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  • 餐饮才是竞争高地 厂店联盟可拿下 日期:2017-08-16 10:02:26

    酒类营销从远离餐饮走向烟酒店就进入了渠道误区,随着烟酒店销售大幅萎缩以及供应端饱和竞争,酒业的渠道营销找不到抓手了,所有的产品创新、体验、定制、品鉴、混搭等几乎无法落地。但是通过厂店餐饮联盟营销模式重塑餐饮终端,就可引领酒业走出渠道误区,...

  • 中小型白酒企业如何运用聚焦战略? 日期:2017-08-16 09:42:56

    聚焦战略是近些年营销学界提出较多的经营词汇,其含义是指企业经营战略的重点应聚焦于特定的目标市场,为特定的地区或消费者提供专一的产品或服务。许多中小企业认为,在当前激烈的市场竞争环境下,中小企业应多方出击,全面撒网,寻求快速突破与发展,因而...

  • 烟酒店老板保障持续动销应该这样做 日期:2017-08-16 09:24:00

    办法一:通过帮助门店整理陈列增加销量。 一般来说,我们看到的BC类店,门店选址多数选在农贸市场旁边。老板也大多是没有太多专业知识的人,家族成员居多。所以,管理不太规范,家族式管理模式,人员素质差,门店陈列比较凌乱,选择产品没有什么程序和标准。...

  • “5个1”工程+4大关键决胜乡镇市场 日期:2017-08-16 09:08:33

    样板乡镇市场打造的5个1工程 随着白酒行业逐渐进入深度调整期,各区域市场白酒各品牌之间的竞争也在愈演愈烈,区域白酒品牌不仅要面对本地其他品牌之间的竞争,同时要对抗二线、三线阵营的白酒品牌所施加的竞争压力,区域白酒品牌必须构建属于自己的利基市场...

  • 葡萄酒营销的低价陷阱 日期:2017-08-16 08:53:12

    低价是重要的竞争手段,但也是陷阱。不以品质为基础的低价,不仅是耍流氓,也是在给自己挖坑。 最低价、超低价的招牌,如何能够保证服务品质和产品品质?大部分的低价要么是以次充好,要么偷工减料。低价买到的很多都是猫腻。 价格运用得好是最有效的营销手段...

  • 这13个销售规则 研究透了绝对能赚钱 日期:2017-08-16 08:28:07

    销售心理学规则(一) (1)顾客有时要的并不是便宜,而是感到占了便宜; (2)不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值; (3)没有不对的顾客,只有不好的服务; (4)卖什么不重要,重要的是怎么卖; (5)没有最好的产品,只有最合适的产品; (6)没有卖不出的货,只有卖不出货...

  • 坚持不等于骚扰 用对方式方法方能快速有效成交 日期:2017-08-15 08:49:52

    很多公司在培训销售人员时,会鼓励他们,告诉他们做事要有毅力,这个本意是好的,但是很多销售曲解了其中的含义,把销售变成了一种骚扰,这不仅拿不到订单,还会给客户造成反感。 短短一个上午,我已经接到了同一个保险公司销售打过来的5次电话,开始时我还...

  • 如何让烟酒店快速增加销量? 日期:2017-08-15 08:32:03

    办法一:通过帮助门店整理陈列增加销量。 一般来说,我们看到的BC类店,门店选址多数选在农贸市场旁边。老板也大多是没有太多专业知识的人,家族成员居多。所以,管理不太规范,家族式管理模式,人员素质差,门店陈列比较凌乱,选择产品没有什么程序和标准。...

  • 透析县级品牌到区域龙头、省酒老大战略重点与塑造规律 日期:2017-08-15 08:21:14

    三大因素推动行业加速发展 2000 年至今白酒历史上经历了三轮大周期: 第一轮周期(2003年-2007年),在经济恢复拉动下,白酒行业增速提升明显,从10%提升至20%以上; 第二轮周期(2009年到2012年),白酒行业收入增速继续上台阶,从20%左右提升至40%左右,主要是...

  • 利润在下降、成本却在增加 经销商怎么办? 日期:2017-08-15 08:09:32

    市场竞争日益加剧,整个快消行业进入真正的薄利年代,但是下游的配送、人员、仓储等各项开支增加的速度远超过官方的GDP增长。 上游厂家的态度一天比一天恶劣强硬,下游大超的各类费用更是层出不穷,按这个形式发展下去,估计破产就指日可待了。 市场容量下滑...

  • 你的业务员退化了 这些原因必须告诉你 日期:2017-08-15 08:03:09

    作为一位经销商,自然少不了与各厂家的业务人员打交道,从九二年至今,笔者接触过的厂家业务员怎么着也有上千位了。笔者有个直观的感受就是厂家业务人员的整体能力水平高低,乃至个人素质高低与十年前的不能比。身边的许多经销商同行也都这样的感触。那么,...

  • 销量下滑、产品卖不动 这十个昏招有没有让你感同身受? 日期:2017-08-14 11:00:56

    每每节后上班,大多是开会。新老大员们,要谈规划、树雄心、定考核、表决心、立军令状。当然,会议结束后,公司的、小团伙的酒桌上,再煮酒论一次英雄。 可是,立下军令状,2017年就一定会比2016年好吗?过去两年的数据已经显示,2015年、2016年,大多数品类...

  • 烟酒店老板你知道如何让顾客愉快地买单吗? 日期:2017-08-14 09:42:52

    把产品介绍给顾客,到顾客最后买单,到底是一个什么样的过程?有人说是沟通,有人说是介绍,其实都不是。 在经营过程中,我们不仅要让顾客掏腰包,更要让他愉快地掏腰包。今天我们来聊一聊通过提升老板你的导购服务意识,让顾客拥有愉快的购物体验。 案例导入...

  • 提升烟酒店档次 这几个方法就够了 日期:2017-08-14 08:31:38

    现实生活中,很多烟酒店都有很多方法提升自家烟酒店的档次,小生这里总结几个,供大家参考。 独有防伪标识 现在,消费者维权意识增强,市场上一些假冒伪劣商品也层出不穷。顾客越来越不相信烟酒店,对店里高档烟酒心存疑虑,生怕上当受骗买到假货。有很多烟...

  • 酒水营销如何赢得女性消费者“芳心”? 日期:2017-08-14 08:14:26

    消费者的性格特征、成长环境、收入水平、受教育程度等因素,无不左右着消费者的选择和购买决定,不过,女性消费者往往是冲动消费与理性选择的矛盾体,她们既会货比三家之后再进行消费,又会产生冲动型购买。 统计显示,20~50岁的女性消费者约占人口总数的21...

  • “产区思维”提升白酒营销力 日期:2017-08-10 10:02:37

    深究国外酒类发展之道,最著名的莫过于葡萄酒的产区概念。产区这一概念最早来源于法国的波尔多。波尔多地区位于吉伦特河两岸,波尔多产区是全世界优质葡萄酒的最大产区,种植面积达10万公顷,年产8亿瓶的葡萄酒,其中AOC级的葡萄酒达到了总产量的95%。波尔多...

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