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  • 白酒“地推展销”实战全攻略(有图、有动作) 日期:2016-06-30 11:12:31

    天气炎热,啤酒盛行,白酒受冷。看似白酒不景气,倒不如说自己工作未到位。白酒虽然在这个季节销售略显低迷,但只要商家可以沉下心,深入到一线市场,了解客户需求找出市场突破口,就可以在淡季中不淡。 作者本人根据近几个月市场走访的经验发现,很多商家或...

  • 中国葡萄酒的当务之急 日期:2016-06-29 13:05:15

    成就一瓶好酒有诸多因素。中国葡萄酒产业发展严格来讲还比较落后。葡萄酒是全产业链的典范,跨越了农业、工业以及服务业。而且,更是大文化的范畴,葡萄酒产业并非仅仅是从葡萄种植到酿酒、市场销售的过程,从更广阔的层面来看,要向社会提供丰富多彩的多元...

  • 一瓶一码升级 一码多扫嗨翻白酒宴席市场 日期:2016-06-29 11:28:00

    今年整个白酒行业销售压力巨大,尤其对一些区域性小白酒企业更是如此,在白酒营销策划中,如何在重点运作区域抢占一部分销量,在根据地市场站稳脚跟,宴会市场是不得缺失的重要渠道。 宴会市场容量巨大,通常包括婚宴、寿宴、满月宴、升学宴、乔迁宴、庆功宴...

  • 八招破解执行力不到位的难题 日期:2016-06-28 09:48:30

    无论是传统的营销管理还是新媒体、互联网的管理,员工的执行力问题都是关键性的推进,没有高效的执行力支撑,再好的策略方法都是痴人说梦。 执行力的问题要从根部开始找原因,从开始到结束都是个系统的开展和监控的过程。今天,我们通过八招有效的手段来进行...

  • 如何提升葡萄酒在淡季的销量 日期:2016-06-27 11:14:43

    随着夏天来临,葡萄酒行业进入了传统意义上的淡季。对于不少经营传统渠道的酒商而言,在这期间意味着销量的环比下跌。而近日,WBO了解到,有的酒商开始尝试一些方法拉高淡季销量,不至于旺季的时候卖的很嗨,到了淡季却销量大跌。 长沙葡壹:散客是拉平销量...

  • 市场是怎么做死的?产品为什么卖得好却不赚钱? 日期:2016-06-27 10:39:08

    为什么我接的产品好卖的不挣钱,挣钱的不好卖? 好产品都落到竞争对手了! 哪里可以找到有潜力的产品? 2016年要卖什么? 为什么我业绩越来越多,利润却越来越少? 今天就来探讨一下:经销商怎么样才能接到好卖又好赚的产品? 首先,分析一下什么产品好卖但不赚钱?...

  • 白酒调整期如何获取大众消费群体? 日期:2016-06-24 15:20:27

    随着经济社会环境和国家宏观政策的变化,任何一个行业都会经历周期性的波动变化。在白酒行业,每一次营销周期的转换都意味着过去很多有效的方法不管用了,在找到新的有效方法之前行业就会在调整期中挣扎,就像1998-2003年的白酒行业困境以及2012年至今的白酒...

  • 白酒黄金十年:渠道为王还是消费者为王? 日期:2016-06-24 15:03:35

    随着经济社会环境和国家宏观政策的变化,任何一个行业都会经历周期性的波动变化。在白酒行业,每一次营销周期的转换都意味着过去很多有效的方法不管用了,在找到新的有效方法之前行业就会在调整期中挣扎,就像1998-2003年的白酒行业困境以及2012年至今的白酒...

  • 烟酒店怎么向顾客报价 防止顾客砍价? 日期:2016-06-24 09:23:04

    顾客询价、砍价是天经地义的,作为烟酒店老板或是店内导购要有心理准备,不过在销售过程中也不能一味跟着顾客的思路走,如果那样的话,生意是做不成的。做生意,就是买卖双方在谈判,要讲究写策略,才能在谈判中胜利。那么,当我们在销售过程中遇到询价、砍...

  • 顾客:天气太热 我们不喝白酒 导购怎么办? 日期:2016-06-23 10:22:31

    在炎热夏季,白酒销售人员常常感叹市场太淡,好比白酒的严冬到了,其实不然。 正如海尔总裁张瑞敏先生所言:只有淡季的思想,没有淡季的市...

  • 分享模式能否改写营销管理新格局 日期:2016-06-21 11:20:39

    有人说条条大道通罗马,也有人说专业、专心、专注是通往成功的必备法宝。总之,人有人道、仙有仙道。方式方法尽管不同,最终的目的都是高度的一致性。大家都想获取成功的密码,都想在亿万人中脱颖而出,都想成为成功人士。渴望成功人人都有此心态,渴望得到...

  • 经销商如何操作3大核心工作 成败皆在此 日期:2016-06-21 10:02:18

    经销商作为渠道商的一部分,其核心工作或存在的根本是产品的流通,即向上与厂家对接合作,选择流通的品牌和产品,向下与二批商、终端商、或消费者对接,负责产品向下级渠道或消费者流通。由此可见,白酒经销商存在的基础来自于上游的厂家及下游的渠道商。此...

  • 如何做好动销 请把握好四大关口 日期:2016-06-21 09:56:55

    白酒行业从过去10年黄金期到如今的深度调整期。国内各大酒企在寒冬低谷的趋势中,随着消费者的饮用场景、消费思维和引导环境的改变,越来越多的白酒厂商想有针对性的在80、90消费群体投放产品,让其在白酒行业内像催化剂一样产生跟风式消费。 关口一:产品设...

  • 狼来了 逃无可逃 地产酒的6大活法 日期:2016-06-21 09:51:31

    纷纷扰扰又三年,记得这些年,我们先后经历了大众酒热、青春小酒热、鸡尾酒热,b2b热,现在是互联网+热,未来还有健康酒等等行业的热点不断轮动,看上去也足够热闹,大家都很忙,忙着找热点,找热点背后的增量。 然而现实是:终端动销方面,品牌越来越集中,...

  • 经销商如何控制好进场费、陈列费、宣传客情、促销等费用? 日期:2016-06-21 09:36:26

    对于经销商公司来说,由于缺乏系统性的监督管理,对终端投入的效果反馈经常是笔糊涂账,直到年终财务核算时,才会发现产出不佳甚至入不敷出。 因此,非常有必要对费用做严格的预算管理,用预算来检核各项经营指标,用预算来控制执行,用预算来管理产出,其中...

  • 葡萄酒拥抱互联网?“终端+移动互联网”才是王道 日期:2016-06-21 08:48:21

    目前来看,酒水行业的发展经历了三个阶段。第一阶段是产品驱动阶段,商品严重匮乏的社会,产品生产出来就卖得出去,不需要太多的营销;第二阶段是广告阶段,开始重视品牌,在央视媒体、报纸杂志等做广告推广;第三阶段是渠道阶段。这是一个终端为王的阶段,也...

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