过完年后，烟酒店终端老板普遍感觉到，酒水生意更不好做了，过去一些大店年关能卖个10万、20万，今年很多类型的这些店10万都不到，本寄希望于2015年的酒水寒冬能够在2016年逐步回暖，而事实上整个春节的酒水行情给与很多传统的烟酒店终端、酒商一记重拳,使得...

转眼已是淡季，这会很多酒厂和酒商都在做淡季的基础工作。做客情，做氛围，做陈列，但是殊不知，在淡季的很多促销活动中，却有很多明明应该管用但是却被玩坏的推广方式。今天小编为你总结一二。 不区隔终端和市场基础的大陈列 在零售终端，比如烟酒店，买断...

伴随农村消费水平提高，农民品牌意识的觉醒，面对乡镇市场的大蛋糕，白酒企业下乡进村的战役打的热火朝天，都想分得一杯羹。然而，理论听了不少，成功案例也看了很多，那么，如何在自己的所在的区域进军乡镇市场成为了经销商急切需要解决的问题。笔者退而结...

经销商喜不喜欢自己掏钱做促销?很多人说不喜欢。其实这里有个理解上的偏差，经销商不是不喜欢掏钱做促销，而是怕促销没效果，掏了钱也白掏。如果促销真的能够实现以量补利、以量增利的目的，没有经销商不喜欢掏钱做促销。 那为什么在现实的经销商管理中，经...

作为一位经销商老板，与那些厂家派来的业务人员并无先天性的仇恨，大家之所以能在一起合作，无非一个利字，按说这个道理双方也都明白，可是，这厂家业务人员与经销商老板之间，却经常发生各式各样的矛盾或冲突。归根结底的原因也简单，毕竟这经销商与厂家的...

很多人都是做销售一定要性格外向的人才能做得好，之前我也一直在思考，一个做销售的，到底需要什么样的素质，公司招聘销售到底要不要内向的人? 在经营公司很多年后，也遇到不少各种性格的员工，才发现内向性格的人不一定比外向性格的人差。以前我公司有个女...

顾客进入你的烟酒店，买什么酒，花多少钱，你以为真的是顾客自己决定的吗? 看看这家烟酒店，顾客走的每一步都是被设计好的。从门头到灯光再到陈列，每一个角落都暗藏心机。 心机一:门头是夜间最亮的风景 一个好的门头既要做到引人瞩目，又要与店面设计融为一...

最近几年是白酒行业的调整期，各大白酒企业都在想尽办法渡过这个特殊的时期。这就需要对以往的销售渠道做到更好的操作与管控。随着时间的推移，白酒市场的发展也是瞬息万变。 020是这两年市场上的热门词汇，白酒行业也出现了不少网络销售平台，这是传统白酒...

很多企业都有这样的一种困惑：经常一个新产品成功招商、铺货后，想着货如轮转、财源滚滚时，上市后突然发现，产品在终端走不动了!一时间，销售人员垂头丧气，终端失去信心，一个月后经销商也纷纷要求退货.. 为什么新产品到了终端就此打住?如何让它在终端动销...

辛辛苦苦诸多努力，费尽心思货铺终端，接下来临门一脚，就是要和烟酒店、终端搞好关系，提升客情，才能获得终端主推。俗话说的好，关系不好，卖酒了了，关系到位，销量翻倍! 终端拜访是维护和提升烟酒店终端客情的主要途径，终端拜访过程中的客情维护的方法...

当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时，很多经销商朋友会反应，现在的生意越来越不好做了，来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大，很多经销商甚至感觉有些喘不过来气儿。 经销商们普遍会问到的一个问题是经销商...

对于经销商来说，通过精细化管理，进行全数据化的汇总和分析是必然的趋势，一步到位也许比较困难，但可以从一些简单的基础数据开始，循序渐进地提升管理。 首先是基本的客户数据 ，经销商是靠下游的客户吃饭的，只有清楚地了解客户的相关情况才能做到有的放...

我们经常会遇到这样的场景，在某市场上，业务员A迫于公司任务压力，绕经销商转圈圈，使出浑身解数，就差一点跪下了，求的是经销商再压一车货，完成本月销售。业务员A终于按既定目标完成，松了一口气，可下个月怎么办?除压货，没有别的办法。谁让公司定那么高...

很多人都佩服李云龙能够铸就铁一样的军队，其实这不仅仅得力于他身边有许多肝胆相照的兄弟，更重要的是他有着杰出的领导和管理能力。大胆一点想象，如果把团队交给李云龙管理，他会怎么做呢? 第一篇：让士兵学会打仗 第1段：新兵入营让他知道来干什么(三天左...

四年前，烟酒店的日子过得实在太幸福了，被称为黄金时代。往事不堪回首，如今烟酒店进入白银时代、青铜时代、甚至有的店落入了黑铁时代，在这种时期下，如何做才能坚持下来看到行业反弹期呢?小生送给大家7个字： 1、熬 大经济形势如此，各行各业日子都不好过...

在淡季，酒商一般都采取以静制动策略，即尽量减少人员出差以节省开支;每月底，销售人员会为客户通过争取营销政策等方式进行压货，市场运作基本上靠自然销售，处于半停滞的休眠状态。但是，每个业务人员都期望获得发展，升职提薪，扩大自己的空间与平台，但如...