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  • 压货、压货!拼命压货 却压出了“二批”回潮 日期:2017-04-27 09:24:26

    一直支撑销量增长的深度分销工作,近两年好像简化成只有一项工作:压货。无论厂家业务员还是经销商业务员,基本工作就是围绕压货展开的。压货、压货,再压货,渠道已经快崩盘了,还在压货。 前几天参加一家企业的年会,当主持人说起本年度三大动销工作时,竟...

  • 辞退你培养你 从来都不是看能力 日期:2017-04-27 09:20:47

    有云的地方,就是天下。有人的地方,就是江湖。在职场的江湖上,有能力的你是桀骜不驯还是顺应潮流,取决于你对规则的理解和敬意。 情景再现 从销售主管到总经理我一路走来,被人管也管过人,也辞退过员工。这多数是因为员工的能力无法胜任工作,但这次被辞...

  • 12招让你减少产品退货 日期:2017-04-27 09:17:19

    提起退货,很多经销商都会头疼心疼。有限的产品利润,如果不能降低与控制退货,所有的辛苦与付出也许就白费了。有出货,就会有退货,这是很正常的。但如何有效减少与控制产品退货? 选择符合当地消费习惯的产品 如:规格的大小,包装的形态,价格的高低。有些...

  • 天气热了白酒冷了?白酒市场营销方式生变 日期:2017-04-27 08:29:47

    五一小长假即将来临,随着春夏之间的季节交替,白酒消费也同步迎来了消费转折期。夏季,往往被视为白酒进入淡季的标志性节点,以往笃信淡季做营销的厂商往往都铆足劲推出各种活动,保持品牌热度不降温。但是,今年这样的情况发生了改变。连日来,记者在成都...

  • 不懂这些 做再久的销售你都只是入门 日期:2017-04-26 09:29:56

    做了那么长时间的销售,想知道你属于哪个级别吗? 初级销售:吆喝 来来来,买三送一了!香蕉一块钱一斤喽!收摊甩喽!服装放血大甩卖!这种方式是吆喝,是随时随地都可以见到,乃至坐在家里,都可以见到这样形形色色的吆喝。这种销售是有形的,它直接叫喊要卖东西...

  • 有效服务是经销商成功必经之路 日期:2017-04-26 09:04:49

    有效服务是经销商成功必经之路 当前中国社会的进步突飞猛进,科技创新的引领力量不断增强,消费者需求多元化格局已经形成。信息时代下,拓展市场,提升服务,创新营销转型发展成为企业发展的关键。 营销创新是伴随着市场高度繁荣、资本高度集中,在激烈的市...

  • 经销商应该这样处理呆滞品 日期:2017-04-26 08:49:02

    以什么价格,在什么时间点抛售呆滞品,是经销商库存管理关注的重点。 先问一个常见的问题:100元进货价的商品,有一天当你不得不以低于成本价的方式抛售掉,你愿不愿意干?如果是50元抛售呢,甚至是30元呢? 有人说,如果是呆滞品,当然得抛。如果从利益最大化...

  • 白酒经销商如何提高整体销售效率? 日期:2017-04-26 08:42:02

    在白酒整体营销过程中,销售效率是达到销售效果的手段,销售效果是销售效率的外在表现,销售效益是销售效率与销售效果的检测手段。三者相互联系,形成企业销售的目标一手段统一体。 对于白酒经销商来说,尤其一些中低端产品为主的经销商。如何通过自身具备的...

  • 如何做好中小便利连锁超市的白酒渠道开发? 日期:2017-04-26 08:23:46

    每一年的中国经济都被媒体形容为最为艰难的一年,有印象中的记忆从2008年开始就一直这样,2016年也不例外,号称中国经济史上最困难的一年;让人的奇怪的是,就算这样,中国2016年的GDP增速仍然以6.7%统领全球增速第一,中国的高档白酒在茅台的带领下,实现了...

  • 社区盘中盘如何打通社区一公里? 日期:2017-04-25 11:29:42

    营销进化论:工厂电商平台消费者,从4P到4C再到4I 、4V、4R的跨越 在过去的十多年里,我曾经为数十家酒厂提供营销管理咨询服务,致力于掌控渠道和占有终端。面对传统渠道的激烈竞争,现如今我已倍感创新乏力,也倍感黔驴技穷,因为自己也很难破解不做终端等...

  • 成功的品牌就是将“常识”商品化 日期:2017-04-25 11:05:03

    之前的文章里,本人写过关于常识的文章。这一次,我进行了更深入的思考和探讨,关于企业该如何利用常识来打造品牌,最后总结出一套简单的方法,只有这样,它才能创造其应有的价值。 常识通常是无形的。渴了要喝水,饿了要吃饭,困了要提神。在农耕社会,干活...

  • 白酒行业的商超系统运作 日期:2017-04-25 10:21:00

    白酒行业的四大传统渠道中,流通及餐饮渠道一直作为所有企业关注的强势渠道,在剩余的两大渠道中,对于团购渠道的重视程度也是越渐提升,甚至有凌驾前两种渠道之势,而商超渠道作为一个老牌渠道,却一直不温不火,随着行业转变,营销之争越加激烈,全面覆盖...

  • 餐饮渠道卖酒三宝:4种陈列+12种生动化+10种动销办法 日期:2017-04-25 09:39:43

    终端生动化包装陈列 包装陈列即终端生动化建设。终端生动化是指通过最佳陈列地点和一切可以运用的广告宣传物料来提醒消费者关注我们的品牌和产品,营造品牌氛围,传达品牌信息,并最终影响或促进消费者购买我们产品的一种品牌推广手段。 包装陈列是产品在终...

  • 酒企如何布局可预见收益型增长产业? 日期:2017-04-25 09:31:48

    在社会快速革新的当下,市场综合环境变幻莫测,企业不适合把过多精力放在五年、十年规划上,相反更应该聚焦短期系统运营决策。因为技术革新驱动时代空前发展,一年之中的上半年和下半年可能截然不同,能够预知并掌控5-10年发,要么是未卜先知的天才,要么是...

  • 2017年即将被淘汰的经销商和最有前途的经销商! 日期:2017-04-25 09:14:06

    在市场形势一片大好的时候,消费者求着我们卖东西给他,只要能从厂家拿到货,就能赚到钱,所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是市场低迷了,而且还可能一直低迷下去,那么,什么样的经销商可能会被淘汰?什么样的经销商更有前途? 九种即将被淘汰的经...

  • 做不到这3条 千万别说你会做葡萄酒 日期:2017-04-21 10:42:06

    从开始时的满腔热情到最后满腹心酸,这是许多做进口葡萄酒的普遍写照。 著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出,一款葡萄酒,再好、再多的文化背景和资源,如果,不能通过有效的营销方法转化为自身品牌形象,那都是浪费。因此,就要...

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