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  • 销售团队带不好的三大原因与四点建议 日期:2022-01-20 08:13:41

    在白酒的营销的过程中,实际上就是不断的在做推和拉两个动作。拉动动作,就是企业通过品牌的推广、产品设计、形象展示等多种营销组合手段,使消费者主动购买产品;推动动作,则是指企业推动渠道的设计,通过销售队伍的推广,把产品或者公司的形象有效地介绍和...

  • 传统白酒大商的转型之痛 日期:2022-01-20 08:04:35

    2012年起,白酒行业结束上一轮发展黄金期,进入新一轮深度调整阶段。受上游厂方的战略调整、销售渠道演变和消费者习惯变化等多种因素影响,传统酒业大商的角色似乎显得越来越尴尬。例如, 一二线酒企加快推进渠道扁平化,收缩产品线,全力开展大单品战略,启...

  • 预见2022 白酒市场怎么走? 日期:2022-01-18 08:19:24

    2022年开始了,新一年白酒行业将会走向何方?市场又会有什么特点? 01、厂家与经销商的矛盾会愈发突出 2021年的双11,某品牌以远低于对经销商控价的价格倾销产品,引起行业关注。2021年,各大品牌的电商旗舰店几乎都出现过零售价低于市场流通价的情况,且未来...

  • 白酒企业开发运作文创产品的三大要点 日期:2022-01-13 09:03:57

    临近春节,酒类市场什么最火爆?生肖酒,当属首...

  • 新品入市一“会”搞定 你的会议营销做对了吗? 日期:2021-12-31 07:59:04

    白酒新品年年有,白酒新品何其多! 新品入市,方法多种多样,有的高举高打,海陆空广告齐上,但效果如何,只有自己知道;有的则精打细算,小规模品鉴会走起,但单位时间里影响的群体太有限,品来品去也走不出自己画的那个圈。 对于新品入市来说,有没有一种方...

  • 剖析2大市场与19个案例 最全光瓶酒实战方法论就在这里 日期:2021-12-23 08:10:53

    随着老村长和牛栏山陈酿走向全国化,近些年光瓶酒的热度持续上涨。光瓶酒的持续性增长,源于原有部分低档盒酒消费者的转移消费、广大年轻消费者的尝试性消费、多数酒厂产品结构提升所释放的市场空间。那么,增长中的光瓶酒品类正在发生什么样的变化?下一步将...

  • 酱酒野蛮增长期结束 6大策略打赢品牌抢位战 日期:2021-12-10 08:26:54

    纵观白酒行业发展演变历程,白酒消费香型呈现由淡到浓的转变趋势尤为明显。自新中国成立初期清香主导,到上世纪80年代浓香天下,再到现如今的酱香热潮。究其背后根本原因不难发现,随着国民物质水平的不断提升,消费需求也随之大幅攀升。 在物质极大丰富的新...

  • 被高估的“高线光瓶热”:运营品牌先运营用户 日期:2021-12-06 08:15:30

    在移动互联网与消费主权叠加的时代,新锐品牌及网红产品的快速引爆,让企业意识到用户力的重要性运营品牌先运营用户。用户是一切商业的根本,掌握用户需求的驱动力是成功的关键,但如何在本质上利用用户需求驱动商业模式构建,倾听用户声音,真正将用户利益...

  • 酱酒品类红利即将消逝 唯有走品牌化发展之路才有未来 日期:2021-12-03 08:20:13

    导语:纵观白酒行业发展演变历程,白酒消费香型呈现由淡到浓的转变趋势尤为明显。自新中国成立初期清香主导,到上世纪80年代浓香天下,再到现如今的酱香热潮。究其背后根本原因不难发现,随着国民物质水平的不断提升,消费需求也随之大幅攀升。 在物质极大丰...

  • 同质化产品充斥市场 低线光瓶酒怎么突围? 日期:2021-12-02 08:04:50

    近年来,伴随白酒价格带的向上迁移,整个光瓶酒的价格天花板也被打开,比如泸州老窖高光G3酒定价698元/瓶,李渡1955每瓶零售价达到1088元。如今,百元以下的低端白酒市场将逐渐成为光瓶酒的天下已是不争的事实。 鉴于零售价在30元以下的低线光瓶酒占到了低端...

  • 社群、场景与体验 存量挤压下的突围路径 日期:2021-12-02 07:55:49

    新常态的市场环境意味着生产端的产能过剩与消费端的需求不振,这对于缺乏品牌、品质与渠道优势的中小酒企来说,竞争的形式与内容都发生了根本的变化。 由于名酒有实力,可以加大前置性市场投入,不断的在多头挤牙膏,虽然缓慢,但是效果明显;而非名酒,本身...

  • 酒企掌门人下场直播 有哪些注意事项? 日期:2021-11-25 08:17:22

    近日,江小白创始人陶石泉在自家酒厂的手工精酿车间开启了直播带货首秀,热气迷蒙的车间场景,格外简单的现场陈设,给人一种原汁原味的酿造现场感。没有网红引导也没有专业话术,表达实在的陶石泉反复用真的好喝四个字作为产品的价值注解。网友在留言中戏称...

  • 论互联网时代的传播投放技巧 日期:2021-11-19 08:19:02

    4G时代的来临,让移动互联网从PC端转向了手机端,不但提高了用户体验,改变了消费模式,同时也改造了很多传统的行业,例如酒水行业。 在整个行业中,我们目前最常见的行业与移动互联网的结合形式应该就是直播带货和电商平台销售,但从整体大数据来看,2020年...

  • 光瓶酒迎来3.0时代 企业如何玩转内容营销? 日期:2021-11-18 08:01:00

    导语:现今,高线光瓶时代来临,年轻化时代来临。纵观光瓶酒发展史,经历三个阶段:一是以东北酒为代表,渠道为王的1.0时代,这一时代属于渠道驱动时代、促销驱动时代,人海战术、奖品利益刺激,营销手段同质化严重。二是以小刀、一担粮等为代表,潮品牌为主...

  • 打造收藏、定制酒 这套操作思路值得借鉴! 日期:2021-11-12 08:48:17

    新格局重构给白酒行业带来很多变数,十四五时期是中国白酒变革的时代。 飞天茅台拉升了白酒行业天花板,给新兴高端和次高端产品带来扩容机会,为价格带细分带来了新格局重构。 如果没有飞天茅台稳稳站在2000元以上,就没有超高端市场的形成,也不会有主流高...

  • 在品牌致胜时代 酒企构建品牌力的五大步骤 日期:2021-11-11 08:36:34

    导语:业界将一个成功的品牌定义为不仅仅是在功能上满足消费者的需求,而且能够同时提供满足消费者某些心理需求的附加价值。当下不管是哪一个产业下的企业都想拥有品牌的力量,其实,品牌经营的成功方程式其实不外乎用心吸引消费者,具体怎么做呢? 01、如何...

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