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  • 别让回厂游得不偿失 避开这“五大雷区” 日期:2019-10-18 07:37:39

    20世纪50年代,法国雪铁龙汽车公司组织客人参观其生产流水线,大获好评。以此为滥觞,工业旅游逐渐遍及各行各业。 于白酒行业而言,工业旅游是近几年才兴起的,但其发展速度却迅猛异常。据了解,2012-2017年间,仁怀市累计接待游客突破1600万人次,共实现旅...

  • 区域酒企实现持续增长的三元逻辑 日期:2019-10-16 07:54:33

    笔者服务数十家白酒企业,他们面临同样的问题是如何提高企业竞争力?竞争力如何提高是制约区域酒企发展的核心问题,提高了企业的竞争力就解决了企业的发展问题。 竞争力的提高必须符合基本的经营逻辑,俗话说逻辑不对努力白费,逻辑是经营的基本规律,应用的...

  • 大经销商为何同样需要代理小品牌? 日期:2019-10-16 07:44:07

    十一过后即将迎来秋季糖酒会,企业纷纷开始备战秋糖。纵观历届糖酒会现场的品牌,大多数都是二三线产品,甚至只是地方产品,但为什么依然有很多人选择代理这些小品牌呢? 大经销商代理小品牌,是为了更大发展的需要,这可以从以下几方面体现出来。 01、盈利的...

  • 新形式下的酱酒开拓之路 日期:2019-10-15 07:53:55

    有一句话说的好,不管你信不信,反正我信了! 这几年,酱酒的蓄势、酱酒的风口、酱酒热、酱酒火已经像一枚重磅炸弹砸向我们的白酒行业,使原本的产品格局、运作模式、销售方法都不断迎接酱酒特有的模式冲击,那么,作为新贵的酱酒企业们,该如何在浓香型市场...

  • 白酒酒庄运营之场景体验设计篇 日期:2019-10-14 08:20:36

    我们认为,中国酒业经过多年的发展,能够形成目前的行业规模与品类影响力,是基于中国消费市场过去三十年的人口结构、中国经济的阶梯性与区域性、社交权力文化以及补偿模仿性消费等多重原因共同造成的,也正是基于此,当其中的人口、经济、社交与模仿正在被...

  • 上有名酒抢食 下有区域酒抵抗 “东北光瓶”们如何止痛谋出路? 日期:2019-10-14 07:55:03

    从行业数据上看,白酒的销售额增加了,可销售量在持续下滑。 表面上看,这是存量竞争,但本质上却是减量竞争。在这其中,以茅台为代表的名酒阵营日子还算舒服,大部分酒企日子其实越来越难过了,大家都在想各种办法来增加销售,原来不屑一顾的光瓶酒也被推上...

  • 制约经销商发展的核心问题:人员管理 日期:2019-10-11 10:09:52

    刚刚开完一个客户会议,会上客户的感慨都挺多,大家抱怨生意越来越难做了,利润越来越少了,人员管理越来越费心了,招聘越来越难了;但总体主要集中在规模与盈利问题及人员招聘与管理问题两个方面,归根结底是如何进行人员管理的问题。当前人员管理,已经成为...

  • 打造年轻人的白酒 日期:2019-10-10 08:22:36

    目前中国白酒消费市场朝向年轻化、时尚化已成趋势,不少业内人士表示,在新零售行业市场细分的发展机遇下,年轻化白酒将重新定义白酒市场格局,成为白酒行业新的增长点。 年轻消费群体迸发巨大增长潜力,30岁或为存量和增量市场临界点:30岁以上用户对白酒内...

  • 不是所有酱酒都有未来 如何选到“心仪”的产品? 日期:2019-10-09 08:33:55

    1、经销商选产品,第一个要认清你自己是谁 经销商兄弟们,我们每一分钱来的都不容易。你在这里,第一个不要听李怀杰忽悠,第二个不要听咨询公司忽悠,第三个不要听厂家忽悠;首先想清楚你是谁,你现在的生意是什么。酱酒热,茅台热;各位酒商朋友,你的父母没...

  • “酒种切换”形势下 酒商如何运作增量和存量市场? 日期:2019-10-09 08:11:57

    国庆七天假结束,今天是上班第一天。抛出这么严峻的一个话题,似乎有点不妥。但这个国庆期间,根据酒商的反映和他们发送的朋友圈就可以看出,超乎寻常的淡!一个是老顾客流失了,一个是采购量下降了,还有即便采购也是便宜的酒!酒商表面点头哈腰,实际心里一...

  • 人、货、场、利、情 五字讲透中小酒企封藏大典运作精髓 日期:2019-10-08 08:02:25

    酒类企业的封藏大典举办形式,灵感来源于黄酒中的女儿红,父亲为出嫁的女儿提前在树下埋上几坛女儿红,在女儿出嫁时候与亲朋好友饮用庆祝。 封藏大典运用于酒类商业活动中,源自于泸州老窖,泸州老窖的首届封藏大典于2008年举办,引发了酒业封藏酒的热潮,其...

  • 白酒团购业务的“哄”和“拢” 日期:2019-10-08 07:40:17

    白酒的团购业务作为酒企酒商的重中之重,长久以来一直备受重视。有行业专家预测,团购渠道的销售占据白酒整体销售额的30%~40%,而且越是中小型酒企,团购销售的占比越大。针对销售对象而言,政商务群体的团购销售模式全国各地各有不同,而不论是任何商业模式...

  • 四大增长点 酒水品牌如何在后电商时代抓住这些机遇? 日期:2019-09-29 07:46:45

    电商改变生活,在过去的二十年间,中国已成为全球电商行业的领军者。9月27日,全球咨询管理公司麦肯锡发布了《2019年中国数字消费者趋势报告》(以下称《报告》)。在这份报告中公布了这样一个数据:1.5万亿美元,这是2019年中国网上零售交易额的预估数字,占...

  • 社群营销下酒庄产品设计 日期:2019-09-26 08:25:15

    知趣文创一直专注于中国白酒酒庄设计及运营相关的研究,提出了酒庄运营的1234观点(一个社群、两类活动、三组场景、四套产品)。今天就来和大家探讨下,社群营销的背景下,酒庄产品的设计和研发的那些事。 我们在前文已经详细说明了酒庄社群营销的概论(没读过...

  • 揭开酒类新品设计开发的神秘盖子 日期:2019-09-24 08:00:05

    中国酒类品牌具不完全统计约有1万家以上,其中规模以上酒企产品线组成繁杂,产品数量上千的企业比比皆是,而规模以下酒企大部分以低档产品群狼战术为主,故白酒市场产品不计其数,这其中能得以长久发展的却寥寥无几。 除开对于产品的营销推广手段导致产品死...

  • 白酒终端操作指南 日期:2019-09-24 07:39:16

    在酒企销售过程中,我们听的说的最多的一个词终端,何为终端,广泛的终端指产品销售渠道的最末端,是产品到达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。 通过这一端口和场所,厂家、商家将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实...

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