顾客进入你的烟酒店，买什么酒，花多少钱，你以为真的是顾客自己决定的吗? 看看这家烟酒店，顾客走的每一步都是被设计好的。从门头到灯光再到陈列，每一个角落都暗藏心机。 心机一:门头是夜间最亮的风景 一个好的门头既要做到引人瞩目，又要与店面设计融为一...

最近几年是白酒行业的调整期，各大白酒企业都在想尽办法渡过这个特殊的时期。这就需要对以往的销售渠道做到更好的操作与管控。随着时间的推移，白酒市场的发展也是瞬息万变。 020是这两年市场上的热门词汇，白酒行业也出现了不少网络销售平台，这是传统白酒...

很多企业都有这样的一种困惑：经常一个新产品成功招商、铺货后，想着货如轮转、财源滚滚时，上市后突然发现，产品在终端走不动了!一时间，销售人员垂头丧气，终端失去信心，一个月后经销商也纷纷要求退货.. 为什么新产品到了终端就此打住?如何让它在终端动销...

辛辛苦苦诸多努力，费尽心思货铺终端，接下来临门一脚，就是要和烟酒店、终端搞好关系，提升客情，才能获得终端主推。俗话说的好，关系不好，卖酒了了，关系到位，销量翻倍! 终端拜访是维护和提升烟酒店终端客情的主要途径，终端拜访过程中的客情维护的方法...

当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时，很多经销商朋友会反应，现在的生意越来越不好做了，来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大，很多经销商甚至感觉有些喘不过来气儿。 经销商们普遍会问到的一个问题是经销商...

对于经销商来说，通过精细化管理，进行全数据化的汇总和分析是必然的趋势，一步到位也许比较困难，但可以从一些简单的基础数据开始，循序渐进地提升管理。 首先是基本的客户数据 ，经销商是靠下游的客户吃饭的，只有清楚地了解客户的相关情况才能做到有的放...

我们经常会遇到这样的场景，在某市场上，业务员A迫于公司任务压力，绕经销商转圈圈，使出浑身解数，就差一点跪下了，求的是经销商再压一车货，完成本月销售。业务员A终于按既定目标完成，松了一口气，可下个月怎么办?除压货，没有别的办法。谁让公司定那么高...

很多人都佩服李云龙能够铸就铁一样的军队，其实这不仅仅得力于他身边有许多肝胆相照的兄弟，更重要的是他有着杰出的领导和管理能力。大胆一点想象，如果把团队交给李云龙管理，他会怎么做呢? 第一篇：让士兵学会打仗 第1段：新兵入营让他知道来干什么(三天左...

四年前，烟酒店的日子过得实在太幸福了，被称为黄金时代。往事不堪回首，如今烟酒店进入白银时代、青铜时代、甚至有的店落入了黑铁时代，在这种时期下，如何做才能坚持下来看到行业反弹期呢?小生送给大家7个字： 1、熬 大经济形势如此，各行各业日子都不好过...

在淡季，酒商一般都采取以静制动策略，即尽量减少人员出差以节省开支;每月底，销售人员会为客户通过争取营销政策等方式进行压货，市场运作基本上靠自然销售，处于半停滞的休眠状态。但是，每个业务人员都期望获得发展，升职提薪，扩大自己的空间与平台，但如...

papi酱和她的合伙人杨铭(也是Angelababy经纪人)获真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本联合注资1200万元，罗辑思维罗振宇策划拍卖papi酱第一单广告，新媒体广告标王就此诞生。 为啥papi酱广告招标，辣条都行，烟酒止步! 这1200万投资占杨铭团队12%的股份...

接到领导电话让我兼管S市场时我有些吃惊，一是自己好几年没有直接运作区域市场了，都在做项目，虽然所做的项目本质上跟区域市场运作区别不大，也是聚焦重点市场在做，但毕竟是一个企业的根本所在，是举全企业之力在运作;二是S市场是公司的大本营市场，多年来...

经销商对你口中的促销方案不感冒怎么办?最典型的做法就是：用数字和细节，将促销计划的四个步骤包装和贯穿起来。 经销商喜不喜欢自己掏钱做促销?很多人说不喜欢。其实这里有个理解上的偏差，经销商不是不喜欢掏钱做促销，而是怕促销没效果，掏了钱也白掏。如...

一个成功的酒类零售门店，其背后是管理的成功。当下，众多酒商寻觅转型之路，看似简单的酒类门店，背后却有着很深的学问。 1919酒类直供副总经理吴忠，曾长期从事1919开店的选址工作，积累了丰富的商圈调查、立地调查、门店选址、定位方面的经验。 四大一方...

产品作为经销商运营活动的载体，承载了经销商所有的商业梦想。没有一个好的产品，搭配错误，经销商的商业梦想终究将是一场黄粱美梦。那么，什么样的产品才是所谓的好产品?经销商如何选择经销产品才是有效的呢? 注重产品的内在素养 好产品不一定非得有好的产...

开场白指的是在拜访客户开始的30秒到1分钟左右的时间内，销售人员对目标客户所讲的话，差不多就是前几句话。那么如何设计极具吸引力的开场白呢?你不妨试试以下方法： 一、以赞美客户为开场白 每个人都有希望别人赞美的心理，而且对得体的赞美是很容易注意的...