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  • 烟酒店老板对产品利润的追求到底是什么? 日期:2016-09-30 11:43:10

    构成终端店老板利润的主要因素有两个:一个是单体利润额,一个是周转率。 单体利润周转率=目标利润 这就是店老板在一个产品上的获利,目标利润最大才是是终端老板的追求,他们会在两个因素的积上寻求一个最大值。另外,这个最大值的前提是市场环境下形成的,...

  • 如何将一支单品从0做到2200万年销量? 日期:2016-09-30 11:27:53

    不求汇量式扩张,只求强壮式发展,这是三井小刀发展的战略核心思想。无论在产品、市...

  • 烟酒店生存危机再调查:渠道商眼中的救赎之路 日期:2016-09-30 11:22:35

    到终端去走访,名烟名酒店几乎就是假酒的代名词。酒类流通渠道有两个地方最容易出现假酒,第一是批发市场,第二就是名烟名酒店,而商超、餐饮等渠道几乎为零。烟酒店这样一种靠人脉为基础的渠道,摊上这样一个名声,关店在所难免。 安徽宝雷酒业销售股份有限...

  • 销售员必看 开发陌生市场指南 日期:2016-09-30 11:01:54

    做销售,你熟悉的朋友是有限的,陌生的市场却是无限的,熟人的市场占30%,陌生的市场占70%,陌生市场才是你真正的钱场! 为什么要开发陌生市场? 很多人,对于直销都有一种误解,认为直销主要是做熟人市...

  • 这样的经销商 这辈子你都做不大 日期:2016-09-30 10:57:19

    经常有老板说人才乏缺,找不到合适的人,但是问曾经是否在他们手下有很多人?回答是肯定的,但为何他们会离你而去,是他们的问题还是老板自己的问题? 当然,估计老板们没有认真地思考过这个问题,不然的话,怎么还没有人可用?其实,这绝大多数肯定是老板的原...

  • 作为业务员 没有客户怎么办? 日期:2016-09-30 10:50:58

    客户就是给业务员下订单的人,业务员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。 研究表明,业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的...

  • 成长是一种顺势而为的天性 日期:2016-09-30 10:45:13

    在任何一支团队中,总会有一两个部门或个人在市场业绩中拖后腿,这就像多年前的人天在许多同行业上市公司光鲜的报表下抬不起头来。我们对这种落后就要被耻笑的眼光,曾经痛入心扉。所以,每次参加内部会议,但凡听到副总、总监们对落后分支机构的批评,我都...

  • 啤酒营销 该如何强化用户体验? 日期:2016-09-30 10:38:33

    在全行业互联网+的时代,产业升级、市场化改革不可避免。啤酒作为水和茶之后世界上消耗量排名第三的酒精饮料,经历了发展低迷期后,自然需要重整旗鼓,才能扬帆起航。 改变营销的惯性思维在主流啤酒企业多年来形成的惯性思维定势下,一味追求市场份额的地盘...

  • 一个小众酒操盘手的反思 日期:2016-09-29 11:04:56

    自从2003年第一次介入水果酒咨询业务以来,我在水果酒行业先后接触了十多个品牌,做过了顾问,做过了总监,做过了投资人、股东在这样一个市场中,我曾经先后接触和尝试了十多种盈利模式,如今,多数模式,已经被证明走不通。 比如,编项目+骗政府补贴; 比如...

  • 白酒中小企业的出路:变革自己 日期:2016-09-28 10:00:44

    在各类媒体上,充塞眼球的都是些让人看不过来的白酒招商广告,其诱惑力的内容、杀伤性的用语所表达的拳拳之心、殷殷之情好像要帮助人们从一个信息泛滥时代迅速找寻到财富突破口一样,让人不由得多加浏览。 有段时间我应邀在某些大城市讲课,在与白酒企业高管...

  • 谁说实体店不行了 那是你没用心做好这几点 日期:2016-09-28 09:58:20

    很多店铺生意不好,看起来死气沉沉,每个人耷着脑袋、无精打采,这样顾客越发感觉这家店没人气、不敢进,所以恶性循环。生意不好,别抱怨,看看下面你做到多少? 合理陈列 很多店铺陈列内容扩大,不放过一点剩余空间。从某种角度来说,站在顾客立场,一个进去...

  • 小众品牌时代来临? 日期:2016-09-28 09:51:44

    近几年,品牌定制化悄然成风,明星们出席活动,不再拼品牌,拼的是定制。走进商场,一些品牌专柜上个性定制的字样在告诉人们:除了售卖,我们还可以私人订制哟。一些以往走大众化路线的奢侈品也放弃了求大,走起了小众路线,专门以个性化商品满足部分消费者...

  • 迎难而上 小酒市场的困境与破解之道! 日期:2016-09-28 09:47:43

    如何在白酒市场深度调整过程中,找到自己的市场增长点和未来机会,成为当前所有白酒产业的人共同话题。而业绩突出的大众化年轻化的小酒市场因此受到了行业的关注。 到底小酒市场可以带来多大的规模,未来小酒产品如何成就大未来,首先我们需要了解目前小酒市...

  • 一年做死一个品牌 经销商该怎么办? 日期:2016-09-27 11:23:35

    2013年以来,进入深度调整期的经济环境,成为压垮传统快消品企业的最后一根稻草。市场上走马观花的新品生生死死之间,经销商已经无法适从。一年做死一个品牌的节奏,给传统的快消品经销商带来了巨大的隐患。 回首这些年快消品市场上被做死的品牌,产品的生命...

  • 销售主管:想“砍”大经销商又怕市场受影响 怎么办? 日期:2016-09-27 08:44:20

    蒋老板一直是某一啤酒企业的功臣(当然他也以功臣、元老自居)。在公司开拓疆土的时候,他打下了河北衡水地区整个销售的局面,销售一直是由他在控制。但由于其经营白酒,白酒的销售区域较大,而啤酒销售区域一般划分较小,所以他以白酒的销售区域当作了啤酒的...

  • 终端不为王了么?终端掌控已经退化了怎么办? 日期:2016-09-26 14:13:42

    据某行业专家近期走访市场回来感叹,终端精细化运作,已经是昨日黄花了,不能再提及了!曾经的终端为王(极致到终端拦截)时代,曾经的深度分销时代,每个企业都希望将终端拜访到,将终端服务好了,因为销量在那里,消费者在那里(当然竞争对手也在那里,终端拦...

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