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  • 笨拙但有效的终端推广方法 99%的人都用错了销售技巧 日期:2017-05-25 09:44:36

    民间有谚语:硬石头还要软绳子来勒。意思大概就是说以柔克刚,水滴石穿。销售人员遇到拒人千里之外的钉子店,最需要这种精神百折不挠,多次拜访。 决定业务员水平的不是有多少家要货,而是有多少家不要货,通过努力,达成交易! 一、心中有数,不要被客户的拒...

  • 区域酒企应该这样做直分销模式拓展外区 日期:2017-05-25 09:02:16

    中国白酒行业发展至今,在巅峰时期有着数万家白酒企业,400万千升的年产量,3亿人众的消费群体,1000亿元的销售规模。在这一连串的数字背后,是一个行业的成长繁荣。而随着时代飞速发展,消费者消费观念的改变,白酒行业经历了数次大的调整。 每一次调整都是...

  • 酒商淡季的五大出路 日期:2017-05-25 08:58:42

    淡季,总会让很多白酒企业在这个季节感到很不舒服,就像关节炎病人遭遇连雨天。在这种漫长而又无奈的季节,我们应该是休养生息,还是努力做点什么,拯救市...

  • 社区烟酒店怎么开? 日期:2017-05-25 08:38:41

    为了满足社区居民的生活,随之而来的就是开在社区内部以及周边的包括烟酒店在内的各类店铺。社区不同于商业街,开在社区的店面也就要同开在商业区的店铺有所区分。 社区店的经营特色 在小区开店最重要的是要为小区居民提供方便,能让居民不出家门就能买到自...

  • 经销商面临结构性淘汰 唯一的出路是什么? 日期:2017-05-25 08:14:20

    经销商在过去三十年里不断的在进步和进化,经历了很多的考验和测试。从2016年往后看,假设站在五年后看即将走过的这五年,我们会发现对整个中国经销商群体来说,对渠道商这个行业来讲,是面临一次时代大考:不改变,必倒闭。 过去三十年:经销商的黄金时代...

  • 经销商这么做 多少货都能铺出去 日期:2017-05-24 10:09:54

    我们经常见到这样的情景:很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式,统计终端网点客户资料,建立线路手册,业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店,每周轮回一次。但邯郸学步后,企业发现这种拜访模式拿不到多少订单、卖不了多少货,还浪费人力...

  • 如何通过转变渠道思维做场景化渠道? 日期:2017-05-24 10:07:12

    在当前渠道碎片化的趋势下,我们对渠道的理解,要从过去的传统渠道思维向消费者渠道思维转变,并围绕消费者构建场景化渠道。例如,宴席是渠道,社群也是渠道,定制是渠道,封坛也是渠道。 宴席渠道 在过去,宴席白酒消费是厂家和经销商服务的空白板块,没有...

  • 区域酒企如何通过价位阻击内区防御? 日期:2017-05-24 10:04:31

    近几年,随着白酒行业的深度调整,以及区域强势品牌和一二线名酒的扩张,很多区域性酒企的大本营市场,被其它品牌逐步地蚕食、占领,导致这些企业从此陷入了进退两难的尴尬境地。 作为家门口的市场,肩负着企业造血的职责,不少的外埠市场仍依赖于本土市场的...

  • 连锁酒商如何拥抱互联网、拥抱新一代? 日期:2017-05-24 09:55:36

    作为白酒行业一年一度的盛会春季全国糖酒会刚刚过去,不同于往年,似乎处于迷茫期的中国白酒行业经过近几年的摸索,逐渐找到了行业发展的风口与脉搏,尤其在2017年年春节阶段一线白酒品牌量价齐飞、消费者消费档位升级及部分小酒品牌高速发展的背景下,行业...

  • 为什么说赊销就是买敌人? 日期:2017-05-24 09:41:21

    犹太人开的餐馆贴着这样的一首歌谣:我喜欢你,你要借钱,我不能借,怕你借了,以后不再上门。做销售也是这个道理。 你可以想一想赊销的初衷,是为了多卖货,但结果事与愿违。那些欠债的人,因为欠钱理短,赊了一次债之后,每次都绕着走,宁可拿现金去别家要...

  • 揭秘白酒营销高手的5条铺货笔记 日期:2017-05-24 09:32:06

    新品铺市是市场运作进入的第一实战阶段,也是销售的首要一环。新品铺市的成败,直接影响着产品能否顺利导入市...

  • 生死存亡之际 区域品牌如何拿下本地市场? 日期:2017-05-24 09:29:54

    目前的白酒市场,消费者两极分化、渠道也在进行两极分化,而酒企自身的两极分化就更严重,实际上这就是一个连锁反应,从链条的一端传递到另一端。 这几年,我一直在说,白酒市场的复苏是全国性名酒的复苏、是区域性龙头企业的复苏,对于绝大多数的中小酒企来...

  • 主流换挡下新边缘厂商崛起 蕴藏营销三大新驱动 日期:2017-05-24 09:03:16

    中国的变革,普遍都是从边缘崛起的这是规律。 邓小平改革,先富裕起来的那批人,基本是社会边缘人。当时有一句传言:工人哭,农民笑,不三不四赚钞票。 存量改革,立马要命。边缘崛起,等一段才要命。总之,都是要命的事。 这时,越是主流,作为与不作为都很...

  • 2017实体店的未来在那里? 日期:2017-05-24 08:41:53

    十年前,淘宝革了百货的命,京东革了电器卖场的命,三年前,天猫超市革了卖场的命!而近期,关于实体店逆袭崛起的案例越来越多... 实体行业、电商行业迎来大地震! 电商的成本越来越高。电商已经突飞猛进地发展了很多年,现在的电商成本之高已不低于实体店:人...

  • 厂家如何治理窜货? 日期:2017-05-24 08:38:24

    窜货:通常是指经销商为了谋取利润的最大化,利用不同销售区域市场需求的差别,将产品超越所限制的区域进行销售的行为。区域市场窜货是一种比较常见的市场营销顽症,也有人称它为倒货,由于窜货会给原有的销售网络带来十分严重的破坏,所以很多厂家都谈窜色...

  • 99%的业务员都会遇到的8大销售难题 日期:2017-05-23 08:39:20

    销售新手经常遇到的八个问题,如何破解? 1、找不到客户群怎么办? 2、见不到客户的面怎么办? 3、见面不知道说什么怎么办? 4、搞不定客情关系怎么办? 5、客户已有固定供应商怎么办? 6、产品价格高无竞争力怎么办? 7、客户无需求怎么办? 8、客户玩命杀价公司又...

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