商品是用于交换的物品。在商品社会，商品的价值和价格是动态的变量。价格是交换价值的货币表现,然而交换价值并不等同于价值,因此价格也并非完全是价值的货币表现。 任何商品都具有价值和使用价值两种属性，并通过价格来表现。商品的价格不是由商品的价值决定...

整个酒水市场的竞争已经从空中战进入到地面战，掌控终端对于酒水厂商而言势在必行。但实施终端掌控就需要专职的终端业务人员，而人员的成本又在不断上升。我们发现很多酒商的终端业务员一天铺不了几家店，效率很低，几乎养活不了自己，这除了人员管理不到位...

中国的经销商是个什么样的群体? 简单点说，从上个世纪八十年初的个体户，到二十一世纪的贸易商，三教九流、五行八作、三姑六婆，崛起于草根、发迹于里巷。中国的经销商老板是过去被排斥在体制之外，没人脉、没背景、没资源，靠着白手起家的一帮社会底层的普...

做业代的时候一直是佼佼者，总奇怪为什么主管不做具体工作还忙的一塌糊涂?为什么那么多人讲管理是一门大学问?终于有一天业代做了主管，突然感到自已不再游刃有余，甚至有点手忙脚乱。几年辛苦，几年学习、摸索、体验，才开始了解其中的奥妙，才知道管理真的...

目前行业冲刺着各种新鲜概念、名称，互联网、B2B、生态圈等等甚嚣尘上，区域厂商特别是中小经销商不仅要抬头看路，辨别方向，更要脚踏实地，老老实实做好市场，毕竟想方设法多卖几瓶酒，多赚点散碎银子是正道。前几天为大家提供了一个乡镇市场3个月卖酒108万...

一部游医变专家，骗子忽悠天下的狗血剧情。 一部谋财又害命，劣币驱逐良币的奇葩大戏。 莆田系地震，本周刷爆了舆论圈。 不会看看热闹，会看看门道。据说很多经营无利、求变无人、转型无方的酒商内心都已经奔腾一万只草泥马，咋不早点让俺看懂这些门道呢! 门...

如何在一方市场成为渠道的王者，是经销商们的毕生所求，但是怎样才能让你成为渠道的王者呢?这除了经销商自身具备较强的管理运营能力外，背靠一个大树好企业、好产品，是经销商成为渠道王者的捷径和基本条件。 最近，小编有幸采访到了一位河南的经销商王总，...

随着白酒行业进入调整期，传统营销策略及渠道作用大幅缩水，有效的营销方式越来越少。白酒作为一个社会化交往产品，应该用什么样的人群来影响消费者呢?我认为是社群。当前，社群营销已经成为一种必要的营销手段，被许多酒企和经销商广泛使用。尽管如此，但效...

科技的进步重塑了葡萄酒的商业形态，全世界都在谈创新，商业模式创新，商业形态创新。可以肯定的一点是，创新永远脱离不了终极的消费市...

一线销售主管每天都会遇到的问题： 1：产品卖不动、消费者不点击。 2：、客户实力小不求上进、砸价串货怎么办?大客户占山为王、截留费用怎么办? 3：市场有问题，销量下滑啦，找不到原因，郁闷啊! 4：团队不好管啊!现在90后的孩子吃不得苦，哄着干活都不行，...

进入2016年，很多人发现钱比以前难赚了，实际上是赚钱的逻辑变化了。 现在的中国，进入了更高层次的资本经济的时代。 什么是资本经济时代呢?简而言之，它就是在市场经济的基础上加了一根杠杆，在物理学上杠杆的作用是利用力臂将力量放大，从而可以翘起更大质...

但什么样的产品才有市场前景呢，经销商往往不知道如何评估。下面小编就从市场需求、广告、市场定位、营销策略、样板市场等几个方面为大家一一分析。 考察企业的经营情况 考察一个产品的市场前景为什么要先考察一个公司的经营状况呢?要知道，一个产品必然是依...

找经销商和找对象的道理是一样的。初次见面，任何一方都会尽量把自己好的一面展现给对方，至少不会把自己不那么光彩的一面让人家看见。所以男人眼中多半看到的是低眉浅唱、口齿噙香的窈窕淑女，女人看到的也是温文尔雅、彬彬有礼的谦谦君子。一旦双方熟识之...

都说葡萄酒行业是朝阳行业，未来空间很大，但现在多数北方二、三线城市却还是白酒一家独大的局面。其实原因很深刻，很复杂，笔者简单分析有两点。 葡萄酒在北方二、三线城市的两大通病 一、葡萄酒的高冷阻碍了市场扩大 葡萄酒在国外只是一种含有酒精的饮料，...

品质好、价格低、政策好(最好有10%～20%的返点)、空中有广告、地面有团队跟进、有铺底、全额报销进场费如果这些条件厂家都提供了，满大街的经销商还不都得扑上去?还轮得到你选吗? 接不接新品牌?接什么品牌?有些条件可以忽略不计，但有些方面是必须考虑的! 笔...

台湾著名企业家，被誉为经营之神的王永庆，从博大精深的中国文化和百折不挠拼搏经历中，总结出了冰淇淋哲学，即卖冰淇淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本，改善服务。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不会害怕夏天的竞争。冰淇淋哲学看起...