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剖析2大市场与19个案例 最全光瓶酒实战方法论就在这里 日期：2021-12-23 08:10:53
随着老村长和牛栏山陈酿走向全国化，近些年光瓶酒的热度持续上涨。光瓶酒的持续性增长，源于原有部分低档盒酒消费者的转移消费、广大年轻消费者的尝试性消费、多数酒厂产品结构提升所释放的市场空间。那么，增长中的光瓶酒品类正在发生什么样的变化?下一步将...
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酱酒野蛮增长期结束 6大策略打赢品牌抢位战 日期：2021-12-10 08:26:54
纵观白酒行业发展演变历程，白酒消费香型呈现由淡到浓的转变趋势尤为明显。自新中国成立初期清香主导，到上世纪80年代浓香天下，再到现如今的酱香热潮。究其背后根本原因不难发现，随着国民物质水平的不断提升，消费需求也随之大幅攀升。 在物质极大丰富的新...
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被高估的“高线光瓶热”：运营品牌先运营用户 日期：2021-12-06 08:15:30
在移动互联网与消费主权叠加的时代，新锐品牌及网红产品的快速引爆，让企业意识到用户力的重要性运营品牌先运营用户。用户是一切商业的根本，掌握用户需求的驱动力是成功的关键，但如何在本质上利用用户需求驱动商业模式构建，倾听用户声音，真正将用户利益...
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酱酒品类红利即将消逝 唯有走品牌化发展之路才有未来 日期：2021-12-03 08:20:13
导语：纵观白酒行业发展演变历程，白酒消费香型呈现由淡到浓的转变趋势尤为明显。自新中国成立初期清香主导，到上世纪80年代浓香天下，再到现如今的酱香热潮。究其背后根本原因不难发现，随着国民物质水平的不断提升，消费需求也随之大幅攀升。 在物质极大丰...
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同质化产品充斥市场 低线光瓶酒怎么突围？ 日期：2021-12-02 08:04:50
近年来，伴随白酒价格带的向上迁移，整个光瓶酒的价格天花板也被打开，比如泸州老窖高光G3酒定价698元/瓶，李渡1955每瓶零售价达到1088元。如今，百元以下的低端白酒市场将逐渐成为光瓶酒的天下已是不争的事实。 鉴于零售价在30元以下的低线光瓶酒占到了低端...
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社群、场景与体验 存量挤压下的突围路径 日期：2021-12-02 07:55:49
新常态的市场环境意味着生产端的产能过剩与消费端的需求不振，这对于缺乏品牌、品质与渠道优势的中小酒企来说，竞争的形式与内容都发生了根本的变化。 由于名酒有实力，可以加大前置性市场投入，不断的在多头挤牙膏，虽然缓慢，但是效果明显;而非名酒，本身...
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酒企掌门人下场直播 有哪些注意事项？ 日期：2021-11-25 08:17:22
近日，江小白创始人陶石泉在自家酒厂的手工精酿车间开启了直播带货首秀，热气迷蒙的车间场景，格外简单的现场陈设，给人一种原汁原味的酿造现场感。没有网红引导也没有专业话术，表达实在的陶石泉反复用真的好喝四个字作为产品的价值注解。网友在留言中戏称...
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论互联网时代的传播投放技巧 日期：2021-11-19 08:19:02
4G时代的来临，让移动互联网从PC端转向了手机端，不但提高了用户体验，改变了消费模式，同时也改造了很多传统的行业，例如酒水行业。 在整个行业中，我们目前最常见的行业与移动互联网的结合形式应该就是直播带货和电商平台销售，但从整体大数据来看，2020年...
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光瓶酒迎来3.0时代 企业如何玩转内容营销？ 日期：2021-11-18 08:01:00
导语：现今，高线光瓶时代来临，年轻化时代来临。纵观光瓶酒发展史，经历三个阶段：一是以东北酒为代表，渠道为王的1.0时代，这一时代属于渠道驱动时代、促销驱动时代，人海战术、奖品利益刺激，营销手段同质化严重。二是以小刀、一担粮等为代表，潮品牌为主...
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打造收藏、定制酒 这套操作思路值得借鉴！ 日期：2021-11-12 08:48:17
新格局重构给白酒行业带来很多变数，十四五时期是中国白酒变革的时代。 飞天茅台拉升了白酒行业天花板，给新兴高端和次高端产品带来扩容机会，为价格带细分带来了新格局重构。 如果没有飞天茅台稳稳站在2000元以上，就没有超高端市场的形成，也不会有主流高...
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在品牌致胜时代 酒企构建品牌力的五大步骤 日期：2021-11-11 08:36:34
导语：业界将一个成功的品牌定义为不仅仅是在功能上满足消费者的需求，而且能够同时提供满足消费者某些心理需求的附加价值。当下不管是哪一个产业下的企业都想拥有品牌的力量，其实，品牌经营的成功方程式其实不外乎用心吸引消费者，具体怎么做呢? 01、如何...
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名酒、酱酒、省酒三重夹击 区域酒企拿什么突出重围？ 日期：2021-11-10 08:26:16
相关数据显示，中国规模以上白酒企业从2017年的1593家，减少到2020年的1040家，4年的时间里减少了500多家，减少的这超过三分之一的酒企有一个共同的特征区域酒企。 可见，区域酒业(特别是生产浓香与清香型的区域酒企)生存面临着巨大的压力，这种类型的区域酒...
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这样做白酒品鉴会可能更有效 日期：2021-11-02 08:13:51
企业经营如果从竞争的维度来看，可以分为两个方面：一个是效率。从效率角度来说，这个维度是同质化产品，不存在品牌高低和差异化之分，而是比谁在各方面更有效率;一个是竞争优势，比如竞争成本、客户忠诚、客户习惯、转换成本等。 但站在品牌角度，笔者认为...
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中高线光瓶酒消费者培育的“人货场” 日期：2021-10-28 08:39:09
引言：所有的营销都是围绕人、货、场展开的：人是指目标消费者，货是指品牌商品、服务、体验等客户价值，场是指消费、体验的场景。 随着时代的更迭和经济的发展，中国的消费已经进入新中产群体主导的新时代，80/90后逐步成为白酒消费的主力军和意见领袖。同...
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打造“头狼产品” 这几个基本逻辑要拎清 日期：2021-10-28 08:23:52
狼群能否发展壮大，头狼的作用是毋庸置疑的。而战略大单品对于一个企业的价值，就好比一只优秀的头狼为狼群带来的价值。它是一个企业发展过程中不可或缺的拳头，没有这个拳头，就没有了攻坚作战的核心利器，只能遭受众多竞品的围攻，而己方却不能形成强力的...
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上游火了 酱酒下游怎么办？ 日期：2021-10-25 08:24:09
2018年，资本开始加码酱酒，1000亿资本陆续进入茅台镇。 2020年，酱酒大举招商掀高潮，业界以此定位酱酒发展元年。 2021年，1000+酱酒招商贴牌近万个，海量产品压向渠道。 2022年，如何让市场下游火起来，否则渠道就压崩了...... 梳理以上线索可见，酱酒热仍...
