2016年春节刚刚过去，发生得几件事情值得众多酒企深思，第一件就是从1月初开始，广大网友强烈呼吁让六小龄童上春晚;第二件则是周星驰的新电影《美人鱼》票房大卖，据最新数据显示票房已突破30亿，远超同期所有竞争对手。这两件事看起来似乎和酒行业关系不大...

在现在已完善的电子化的市场里，人们有更多的选择和机会去检测和对比商品 或服务在他们做决定之前。当你开展一个营销计划时，你应该知道你的目标消费者拥有比从前更多的选择。你必须适应一种新的营销形式，一种更纯粹，以消费者为中心的形式。 在现代商务面...

在营销界摸爬滚打了这么多年，看到很多经销商、渠道商从兴盛到衰落，而另一部分却稳步发展，奥妙何在? 为什么有些大户已有十几年的经销历史、资金充裕，生意却一天比一天萧条? 为什么有些商户入市时间短，资金相对薄弱，却做得有声有色，财源滚滚? 差别只有...

相对于产能极度过剩的传统制造业，白酒产业尚未面临行业发展的整体性危机，有的只是经济下行、消费不振带来的市场消费潜力下滑危机。那么，如何把握未来白酒行业发展与趋势，笔者坚持还是从市场和消费中来。所谓供给侧改革，其本质就是关注需求端。笔者就市...

电商也是一门再普通不过的生意，最重要的是产品，最关键的是消费者，在有了产品的前提下，电商应该把所有精力都放在如何粘住消费者这个核心点上。虽说零售业卖的是小东西，卖一件赚一点钱，在一个客户身上赚不了多少钱，但是千万不要忽视小蚂蚁们的力量，量...

在创新营销浪潮的影响下，尤其在以O2O为核心的互联网营销模式下，服务营销已经成为整个营销价值链中不可或缺的一部分。做到服务营销在营销价值贡献中的保值与增值，成为越来越多企业关注和实践的重点。 现如今，面对越来越激烈的市场环境和消费者越来越苛刻...

执行力是设计出来的，执行力的根本保障也在于顶层设计，执行力不是空洞的口号，不是依赖优秀的员工，不是奢望人人自动自发，而是靠系统、健全的体制顶层设计。执行力的关键不是应该，而是必须只要把我们生活中经常说应该如何如何变成了制度化的必须如何如何...

上周参加某酒厂的一个活动，与负责人聊起品牌方面的话题，他说现在谁还做品牌我读书少，不太清楚这句话是什么意思。现在，不论厂家还是经销商，怎么把酒卖出去是他们最关心的，但营销的竞争，表面看是运作模式的选择、市场投入的力度、团队的执行力等要素，...

销售风格和技巧的塑造与提升，本质上是销售理念的改变，有了对的理念才能心想事成。 1 销售不是卖，而是和客户一起买! 当你真正关于(关心或关注)客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。 2 没有同质...

每年的春秋糖酒会结束后，我们都会向一些参展商询问展会效果，基本得到的答案都是喜忧参半，有马上预定下一年展位的，也有沮丧地说没有收获的。 我想说的是，糖酒会一定是目前国内最值得参与的展会，因为94届的展出历史与成果，倾注了太多人的努力与心血，它...

上周参加某酒厂的一个活动，与负责人聊起品牌方面的话题，他说现在谁还做品牌我读书少，不太清楚这句话是什么意思。现在，不论厂家还是经销商，怎么把酒卖出去是他们最关心的，但营销的竞争，表面看是运作模式的选择、市场投入的力度、团队的执行力等要素，...

几年的红色风暴渐渐停息了，人们的消费观念也日益理性，而葡萄酒的市场却变成了一片混乱不堪的红色海洋。恶意竞争、以次充好、价格战，给正在成长的葡萄酒市场抹黑，也让消费者冷静了下来，原本大好的前景，就这样湮灭了。 品牌塑造产品差异化和品牌高端化...

一个品牌要在一个地区迅速拓展开局面，取得理想的销售业绩，除了自己开店外，还需要快速建立起完善的经销商网络。也就是需要尽快完成招商。 当今时代，这个道理谁都懂，所有品牌都知道经销商的重要作用，都想招到理想的经销商，也都在尽力招商。 然而，很多...

光瓶酒，中低端白酒产品的代表，农村市场消费者的挚爱。成就了老村长、龙江家园、牛栏山等众多白酒企业，依靠低利润、深操作、广品宣、多刮奖的形式广受低端白酒消费人群的喜好。 当年龙江家园的酒实在人快乐、老村长的简单快乐、幸福中国的广告语更是家喻户...

产品的竞争体现在终端上的争夺，既要夺得消费者的眼球，更要夺走消费者的心。 依据统计数据，一个人在一个超市平均会停留15 分钟(大卖场除外)，在一个产品区域前会停留15 秒，而75%的人是在5 秒内做出购买决定的，40% 的人会在货架上看不到要买的产品就转而...

张伟最近特别烦闷。自从脱离了原来的公司，自立炉灶开起了公司做经销后，摸爬滚打了四年多，将原来的年销售额二三百万元做到了现在的近千万。销售额在提升，可是企业的管理问题越来越大，最近好像一下子全呈现出来了：从原来公司带过来的老部下现在都自认为...