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  • 区域型酒企要不要打省会 应该怎么巧打? 日期:2021-09-16 08:23:01

    国酒的标志是什么?就是全国都能看见该品牌,而且全国都能卖。省酒的标志是什么?顾名思义就是全省都能看见该品牌,且全省卖的都不错,而这其中最重要的是省会市场一定要拿下,如果拿不下省会市场,那绝对是枉为省酒品牌的。 仰韶在郑州市场如果没有发力,恐怕...

  • 如何突破光瓶酒同质化、升级难、模式老三大卡点? 日期:2021-09-13 08:14:58

    如今,光瓶酒已成为千军万马高度拥挤的赛道,特别是经历初期的低端规模化增长阶段后,赛道出现了同质化、升级难、模式老的三大卡点,成为阻碍光瓶酒发展的瓶颈。通过多年跟踪研究和总结亲历的光瓶酒成功与失败案例,笔者在此分享突破三大卡点的思路及心得。...

  • 定价定天下 白酒产品定价的四种方法 日期:2021-09-09 08:22:40

    稻盛和夫曾说:定价是决定经营生死成败的关键,定价即经营。在现有市场经济环境下,酱香的热潮如日中天,清香品类在汾酒的带领开始复兴,浓香在被多方切割市场份额的时候也是在重新布局。产品定价策略将影响市场占有率、行业地位、影响力、长远发展等等。 现...

  • 白酒品鉴会效果不理想 主要是这三点没做好 日期:2021-09-02 08:25:26

    品鉴会相信大家都不陌生了,现阶段行业内不论大小企业、商家都在不断的召开各种类型的品鉴会,以期望通过品鉴会的形式提高核心消费者对企业品牌的认识、带动产品的认知,促进产品的销售。然而经过我们多次参加酒企主办的品鉴会和经销商主办的品鉴会,发现品...

  • 品牌自播战已打响 酒企如何实现高效“自播”? 日期:2021-09-01 07:55:06

    2021年上半年全国酿酒行业产量同比增长6.8%,其中白酒同比增长最高,增长率为12.82%。虽然白酒行业产量喜迎高增长,但是有专家表示,近年来白酒行业销售收入增速放缓,在市场总规模无法扩张的情况,酒企内部竞争愈发激烈。 另据艾媒咨询数据显示,46.4%的受...

  • 白酒企业如何在新周期构建核心竞争力? 日期:2021-08-31 08:32:27

    中国白酒行业在发展过程中经分别经受了行业宏观调控、金融危机、三公消费、疫情等考验,到现在进入趋于成熟的新周期。每一次经历对于酒水行业都是一次洗礼,面对激烈的竞争与宏观环境的影响,酒企如何构建自己的核心竞争力,以持续稳定的业绩增长与盈利。 一...

  • 新酒饮潮流下 白酒企业如何拥抱年轻新生代消费群体? 日期:2021-08-27 08:10:44

    中国白酒是世界六大蒸馏酒之一,蕴含了独特的功能性和精神性。在建国初期,地方国营酒厂的相继成立,标志着我国白酒产业发展迈入新的历史阶段。但掣肘于当时计划经济体制,我国白酒产业发展缓慢,直到改革开放后才得以快速发展。 我国白酒行业的发展大致历经...

  • 7大举措破局宴席红海 日期:2021-08-23 09:52:57

    宴席这千亿级的市场份额,对于各大酒企来说不仅仅是一块美味的蛋糕,其作用也是十分的明显,聚饮性、营销确定性、消费跟随、高利润等特点,能够帮助酒企快速实现产品上量,实现名利双手,无论是全国名企,还是省级酒企亦或者是区域型酒企,都在努力的通过各...

  • 区域酒企产品结构常见的三大问题及应对之策 日期:2021-08-19 08:15:57

    白酒行业自深度调整期以来,业内名优酒企纷纷进行产品结构调整,茅台、五粮液、泸州老窖等企业以最快的速度适应了行业的变化,缩短产品线并打造优质大单品,改变了以往的汇量增长的方式,引导着整个行业向更加标准化、科学化的方向发展。然而,在全国一线名...

  • 白酒企业 你了解自己的核心竞争力吗? 日期:2021-08-11 08:12:29

    作为有着悠久历史的传统行业,白酒在中国承载了很多历史、文化因素,因此区别于其他快消品行业。 白酒的第一层次的竞争是品牌力的竞争。依靠品牌力在全国范围市场与其他品牌竞争,比如贵州茅台、五粮液等企业,它们拥有极强的品牌拉力,市场自然铺货率和自然...

  • 做高端酒 厂家要给渠道配哪些武器? 日期:2021-08-11 08:02:05

    近期,白酒圈有一个产品火了茅台的香溢五洲。令行业关注的是价格:在飞天坚持零售指导价1499元/瓶不提价的背景下,目前香溢五洲的实际售价已超过5500元/瓶。聚焦高端酒表现,难道行业大繁荣又要来了? 1、企业大不过行业,行业大不过产业 先弄清我们所处的产...

  • 酒业存量竞争时代 酒企组织力才是决胜的关键 日期:2021-08-09 08:00:42

    作为酒水行业组织咨询工作者,我经常跟不同类型的酒企打交流,发现行业的一个普遍现象:伴随着整个酒水行业从十年前的增量竞争进入到当下的存量竞争,产品、价格、渠道、消费者促销在行业内竞争激烈化,企业很难像以前那样实现突破性增长。同时,随着酒企规...

  • “三元竞争”改写区域市场格局 省酒如何赢下这场“三国杀”? 日期:2021-08-04 08:27:19

    茅台售价超3000元/瓶,股价过万亿,已不再是行业的热点,但是茅台酱香,万家共享余威依然搅动着白酒行业。 行业出现了酱香普及化运动而兴起的酱香热,让酱酒势力振奋不已,改变了行业竞争格局,坐上了名酒与省酒竞争的对擂台。以习酒过百亿,金沙引战投等标...

  • 区域酒企如何玩转定制酒? 日期:2021-08-03 08:12:02

    随着我国近年来经济的迅猛发展,国人的消费水平也有了极大的提升的同时,其消费习惯也有了较大转变。比如,不乏成功人士和高知群体的中青年消费人群,具有强调自我诉求和注重强烈的情感表达的心理特征。这一人群的消费习惯一般会最先发生变化,即从重牌子,...

  • 中高端白酒成功运作的三核法则 日期:2021-08-02 08:28:28

    目前行业有一种趋势,即伴随着消费升级与品质消费,整个白酒行业消费结构升级明显,主要表现为中低端消费市场萎缩明显,而150元以上中高端价格带却逆势增长,这就导致虽然整个行业白酒产能与2016年最高峰比较下降45%之多,但是整个中国白酒销售额却呈现增长...

  • 私域流量转换的特通渠道方法论 日期:2021-08-02 07:51:15

    2021年已然过半,回顾这大半年来的酒业江湖可谓是波澜壮阔。酱酒继续高歌猛进同时,以茅台葡萄酒青鸾的上市,及贺兰山东麓产区建设持续引发的关注,以国产葡萄酒阵营代表的复兴也搅动着酒业江湖的神经。一时多少英雄,你方唱罢我登场,中原逐鹿,大幕方启。...

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