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  • 快消品如何在一个县销售过亿? 日期:2018-06-15 09:52:26

    任何具体路线提出之前,均需把握市场宏观发展趋势,才能保证路线方向的正确性。把握趋势,即可掌握正确路线,即发现财富。卓鹏战略过多年的实战经验和丰富的理论专业知识,预判2018中国整个大快消市场进入了第二次产品升级浪潮来临。 (图片来自网络 如有侵权...

  • 6、7、8三个月 经销商到底该干点啥? 日期:2018-06-15 09:19:43

    按照时间节点梳理,基本上过了5月份,各大厂家和经销商节后已压完一轮货,基本的心态是大销量就等中秋节。 其实有经验的商家都知道,中秋和春节销量能否超越预期,关键的时间节点在6月、7月和8月。 那这三个月到底该开展哪些工作,才能让你的销量获得超过同...

  • 顶级销售:从月薪600元到年薪30万 他总结了6条 日期:2018-06-15 08:43:00

    10年转瞬即逝,10年弹指一挥,感谢10年销售经历,感谢过去如此努力的自己,他让我找到一个不一样的自己 难忘的开始 19岁的我,高中毕业,懵懂、迷茫、不知所措,但我不甘于平凡,渴望改变命运。 一次偶然的机会,我接触到了酒类销售,顺利通过了面试,成为了...

  • 保健酒行业的新营销之路 日期:2018-06-12 09:31:49

    A、近几年,保健酒行业总体上增长乏力,行业内分化加剧: 根据公开资料显示,近四年来保健酒的年产量从78万吨增至80万吨左右,保健酒每升均价从38元跌至36元,整个保健酒行业规模处于增长乏力的状态。同时在保健酒行业内部,近几年劲酒、鸿茅药酒、竹叶青等...

  • 酒商开发新网点有哪些套路和基本常识要掌握? 日期:2018-06-12 08:16:37

    销商就是靠下游客户吃饭的,下游客户的数量和质量,很大程度上决定了经销商的总体销售业绩和利润贡献。 对于下游客户的开发工作也是持续进行的,毕竟只有极少数经销商对当地市场做到了百分之百的覆盖,再说了,下游客户群体本身也是动态变化的,每天都有新店...

  • 终端干不掉竞品 因为你没有这么做 日期:2018-06-12 08:00:41

    终端的争夺与战争是经销商永远的话题。为了干掉竞品,为了抢占终端,经销商发明了许多的方法,放下了很多的下限。从赊账到赊铺,卖货收钱,再加上降得越来越低的利润和已经令人发指的政策,但是仍旧无法完全消除终端的竞品,反而越演越烈。 造成这样局面的原...

  • 只铺货没有跟进动作 铺货率再高有什么用 日期:2018-06-12 07:56:30

    终端铺货的重要性不言而喻,但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的,铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果,但最关键的还是要有正确的铺货策略与战术,思路决定出路,策略对路,铺货工作就成功了一半,战术对路,铺...

  • 终结保健品的冲突 日期:2018-06-11 16:50:33

    至九十年代开始,保健品历经了广告销、直销、会销、体验销,四种营销模式,在消费升级、市场对保健品认知混乱、竞争加剧的当下,哪种营销模式可以助力保健品企业实现新飞跃? 广告销 首先是被夸大的疗效与消费者食用感受的冲突,随着食药监局监管的持续增强,...

  • 成功涨价是区域酒企营销管理技术的“成人礼” 日期:2018-06-11 09:38:50

    随着酒水消费环境的变化,随着与酒水相关的包材的涨价,近两三年酒企核心产品涨价已经成为常态,越是全国化酒企涨价频次越高,越是高端产品涨价幅度越大,对他们来说,越是涨价销售规模增幅也越快,涨价让他们进入了良性循环,同时也验证着涨价是最大的促销...

  • 除了陈列 淡季还有哪些工作要做? 日期:2018-06-07 08:42:08

    销售的都知道一句话旺季做销量,淡季做市场,那淡季到底怎么做市场呢?只是简单做做陈列就可以了吗?答案肯定不是这么简单,那么淡季我们该怎样做市场,才能带来旺季的热销呢?笔者总结了几个方面,和大家分享一下。 一、终端建设 1、陈列改善、优化 在核心网点...

  • 传统连锁与新零售的碰撞和变革 日期:2018-06-07 08:08:30

    2016年,阿里巴巴集团董事局主席马云提出了新零售的概念,认为在未来一段时间,传统零售电商的时代已经过去,新零售即将成为主流。2017年成为新零售元年,迎来了新零售的狂欢。腾讯、阿里等都积极投资规划新零售蓝图,2018年,新零售逐步向垂直化行业延伸,...

  • 开设葡萄酒门店 流通产品与利润产品如何搭配? 日期:2018-06-06 10:05:24

    开设一间葡萄酒门店,许多酒商会有这样的困惑:流通产品与利润型产品究竟应如何搭配? 流通货可以引流,能提升门店形象,但利润率很低,不足以支撑一家门店的运营。非品牌产品的利润相对丰厚,但自购率非常低。酒商如果过度主推OEM品牌,可能难以形成较高的复...

  • 业绩好不好 与产品价格没关系 日期:2018-06-06 08:47:02

    1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成, 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您...

  • 夏季这样做 哪来的淡季? 日期:2018-06-06 08:43:32

    淡季做市场,旺季做销量,每年进入夏季,冰啤笑了,可白酒从业者却在那默默神伤。如何才能做深做透市场,为旺季销售增长打下基础,几乎是所有经销商迷茫的所在。 产品整合是重点 经过旺季销量的检验,产品的市场表现已经清晰,这个时候是梳理产品线,淘汰不...

  • 业务与销售谈判 如何才能事半功倍? 日期:2018-06-06 08:39:59

    谈判作为市场业务拓展过程中,合作关系确立不可或缺的常见形式与基本手段,为什么有的人游刃有余而表现的那么好,有的人却往往陷入被动、无招架之力而表现的不太如意呢? 一个案例诠释销售业务谈判的基本步骤与相关策略、技巧 C君大学毕业参加工作不久,是山...

  • 酒业布局酒店渠道有哪些行之有效的策略? 日期:2018-06-05 14:08:01

    做终端找死,不做终端等死!前几年放在白酒行业这话很是流行,尽管也道出了做酒店终端的无奈,但起码对于白酒来说,酒店终端至少还是一道不可逾越的门槛,虽说有点鸡肋的味道,但各大酒企不得不为之。随着电商的崛起以及越来越多连锁便利店、连锁酒行的盛行,...

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