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  • 四步走构建区域白酒品牌竞争壁垒 日期:2017-10-20 15:43:24

    四年的行业深度调整,绝大多数区域性品牌,出现了高端市场被全国一线名酒蚕食殆尽,中端市场被省级品牌疯狂挤压,低端市场被东北酒和二锅头抄底,多面受困的处境,企业发展遭遇了瓶颈,企业生存受到了严重威胁。作为中小型酒企如何摆脱各个层级的逐层碾压,...

  • 移动互联下如何做好品牌营销? 日期:2017-10-20 10:32:53

    品牌营销与管理已成为今天企业发展与竞争的最重要的战略之一。成功的品牌营销是通过增加吸引消费者购买的价值(心理体验)来提高产品或服务的盈利能力。品牌营销管理就是要告诉消费者你为什么要买我的产品,我的产品具有什么更大的价值。今天企业家虽有不少管...

  • 酒企抓住4大步骤、16大要点做好新市场开发 日期:2017-10-20 08:28:49

    对于酒企来说,新市场的开发是企业发展的重要组成部分。面对新的市场,我们的运作思路上往往会直接影响市场的运作及发展。那么,在这个竞争激烈的时代,作为新加入者,要如何打开自己的市场?完善自己的品牌?并让品牌发声呢? 启动篇 新市场启动时,首先开展的...

  • 一招鲜吃遍天的企业运营模式真的适用吗? 日期:2017-10-20 08:17:31

    大部分企业都想建立可持续发展的竞争优势,但是任何竞争优势,不管它持续2个季度还是20年,都需要经过同样的生命周期。也就是启动期、上升期、收获期、退出期四个时期。 竞争优势始于启动期。公司在启动期发现机会,并调用资源抓住机会。在这个阶段,公司需...

  • 经销商团队如何在农村市场铺货? 日期:2017-10-20 08:00:21

    如何进军乡镇市场,如何在农村市场开发中分一杯羹,是我们面前急切需要解决的问题。依据三原则、四监督、五做到、八要点的经销商团队乡镇铺货落地实操手册,方有可能进军农村市场开辟更广阔的发展蓝海。 当年农村包围城市,武装夺取政权的方法,使中国农民第...

  • 九个故事让你一分钟读懂“执行力” 日期:2017-10-19 16:02:24

    1、谁去给猫挂铃铛 有一群老鼠开会,研究怎样应对猫的袭击。一只被认为聪明的老鼠提出,给猫的脖子上挂一个铃铛。这样,猫行走的时候,铃铛就会响,听到铃声的老鼠不就可以及时跑掉了吗? 大家都公认这是一个好主意。可是,由谁去给猫挂铃铛呢?怎样才能挂得上...

  • 反思县级企业简装光瓶的操作误区 日期:2017-10-19 08:42:36

    自2013年以来,白酒行业度过了长达近3年的寒冬期,高端白酒呈现量价双跌的局面,整个行业都在寻求白酒行业的发展之路大众酒随之进入行业视野当中,而大众酒中在黄金十年不受关注的光瓶酒顺理成章的成为焦点。 随着市场发展,光瓶酒逐渐演化成三类企业,第一...

  • 教你如何跟客户聊天 日期:2017-10-19 08:21:00

    聊天,是走进内心和营造有利气氛的引擎,其重要性和影响力是成也聊天,败也聊天。 常常收到这样的留言:请问,怎么跟客户聊天呢? 提问实在笼统,完全没有答欲,但考虑到这样的问题积压成堆,今天就挥笔道一论二。 销售,如果不站在学术的立场去定义其,还真...

  • 手把手教你线路拜访、工作流程、技巧 日期:2017-10-19 08:14:23

    一:预售体系的启动和管理 一、市调 1、购买当地地图,按地图提示和自己的实际经验画出当地市场的交通平面图; 2、将地图分块,编号为一、二、三、四区,每个业务人员负责不同区域的市调工作; 3、组织业务人员每人分块调查售点; 1)在地图上标出售点位置并编号...

  • 场景体验挖掘目标顾客潜力需求 日期:2017-10-19 08:12:06

    精准的场景体验是实现海量商品信息与目标顾客消费需求准确匹配的基...

  • 引爆消费升级的15条实战心得 日期:2017-10-18 11:02:05

    过去很多不好做的产品,在今天的消费升级中却能快速做成一个很好的品牌?譬如我们前几期的案例分析:白酒,葡萄酒,咖啡,酸奶,水果,大米... 还有今天我们要分享的这个案例:鲜花,创办2年卖出3亿支,年营收过亿,明星高圆圆不仅为鲜花代言更连投两次。 通...

  • 破解“白酒+旅游”浅滩划水的尴尬 日期:2017-10-18 10:09:29

    大时代在变,环境也在变,谋求创新并整合一切可利用资源是白酒行业现阶段最炙手可热的讨论话题。在这种大趋势下,白酒工业旅游的模式被不断提及,但真正能做好的除了某些一线酒企,如四川宜宾五粮液集团的花园式生态酒厂、贵州茅台酒厂的国酒文化城、四川泸...

  • 微调产品陈列销量增长惊人(内附陈列顺口溜) 日期:2017-10-18 09:17:46

    科学合理美观的超市商品陈列会调动消费者的眼球,刺激消费,从而提升我们的营业额。那么,想要科学合理美观地进行商品陈列,我们应该记住怎样的原则呢?在此结合实操陈列图,为您说明一些简单的商品陈列原则口诀,希望对您的经营有所帮助。 陈列顺口溜 陈列详...

  • 新形势下经销商的危局及蝶变 日期:2017-10-18 08:38:11

    近年来,在全国论坛、授课现场,总有一些经销商课后找到笔者,表达他们对于当前市场形势的困惑:在经济下行,各行各业都较为不景气的情况下,挣钱难、钱难挣、难挣钱,他们也急于想改变现状,可他们又不清晰未来的发展方向。 甚至有一次,在山东济宁给北京一...

  • 中低端白酒进攻农村市场五大攻略 日期:2017-10-18 08:32:08

    现实中,农村市场对于大多数中低端白酒企业来说似乎是一块心病,做成了有量无利,甚至出现因为成功而失败的局面,做不成难以存活,不做难以抵制农村市场诱人的市场份额。针对这种现状,以下中低端白酒农村市场营销的五大攻略,仅供大家参考: 攻略一:战略抉...

  • 解读葡萄酒经营的困惑 日期:2017-10-16 11:58:18

    困惑何来?有想法的人才有困惑,遇到瓶颈、迷茫才会有困惑。人恒过,然后能改;困于心,衡于虑,而后作;有困惑很正常,关键在于如何解惑。 很多专家不断地告诫企业:葡萄酒行业的特性决定了你要有长远眼光,要有战略耐性,要注重品质,要自信,做品牌需要时间,...

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