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  • 深度解读谢师宴操作难点及对策 日期:2018-07-30 08:51:09

    每年的高考过后七、八月份是举办升学宴、谢师宴最频繁的时间段。升学宴、谢师宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成部分,具有非常重要的作用。 无论是时间节点把握还是人员组织,都应该从这个主战场入手。然而,面对如此诱人且重要的市场,却鲜有经销商能游...

  • 酒商淡季市场营销策略组合的实战调整法则 日期:2018-07-30 08:38:57

    做销售的都知道一句话旺季做销量,淡季做市场,那淡季到底怎么做市场呢?传统经销商只是简单做做陈列就可以了吗?答案肯定不是这么简单,那么淡季我们该怎样做市场,才能带来旺季的热销呢?笔者总结了几个方面,和大家分享一下。 淡季终端建设的六项指标 1、 陈...

  • 中国白酒如何抢占C位破题国际? 日期:2018-07-30 08:31:29

    在世界六大蒸馏酒中,英国威士忌的国际市场占有率最高,达到30.25%;法国白兰地位列第二,约在11.5%-13%之间;伏特加排名第三,约为4%,而中国白酒的MS值(MS值=销售数量/客单量)只有0.76%,还不到1%。 在一带一路倡议下,尽管诸多酒企已经纷纷展开酒类国际化的...

  • 渠道的职能和价值该如何定义? 日期:2018-07-30 08:06:21

    渠道需要重新定义 传统渠道观念对渠道的定义是:商品从工厂到消费者手中的通道,或者说,商品从工厂到消费者手中所经过的中间环节。渠道指的是商品购买与交付的场所。 众所周知,渠道扁平化的观点早在2008年就已经明确提出,而深度分销就是对渠道扁平化的直...

  • 谁赚了你“核心店”的钱? 日期:2018-07-30 07:49:29

    我的核心店投入到位了,支持到位了,客情也到位了!为啥不赚钱?眼看着其它产品在我的核心店赚钱? 既然我们叫核心店,那就说明在销售过程中这些店在业绩贡献方面是核心,那就必须把该特殊的渠道当做核心来做,战略上要放在核心,战术上也要放在核心,人、财、...

  • 酒商如何才能打赢宴席市场? 日期:2018-07-25 08:51:34

    宴席市场的同质化竞争已不言而喻,可以说成为了白酒推广的基本竞争门槛,不论什么酒企都在抢占宴席市场,从小企业到名酒企业,产品价格从高端到低端,基本上都是以买赠的形式作为推广的主要手段,从厂家、到商家、到终端、再到消费者都已经是非常熟悉的套路;...

  • 白酒淡季如何切入酒店渠道? 日期:2018-07-25 08:47:29

    现在,虽身处淡季,高温,但有消费者表示跟好友小聚时,仍想整点白酒,这些情况大部分发生在中高档酒店里,一时兴起,有点像冲动消费;也有经销商多次提及,酒店渠道是受到白酒淡季影响较小的; 三伏天热,白酒销量达到最低谷,酒商渠道竞争压力减弱,因此部分...

  • 向渠道效益?三优、四平台可搞定 日期:2018-07-24 16:31:36

    受市场大环境的影响,名酒回归集中,泛全国品牌增长乏力,省酒发展缓慢,区域品牌停步不前。一方面以名优白酒为主的众多白酒品牌价格逐步回落,经销商利润开始下降;另一方面,国家严惩酒驾、严控三公消费的政策,对消费市场带来了不小的冲击;同时,低度健康...

  • 新环境下 经销商面临哪些挑战和创新? 日期:2018-07-24 09:08:26

    根据行业宏观发展趋势,本轮驱动是最为复杂和最为颠覆的;从1978年到1988年,以国营糖酒公司为主导,以配给专卖制模式为主要大众消费模式。从1989年到1996年,中国酒业进入了大流通时代,政商务消费增长,也是终端制胜的市场时代,掌握餐饮、商超等,便掌握天...

  • 四大法宝 激活白酒新品动销难的问题 日期:2018-07-24 08:35:19

    新品白酒上市以后,大多数酒企面临的最大难题不是铺市,也不是新品的广宣问题,如何让消费者产生购买欲望使新品在市场上快速产生动销,才是关键难题。现在白酒新品无论是大品牌还是新品牌在传统思路上基本都是陈列铺市、打造店内生动化、考虑终端的高利润等...

  • 盘点鲁酒招商遇到的难处 日期:2018-07-24 08:31:53

    日前,有经销商给鲁酒企业提出发展建议,急切需要把握住当地的渠道资源优势,渠道上的发展,不仅需要酒厂相关部门发挥能力,同样需要对当地实力经销商、渠道商进行一定的公关。 目前,在山东各地,名酒发展非常强势,这就造成越来越多经销商倾向于代理名酒;...

  • 抓住组织化运营3个关键点 次高端品牌运营战斗力秒提升 日期:2018-07-24 08:14:52

    在消费升级快速发展的大时代,次高端品牌的市场布局得到越来越多的白酒企业重视,它的成功运作将助力酒企在下一轮消费风口中获得巨大收益。 想要卖好次高端品牌,必须要打造专业化的组织运营体系。随着次高端品牌组织的实践探索逐渐深入,我们发现,越是定位...

  • 经销商:不懂品牌组合 那有持续的高利润? 日期:2018-07-24 08:09:58

    同为经销商,创造同样的销量,为什么人员投入、利润差距那么大?关键在于产品品牌组合。所谓经销商品牌组合就是指经销商把经销的不同企业的品牌进行合理的搭配,最大化地减少资源浪费,降低运营成本,增加渠道控制力,增加利润的一种策略。 一般有以下几种组合: 1、...

  • 年会是白酒营销的高价值场景营销 日期:2018-07-23 14:19:04

    白酒饮用场景可分为独饮、聚饮、送礼三大场景。聚饮又可进一步分为朋友聚饮、家庭聚饮、政商务聚饮、婚宴聚饮、年会聚饮。年会场景具有独特的价值。 年会的高举办率 大多数企业都很重视年会的内部沟通、战略分享、答谢客户、目标认同、鼓舞士气、展现美好未...

  • 一文了解葡萄酒界三大教科书级经典营销案例 日期:2018-07-20 08:17:15

    四年一度的世界杯,转眼就落下了帷幕。要说世界杯决赛期间最引人注目的事件,莫过于《法国队夺冠,华帝退全款》啦。 自从华帝颁布退全款的消息以来,吃瓜群众就炸开了。有网友认为,华帝花7900万就拿到世界杯广告c位,比几个亿砸赞助卖广告的其他品牌,可聪...

  • 次高端品牌如何进行渠道创新破局? 日期:2018-07-19 14:01:21

    中国白酒市场容量因结构扩容已经成为既定事实,很多白酒企业都希望在结构扩容阶段占据一席之地,但是很多白酒企业在次高端推广上却出现两个极端,一种有有价有市,即价格与规模成正比,具体表现企业在市场上有一定规模的存量(企业整体规模过5亿以上,其中次...

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