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  • 中秋抢钱模式开启 请收下渠道促销22招 日期:2018-08-14 08:03:00

    一年一度的中秋抢钱模式即将开启,中秋作为一年中最重要的节日消费旺季之一,给行业提出了渠道促销的重要课题。可不少厂商还在茫然无措,喝酒唯小醉,人生欢乐多;仲秋出大力,全年赚钱多!今天小编就带大家来学习22种渠道促销,总有一条适合你吧? 进货坎级奖...

  • 这八点让你重新认识农村白酒大市场 日期:2018-08-14 07:57:31

    农村白酒市场非常广阔,发展潜力自是不必多说,而且变化也非常大;酒水品牌无论大小,都很重视农村市场发展;很多鲁酒企业根据地都是县乡级市场,与村级市场非常近,农村市场对鲁酒的重要性不言而喻。本文整理了农村市场比较重要的八个特点,通过分析农村白酒...

  • 让顾客100%买单的5套话术 日期:2018-08-13 11:04:28

    在日常的销售工作中,下面几种情况你一定经常遇到,你会怎么处理呢? 顾客:我再看看吧! 难度系数:☆☆☆☆☆ 顾客在商店简单逛了一圈,问了价格后说:我再看看吧!很多销售员听到这句话心里就咯噔一下,感觉要完。要知道顾客回来的可能性太小了,除非你的商...

  • 三个维度让白酒包装设计成次高端产品符号 日期:2018-08-13 09:41:32

    包装是消费者看到产品时的第一感觉,都说这是一个看脸的时代,好的包装能够在消费者心智中留下不可替代的位置。如茅台的乳玻瓶、五粮液的五粮瓶、酒鬼酒的陶坛麻袋瓶、洋河的水滴瓶、古井贡酒的原浆瓶、口子窖的昭君瓶加六菱三角盒 这些经典的包装已经成为企...

  • AI赋能 酒类终端未来是什么样? 日期:2018-08-13 08:07:18

    终端的未来是什么? 对于未知,我们一直都是胆怯的。关于酒业梦想,我们的期盼一刻没有停止。于是,我们对未来有着无限的预测、推断和向往,每一位酒业从业者都希望酒业快速迎来新的黄金期。那么,最能体现市场动向的酒业终端在发生着怎样的变化?在寻求变革,...

  • 终端陈列真经:十八字方针做陈列、赢市场 日期:2018-08-13 07:52:05

    在现代社会里,进入品牌竞争时代的快消品,在终端卖场的舞台上已经不能仅凭个人英雄主义来获得商业上的胜利。在整合营销的思维下,由产品包装、品牌文化、营销策略等各种元素组成了一个全方位的终端推广系统,而在这个系统中,终端陈列、抢占终端、终端生动...

  • 经销商中秋出货宝典 日期:2018-08-10 08:14:34

    这一个月,至关重要,因为,中秋要到了 时至今日,拥有紧迫感的酒企已经拉开了中秋大战的序幕,团队誓师大会、经销商动员大会等等,多项活动陆续展开。经销商,在中秋旺季销售链条上是重要角色,那么一年一度的老话题,如何趁中秋提升产品销量,又成了经销商...

  • 销量大幅下滑 今年的葡萄酒为何特别难卖? 日期:2018-08-09 16:47:07

    随着三伏天的到来,全国很多地方都遭受了一轮又一轮的热浪,作为宴会和餐桌上的消暑解渴的佳品,葡萄酒也迎来了销售旺季。然而,葡萄酒行业却很难高兴的起来。因为很多酒商表示,今年的生意普遍不好做。很多酒商表示业绩不乐观,甚至较去年同期下滑。 从2013...

  • 区域酒企如何应对名酒下沉挤压? 日期:2018-08-08 08:16:58

    经过近两三年白酒行业的复苏,是全国名酒的冲锋号,区域酒企的滑铁卢。 最重要的触发原因是消费升级!区域酒企在市场腹地无法扩大的情况下,其所控制的优势价位发生了消费者流失,曾经的部分消费者或快或慢的流向了更高端的名酒阵营。如果区域性白酒的消费人...

  • 揭秘品牌企业融资营销的三大法宝 日期:2018-08-07 09:11:25

    融资是一种需求。特别是对中国2700万家中小微企业,银行信贷能覆盖的500万家,还有2200万家,即81.48%的中小微企业得不到金融支持,依靠自身利润和高利借贷艰难维持。随着我国金融经济的发展和2018年《中小企业促进法》的实施,企业融资问题的解决得到了较好...

  • 探秘酒商转型的三个阶段 日期:2018-08-07 08:04:52

    白酒的黄金十年,也是白酒经销商的幸福十年,众多白酒经销商在过去的幸福十年里不断的积累原始资金,不断的发展壮大,成就了一批体量及规模上亿级别的白酒经销大商。在供不应求的年代里,只要手里有产品就不愁卖不出去,笔者走访多地市场在跟经销商朋友沟通...

  • 光瓶酒升级战下 区域酒企如何破局光瓶酒市场? 日期:2018-08-06 08:55:41

    2018年后,产品的价格升级一直是一个热门话题。不论是次高端产品、光瓶酒系列我们都在谈价格升级的问题。而回归到我们在企业实际操作中,总是会碰见各种各样的问题,比如说,我们在升级中经常碰见的价格定位、产品定位、市场定位、市场操作方式等各方面问题...

  • 名酒封锁 区域龙头酒企如何与之对抗? 日期:2018-08-06 08:36:54

    客观而言,这几年省酒企业越来越难了: 一方面,名酒系列酒越来越猛,茅台的王子、迎宾,五粮液的尖庄、五粮醇,洋河的海天,泸州老窖的特头曲河北、山东、河南在这些市场150~300价格带几乎就是省酒品牌的禁地,我们发现:原来消费升级的红利省酒品牌往往升...

  • 中小酒商如何坐稳家门口市场? 日期:2018-08-06 08:18:38

    随着葡萄酒在中国市场的不断发展,消费者对葡萄酒的认知有了很大提升。同时,市场环境发生了变化,葡萄酒品牌更加丰富多样,这也让消费者有了更多的选择。 在这种情况下,当下的葡萄酒经销商在市场方面就存在三个困境: 一、消费者已经形成了固定的口感,改...

  • 光瓶酒不赚钱?是你不会做 日期:2018-08-06 08:00:32

    在白酒整个盘子里,按照价格来划分,分为高端酒、中端酒、低端酒,从整个销售额来说,中高端酒占了绝大部分份额,但是在消费多元化时代,不是所有消费者都能消费得起高端酒,所以光瓶酒仍然在整个消费市场占有近1/3的消费额。所以,无论是大品牌还是区域品牌...

  • 中国酒业的“IP营销”实践与方向 日期:2018-08-03 09:22:56

    如果说传统营销中厂家还在试图利用信息不对称来保证产品生产与销售的有效进行,那么互联网时代,伴随着信息的获取变得更加便捷,信息的流动效率变得极快,这样就必然导致信息的过剩而注意力稀缺。我们昨天还在追的热点,可能今天就已经消失在茫茫信息大海中...

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