不少经销商朋友都感觉自己做了很多营销活动，营收额却没有明显的增长。这是为什么呢?这种瞎忙活的困境怎么解决呢?下面小编就为大家好好支支招。 一、清楚自己的定位 首先，你必须得清楚地了解自己的发展情况，根据自我发展的不同阶段来做自我定位，并逐步建...

淡季，总会让很多白酒企业在这个季节感到很不舒服，就像关节炎病人遭遇连雨天。在这种漫长而又无奈的季节，我们应该是休养生息，还是努力做点什么，拯救市...

王波是一名河北的县级酒水经销商，在县城的销量做的有声有色，但他觉得农村的市场也不能忽视，尤其是农村的婚宴市...

我认为从目前来看，我们葡萄酒行业效率最高的两点就是电话和展会，今天我想说的就是如何去当一名合格的电话销售。 电话销售效率更高 我最早就是从电话销售入的销售这行。说到这里，相信很多朋友都会说打电话嘛，谁都会，我只是不想去打而已。确实，只要你去...

有人说，互联网时代就是把管理去掉，把KPI去掉，把中心和中介都去掉，真的应该这样吗? 互联网的出现使我们在管理学上的研究遇到了很大挑战。 有人说，应该把管理去掉，把KPI去掉，把中心和中介都去掉，因为没多大用处。 然而，当员工从20人变成200人，从200...

烟酒店老板除了在进货的时候跟很多经销商打交道，更多的时候是在销售产品的时候，跟形形色色的顾客打交道。而这些顾客之中，不免有些比较难接触的大客户。把客户争取过来比较困难，而放弃客户，心理又不甘心，所以在跟这样的客户接触的过程当中，就要采取一...

同一类酒水在同一个城市虽然在大体上价格相差无几，但是不同的烟酒店还是有不同的定价策略的，而不同的定价策略，往往会影响店内的销量和利润。作为店老板的我们，到底该如何定价才能既满足烟酒店利益的最大化，又能让消费者接受，实现销售的最大化呢?定价虽...

互联网时代，销售资质的门槛似乎一夜之间，拉到了底线以下。人人都能卖的时代，将那些原本靠着贸易起家的经销商们，惊出了一身冷汗。原本赖以为生的营生，竟然如此毫无技术可言。 电商平台横行，线下渠道式微，传统经销商会不会就此被替代，线下的生意还能不...

农村电商，简而言之就是借助电商实现工业品下乡、农产品进城，今年的《1号文件》力推农村电商，酒业厂商如何借助电商实现酒品下乡? 今年1月27日，新华社发布中共中央《关于落实发展新理念加快农业现代化实现全面小康目标的若干意见》的文件，这是自改革开放...

一位县级白酒经销商朋友老李，在早几年承接了当地一个改制后白酒品牌A的产品，通过厂方与经销商协同运作，产品成长很快，不仅建立了健全的销售网络，而且打造了强有力的销售队伍，经销商也挣到不少钱。 于是，随着资金的积累，加上成功带来的自信，经销商做...

每年的葡萄酒销售时节，有旺季自有淡季，淡季的时间点怎么定义，葡萄酒内参记者采访的大部分酒商都认为，从春节结束之后，到端午节，甚至9月份之前，都是葡萄酒销售的淡季，当然，由于葡萄酒消费受节日的影响也比较明显，因此一些节假日如果做得好的话也会有...

白酒产业再次站在十字路口，究竟何处是正途呢?下面我来解析下中国白酒核心价值重构过程中，最有可能成功过渡的几种模式及其特点。 无论是品牌、营销技术、消费者的偏好、政治及其国家政策，还是产品技术、企业实力等等，最终都要物化到产品上，从这个角度讲...

酒的起源，可以追溯到上古时期。在新石器时代晚期的中国龙山文化遗址中，就曾发现过很多陶制酒器。说明我国是世界上人工酿酒最早的国家。 酒在我国发展到今天，仅仅是其中的主流品类白酒，就已经是年产值五、六千亿的大产业了。但是，近一年来，白酒业却遇到...

会议营销是传统营销中的一种营销形式，其作用就是借助会议形式进行营销而达到预期目的。 会议营销一直备受业内人士的关注和青睐，尤其是近几年来更是风生水起炙手可热。随着大健康时代的到来人们的保健意识的提高，会议营销更深受企业界的热捧，如何做好会议...

行业内一般把除名庄之外，介于品牌酒之间的进口葡萄酒都称之为精品酒，精品酒市场的特点是：第一，产品品牌或者酒庄本身的知名度并不高;第二，精品酒渠道较短，消费小众化;第三，精品酒主要集中在广北上广深等一线城市市...

成功者的经历大都相似，失败者的原因往往多种多样，与经销商而言，为什么同样的产品、同样的促销，自己的区域销量不增长呢?想必诸多经销商都有自己的理由，成功的人找方法，失败的人找借口!今天一同揭开导致区域销量不增长的七大关键点，尽快解决销量问题。...