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  • 如何实现“规范标准”到“价值主张”转变? 日期:2017-12-11 08:57:08

    白酒品牌的崛起,再也不是过去简单的渠道制胜就能实现。白酒行业风向转变,消费意识崛起之后,这种成功更该是系统发力的结果,是品牌价值感迸发,品质口感本真回归,前端组织效率爆棚,渠道节奏始终掌控的综合体。有人说,现今的行业转变让互联网催生了新的...

  • 揭秘引爆客户的销售心理学 日期:2017-12-11 08:44:54

    一.解读客户消费心理; 1.要善于察言观色; 2.磨练精确的判断力; 3.精准的把握对方心态; 4.观察对方的表情; 5.观察可见的信号; 6.留心客户的态度; 7.辨别客户的防火墙; 8.留意对方的逆反心理; 9.注意客户态度的突变;不要给客户施加过大的压力; 10.解读客户消费...

  • 酒业营销如何扎根消费者? 日期:2017-12-11 08:36:36

    党的十九大胜利召开提到,经过长期努力,中国特色社会主义进入了新时代,这是我国发展新的历史方位。与之同步的是,一方面熬过4年深度调整洗牌,中国酒业转向新常态,这是白酒产业理性变革的机遇;另一方面伴随购买力迅猛增长,中国大众消费形成新主权,这是8...

  • 大品牌涨价潮来袭 经销商怎么活? 日期:2017-12-11 08:06:15

    2017年的对于食品行业来说,可谓是艰难的一年,从一月份到现在,行业内都在翘首盼望着原料价格能有所下调。谁知,纸箱和奶粉又迎来一轮、一轮又一轮的涨价潮,其他的原料价格更是高企不下。 在原材料普遍上涨的情况下,在加上今年环保的压力,大品牌终于承受...

  • 价格歧视:定价的最高境界 日期:2017-12-08 08:14:15

    价格歧视是一个非常有趣的商业现象,不仅能够让你赚得更多的money,还能使社会资源配置更优。在移动互联网时代,在价格透明度这么高的环境下,我们如何实现利润最大,以同样的产品卖出不同的价格? iPhone7为何取消64G容量,采用32G、128G跳跃式容量设置?用学...

  • 销售人员最高境界就是做好个人品牌 日期:2017-12-07 09:59:53

    李嘉诚的成功秘诀,无疑是许多人都想知道的。 有学生问:要成为领袖,必须要有眼光、有理想、勤奋和有奋斗精神。除此之外,怎样才能做得比别人好? 李嘉诚回答:要成为领袖,你提到的基本素质一定要有。要清楚,无论从事什么行业,都要比竞争对手做好一点。就...

  • 新零售与经销商不是冤家 日期:2017-12-07 09:20:17

    昨天,第四届世界互联网大会在风光秀丽的江南小镇乌镇落幕。大咖论道、饭局秘闻、人工智能(Artificial Intelligence)......各种元素集合的大会引起各方关注。阿里巴巴董事局主席马云在大会演讲时指出,过去20年互联网从无到有,未来30年互联网将从有到无,变...

  • 盘点经销商最怕的十种厂家 日期:2017-12-07 07:56:25

    罪状一、厂大欺商 我们都知道厂家小的时候,拍着胸脯给经销商保证,肯定能让经销商赚钱,给经销商是称兄道弟,哥哥姐姐叫着让给帮忙卖,一旦厂子生意好了,做大了,那架子大的!就别说称兄道弟了,经常给经销商联系的老板还有几个?更有部分大厂家,要求经销商...

  • 新零售新在哪里?为什么要做新零售? 日期:2017-12-06 09:49:41

    新零售到底是什么?一开始我是完全不理解的,而且在讨论和看报告的过程中,有过越聊越糊涂,越看越迷茫的阶段。 至今我基本上把市面上大多关于新零售的内容都读过一遍,也专门针对这个问题和七八位新零售相关业者深入聊过。但到现在也不敢说懂了,只能把我得...

  • 新时代的国产葡萄酒如何突围? 日期:2017-12-06 09:37:45

    近年来,国产葡萄酒行业的发展,更多是在传统思维中发展的。开发产品、做宣传、招商、终端推广是传统的四大手段。但在互联网逐渐普及的时期,传统思路都找不到势了,这些套路闭着眼睛大家都会干。团队没斗志了,培训也不凑效了,广告的作用也下降了,也不敢...

  • 品牌营销究竟应该怎么做?18条干货来了 日期:2017-12-06 09:10:00

    生活、工作、学习中,总会有一些知识点或者经验,让你一下茅塞顿开,灵感爆棚。 很多时候,不是我们想不到,只是我们没看到,等看到的时候,往往能够做得更好。 这样的感觉对我来说真的是非常美妙,就是那种灵光一闪的感觉。 下面就是一些非常棒的经验和案例...

  • “未来零售”的六大思维 想不被淘汰必看 日期:2017-12-06 09:07:49

    最近在《2017(上)中国网络零售市场数据监测报告》里看到一段报告说想迎接未来零售,须运用新思维方式。虽然我们未必知道未来零售会长什么样子,但是它的发展方向一定是往有效结合线上和线下的零售模式,各取所长,把大陆的零售业带到另一个高峰。到底这六大...

  • 未来5年经销商靠什么盈利? 日期:2017-12-05 10:56:16

    作为经销商,相信你也在思索一个话题:下个5年,靠什么盈利?如何领先?无论是内在的不安,还是苦苦思索,都揭示了这样一个主题:有思想的经销商,都会想的更远一点,除了生存,他们更要长存! 生存与长存,需要不同的思维和角度 生存和长存是公司存在的两种状...

  • 怎样让乖乖客户接受“高价格”? 日期:2017-12-05 08:44:36

    高价产品是企业重要的盈利来源,但很多高价产品尚未与消费者谋面,已被经销商封杀在渠道中,因为经销商对高价产品总是有太多的顾虑! 如何让经销商客户接受我们高价格的酒水,是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实,价格没有高低之分,只要你让购买者...

  • 光瓶酒市场六大发展趋势及七条运营战略 日期:2017-12-04 10:04:06

    在过去白酒黄金十年,中高端白酒驱动行业高速前行,以高端酒和中高端酒升级成就百亿级全国性白酒品牌,以100300元价格升级成就了10亿到40亿飞跃的省级区域强势品牌。 随着三公政策压力加大,内外危机事件频发,受宏观经济下行压力加大等因素的影响,白酒行业...

  • 陈列都搞不好 经销商你谈何赚钱? 日期:2017-12-04 08:22:57

    陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好,势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作,消费者对产品的注意力将会明显提高,就能够有效地提高消费者的购买机率。 既然终端陈列如此重要,那么,我们该如何...

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