酒吧经营的主要内容是向客人提供酒水，酒水是顾客消费的主要对象，因此，对酒水从业人员来说，掌握一些酒水销售技巧与话术是非常有必要的。今天小九哥为大家整理了酒水销售的技巧，并根据不同消费者、不同场合进行了话术总结，希望对酒类销售人员有所帮助。...

品牌溢价能力其实就是消费者愿意花更高的代价购买相同的但是有品牌的产品。从经济学角度来说，消费者能接受的商品的价格是这个商品在消费者心中的价值体现，消费者在买商品时希望达到自己利益最大化为，而所谓利益最大化，就是在商品给带来自己一定效用时，...

一个品牌要在一个地区迅速拓展开局面，取得理想的销售业绩，除了自己开店外，还需要快速建立起完善的经销商网络。也就是需要尽快完成招商。 当今时代，这个道理谁都懂，所有品牌都知道经销商的重要作用，都想招到理想的经销商，也都在尽力招商。 然而，很多...

2016成都春季全国糖酒会参展企业如何节约成本，以下几方面将为您解答。 第一、不需派出过多的参展人员，可以在当地的学校聘用一些临时人员。 可以算一笔经济帐，一个参展人员的参展费用一般为2000左右不等，这其中还不包括另外的伙食费、交通费等，而在当地...

随着产品、品牌的日益增多，经销代理商们经营的产品也越来越多，但是面对复杂的市场环境，还是会遇到这样那样的问题，很多时候辛辛苦苦经营的品牌结果并不理想，值此糖酒会来临之际，特给代理商们列举出代理产品时经常遇到的一些难题以及解决对策，希望对大...

最近在走访、调查市场的时候，发现很多销售人员为什么不去或不积极开发和拜访批发商和终端店?最终得到的回答是惊人的相似：销售淡季马上就要到来了。经销商、二批商和终端店都还有库存，我们去了他们也不怎么欢迎。春节过后，产品销售不畅，现金流量逐渐，是...

在互联网行业工作从最初到现在，始终如一，不能理解的问题不少，无法解决的问题很多，就拿做广告来说，并且的确也有必要好好说一下，因为我们常常忽略了一个非常重要的问题。 偶尔有一些朋友会在微信上问我如何为企业做广告，我会问：你为什么要做广告?往往...

小小的日本，竟然是世界上拥有长寿企业最多的国家。 这其中，包括建于公元578年的寺庙建筑企业金刚组、建于公元705年的西山温泉庆云馆、建于1295年的旅馆法师、建于1296年的旅馆千年汤古等等，它们的寿命都在1000年以上。 东京商工调查公司近期发表一份调查...

这是关于卖酒的真实案例，全新的产品，没有经销商和终端，当天实现355万。主要的购买对象是一群在微信群里都不相识的陌生人。这款产品叫合弈董酒。 之所以想写这个案例，是因为酒行业对于社群的研究和实践越来越多，系统性的案例却相对较少，每一个实践都可...

营销管理的实质是对消费需求的把握，因此，企业的新产品开发应该关注顾客的需求，在新产品生产和上市前就应该分析、了解顾客需求，进而生产出顾客满意的新产品。根据实证研究发现，企业28%的利润来自向市场推出的新产品。这样，对新产品的营销与管理始终是助...

三高病人很常见，高血压、高血脂、高血糖，虽不危及生命，但会引起不少并发症，最终还是会缩短患者寿命。这病与饮食及锻炼有关，要解决也得从饮食和锻炼方面入手。不过，大多数三高患者对解决方案的实际执行较为漠视，反正一时半会儿死不了，拖着呗。在业务...

酒业大环境不好，竞争的品牌也很多，竞争自然就变得异常激烈、甚至你死我活了，那么作为酒类经销商如何才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，进而做大做强呢? 选择好厂家、好品牌 经销商的成长很大程度上依赖于厂家，正所谓大树底下好乘凉。但问题是知名厂家毕竟...

做一行爱一行，但爱的越深，烦恼越多。小生认为，在当下的烟酒销售形势下，不少烟酒店肯定被下面几个烦恼所困扰着。 1烟酒利润下降，成本却不管死活得上涨 一个烟酒店说，100元的产品80就卖了，这不是为人民服务，是真是没办法。可见烟酒店利润越来越低。与...

对啤酒和白酒而言，大部分消费都集中在餐饮渠道。因此在餐饮渠道的促销也是种类繁多，最为常见也被认为有效的方式之一，就是安排促销员直接在终端店面站台促销。 比如，在大排档的餐饮店，经常可以看到身穿青岛、哈尔滨等啤酒衣服的女促销人员;在一些社会性...

一、开门见山，直述来意 初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动;是来签订合同，还是查询销量;...

经销商一年到头白忙活，主要由以下七个原因造成的： 一、经销商没有利润概念 现象一些经销商只有产品进与出的价差概念，这样就造成成本费用观念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。 利润是营业收入减去各项成本和费用之和，你是这样计...