黄酒是世界三大酿造酒之一，但古酒价值被严重低估。在黄酒行业，至今还没有一家销售收入上50亿元的生产企业。2015年年报显示，黄酒龙头企业古越龙山(600059.SH)实现营收13.8亿元，金枫酒业2015年实现营收10.7亿元，会稽山(601579.SH)实现营业收入9亿元。 这...

经济整体下滑的今日今时，经销商群体已经是哀嚎一片，少许今年硬撑着不嚎的，估计明年也得嚎了。去年还在抱怨钱不好赚，嫌钱赚的太少，估计今年保本就算不错了，少许经销商老板或许还要借钱来过年关了。为什么会这样?老板们肯定会罗列出一堆的原因出来：生意...

最近有经销商朋友问我，说现在厂家压货太狠，员工工资也太高，做代理商的压力越来越大，想控制风险少拿货厂家不干，想控制节奏稳步发展员工不干，向自己突围用自己的牌子做，结果自己开发的豆奶品牌却也面临不动销的困难。 怎么办?选新产品做现在所有的企业...

自从王老吉和加多宝分家之后，我就很少写关于凉茶的文章了，但是回过头来看看网络上早先观察这个品类发展的文章，多半还是我的文章。 近日一款名叫恒大凉茶的品牌再度出现在大家的视野中，一时间引起行业关注。经自媒体考证之后发现，这款名叫恒大凉茶的产品...

一个产品没有卖点，或者说没有区别于竞争对手的差异化卖点，就如同白羊群里的一只白羊，很难被发现。反之，产品差异化卖点鲜明，则就象白羊群中的一只黑羊，可谓是一枝独秀。 作为一个营销人，最常做的一件事儿，就为产品找卖点。也有不少人经常抱怨，在产品...

2016年是进口葡萄酒成规模进入中国市场的第20个年头，也是我自己做酒的第20年，写这篇文章，我很有感触。 正式开始运作葡萄酒，我是从2008年开始。幸运的是，我遇到了上海卡斯特酒业的总经理李道之，牵手卡斯特，一步一步发展和壮大。 2015年，我们代理的卡...

经销商合伙创业在我们身边并不少见，但最终分道扬镳、老死不相往来的案例也是一抓一大把。经销商合作，鲜有善始善终的。究其原因，除了在收益分配上容易发生冲突，引发矛盾外，更为隐蔽的诱因是，很多合伙型经销商在成本投入的认识上，没有达成一致，而一旦...

产品作为经销商运营活动的载体，承载了经销商所有的商业梦想。没有一个好的产品，搭配错误，经销商的商业美梦终究将是一场黄粱美梦。那么，什么样的产品才是所谓的好产品?经销商如何选择经销产品才是有效的呢? 什么样的产品才是好产品?在我看来，最起码具备...

关门潮带来的专卖店价值思考 前一段时间，笔者观察到一个现象，茅台经销商不堪压力纷纷转让茅台专卖店。在这一轮高端酒调整中，尽管茅台唯一保持顺价，但专卖店经销商生存状况在这轮危机调整中并没有得到格外眷顾。茅台专卖店，只是当下专卖店渠道现状的一个...

很多烟酒店，无论规模大...

在广告满天飞的营销时代，花钱砸广告很容易，广告效果却不一定见好。 因为在移动互联网新商业与传统商业转型相互碰撞、相互交融的时代，消费者的行为习惯、消费习惯呈现出行动碎片化、地点碎片化、时间碎片化，微信、微博等多元化的自媒体与社交媒体致使消费...

近日，金错刀先生的文章又引发了一场爆品与定位之争，有针锋相对之论调，也有关公战秦琼之错位，定位与爆品几成水火不容之势。 商业之争，并无定式，对与错，总在道与势的结合。 无论如何，有争论总是一件值得庆幸的事情。 近日看到群友推送的金错刀先生的一...

派单、电话销售、陌生拜访、广告、微信、转介绍，是多数行业熟知的六大展业方式。很多同事在抱怨，陌拜没有用，电销没有用，这个没有用，那个没有用，我听了很无奈。 每天派1000张单页，坚持一个月肯定有效果;每天拨通200个电话进行销售，坚持一个月肯定有效...

窜货问题按说也是个老生常谈的问题，似乎一直也没有很好的办法来解决，其实，窜货本身就是一种符合商业常理的行为，从某种意义上来说，是合理的，是正常的。所谓的解决窜货问题，其实都是在维护经销商或是厂家在某一方市场的利益最大化的行为而已。窜货行为...

随着消费多元化发展及企事业单位消费的日益理性，企事业单位白酒消费观念也在逐渐发生转变。显而易见，现阶段白酒行业已经进入个性化时代，消费观念的转变下，定制酒应运而生。 定制酒一般指酒水企业根据客户特定需求，从品质和形象设计着手为客户量身打造出...

全国大大小小的酒厂，推出的品牌数不胜数，产品更是不胜枚举，要想推出真正有市场竞争力的产品，X品牌提出了合理的产品规划和渠道规划，并对品牌进行适度有效的事件营销，以达到提升销量的目的。 战略目标及达成效果 1.X品牌的业绩增长目标30%：在2014年完成...