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  • OTO社区团购 为酒品新零售打开一扇窗 日期:2020-09-25 09:13:52

    疫情期间,在线上线下联动OTO社区团购方面,很多酒类品牌在这一特殊时期,很多渠道探索,新零售营销模式操作,特别值得我们同行借鉴与发挥。 到了现在基本上算是后疫情时代了,特殊时期的宝贵经验我们要加倍珍惜。 先来看看传统的社区团购,实际上在我们酒类...

  • 酒企如何打造渠道核心竞争力?5大层面构建对渠道的有效管理 日期:2020-09-23 08:30:32

    酒类行业各酒企对渠道资源的构建和管理一直都是营销工作中至关重要的一环。但拥有渠道资源不能称之为企业的核心竞争力,至多算是一个重要的优势,而能够对渠道资源进行有效的管理才是企业的核心竞争力。一旦对渠道有效管理的能力提升了,企业就会持续健康的...

  • 生存困局反成为未来支点 5大路径加速区域酒企抢抓营销裂变机遇 日期:2020-09-23 08:20:53

    2020年时间已经过半,各家酒企、酒商交出的上半年答卷也各异。 相对来说,一线名酒的恢复是最快、最强的,更是超出了无数人的预期的,这从7月初再次火热的股市就可见一斑;省酒的恢复相对缓慢一点,多数省酒企业都以压任务式的方式应对这次的疫后保卫战;区域...

  • 做不好“深度分销” 经销商还谈什么转型? 日期:2020-09-18 08:30:55

    传统深度分销的基本原理是通过扫街方式,找出与本品相匹配的售点,通过管理手段用分销渠道把产品覆盖到所控制的终端,中间通过各种拉动销售的方式进行作业。 关于线上线下渠道的深度分销,在我看来经销商面临来自两方面的难题:首先是如何认清时代发展趋势并...

  • 三大基本盘+三大新挑战下 省酒如何开辟第二增长曲线? 日期:2020-09-17 08:26:55

    2020年是省酒发展最严峻的一年,也是省酒发展空间遭遇最严重挑战的一年。 从外部竞争看,省酒遭遇来自全国名酒、全国酱酒和区域酒业的三重挤压;从企业自身讲,省酒面临着品质升级、品牌升级和模式升级三大战略任务。 2020年,省酒面临的行业格局、省酒基本盘...

  • 名酒布局智慧新零售 亟待突破三大难 日期:2020-09-17 08:13:57

    名酒布局智慧新零售,从一定程度上来说,标志着酒业进入到了数字化运营、数字化发展的新阶段;数字化建设不再是简单的软件类工具导入,而是要与酒企的实际运营深度融合,通过厂商店一体化打造推动组织运营效率提升,通过新文化为代表的内容力建设,在与消费者...

  • 掘金光瓶酒新时代 名酒、区域酒、新创光瓶酒如何“斗地主”? 日期:2020-09-14 09:25:41

    随着新消费群体崛起,消费不断升级,纵观当前光瓶酒品类,大有重回名优新时代的趋势。东北酒、地产酒的市场份额受到挤压,而名酒、类名酒则在不断收割市场,近两年表现最突出的是以汾酒及二锅头品类为代表的大清香不断崛起,量价齐升,给光瓶酒市场带来巨大...

  • IP 酒业塑造品牌的另一个方向 日期:2020-09-14 08:04:17

    截至目前,还没有一位专家能为IP下一个非常准确的定义,这也符合新物种的发展规律。就像汽车发明之初,人们称之为会飞的马车。后来发现马车与汽车的量级差别太大,最后发现用汽车表述似乎更准确更恰当,于是汽车这一新生事物才逐步被人们应用并熟知。IP和汽...

  • “硬广”or“软内容” 酒企该如何玩抖音? 日期:2020-09-09 08:25:02

    自2016年9月抖音正式上线后,一路高歌猛进,迅速蹿红。用户们往往一边感叹着一入抖音深似海,一边又禁不住动动手指 日刷抖音三百条。而由表及里,这背后其实是抖音以推荐算法为核心竞争力在开疆拓土,在这个流量为王的时代,成功用庞大的内容矩阵建造出来了...

  • 高屋建瓴、海陆空齐发 下半年品牌营销抢位战准备好了吗? 日期:2020-09-07 08:13:13

    2020年疫情来袭对于绝大多数行业造成了沉重的打击,时间仿佛停滞,空间被狠狠切割,属于中国人的2020年上半年被阉割。而随着事态的进一步发展,中国经济瞬间来到了一个拐点,这个转折点就是下半年市场复苏的情况了,疫情在中国已经逐渐被控制,诸多低风险区...

  • 头部竞争时代 省酒如何突围发展? 日期:2020-09-02 08:22:02

    酒业家编者按:从全国白酒行业总体来看,区域酒企数量众多,这其中具有明显的梯形布局,跨越3000万、5000万、1亿、3亿、5亿、10亿重要门槛,是区域酒企在梯形布局中必须面对的难题。在这六大门槛中,5亿是扩张级门槛(具有较强资源保障),10亿是突破级门槛(具...

  • 四大系统建设 打造销售铁军 日期:2020-08-31 08:20:16

    世间所有的事件开展都离不开人的参与,当一群人为了实现某一特定目的而形成的一个系统的集合就变为一个组织,去实现那些靠个人力量难以实现的目标。组织形成后则出现了另一个问题,组织的管理问题。这一问题是指在特定的环境下,协调组织所拥有的资源进行计...

  • 如何把体验效果做进消费者心里?这里有4层设计 日期:2020-08-25 08:15:42

    消费者体验兴起时间虽不长,但已经成为当下营销的标配,无体验不营销。体验地位之所以如此重要,关键在于好的体验能完成企业对消费者从产品到品牌,从物质到精神,从理念到文化的全方位沟通,还能留下深刻的印象,形成口碑传播的效果。 体验营销已经成为白酒...

  • 酒庄运营增强用户体验的三个方向 日期:2020-08-18 08:05:55

    酒庄营销与传统营销最大的区别就是酒庄的所有营销活动都是紧紧围绕消费者体验展开,从消费者角度来研发产品,设计场景,并且制定相应的推广策略。 但是这些工作的前提是要精准的捕捉到用户体验的内容,并且收集汇总成有效信息,作为企业制定策略的决策依据,...

  • 名酒企业弱势品牌区域市场突围五大步 日期:2020-08-14 08:07:22

    白酒市场分化在2020年会强烈产生:竞争基本是名酒不断下沉,份额整合的阶段;这轮基本是名酒新周期、酱酒品类周期的发展;名酒企业拥有着成熟的酿酒技术,专业现代化的生产流水线,几乎所有经销商,零售商等渠道终端,资金实力雄厚,占据着市场主流广告资源可...

  • 笑傲酒水铺货江湖之内功心法 日期:2020-08-12 15:52:31

    一尺竹含千尺势,老夫胸次有灵奇 -----题记 这是清朝著名的扬州八怪之一郑板桥的一幅画的题词。用它做开篇,其实就是想告诉在快消市场上打拼的一线销售人员或区域经理们,在我们的市场运作中,一定是要先持续修炼工作关联的核心实战技法与内功心法,持续积累...

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