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  • 酒业如何打造样板市场? 日期:2016-08-25 10:07:17

    样板市场的打造是一个需要长期坚持的系统化工程,企业不能顾此失彼,一味追求表面工程,造成品牌的发展后劲不足,市场没有持续续航能力。 样板市场的持续性具体表现有哪些?打个比方,我们把市场比作一颗小树苗,在栽下去之后,还需要浇水、拔草、除虫、修枝...

  • 爱喝啤酒?先不谈口味,看看谁的营销更打动你 日期:2016-08-24 11:51:54

    说起啤酒,如果时间倒退20年,你最先想到的可能不是青岛啤酒就是燕京啤酒,翠绿翠绿的玻璃瓶是那个时代人们对啤酒最深刻的印象,如今随着人们生活质量的不断提升,超市里随处可见各种包装的啤酒,鲜...

  • 高端白酒圈层营销圈哪些人最有价值? 日期:2016-08-24 09:46:08

    近期,国内高端白酒的价格上涨,媒体一直认为行业开始转暖。飞天茅台近一个月以来的,批发价上涨100多元,达到960元/瓶,在部分地区更高;而零售价在全国范围内也已经回到了1000元/瓶以上。除此以外,其他高端相继跟进,泸州老窖宣布对国窖1573经典装进行提价...

  • 最实战终端动销总结 拿去不谢! 日期:2016-08-23 10:03:36

    每家酒企都在梦想弯道超车,然而在重构期的新常态下,弯道是有了,可惜看到的跑得快的车不太多,随着酒企数据的公布,白酒行业明显是两重天:一类是以茅台、五粮液、洋河、古井为代表的全国性名酒企业,品牌集中度在提升,好的更好;而另一类是以仰韶为代表的...

  • 酒企实用的常规网络推广方式有哪些? 日期:2016-08-22 14:18:36

    中国网民的数量位居全世界第一,占总人口数的一大半,网络的影响力也不言而喻。传统营销推广过度饱和化,大众麻木化,让所有人关注眼球经济,将目光聚焦互联网。这加速了对企业网络推广重视,欲图带来更好的销售,带来更多的经济效益。但大多数非专业人士对...

  • 一样开门做生意 为什么人家赚钱比你多? 日期:2016-08-22 09:53:00

    做一名会赚钱的经销商,是很多经销商朋友的梦想。但在市场竞争日益惨烈,尤其是市场萧条形势下,十家烟酒店就有三家关了门,要想更好地挣钱,挣大钱,却很不易,那么,在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的经销商呢? 一、突破夫妻店模式 必须要突破从夫妻...

  • 经销商联合抵制进货 如何预防与应对 日期:2016-08-22 09:45:11

    企业做大了,话语权强了,或者是企业还不是太大,但是处于快速成长期阶段,会不会碰上某个地方几个、几十个经销商向公司提出某项特殊诉求,否则将联合抵制进货的意外事件?估计很多企业都遇到过,只不过对抗的激烈程度有所差异。在经销商管理中,我们把这类以...

  • 别再说动销不好 这几点你做到了吗? 日期:2016-08-22 09:29:48

    白酒行业在经历了黄金十年的高速发展之后,很多白酒企业出现了大幅下滑,市场进入了深度调整期。在新常态下,以茅台、五粮液、洋河、古井为代表的全国性名酒企业和以仰韶为代表的区域名酒企业逆势增长,成为行业学习的案例。白酒品牌集中度越来越高,老品当...

  • 酒业如何利用移动分销系统卖酒? 日期:2016-08-18 11:13:13

    最近,酒业两条消息值得关注: 据洋河互联网中心2016年7月28日发布的消息,洋河1号启动移动分销,让员工和促销员在统一平台上开设微店,目前开店1000家。 酒仙网在2016年7月,上线酒仙网分销商城,提出想赚钱更实惠就来酒仙网分销商城,并专门开设了酒仙网分...

  • 白酒营销要怎么创新? 日期:2016-08-18 10:48:08

    1创新与差别化问题 创新白酒的非凡之处:一是缔就品牌品质。二是熔炼历史文化。三是借助文化凝就消费者的信任。 创新就是改变某一个环节,创新是一个点,永远不是面。社会的成长与进步也是从一个点开始,而不是全面化。 2产地问题 产地等于历史。历史等于信...

  • 绵柔尖庄品牌20亿的传奇之路 日期:2016-08-17 11:53:59

    尖庄,一个颇具传奇色彩的品牌;一个历史上最高年销量超过12万吨的品牌;一个家喻户晓让人怀念的品牌。2015年绵柔尖庄销售就已经突破20亿元,根据作者了解,就在2009年初,五粮液集团就已经决定重铸尖庄辉煌,并且督促公司多个部门着手此事。 于2013年,在酒水...

  • 解读如何嫁接特通渠道 多卖白酒 日期:2016-08-17 09:55:30

    在经过了酒店、便利店、团购渠道三重发展阶段,对于现在的很多的白酒厂商而言明显的表现为抓力严重不足,企业下步的方向是什么,如果在现有的渠道上深耕或是其他渠道上进行增补,对于这样的困境笔者给予的意见是,整合现有渠道资源扩大优势,整合跨界渠道弥...

  • 进口葡萄酒企业要给客户提供哪些服务 日期:2016-08-17 08:07:41

    葡萄酒企业需要根椐自己的实际情况进行企业定位,并根椐自己的定位提供服务。葡萄酒行业细分之下,企业其实有很多位置选择:做进口商、国内代理商、大批发商、区域经销商、零售商、团购与批发、礼品商或者渠道商等等。 做什么身份,当然是根椐自己的城市特点...

  • 酒企经营如何从“制胜”到“智胜”? 日期:2016-08-16 15:42:56

    《孙子兵法》云:上兵伐谋、其次伐交、再次伐兵、其下攻城,主要讲最优秀的战争是通过策略智取,不费一兵一卒,不战而驱人之兵,意指用兵的最高境界是谋略胜敌。市场之竞争也犹如战场之用兵,过去大多数产品在买方市场时代,许多企业硬拼硬打,无需多谋,往...

  • 业务员拜访有技巧 帮店老板算清14笔利润账 日期:2016-08-15 10:26:52

    终端店老板就是不要货怎么办?你去了N次,想运用各种工作模型去推销,可店老板还是没有进货的意愿。 许多业务员在终端拜访的时候都会遇到类似的问题。其实,不是店老板不想进货,而是你的方法不对,说的话没有戳中他的痛点。本文就为大家整理了终端拜访销售中...

  • 经销商的这六句话 千万不能轻信 日期:2016-08-15 10:09:00

    虽然厂家和经销商是合作的伙伴,但毕竟有着各自的利益,所谓在商言商,商家一些言不由衷的话仍需要我们擦亮眼睛,透过现象看本质,看清其真实的目的,所谓知己知彼百战百胜。对一些刚入行的厂家销售代表们,常常会盲目轻信,人云亦云,那么以下内容会对其有...

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