春节过完了，无论你是遗憾大于收获，还是收获多于遗憾，都应该大步向前做好2016年卖酒蓝图的规划。在仰望星空把脉酒业趋势的同时，更要脚踏实地从实操层面走好下一步棋。可是春节过后我们到底该做些什么，忽然之间还真是有些迷茫 走好市场这步棋，猴年业绩猴...

顾名思义，核心销售日说白了，就是客流量比较大，销售比较集中，最能产生销售业绩的某一天或者几天。这些时间可能是旺季中的某一天，也可能不是旺季!那店铺的核心销售日是哪些日子呢? 52个星期日 一年有52个星期日，大家都知道，按双休日记算，有104天。由于...

团购落伍了吗?显然回答是NO，新形势下，团购已经细化成了三类，而其方法大致有16种，本文就此娓娓道来! 第一类：关系型团购经销商 他们多是利用关系、人脉、社会资源等到处卖卖酒，出发点很简单，利用现有资源，挣点钱，或者利用酒这个交际载体，来更大更广...

葡萄酒的消费时代在变，销售时代在变，零售的环境在变，不管你信与不信，市场和消费人群正朝着一个新的方向，新的时代在演变着。 在我看来葡萄酒专业零售在过去并未得到真正的发展，但过去的3-4年间，进口葡萄酒的价格一直在下探，从高端产品到大量的低端入...

【销售的境界】 1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜; 2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值; 3、没有不对的客户，只有不够好的服务; 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖; 5、没有最好的产品，只有最合适的产品; 6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人...

当许多新、老业务员被问到到销售终端现场该如何做，做什么的时候，答案是五花八门的：到终端走一下、转一下;给终端店面人员鼓鼓劲;与经销商老板沟通，进行一下关系维护;帮终端策划组织活动;进行市场调查，摸清市场竞争状况：为终端出谋划策，帮助终端多接单;...

兵法讲善战者，求之于势，不责于人。意思是主帅要善于创造有利于军队作战的态势，而不仅仅拿着枪逼下属去硬拼，砸费用、拿返利去逼诱经销商。 营销老总就是三军统帅，所谓的责于势而不求于人。就是要协同生产部、市场部、财务部、物流部门为一线市场做好服务...

样板市场历来都是酒类企业的利基市场，承担着造血功能，不仅是资金上的造血，更是人员、营销模式、营销理念的输出。因此，样板市场打造成功与否，极大影响着企业的发展。 一、核心店打造 在我们的目标样板市场，利用产品的差异化，首先选出20%的核心网点进行...

随着快消品行业品类的增多，经销代理商们经营的产品也越来越多，但是面对复杂的市场环境，还是会遇到这样那样的问题，很多时候辛辛苦苦经营的品牌结果并不理想，本期给代理商们列举出代理产品时经常遇到的一些难题以及解决对策，希望对大家能有所感悟和帮助...

虽然糖酒会的招商价值逐年被弱化，但它仍是目前最有效的招商方式之一。笔者根据往年糖酒会酒企的招商形式，将酒企参加糖酒会的形式总结为糖酒会期间召开经销商大会，举办专业酒水论坛，搞高级品鉴会，优惠奖励以及借外力等五种形式进行产品招商。 【方式一：...

随着农历正月的结束，白酒营销进入了销售淡季，并且是断崖式下跌。尤其对于个别做白酒单一品类的商贸公司，淡季的到来也意味脸难看的开始。 一般的所谓脸难看，有三种。包括：没有回款老板脸难看;没有业绩员工脸难看;没有销售客户脸难看。虽然大家的脸都很难...

特征一：无大将可用 千军易得，一将难求。这是中国俗语，也是一个颠扑不破的真理。如果你的企业做大了，1个亿、10亿，甚至上百亿，如果你找不到大将可用，那你就距离失败不远了。 三国时候，蜀中无大将、廖化做先锋的故事正在中国很多的中小型企业中蔓延。很...

一、开门见山，直述来意 初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动;是来签订合同，还是查询销量;...

同样在一家公司做销售，为什么有人两年后成了主管、经理，有的人干十年仍然是个老业务代表。差别只有一个--学习意愿和总结能力。 积极的人会在自己的工作实践中去不断总结、学习、思考、迅速提升专业技能。 消极的人总是打工吃饭浑浑噩噩的过日子，多年之后...

销售对每个人来说都不是陌生的职业，甚至是最简单的职业。但如何做好销售，把自己的产品的推销出去，却没那么简单。销售有道，看看汽车销售冠军的经验，让自己的业绩也涨起来! 这么多年来，什么销售方法我都用过，有一点是最值得肯定的，没有哪位客人会从情...

近年来，很多烟酒店老板都开始为了全面提升烟酒店的经营能力和形象，推动市场营销上水平。不少烟酒店都投入重金全面推行了烟酒店的建设工作，力求通过相关建设提升自己的销量。烟酒店该如何做好自己店内的管理标准呢? 一、整理 就是区分要用和不要用的，不要...