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  • 做销售 一定要认识这几个人 日期:2017-06-23 09:13:17

    初入职场的新人们,往往在心智上还不够成熟,或多或少的认为,我只要做好当下就可以了。其实,职场里还是有很多东西需要去学习的。尤其,像我们现在步入30岁的80后,对人际关系的经营尤为重要。今天就来给大家说说如何做好职场上的个人品牌。 俗话说,30岁以...

  • 业务人员淡季如何做终端? 日期:2017-06-23 08:48:24

    淡季做市场,旺季做销量,可是真到旺季了,销量也没有上来或者销量也没有上升多少?那究竟是什么原因?是我们产品不行还是市场饱和?要我说,是淡季业务人员没有做好市场,那么到底应该怎么在淡季做好市场呢?有的业务人员是等、靠、要,等时间、靠政策、要促销...

  • 这100条标准是卖酒郎必须做到的 你做到了几条? 日期:2017-06-23 08:08:40

    卖酒郎的100须知是我们现代卖酒的精髓,也是我们的卖酒人必须努力做到的标准。为此,希望这100个须知与大家一起来分享,共同进步! 1. 对卖酒人来说,销售学知识、总结反思无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,不善于总结经验教训,只能视为投机,无法...

  • 区域性企业的希望与新生就在这“黄金五步” 日期:2017-06-22 09:03:23

    经历了4年时间的深度调整,白酒行业的去泡沫、去库存已经得到充分体现。随着居民收入提高和消费升级,大众消费成为支撑中高端白酒增长的支点。随着茅台、五粮液、泸州老窖等相继提价,为整个白酒行业的回暖提供了积极地信号。但是,行业的调整远远没有结束,...

  • 打造一款网络爆品有哪些招式? 日期:2017-06-22 08:25:20

    当下互联网影响并改变了中国的各个行业,甚至有些行业发生了翻天覆地的变化,白酒作为一个传统的行业,在此次的互联网化过程中也受到了一定程度的影响,所以,诸如实体企业、销售平台等纷纷试水互联网,那么互联网这一新型渠道与传统渠道是对立统一体,如何...

  • 名烟名酒店过剩危机下 老板们应该这样破局 日期:2017-06-21 09:28:00

    一烟酒店的调研 名烟名酒店调研需要获取的数据信息:名烟名酒店的数量、分布情况、特征、等级、竞品的活动情况。 二烟酒店的进店 三烟酒店的管理 01终端日常拜访 有效的进行终端拜访会增进与终端的客情,及时掌握竞品与本品市场动向,及时制定和调整市场政策...

  • 为什么90%的企业渠道招商不理想? 日期:2017-06-21 08:23:26

    在双剑的官网上,展示着几十个营销策划的案例,这些案例中,都事无巨细地讲到了一个策划方案的全部策略,从市场调查开始,到策划前的策略思考,从产品的品类名称到产品的卖点挖掘,从消费者族群策略到品牌主张的消费者共鸣思考,以及后续的渠道策略和市场引...

  • 为什么你酒好却卖不出去? 日期:2017-06-21 08:17:05

    随着葡萄酒消费的兴起,很多葡萄酒专卖店、体验店逐渐深入市场,他们或针对一个社区或一个社群,集葡萄酒品鉴、葡萄酒文化交流、葡萄酒销售于一身,其中,也不乏一些地段优质,装修考究的店铺,即便如此,很多人抱怨达不到预想的销售业绩。果真如此?那么看看...

  • 终端店铺货有哪些话术和技巧? 日期:2017-06-21 08:14:35

    铺货顺利与公司实力、品牌、客情、政策等有很大的关系,但这些因素不是由自己能决定,或者一撮而就的,在铺货的过程中,业务员更要讲究方式方法,找准销售机会点,分析客户心理,正确使用铺货话术,迅速切入以下的其中一招!相信总会有个结果! 直接要求法:不...

  • 揭秘新产品终端推广策略 日期:2017-06-21 08:12:48

    过去因为市场需求旺盛,为了争夺更大的市场份额,地方酒企纷纷采取全价位、全产品、全覆盖的多品汇量增长式产品策略,并且效果十分理想。然而,在进入调整期以后,白酒行业进入了市场化竞争淘汰阶段,部分地方酒企因竞争力不足被市场边缘化或者干脆退出市场...

  • 渠道不进货、终端不主推 试试这32种促销方式 日期:2017-06-20 08:36:33

    在白酒营销中,产品销售仿佛是不促不销.如果产品不促销,经销商、渠道或终端就不会主动进货;如果产品不促销,渠道或终端就不会主推你的产品;如果产品不促销,渠道或终端忠诚度就会降低;如果产品不促销,市场份额就会很快被竞争对手所抢去.此等种种现象,倒逼众厂商...

  • 不盲目、不犯傻 小酒企稳步发展之路 日期:2017-06-20 08:26:36

    纵观行业,金融资本入股,企业并购重组、新兴企业进入等方式层出不穷,衍生了很多的新兴酒企。然而这其中一部分新兴酒企是白酒中间商的上游扩张诞生的,他们曾经是酒水行业的经销商、品牌运营商,熟悉和精通白酒行业的市场运作与营销,多是以新建酒厂的方式...

  • 被挤压?没活路?中小酒企破冰之道 日期:2017-06-20 08:21:39

    2017年时光已经过半,行业不断有猛料报道,就似这炎炎夏日,有种今年我必火的自信和激情!基如此,我想还是谈下处于强分化下水生火热的中小型企业他们该如何去破冰? 在整体的宏观经济背景下,白酒行业到底处在一个什么样的发展形势?在此,有必要解读下: 形势...

  • 没有业绩 一定是这四个原因 日期:2017-06-20 08:18:50

    在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼,因为他们终日在街头忙碌,衣服湿了又干,干了又湿,可是奇怪的事就是不见有多钱进帐。不见业绩因为自己的汗水而增加,百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率地忙碌着。其实,真正的原因是在他们身边有几...

  • 为什么中小企业老板反感谈战略? 日期:2017-06-20 08:12:02

    战略和老板是一体的,有什么老板就有什么战略,这个不以外人的意志为转移。 对于企业战略,不是我工作的领域,但是却是我经常思考的问题。这很微妙,当你为一位企业的老板服务的时候,你确实需要了解他创立企业的目的和目标。我指的是他内心的想法,而不是嘴...

  • 酒类区域市场一线营销管理方法 日期:2017-06-20 08:04:14

    笔者在思考A酒B区域市场下一个阶段的工作指引期间,又重读了陈中的《复盘》一书。书中有一段柳传志关于复盘方法的话引起了我的共鸣和思考,他说:联想有一种成为复盘的学习方式:做一件事,失败或成功,重新演练一遍。大到战略,小到具体问题,原来目标是什...

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