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  • 区域酒企如何挖掘烟酒店背后的优质客户资源? 日期:2022-06-16 08:33:35

    伴随着市场各环境的千变万化,特别是后疫情时代,白酒市场竞争越来越激烈,全国名酒的不断下沉,省级名酒的不断扩张,优质烟酒店则成为了酒企的必争之地,签包量店、送品鉴酒、送旅游、年度返利、陈列奖励等形式层出不穷,更为甚者,为抢烟酒店门头而大打出...

  • 弱势区域酒企能否成功崛起 成败关键看这三点 日期:2022-05-05 08:23:09

    疫情反复之下,白酒行业竞争愈加激烈。一方面,酱酒火热,降维打击,另一方面,一线名酒不断下沉。激烈的市场竞争加剧了行业的两极分化现象,头部企业愈来愈强,而数量众多的区域酒企却陷入了生存的困境之中。很多区域酒企有过辉煌的过去,但在经营发展的过...

  • 酒业新品难长成?5个陷阱需避开 日期:2022-04-25 08:39:30

    据不完全统计,全国每年上市的酒类新产品有上千款,但真正存活下来的却屈指可数。新品很快死掉成为积压品,这种现象不仅仅存在于品牌力不强的酒企,同样也存在于拥有成熟品牌的酒企。 或许有人会觉得依托成熟品牌推新品会更容易,毕竟拥有成熟品牌作为背书,...

  • 酱酒市场降温,经验套路失效,营销到底该怎么做? 日期:2022-04-25 08:03:46

    伴随全国化酱酒品类热潮的掀起,山东更是备受酱酒品牌青睐,仅两三年时间便完成市场基础份额抢夺。据相关行业数据披露,2021年山东白酒市场酒水总容量超过600亿,其中仅酱酒就占据200亿市场份额,成为贵州省外一大酱酒核心消费省份。 回望2021年酱酒行业的发...

  • 光瓶酒企业推广盒装酒为什么成功率不高? 日期:2022-04-21 08:23:53

    记得以前茶叶行业有一个鄙视链;喝花茶的鄙视喝奶茶的,喝绿茶的鄙视喝花草茶的,喝红茶的鄙视喝绿茶的,喝熟普洱茶的鄙视喝红茶、乌龙茶的,喝高端龙井、碧螺春的鄙视喝其他茶的,甚至于喝中国茶的鄙视一切外国茶的。当时觉得十分有趣。但近几年来,通过思索...

  • 酱酒“中场”如何胜出?这里有4条领先之道 日期:2022-04-13 08:57:50

    酱酒渠道遇冷、价格下行、消费向品牌集中酱酒的中场阶段已来。这个时候,正确认知酱酒进入中场的本质逻辑,将有助于酒企制定中场博弈的胜出策略。智邦达认为,酱酒进入中场是由两大逻辑决定的: 酱酒品类进入中场是供需关系的结果。 首先是白酒行业供需关系...

  • 消费环境巨变 酒水品牌如何进入消费者的“情绪”? 日期:2022-04-08 08:21:02

    自2020年始,疫情之下的消费环境发生了剧烈变化,人们习以为常的生活环境和日常习惯被迫发生巨大改变。消费者的消费观念和消费行为被重塑,受线下渠道受阻、宅家消费兴起的影响, 酒水消费不再是男性一边倒,也并非完全基于社交,不再追求一醉方休。 在这样...

  • 消费者诉求多元化 酒企如何通过场景创新寻求突破? 日期:2022-04-07 08:13:07

    随着互联网时代的日益发达及普及度提升,各行各业都面临着企业传统文化和新兴时尚文化的激烈撞击。在年轻一代成为了零售业主力消费人群的当下,如何培育这新一代消费群成为了整个白酒行业的重要课题。 为了吸引更多年轻消费者认识白酒、爱上白酒,白酒企业可...

  • 区域酒企该如何构筑团购防火墙? 日期:2022-04-06 08:23:34

    2022年的酒水行业步入品牌集中时代,一线酒水品牌势能不断高企,引领腰部价位段产品放量,对区域酒企的发展带来考验。当前形势下,区域酒企面临着名酒渠道下沉强势挤压、传统渠道费投增加效能下降、新品培育周期长难度高等局面,生存发展遭遇困局。在经济不...

  • 七大工作 打造“区域为王” 日期:2022-04-01 07:53:26

    区域市场怎么做,我相信所有企业都详细地研究过,很多企业还专门请咨询公司进行系统研究,做了详细的规划,但是大部分企业在竞争下,还是以失败告终,只有小部分企业取得了区域市场的巨大成功。结合这些成功的企业,分析一下区域为王企业有哪些特征。 一是产...

  • 果酒赛道正在升温 传统果酒企业如何借助线下营销破局? 日期:2022-03-31 08:27:08

    2016年,我国果酒企业近三千家,截止2020年,我国果酒企业已超五千家;2016年至今,据公开数据显示,以果酒为代表的低度酒类融资超过35起;与全球相比,全球人均果酒消费达3.5L,而我国仅1-1.5L。从这些数据可以看出,果酒是个具有发展前景的好赛道。 目前果酒...

  • 传统营销手段失灵 产品卖不动 困境之下经销商如何绝处逢生? 日期:2022-03-29 08:05:45

    由于工作的原因,笔者每年都会接触成百上千的白酒经销商,发现很多经销商经营多年还在生死边缘垂死挣扎,而导致他们目前这种状况主要存在两大问题。 01、不会选择产品,结果导致选择不对努力白费 我们发现每年很多企业都会出新产品,但是到了第二年大部分产...

  • 全国酱酒消费氛围差异大 营销模式不能一刀切 日期:2022-03-25 08:24:40

    一、依据消费氛围,全国酱酒市场可划分为三大类型 1、酱酒消费氛围全国市场存在较大差异。 酱酒自2016年左右开始在全国市场部分区域逐渐起势。除了酱酒的主要产地贵州市场以外,一些包容性较强或者区域品牌不强势、经济状况还不错的区域也在开始尝试接纳酱酒...

  • 光瓶酒野蛮生长结束 “小盘带大盘”把县级市场重做一遍 日期:2022-03-22 08:15:06

    广阔的县级市场是光瓶酒生长的温床,但随着消费环境和消费意识的变化,光瓶酒在县级市场野蛮式生长、粗放式增长的阶段已经结束。 过去的粗放型增长模式已经难以适应市场的开发需求,推进渠道的精细化运作和管理是市场阶段发展的必然结果。精细化运作要求厂家...

  • 白酒新品入市 如何做会议营销? 日期:2022-03-08 08:06:25

    白酒新品年年有,白酒新品何其多! 新品入市,方法多种多样,有的高举高打,海陆空广告齐上,但效果如何,只有自己知道;有的则精打细算,小规模品鉴会走起,但单位时间里影响的群体太有限,品来品去也走不出自己画的那个圈。 对于新品入市来说,有没有一种方...

  • 打破壁垒 品牌如何构建与消费者的“沟通桥梁”? 日期:2022-02-24 08:06:02

    在消费升级的大背景下,消费结构的品质化转型正持续推动酒水交易规模的增长。近两年,酒水消费日益提升,同比增速保持在30%左右,众多酒企迎来了机遇与挑战并存的时刻。这其中,品牌宣传、消费者沟通便成为了不少酒企抢占市场的制胜法宝,但打破和消费者之间...

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