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  • 观察小米模式 得出关于酒类运营的几个想法 日期:2018-09-29 08:01:06

    简介:小米公司成立于2010年4月,2011年6月发布旗下首款智能手机小米1,当年出货量30万台,销售额5.5亿,2017年综合出货量9240万台,营收达到1146亿元。 从无到有,从小到大,从弱到强,从0跨到千亿规模,小米只用了七年时间,这个奇迹对于正在经历阵痛的中...

  • 经销商如何维护终端客情? 日期:2018-09-29 07:59:04

    好客情更能创造大销售。销售终端要抢,销售客情要强。甚至,终端客情比拼抢终端更加重要。一是,如果没有良好的终端客情,各项终端工作就难以顺利开展;二是,如果没有良好的终端客情,有些终端投资就难以发挥其作用,而良好的终端客情就能够使终端投资的效益...

  • 总部谈好的活动如何在门店有效执行? 日期:2018-09-27 13:54:18

    总部谈好的活动在分区门店执行,会出现执行不到位的情况。这个问题的解决看起来不难,很多供应商其实也有自己的管理思路:制定标准----监督落实----检查巡视----奖惩到位,这个控制流程大方向是对的,但是为什么还是有那么多问题层出不穷呢? 还是因为里面的...

  • “五步走”与终端店老板建立恋爱关系 让销量成倍翻 日期:2018-09-27 08:28:14

    作为业务人员,如何把产品卖得多,在一定时间内一定是考核业务人员能力的最有力的标准,无论是传统的4P,4S还是5C,最终产品是通过人卖出去的,人员才是第一生产力。如何提升业务人员的单兵作战能力,需要企业给予有实操性的指导和培训。终端零售店是产品展示...

  • 小瓶酒如何做成大市场? 日期:2018-09-26 15:05:39

    一、 小瓶酒现状: 近几年,小瓶酒市场增长迅速,全国知名产品有小郎酒、江小白、劲酒、苦荞酒、红星二锅头、牛栏山二锅头等,区域性产品有椰岛海王酒、古岭神酒、张裕三鞭酒、酒中酒霸等,市场总体规模已将近500亿,小瓶酒正在被业界所看好,各大酒企正争相...

  • 终端动销 所有工作清单在此 日期:2018-09-25 07:50:06

    对经销商来说,铺货不是问题,逼急眼了,可以赊销铺货、拆箱铺货、带促销政策铺货问题是,到店里不动销,怎么办? 动销话题,涉及的体系庞大,讲细节,给工具,讲方法,三十万字未必能全面。 此文只能精悍表达,不讲具体实战细节,只讲框架逻辑,浓缩纲要。...

  • 抢占容量巨大的光瓶酒市场需要大学问! 日期:2018-09-21 16:23:17

    当前的市场竞争激烈,要想脱颖而出,就得有自己独特的营销技巧,光瓶酒的营销也越来越难,不仅仅是简单地铺货就能解决问题的。在容量巨大的光瓶酒市场,要想脱颖而出确实是要动一番心思的。 产品个性化: 单品突破,雁阵防守 单品突破,不是只做一个单品,而...

  • 卖好光瓶酒学问多 日期:2018-09-21 10:06:57

    当前的市场竞争激烈,要想脱颖而出,就得有自己独特的营销技巧,光瓶酒的营销也越来越难,不仅仅是简单地铺货就能解决问题的。在容量巨大的光瓶酒市场,要想脱颖而出确实是要动一番心思的。 产品个性化:单品突破,雁阵防守 单品突破,不是只做一个单品,而...

  • 2大模式、5个方法教你破局“名酒系列酒增长难”这个痛点 日期:2018-09-20 16:59:29

    自2013年行业调整以来,白酒行业发生了深刻的变化:第一,白酒总量趋稳,趋向量减价升,价格替代效应明显,品牌趋向集中;第二,名酒系列酒对地产白酒挤压式增长显著;第三,由粗放向精细升级,从简单要素竞争向包括战略、组织、销售效率的系统营销竞争转变。...

  • 铺货500家动销一点点 这些工作你做到位了么? 日期:2018-09-20 16:03:12

    对于很多代理商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦不动销,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后...

  • 如何避免几分钟就被客户打发的尴尬? 日期:2018-09-14 16:24:46

    很多朋友对客户的第一次拜访既充满期待,又怀有不少忐忑,大家都很清楚,一次成功的初次拜访意味着良好印象的建立,能为下一步的合作意向打下坚实的基...

  • 三大路径成就特优美酒企完美逆袭 日期:2018-09-14 10:13:46

    8月,一家酒企因为欠债994万元不能到期偿还,两次拍卖流标后,用于抵押的900千升白酒被银行拉走抵债。 酒业调整自2017进入复苏通道,一线乃至二线酒企业绩全线飘红。与此形成极大反差的是众多中小酒企却陷入了困境,市场份额急据下降,产品结构越来越低,生...

  • 解读2018年中国啤酒业营销新航向 日期:2018-09-14 08:03:44

    随着2018年各大品牌二季报纷纷出炉,面对靓丽的财报数据,啤酒行业内部有一种乐观观点预测行业拐点即将到来。与以往单纯追求销量不同,近年来国内啤酒巨头纷纷亮出新招,无论是在经销模式,营销模式,产品细分以及包装形象均不断创新,一切预示着2018年的中...

  • 酒企如何定位和运作节点市场? 日期:2018-09-13 08:28:03

    一个全国性品牌的崛起,必须有多个实力板块市场的支撑,而要启动实力板块市场,就必须分批次地启动战略节点市...

  • 解决时代周期性问题 企业需要哪些思维? 日期:2018-09-13 08:02:25

    因为从事企业管理咨询的职业原因,自2012年以来,笔者总是被迫地围绕解决问题做咨询,这是个痛并快乐的工作,因为我们的咨询服务理念是帮助企业透过问题找到机会。 尽管帮助服务的企业从问题的角度发现并抓住了机会,取得了服务成功。但是,看着越来越多的企...

  • 婚宴用酒市场变了 这些你知道么? 日期:2018-09-11 09:11:43

    有数据显示,我国每年有近2000万对新人步入婚姻殿堂,也就是说每年有近2000万对新人有婚宴用酒需求,市场规模可谓之大。这样看来婚宴渠道进入门槛的确不高,但是做好却并不容易,必须有对婚宴市场的深刻了解。那么今年的婚宴用酒市场到底呈现出怎样的趋势呢?...

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