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  • 酒庄销售的三种渠道模式创新 日期:2020-12-01 07:47:33

    正如我们所说的那样,中国酒行业已经出现产能过剩,不再具有高增长性,用我的话叫做进入存量挤压竞争时代,可以作证的是目前的优势酒企都是规模型名酒企,这种趋势下中小酒企如何突围发展成为许多企业的关键课题。 我们在酒庄新价值体系中提出了一些观点,经...

  • 终端为王:先利后义抓客情 精细服务做保证 日期:2020-11-24 08:15:39

    近些年,各大酒企为了获得销售增量,纷纷下沉到终端,对各级市场的终端进行产品进场,生动化建设,力图通过直控的渠道模式掌控更多的终端。终端网点是最接近消费者的渠道,从市级市场的餐饮店、便利店、烟酒行到县级市场的餐饮、夫妻店、村头店等等销售网点...

  • 酒庄营销改造的执行步骤 日期:2020-11-18 07:43:07

    我们提出了酒庄的1234价值体系(一个社群、两类活动、三组场景,四套产品),但是到底该怎么干呢?我们在实践的基础上提出了一些可行的步骤,以供参考。我称之为洗洗澡,照镜子,换衣服。 1、洗洗澡,消费语言,最好的传播诉求来自顾客自己的表达; 消费者的需求...

  • 新风口之下区域酒企高端光瓶酒运作之道 日期:2020-11-16 08:37:45

    前言:2020年逐渐进入尾声,年初疫情将整个市场遮蔽在一片阴影之下,各大酒企均受到了极大的冲击和影响,这对于营销人来说是一次极大的考验。 今年的白酒市场风口主要体现在两个方面,一是酱酒火、酱酒热,二是高端光瓶酒持续风靡。酱酒火热的风口主要体现在...

  • 区域酒企消费者返厂游的三大问题与两大对策 日期:2020-11-12 08:20:17

    当前,中国已经加快迈向了全新的体验经济时代,成为继农业经济、工业经济、服务经济之后的最受业界追捧的一种新经济形态。为满足消费者多样化、个性化的多层次需求,行业也会朝更加多元化方向发展,推进行业从营销时代走向体验时代。 那些绚烂的产品包装设计...

  • +互联网 烟酒店未来转型之路? 日期:2020-11-12 08:05:43

    这半个月以来,无论是线上还是线下的零售商业,都在被双11刷屏,也许马云也没有想到,最开始设置的电商节,有一天会变成线上与线下的共同狂欢。酒说记者注意到,一些烟酒店也加入其中,通过自己在线上和线下的优势,开展起了双11活动。 1、谁在触发烟酒店的...

  • 四大战略+三大战术 构建光瓶酒新品战略矩阵 日期:2020-11-10 08:07:55

    据业内判断,截止去年,光瓶市场份额超过600亿元,而未来几年内,光瓶酒可能会突破1200亿元,其增速之快,令人乍舌。从目前光瓶酒阵营来看,新老品牌之间各有千秋。以牛栏山、老村长为代表的的传统品牌依托成熟的市场与渠道网络,稳步增长。而以江小白、光良...

  • 中产消费扩容次高端 二线酒企入局抢夺消费KOL的8条“军规” 日期:2020-11-09 08:30:06

    次高端成为必选项,是内因与外因共同决定。 外因上,随着中国可支配收入的提升,近些年消费者正逐渐提升白酒消费档次。农村从低档向中低档过渡,城镇向中高档过渡。我国的消费人群结构也发生明显变化,中产阶级及以上人口占比不断提升。这一部分拥有着强大消...

  • 两大要点破局简装酒餐饮动销 日期:2020-11-05 08:10:20

    从13年开始简装酒逐渐成为白酒行业快速发展的品类,随着时间来到2020年,简装酒逐渐形成了三大阵营,以龙江家园、老村长为首的东北酒阵营;以牛栏山、红星、小郎酒为代表的泛名酒阵营,以江小白、光良、小刀、一担粮为代表的时尚阵营。 简装酒的发展成为白酒...

  • 白酒淡季产品旺销的三大要诀 日期:2020-11-05 08:01:36

    动销是白酒销售最重要的一环,是否把控好这个环节将意味着是否可以在这个市场占据一定的位置。 面对炎热的天气,走在熟悉的街道,看着一个个烧烤、夜市摊生意火爆,两个人就可以喝下一打啤酒的时候,很多白酒商家会说一句:哎,天气热了,喝啤酒的人多了,白...

  • 区域酒企次高端上新 如何有效铺货? 日期:2020-10-29 08:06:24

    2019年,剑南春水晶剑单品销量突破120亿,除了其优秀的宴席市场运作策略外,次高端的极速扩容也为其提供了很好的发展空间。随着市场消费的不断升级,对于白酒来说,次高端价位带扩容明显,消费次高端白酒的消费者也在不断增加,基于此,2019年剑南春、水井坊...

  • 从产品招商到模式招商 次高端新品的引爆法则 日期:2020-10-26 07:46:13

    众所周知,次高端是行业风口期,是行业的新机遇,众多酒企纷纷推出次高端产品,享受行业红利带来的成果,获得次高端新品规模和利润,给企业的发展注入活力,但是对于大部分企业来说,次高端新品运营并没有达到预期目标,或者在运营中存在各种困难: 1、招商...

  • 次高端新品上市铺货3步走 日期:2020-10-21 07:53:34

    2019年,剑南春水晶剑单品销量突破120亿,除了其优秀的宴席市场运作策略外,次高端的极速扩容也为其提供了很好的发展空间。随着市场消费的不断升级,对于白酒来说,次高端价位带扩容明显,消费次高端白酒的消费者也在不断增加,基于此,2019年剑南春、水井坊...

  • 好的产品如何取得消费者信任? 日期:2020-10-20 08:38:24

    为什么生活中的产品会有好坏之分?为什么高质的产品往往意味着更高的价格?为什么高质低价的产品实际上是不存在的? 这些问题的背后都是涉及到市场一个基本的人性问题,这个人性说起来非常令人沮丧,那就是:人与人之间天然就存在着不信任关系。 其实正是由于人...

  • 名酒下沉之“两步十招”致胜区域市场 日期:2020-10-15 08:15:22

    在白酒行业有一句话,做好一个县级市,就可以保证进1个亿的销量;做好一个地级市,就可以保证近3个亿的销量;做好一个省会城市,基本就可以保证近20亿的销量。名酒企业相对其他酒企,有着明显的品牌优势、资金优势、规模优势、产品优势;但在区域市场的运作上,...

  • 白酒数字化变革 引领新一轮竞争格局 日期:2020-10-15 07:50:35

    白酒作为传统产业,之前因为盈利水平较其他行业较高,日子过得比较舒服,再加上其特有的传统渠道层级加价模式,所以数字化程度不高,数字化进展也较慢。但是,本轮白酒行业高质量发展周期的核心在于创新,除了品牌创新、产品升级、商业模式创新之外,最重要...

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