有很多销售感觉客户层出不穷的提问是种折磨，但牛逼的销售却认为爱提问的客户才是真客户，才更可能成交。销售是一个你和客户之间互动的过程，不可能客户什么也不说，什么也不问，单听你说就愿意购买你的产品。销售要做的就是利用客户提出的问题，创造展示产...

学术界对跨界一词说的不算多也不算少，跨界在任何领域任何行业都能崭露头角。大家说的往往比实际做的要多一些，说其实比做容易。在当今世界发展一日千里，一项技术刚刚问世，就有可能已经面临滞后。不是你行动的慢，而是你沉睡的时间太长。这就是活生生的现...

对于经销商而言，外埠市场是厂家直营政策手伸不到的地方，也是最容易保留独家经销权的地方，当着手开发外埠市场时，经销商与分销商便产生了紧密的联系。 经销商大多没有实力抛开分销商做通路精耕和外埠市场，一切销售计划、策略都要靠分销商去具体执行，分销...

在中国，经销商是一个很特殊的群体。很多品牌成也经销商，败也经销商。可以说，30多年来的中国企业发展史，拼的就是对经销商的掌控能力，厂商关系永远是中国商场上博弈的主题。 在渠道为王时代，经销商是厂家眼里的香饽饽，再牛的企业也要仰其鼻息;如今互联...

商超商渠道对于白酒来说具有其独有的特殊性，从一开始就不被各大厂家所重视。但是商超在白酒销售上也起着重要的作用，主要表现在两个方面：一是礼品销售和节日促销产生销售;二是产品价格的标杆作用。 超市卖场的业务管理是一项非常细致和繁琐的工作，它要求...

笔者在对温州白酒市场的调研中，收集到了这样一些声音，颇具有温州特色。 声音1：温州人不常喝白酒的;声音2：平时在家喝白酒的不多，年轻人，中年人都以啤酒、葡萄酒为主;声音3：但是宴会上都会上白酒，不是五粮液就是茅台(没有之一、或其他)。 温州酒类市场...

客户的浅客户定位，这是个全新的概念，很多人都知道什么叫定位，定位我的理解是要寻找到自己的靶，要知道哪个才是你要的方向，这样才有机会打中靶心，一击命中，而自从定位出来以后，很多商家都在抢同一个靶，都在往同一个点上射击，可想而知，又有多少人能...

我们从五一节前就开始忙碌营改增(营业税改增值税)的事情了，给公司内部几乎所有的相关人员都发了邮件，财务方面也在持续更新和沟通，为的就是符合从5月开始实行的营改增政策。大润发一位内部负责人告诉记者。 营改增政策自今年5月1日起已在各行业全面实施，...

光瓶酒为什么再次走上历史舞台? 对于80年代之前的生活稍微有点记忆的人都知道，那个时候的白酒是光瓶的，基本无酒瓶之外的其他包装。80、90年代，白酒开始市场化发展，白酒的包装也逐渐变得丰富多彩。 80、90年代的中国八大名酒 到了2000年以后，随着白酒市...

以前依赖终端拦截、店面突破的渠道推广突进的策略，现在已无力持续下去、继续做大了，已不再是终端(店面)为王。现以具有几千年历史、颇具代表性、中国最传统产业的酒业为例，阐述传统企业如何实现从终端为王到流量为王的华丽转身。 白酒业春天还没来，啤酒业...

自政府禁止三公消费 以来，相继八项规定及反腐工作持续加大，地方经济持续低迷，从而致使高端白酒一度出现严重的滞销;只有稳扎稳打，深耕细作、收缩区域市场，方能见成效。 常规渠道受经济、房租上调、人员成本加大、互联网冲击等因素影响，关门、转让、跨界...

顾客在进店购买的过程中，有一些关键性的环节，在不同的环节，顾客的心理和期待是不同的，这些心理活动会通过一些行业变化表现出来。销售八段就是针对顾客不同时期的心理进行的导购过程。 销售一段 当顾客走进店里，并且开始注意到店面所销售的商品时，就标...

背景： 请人吃饭，不如请人出汗。身体是革命的本钱。在当今高压力、快节奏的生活方式下，尤其是企业老板、商务精英阶层普遍面临着精神压力和身体压力的双重威胁，亚健康问题普遍存在，他们是财富人群，但也是身体亚健康的高危人群，这已经成为一个社会问题。...

你要忘掉原来的商业模式，你要忘掉你原来丰富的产品线。所有的战略都要归结成从用户角度出发寻找一个需求，一定是中等以上的频度，然后是痛点、刚需。 产品失败的原因 我们看到每年市场上会出现无数失败的产品。这是为什么?产品做得失败的企业需要反思，你是...

什么样的模式才是好模式，什么样的营销最有效。当下，关于营销的话题特别多涉及面非常广泛。近几年来有好多企业经营相对来讲不很乐观，营销工作处于低迷状态。产品买不出去，或者说产品卖出去也卖不出好价钱。久经沙场的企业家萎靡不振看市场如同雾里看花，...

基于互联网的泛信息化管理将是未来重要的管理手段。所谓泛信息化管理，在这里是指业务发展所需要的数据分析管理，进行工作推进时所需要的信息管理，即通过对销售数据、业务信息流、互联网工具的应用等而实施的一种管理方法。 一般来讲，泛信息化管理有两个关...