执行力是设计出来的，执行力的根本保障也在于顶层设计，执行力不是空洞的口号，不是依赖优秀的员工，不是奢望人人自动自发，而是靠系统、健全的体制顶层设计。执行力的关键不是应该，而是必须只要把我们生活中经常说应该如何如何变成了制度化的必须如何如何...

上周参加某酒厂的一个活动，与负责人聊起品牌方面的话题，他说现在谁还做品牌我读书少，不太清楚这句话是什么意思。现在，不论厂家还是经销商，怎么把酒卖出去是他们最关心的，但营销的竞争，表面看是运作模式的选择、市场投入的力度、团队的执行力等要素，...

销售风格和技巧的塑造与提升，本质上是销售理念的改变，有了对的理念才能心想事成。 1 销售不是卖，而是和客户一起买! 当你真正关于(关心或关注)客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。 2 没有同质...

每年的春秋糖酒会结束后，我们都会向一些参展商询问展会效果，基本得到的答案都是喜忧参半，有马上预定下一年展位的，也有沮丧地说没有收获的。 我想说的是，糖酒会一定是目前国内最值得参与的展会，因为94届的展出历史与成果，倾注了太多人的努力与心血，它...

上周参加某酒厂的一个活动，与负责人聊起品牌方面的话题，他说现在谁还做品牌我读书少，不太清楚这句话是什么意思。现在，不论厂家还是经销商，怎么把酒卖出去是他们最关心的，但营销的竞争，表面看是运作模式的选择、市场投入的力度、团队的执行力等要素，...

几年的红色风暴渐渐停息了，人们的消费观念也日益理性，而葡萄酒的市场却变成了一片混乱不堪的红色海洋。恶意竞争、以次充好、价格战，给正在成长的葡萄酒市场抹黑，也让消费者冷静了下来，原本大好的前景，就这样湮灭了。 品牌塑造产品差异化和品牌高端化...

一个品牌要在一个地区迅速拓展开局面，取得理想的销售业绩，除了自己开店外，还需要快速建立起完善的经销商网络。也就是需要尽快完成招商。 当今时代，这个道理谁都懂，所有品牌都知道经销商的重要作用，都想招到理想的经销商，也都在尽力招商。 然而，很多...

光瓶酒，中低端白酒产品的代表，农村市场消费者的挚爱。成就了老村长、龙江家园、牛栏山等众多白酒企业，依靠低利润、深操作、广品宣、多刮奖的形式广受低端白酒消费人群的喜好。 当年龙江家园的酒实在人快乐、老村长的简单快乐、幸福中国的广告语更是家喻户...

产品的竞争体现在终端上的争夺，既要夺得消费者的眼球，更要夺走消费者的心。 依据统计数据，一个人在一个超市平均会停留15 分钟(大卖场除外)，在一个产品区域前会停留15 秒，而75%的人是在5 秒内做出购买决定的，40% 的人会在货架上看不到要买的产品就转而...

张伟最近特别烦闷。自从脱离了原来的公司，自立炉灶开起了公司做经销后，摸爬滚打了四年多，将原来的年销售额二三百万元做到了现在的近千万。销售额在提升，可是企业的管理问题越来越大，最近好像一下子全呈现出来了：从原来公司带过来的老部下现在都自认为...

酒吧经营的主要内容是向客人提供酒水，酒水是顾客消费的主要对象，因此，对酒水从业人员来说，掌握一些酒水销售技巧与话术是非常有必要的。今天小九哥为大家整理了酒水销售的技巧，并根据不同消费者、不同场合进行了话术总结，希望对酒类销售人员有所帮助。...

品牌溢价能力其实就是消费者愿意花更高的代价购买相同的但是有品牌的产品。从经济学角度来说，消费者能接受的商品的价格是这个商品在消费者心中的价值体现，消费者在买商品时希望达到自己利益最大化为，而所谓利益最大化，就是在商品给带来自己一定效用时，...

一个品牌要在一个地区迅速拓展开局面，取得理想的销售业绩，除了自己开店外，还需要快速建立起完善的经销商网络。也就是需要尽快完成招商。 当今时代，这个道理谁都懂，所有品牌都知道经销商的重要作用，都想招到理想的经销商，也都在尽力招商。 然而，很多...

2016成都春季全国糖酒会参展企业如何节约成本，以下几方面将为您解答。 第一、不需派出过多的参展人员，可以在当地的学校聘用一些临时人员。 可以算一笔经济帐，一个参展人员的参展费用一般为2000左右不等，这其中还不包括另外的伙食费、交通费等，而在当地...

随着产品、品牌的日益增多，经销代理商们经营的产品也越来越多，但是面对复杂的市场环境，还是会遇到这样那样的问题，很多时候辛辛苦苦经营的品牌结果并不理想，值此糖酒会来临之际，特给代理商们列举出代理产品时经常遇到的一些难题以及解决对策，希望对大...

最近在走访、调查市场的时候，发现很多销售人员为什么不去或不积极开发和拜访批发商和终端店?最终得到的回答是惊人的相似：销售淡季马上就要到来了。经销商、二批商和终端店都还有库存，我们去了他们也不怎么欢迎。春节过后，产品销售不畅，现金流量逐渐，是...