在多年的销售工作中，接触了大大小小的经销商，经常听到经销商对我抱怨说：做了二年的销售员不干了，新的却又接不上手，客户被别人抢走了不少最近又有一个做了三年的，好好的情绪不高了，是不是又要跳槽了? 每当我听到这样的话，不免为他们感到遗憾。经销商...

中国的产能过剩，大环境不好，电商冲击，致使市场竞争更加激烈，一大批的经销商在抵御经济萧条的寒冷中慢慢死去，开棺验尸，原因众多，有主观的也有客观的，前事不忘，后事之师，刨根问底，让真相大白于天下，为后来者不再重蹈覆辙，悲剧重演。 死法之一：如...

无论烟酒店的规模大小，特性差异，都存在一些根深蒂固的认识误区。这些误区深刻影响着烟酒店的经营，甚至决定着店面的生死存亡。 今天终端君就给各位老板们整理出了10大误区，赶快收藏起来吧! 误区1：过度相信所谓黄金地段 一般的人都认为，开店选址就是非风...

近两年，大批的实体店纷纷关店，缘何?仅仅是因为电商的影响么?该文对实体店关店的14个原因全方位进行解读，包含店铺选址、产品定位、店面经营等。 1品质至上 以为品质决定一切，把产品特点当作目标群体分析。 以咖啡馆为例，很多人以为咖啡馆咖啡一定要最好...

职场是一个复杂的综合体，呼风唤雨的风光表面背后，必定得付出别人所不知道的艰辛。这个其实是很公平的。努力不一定有回报，但是如果不努力，就一定没有回报。如果你愿意改变，或许下次收获别人羡慕眼光的，就会是你。 说归说，对于那些想改变自己的朋友们来...

现在竞争态势下，各酒企携麾下经销商队伍在大城市厮杀的热火朝天自不消说，人员、资金、车辆都投入在重点市场的泥淖中，拼来拼去，业绩掉的不多，费用增长不少，然后纷纷自称取得了XX保卫战的胜利，但是背后的压力想必老板比谁都清楚。 有一种声音响起：能不...

做任何产品都会产生退货，产生退货的原因有多种，一种是因产品质量原因而退货，一种是因市场原因而退货。因为市场原因退货的主要有以下几种： 1 由于自身销售不力造成退货 新品到了仓库，没有严格要求业务人员去铺货，或者有要求，但是思想上不够重视，认为...

最近跟很多终端老板聊天，大家聊的最多的话题就是生意不好做，客源减少、利润透明化、库存压力大、售后无人管等问题，再加上近几年来掀起的网购狂潮，无疑给终端零售户的肩上又增加了一块大石头。除了大环境影响之外，难道真的没有别的办法来挽回生意了吗?听...

回款的重要性 一些业务员急于推销，对于交易条件，尤其是货款回收，都采取低姿态。 如：什么时候都可以!、到时候再说吧! 结果在模糊之中就开始交易行为，等到收回货款时，问题就发生了。 教育员工回款很重要，追款也很困难，才能避免不该发生的应收帐款出现...

国内大多数烟酒门店主要利润点来源是白酒，但是当下流通白酒价格透明，利润基本掌握在白酒厂家和当地代理商手里，烟酒门店生存岌岌可危，于是一些门店开始要么转型，要么干脆关门大吉。 随着人们对健康和生活品位提升，葡萄酒市场经过多年的培养，已经走进普...

2016年春节刚刚过去，发生得几件事情值得众多酒企深思，第一件就是从1月初开始，广大网友强烈呼吁让六小龄童上春晚;第二件则是周星驰的新电影《美人鱼》票房大卖，据最新数据显示票房已突破30亿，远超同期所有竞争对手。这两件事看起来似乎和酒行业关系不大...

在现在已完善的电子化的市场里，人们有更多的选择和机会去检测和对比商品 或服务在他们做决定之前。当你开展一个营销计划时，你应该知道你的目标消费者拥有比从前更多的选择。你必须适应一种新的营销形式，一种更纯粹，以消费者为中心的形式。 在现代商务面...

在营销界摸爬滚打了这么多年，看到很多经销商、渠道商从兴盛到衰落，而另一部分却稳步发展，奥妙何在? 为什么有些大户已有十几年的经销历史、资金充裕，生意却一天比一天萧条? 为什么有些商户入市时间短，资金相对薄弱，却做得有声有色，财源滚滚? 差别只有...

相对于产能极度过剩的传统制造业，白酒产业尚未面临行业发展的整体性危机，有的只是经济下行、消费不振带来的市场消费潜力下滑危机。那么，如何把握未来白酒行业发展与趋势，笔者坚持还是从市场和消费中来。所谓供给侧改革，其本质就是关注需求端。笔者就市...

电商也是一门再普通不过的生意，最重要的是产品，最关键的是消费者，在有了产品的前提下，电商应该把所有精力都放在如何粘住消费者这个核心点上。虽说零售业卖的是小东西，卖一件赚一点钱，在一个客户身上赚不了多少钱，但是千万不要忽视小蚂蚁们的力量，量...

在创新营销浪潮的影响下，尤其在以O2O为核心的互联网营销模式下，服务营销已经成为整个营销价值链中不可或缺的一部分。做到服务营销在营销价值贡献中的保值与增值，成为越来越多企业关注和实践的重点。 现如今，面对越来越激烈的市场环境和消费者越来越苛刻...