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  • 高线光瓶酒操作手册 日期:2019-12-13 08:50:09

    对于中国酒业来说,每一个发展周期都有其显著特征,当前酒业高端回暖、商务升级趋势明显,大众高速、大众消费升级趋势亦是势不可挡,一高一低将是本轮调整后的发展新趋势、新战略!其中,光瓶酒成为中国酒业未来成长最快的品类。长久以来,光瓶酒是低端、廉价...

  • 区域中小型酱香型企业如何深度发展? 日期:2019-12-12 08:33:42

    自限制三公消费后,白酒行业经过近几年的深度调整,目前白酒市场已经触底,并逐步回暖,2016年之前,中国白酒产量呈稳定增长趋势,由2012年的1153.16万千升增长到2016年1358.4万千升。到2017年,中国白酒产量开始下滑,为1198.1万千升,同比下降11.8%。截止...

  • 白酒聚合消费者端就是聚焦粉丝经济 日期:2019-12-12 08:05:53

    2019年即将过去,行业对本年度的各种预言即将水落石出,期待的同时也让人不免唏嘘。无论结果如何,笔者认为2019年里谁掌握了真理谁就是王者。反言之,2019年里只有最接近白酒行业商业本质者才可称王! 需要有一种发现的能力,如果你不想更多的努力的话? 2019...

  • 体验营销 酒企营销新风尚 日期:2019-12-10 08:32:14

    2019年4月李渡酒业的沉浸式体验2.0时代到来,带领客户走上了4天3夜,酒厂+高铁+横店的移动式场景体验,宣示着其对沉浸式体验的模式持续深化和研究,此次活动中还邀请了《百家讲坛》中叱咤风云的历史老师纪连海助阵,配合绚丽的海报进行活动传播,再一次的用...

  • 次高端产品运作“两化、三专、五个关键” 让生意不再难做 日期:2019-12-10 07:41:56

    近年来,行业出现了两种观点:一种是消费降级,另一种是消费升级。消费降级的理由很简单,因为大家的生活水准下降了,只能降级吃榨菜、泡面,喝点低档白酒,所以这三驾马车的销售额大幅上升了。这个理由看起来似乎很合理,但是思考问题不能流于表面。有人深...

  • 揭开“新营销”的神秘面纱 日期:2019-12-09 08:45:46

    营销的新世界思维是基于消费者迭代、媒介承载形式变化、消费场景变化及消费需求变化来做思考的,围绕新视角、新消费、新需求、新媒体、新方法、新工具六新来构建营销策略。旧营销并不重视消费者的互动体验建设,而是通过灌输型推广来实现消费引领,消费者更...

  • 如何提升酒庄的客户体验技巧? 日期:2019-12-09 07:44:36

    所有的人都在谈论体验的重要性,但是却少有人能够清晰的指出我们体验的对象是谁?这里面牵涉到经常被混用的单个词语:用户、顾客与客户。 从体验层面来解读,我们一般把仅仅是参与了酒庄的场景(产品与服务),没有深度参与过程的人称之为用户,顾客则是在参与...

  • 临近春节 酒业如何决胜终端? 日期:2019-12-06 08:26:06

    决胜在终端,这是共识。从研发到生产到经销,厂家费尽九牛二虎之力,最后毕其功于终端。好不容易有了一定网络的终端,终端的产品货架的陈列、促销、卖货情况等决定品牌生死。 终端是如此重要。以至于各个厂家不惜代价,不计成本的进行人海战术、货架陈列或买...

  • 白酒酒庄的消费优势与营销思路 日期:2019-12-03 08:42:43

    我们都知道,目前中国的酒类消费已经由单纯的产品供给过度到消费者深度价值服务层面,也就是从货到人的转变,在此基础上我们提出白酒酒庄的概念: 白酒酒庄就是以酒企为核心,依托企业的文化、历史、环境与产品优势,连接周边的社会资源,为消费者提供一站式...

  • 以“情”动人 让白酒营销自带流量 日期:2019-12-03 08:32:34

    当今互联网时代,信息大爆炸,人们身边各种信息铺天盖地,而对于企业来说一般的广告或推广套路已经很难吸引消费者关注,于是越来越多的品牌开始打情感牌,试图以情动人。那么什么样的情感营销才能打动人心呢? 情感营销它是从消费者的内心出发,探究他们的特...

  • 中小白酒企业如何进行线上渠道的经营? 日期:2019-12-02 09:42:36

    中国白酒行业以政府主导采购为兴起缘由,蓬勃发展,虽在政府限酒令的控制下产能大跌,但短短几年内行业内部的求新求变就完成了白酒企业心态的调整与消费群体结构的更替,这些都为未来行业市场化成长打下了基...

  • 白酒酒庄客户体验的实现路径 日期:2019-12-02 08:50:46

    01、客户体验的本质是超预期的客户感知; 我们在很多场合强调过,无论中国酒类营销模式以何种形式呈现,本质上都是一个不断靠近消费者的方向在演变,从消费购买便捷性与品牌形象高效传播角度为消费者提供价值创新的过程。 发展到互联网时代的当下,伴随着互联...

  • 优秀区域经理的自我修养 这9点必须要学会 日期:2019-12-02 08:27:39

    一个合格的白酒区域经理在其所辖的区域从客户的选择到市场运作,在到业务人员的管理等等方面都需要有过硬的能力,区域经理能力的强弱不仅关系所辖区域的好坏,同时也关系到企业在区域市场内是否能有好的表现,能否给企业带来好的销量及利润。 面对近年来白酒...

  • 茅台镇酱酒该如何打造自己的文化? 日期:2019-11-28 09:22:10

    茅台镇因酒而闻名天下,茅台镇的酒业可以追溯到汉武帝时期,再经过唐宋元明清的发展,一步步从贡品用酒到走出国门,直至1915年巴拿马万国博览会上,茅台酒因瓶子破裂而酒香飘向了世界。 改革开放之后,茅台镇的白酒业得到进一步发展,进一步将历史的脉络清晰...

  • 酒庄如何快速获取第一批种子用户? 日期:2019-11-27 09:12:37

    从传统商业时代走到现今的移动互联网时代,传统的营销理念发生重大变化:从传统的买卖交易逐渐变成彼此交心的新型社交营销模式。种子用户能够快速帮助现代企业与目标客户交心,引导目标消费者的消费行为且能不断帮助企业迭代产品,与时俱进。种子用户能快速...

  • 白酒酒庄的内容营销 日期:2019-11-27 08:50:37

    关于内容营销网上已经有太多,从多个角度来论述的文章了,我们也有专文论述过,无论是从媒体构成、技术发展、亦或是消费行为等角度所做的阐述,基本上已经涵盖了内容营销的必然性与重要性,本文不再赘述,本文试图通过结合酒类消费特征,对于内容营销的定义...

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