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  • 一文详解县酒、市酒、省酒成长的基因密码 日期:2019-08-26 08:11:01

    时至今日,白酒行业深度调整这一话题已经并不新鲜,产业周期的动荡、移动互联网行业兴起所带来的冲击让我们深有感触。抛开行业走势和竞争格局的不明确,在当下,静下心来去思考、认真总结并规划出一条可持续发展的未来之路变得尤为重要,这也是酒企立足市场...

  • 十大策略助力酒企酒商赢战山东升学宴市场 日期:2019-08-26 07:54:25

    据资料统计,2019年山东全省有近60万高考考生;近几年间,山东每年高考考生都维持在50万以上。在大学教育已经由精英教育逐渐向普及教育转型的当今,上述考生至少有60%比例,能考上各类不同的大学,也意味着每年山东省内,在6到8月份期间,有着接近30万场次的...

  • 多元化打造区域样板市场 日期:2019-08-23 07:57:15

    样板市场,也叫榜样市场,顾名思义,就是指企业产品销售形势最好,并且该营销方式具有可复制性的代表性市...

  • 精品葡萄酒赴“三线”的4个要点 日期:2019-08-20 16:33:46

    近年来,中国葡萄酒市场竞争越发激烈,除了一二线的大城市,三线城市也已成为酒商争夺的重点。甚至有不少酒商开始把精品葡萄酒导入到三线城市。围绕精品葡萄酒在三线城市的布局与发展,WBO采访了多位业内人士。 福建伟达酒业董事长薛德志、365名品汇总经理潘...

  • 如何提升白酒产品价格? 日期:2019-08-20 09:10:24

    一家企业开发一款产品,上市之前,要做市场调研,口感测试,包装打印等工作,几轮验证、测试、评比之后,才会上市。针对此特点,大企业都有专门的产品经理。研发一款好的产品不易,如何让它们长销,旺销、久销,才是关键。 市场上太多的产品,销售不超过三年...

  • 中小型酱酒企业如何走出现下困境? 日期:2019-08-20 08:41:45

    中国酱酒市场的竞争已经到了拉锯战和巷战的白热化阶段,在酱酒品牌品质提升和创新营销塑造成为市场竞争杀手锏的当下,如何营销成为了主战...

  • 控盘分利、KOL型团购 数字化营销中最值得关注的点还有什么? 日期:2019-08-15 08:00:33

    从中国酒业的发展史来看,有很多创新型的工具会改写中国酒业的商业模式。如五粮液的OEM品牌运营商模式,带来了川酒的崛起;渠道为王的盘中盘的模式,让徽酒为代表的江淮派崛起。事实上,五粮液OEM是运营经销商,口子窖、洋河为代表的深度分销是运营终端。而如...

  • 葡萄酒销售难背后的真相是什么? 日期:2019-08-14 09:22:34

    2019听到的几乎都是葡萄酒销售难,真的吗?在你的至暗时刻还没有到来之前,不要轻易说难,这只不过是你希望快速增长途中的一次修整。 销售做得好的企业,都有一些重要的特性,其中有三个特性最明显:一是企业老总对市场的认知比较深刻,特别是对产品开发、对...

  • 高线光瓶酒“五高”营销手册 日期:2019-08-14 09:14:19

    随着大众消费升级的推进,高线光瓶酒成为行业关注的话题。卓鹏战略在操作高线光瓶酒的过程中,总结出五高操作方法,和大家交流。 01、高一级的品牌裂变 品牌裂变,品牌结构的扩张是企业发展面临的前提,品牌裂变分为直接裂变,与母品牌相关性不大,如江津老...

  • 浅谈新兴酒水品牌招商心得体会 日期:2019-08-13 14:45:05

    2017年规模以上酿酒企业有2405家,2018年规模以上酿酒企业2187家,截止2019年5月规模以上酿酒企业有2121家,而亏损企业由2016年的113家增加到2019年5月底的136家, 一方面,酿酒规模以上企业逐年减少,亏损企业逐年增多,说明目前酿酒产业正在进一步向优势品...

  • 中国白酒场景化营销简析 日期:2019-08-13 07:56:11

    从宏观环境来分析,中国白酒能够实现将近四十年的高速发展,我们认为外部原因是享受了中国改革开放的人口经济红利,内部看是中国酒企把自己与中国的社交民俗文化紧密关联,前者是顺应潮流,后者是赋能借势,所以无论是从企业规模,行业销量,亦或是社会影响...

  • 团购中间人营销模式:酒企如何开展圈层营销? 日期:2019-08-13 07:48:48

    团购,何为团购?从字面上来看即团体购买,是认识的或者不认识的消费者联合在一起,加强自身与商家的谈判能力,以求获得以最优的价格购买到最优质的商品和服务的购买方式。在酒企的营销过程中,团购一直是酒企品牌传播和培养消费者的重要方式。随着市场大环境...

  • 突破葡萄酒销售瓶颈的策略 日期:2019-08-09 08:19:52

    销售业绩不好的真相是什么?这不是撞大运的时代。销售业绩不好的原因,你能够找出一堆:市场环境问题、人的问题、产品问题、品牌问题、价格问题、推广问题、管理问题等等。 当然,如果产品的品质有问题,就别谈了,这是基...

  • 临近中秋 讲讲营销“战事”里的促销 日期:2019-08-09 08:00:53

    2019中秋将到,营销大战硝烟已起,是时候亮出促销里的道道了 1、促销的分类与方法 促销的目的有不同的层面,但基本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中,不论是产销、采销或是加盟形态的差别,都可以把商品的进、出作为流通的主体。 因此在连锁店的促销主体就...

  • 经销商为什么要从根本上转型? 日期:2019-08-06 08:14:24

    三十多年时间构建的快消品经销商模式,确实面临转型的迫切要求。经销商转型不仅仅是向B2B这样的营销手段转型。这改变不了模式方面存在根本问题。目前看,经销商需要从根本上进行转型,转型的路径:由以品牌、商品为中心,转型到以客户、消费者需求为中心的经...

  • 酒旅融合:工业游成酒企突破新路径 日期:2019-08-06 08:11:44

    在这个大融合时代,跨界已成为潮流。白酒+旅游的模式乘风而起,被许多白酒企业视作转型的一大突破口。一家酒企,中秋、春节渠道无促销,销量却不可控制地翻番增长,从连年亏损到高速发展,吨酒价位、产品毛利大幅度提升。在过去的几年里,原本名不见经传的江...

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