经销商经常骂厂家过河拆桥，以后不要骂了，因为我自己干营销二十多年，过了河不拆桥的厂家，我压根就没见过。经销商也不用愤愤不平，想象一下，如果有一天厂家出事了，要完蛋。经销商会不会很仗义的说，我陪厂家一起死，欧耶? 经销商是一张随时会被撕票的入...

对门店来说，一年365天都面临着销售。无论淡季还是旺季，面对激烈的市场竞争，门店销售怎么办?毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个门店都要面临的问题。今天小编精选 出多个创意促销方案，从价格、奖品、会员、年龄、性别、心理与情...

写完一个葡萄酒零售商如何逛糖酒会之后，我脑洞大开：如若我不是一个小小的零售商，而是一个口袋里面携带了几千万、乃至几亿资金的资本方或者大型酒水运营商，我又会如何布局产业? 从现在资本市场对消费行业的关注度来说，不难想象与看到的是，往后的3-5年，...

经销商的整体性困惑 最近密集拜访了一些大商，各个领域、各个品牌的商家都有，以快消品为主。结论我用八个字概括：出乎意料，想像不到。 为什么这么说呢?我用三句话概括目前经销商的困惑： 规模越大，经销商越不赚钱; 品牌越强，经销商越不赚钱; 公司化运营...

小生可以肯定的说，无论是厂商还是终端店，今年要想赚钱，处理掉积压的库存这是前提。当把库存变成现金成为生意经营的重要工作，不想写办法是很难实现的。那么，这些库存到底如何合理的处理掉呢?下面的几个思路可以参考。 趁早处理 产生不良库存时，越早处理...

由于职业的缘故，在与中小酒企老板接触过程中发现，由于近年来白酒形势不太乐观，普遍都有一种担忧：白酒行业会不会也像啤酒行业一样向几个品牌集中。特别是连续两年茅台一家几乎占了行业的40%的利润。中小企业生存压力很大。我近期把多年来的营销实践与行业...

在多年的销售工作中，接触了大大小小的经销商，经常听到经销商对我抱怨说：做了二年的销售员不干了，新的却又接不上手，客户被别人抢走了不少最近又有一个做了三年的，好好的情绪不高了，是不是又要跳槽了? 每当我听到这样的话，不免为他们感到遗憾。经销商...

中国的产能过剩，大环境不好，电商冲击，致使市场竞争更加激烈，一大批的经销商在抵御经济萧条的寒冷中慢慢死去，开棺验尸，原因众多，有主观的也有客观的，前事不忘，后事之师，刨根问底，让真相大白于天下，为后来者不再重蹈覆辙，悲剧重演。 死法之一：如...

无论烟酒店的规模大小，特性差异，都存在一些根深蒂固的认识误区。这些误区深刻影响着烟酒店的经营，甚至决定着店面的生死存亡。 今天终端君就给各位老板们整理出了10大误区，赶快收藏起来吧! 误区1：过度相信所谓黄金地段 一般的人都认为，开店选址就是非风...

近两年，大批的实体店纷纷关店，缘何?仅仅是因为电商的影响么?该文对实体店关店的14个原因全方位进行解读，包含店铺选址、产品定位、店面经营等。 1品质至上 以为品质决定一切，把产品特点当作目标群体分析。 以咖啡馆为例，很多人以为咖啡馆咖啡一定要最好...

职场是一个复杂的综合体，呼风唤雨的风光表面背后，必定得付出别人所不知道的艰辛。这个其实是很公平的。努力不一定有回报，但是如果不努力，就一定没有回报。如果你愿意改变，或许下次收获别人羡慕眼光的，就会是你。 说归说，对于那些想改变自己的朋友们来...

现在竞争态势下，各酒企携麾下经销商队伍在大城市厮杀的热火朝天自不消说，人员、资金、车辆都投入在重点市场的泥淖中，拼来拼去，业绩掉的不多，费用增长不少，然后纷纷自称取得了XX保卫战的胜利，但是背后的压力想必老板比谁都清楚。 有一种声音响起：能不...

做任何产品都会产生退货，产生退货的原因有多种，一种是因产品质量原因而退货，一种是因市场原因而退货。因为市场原因退货的主要有以下几种： 1 由于自身销售不力造成退货 新品到了仓库，没有严格要求业务人员去铺货，或者有要求，但是思想上不够重视，认为...

最近跟很多终端老板聊天，大家聊的最多的话题就是生意不好做，客源减少、利润透明化、库存压力大、售后无人管等问题，再加上近几年来掀起的网购狂潮，无疑给终端零售户的肩上又增加了一块大石头。除了大环境影响之外，难道真的没有别的办法来挽回生意了吗?听...

回款的重要性 一些业务员急于推销，对于交易条件，尤其是货款回收，都采取低姿态。 如：什么时候都可以!、到时候再说吧! 结果在模糊之中就开始交易行为，等到收回货款时，问题就发生了。 教育员工回款很重要，追款也很困难，才能避免不该发生的应收帐款出现...

国内大多数烟酒门店主要利润点来源是白酒，但是当下流通白酒价格透明，利润基本掌握在白酒厂家和当地代理商手里，烟酒门店生存岌岌可危，于是一些门店开始要么转型，要么干脆关门大吉。 随着人们对健康和生活品位提升，葡萄酒市场经过多年的培养，已经走进普...