客户的浅客户定位，这是个全新的概念，很多人都知道什么叫定位，定位我的理解是要寻找到自己的靶，要知道哪个才是你要的方向，这样才有机会打中靶心，一击命中，而自从定位出来以后，很多商家都在抢同一个靶，都在往同一个点上射击，可想而知，又有多少人能...

我们从五一节前就开始忙碌营改增(营业税改增值税)的事情了，给公司内部几乎所有的相关人员都发了邮件，财务方面也在持续更新和沟通，为的就是符合从5月开始实行的营改增政策。大润发一位内部负责人告诉记者。 营改增政策自今年5月1日起已在各行业全面实施，...

光瓶酒为什么再次走上历史舞台? 对于80年代之前的生活稍微有点记忆的人都知道，那个时候的白酒是光瓶的，基本无酒瓶之外的其他包装。80、90年代，白酒开始市场化发展，白酒的包装也逐渐变得丰富多彩。 80、90年代的中国八大名酒 到了2000年以后，随着白酒市...

以前依赖终端拦截、店面突破的渠道推广突进的策略，现在已无力持续下去、继续做大了，已不再是终端(店面)为王。现以具有几千年历史、颇具代表性、中国最传统产业的酒业为例，阐述传统企业如何实现从终端为王到流量为王的华丽转身。 白酒业春天还没来，啤酒业...

自政府禁止三公消费 以来，相继八项规定及反腐工作持续加大，地方经济持续低迷，从而致使高端白酒一度出现严重的滞销;只有稳扎稳打，深耕细作、收缩区域市场，方能见成效。 常规渠道受经济、房租上调、人员成本加大、互联网冲击等因素影响，关门、转让、跨界...

顾客在进店购买的过程中，有一些关键性的环节，在不同的环节，顾客的心理和期待是不同的，这些心理活动会通过一些行业变化表现出来。销售八段就是针对顾客不同时期的心理进行的导购过程。 销售一段 当顾客走进店里，并且开始注意到店面所销售的商品时，就标...

背景： 请人吃饭，不如请人出汗。身体是革命的本钱。在当今高压力、快节奏的生活方式下，尤其是企业老板、商务精英阶层普遍面临着精神压力和身体压力的双重威胁，亚健康问题普遍存在，他们是财富人群，但也是身体亚健康的高危人群，这已经成为一个社会问题。...

你要忘掉原来的商业模式，你要忘掉你原来丰富的产品线。所有的战略都要归结成从用户角度出发寻找一个需求，一定是中等以上的频度，然后是痛点、刚需。 产品失败的原因 我们看到每年市场上会出现无数失败的产品。这是为什么?产品做得失败的企业需要反思，你是...

什么样的模式才是好模式，什么样的营销最有效。当下，关于营销的话题特别多涉及面非常广泛。近几年来有好多企业经营相对来讲不很乐观，营销工作处于低迷状态。产品买不出去，或者说产品卖出去也卖不出好价钱。久经沙场的企业家萎靡不振看市场如同雾里看花，...

基于互联网的泛信息化管理将是未来重要的管理手段。所谓泛信息化管理，在这里是指业务发展所需要的数据分析管理，进行工作推进时所需要的信息管理，即通过对销售数据、业务信息流、互联网工具的应用等而实施的一种管理方法。 一般来讲，泛信息化管理有两个关...

不少经销商朋友都感觉自己做了很多营销活动，营收额却没有明显的增长。这是为什么呢?这种瞎忙活的困境怎么解决呢?下面小编就为大家好好支支招。 一、清楚自己的定位 首先，你必须得清楚地了解自己的发展情况，根据自我发展的不同阶段来做自我定位，并逐步建...

淡季，总会让很多白酒企业在这个季节感到很不舒服，就像关节炎病人遭遇连雨天。在这种漫长而又无奈的季节，我们应该是休养生息，还是努力做点什么，拯救市...

王波是一名河北的县级酒水经销商，在县城的销量做的有声有色，但他觉得农村的市场也不能忽视，尤其是农村的婚宴市...

我认为从目前来看，我们葡萄酒行业效率最高的两点就是电话和展会，今天我想说的就是如何去当一名合格的电话销售。 电话销售效率更高 我最早就是从电话销售入的销售这行。说到这里，相信很多朋友都会说打电话嘛，谁都会，我只是不想去打而已。确实，只要你去...

有人说，互联网时代就是把管理去掉，把KPI去掉，把中心和中介都去掉，真的应该这样吗? 互联网的出现使我们在管理学上的研究遇到了很大挑战。 有人说，应该把管理去掉，把KPI去掉，把中心和中介都去掉，因为没多大用处。 然而，当员工从20人变成200人，从200...

烟酒店老板除了在进货的时候跟很多经销商打交道，更多的时候是在销售产品的时候，跟形形色色的顾客打交道。而这些顾客之中，不免有些比较难接触的大客户。把客户争取过来比较困难，而放弃客户，心理又不甘心，所以在跟这样的客户接触的过程当中，就要采取一...