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  • 品牌故事就这么好玩 日期:2018-12-05 10:31:00

    今天聊聊品牌打造重要要素之一的品牌故事,品牌故事是什么?先上个例子,最近很火的郎酒青花郎的品牌故事: 云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔,诞生了中国两大酱香白酒,其中一个是青花郎。青花郎,中国两大酱香白酒之一。 这是上海特劳特战略定位公司为青花...

  • 业务员如何抓住持续增量的关键工作? 日期:2018-12-05 08:06:40

    做对销售增长有贡献的事,就是要抓住销售关键指标,坚持把简单的事情重复做下去,坚持把人人都知道但却疏于去做的事做好。 业务员每天在有限的时间里要面对很多工作,按照时间管理的要事原则,一个业务员究竟要先做哪些事?哪些才是对销量增长真正有意义的事?...

  • 卖酒高手说话方式 日期:2018-12-05 07:57:16

    说话沟通,首先要摆正心态,有正确的心态为基础,说话的方向就不会跑偏。 1、真诚第一 想要与人顺畅的沟通,首先要有真诚的心态,不玩虚的、不做作。 内心的想法最终都会投射到人的只言片语、肢体动作以及表情上,所以不要认为内心的想法别人察觉不到,弄巧...

  • 酒企玩直播 成为“网红”的路到底该怎么走? 日期:2018-12-04 09:12:59

    日前,水井坊、五粮液、青岛啤酒、RIO鸡尾酒、张裕、古井贡纷纷加入直播行列,电商平台的直播频道,成为诸多酒企进行内容传播的重要媒介。 历史讲解、酿造技艺呈现、窖池古迹展示、品鉴体验,酒业直播的内容制作,均围绕这些方面而展开。相对于传统的传播形...

  • 消费者越来越理性 中小酒企怎么办? 日期:2018-12-04 08:59:52

    关于新零售,我认为大家不能再浪费时间去做观点的碰撞了,因为大趋势已经非常明显,革新迫在眉睫,所以有些事情我们有必要达成共识。 消费者发生了什么变化 这类总结其实特别多,我列举三个目前比较典型的趋势:一是即时性消费;二是懒系消费;三是社交消费。...

  • 如何通过宴席消费打造超级产品? 日期:2018-12-04 08:56:17

    中华酒文化传统中说到无酒不成席,在中华3000年历史记载的史书中多次被提到尊贵客人和酒筵、成桌的饭菜,现如今宴席的重要性更不言而喻。而随着行业深度调整之后,宴席环境也悄然发生着如下变化: 升级、扩容、打造消费导向,宴席市场的三个变化 1、一是消费...

  • 消费者越来越任性 你怎么办? 日期:2018-12-03 10:18:10

    关于新零售,我认为大家不能再浪费时间去做观点的碰撞了,因为大趋势已经非常明显,革新迫在眉睫,所以有些事情我们有必要达成共识。 消费者发生了什么变化 这类总结其实特别多,我列举三个目前比较典型的趋势:一是即时性消费;二是懒系消费;三是社交消费。...

  • 县级酒企大本营市场要怎么打造? 日期:2018-11-30 08:22:44

    从地方酒企的分布来看,大部分地方酒企的本土市场都位于县级市场或周边地区,因此我们能看到一个很典型的情况(从每个县级市场都能做到比较好的水平来看):凡是县级市场人口基数多的县级市场酒企,其规模肯定比人口少的地方酒企更占便宜。但从笔者多年接触过...

  • 如何在区域市场将光瓶酒做到单品百万? 日期:2018-11-30 08:09:00

    据目前市场不完全统计,2017年全国光瓶酒的市场容量达到700亿左右,就消费升级、每年的增速,未来光瓶酒的市场容量一定还在持续上升。众多企业、包含一二线名酒在光瓶酒上都有不错的表现,比如:泸州二曲、歪嘴郎、洋河曲谱等。他们在市场上都取得不错的成绩...

  • 未来经销商的出路是哪里? 日期:2018-11-29 08:06:17

    蓦然回首人已到中年,看尽繁华红尘,但是你想过未来吗? 经销商渠道演变趋势: 1.终端机消费者更多的通过互联网直接向厂家下订单,传统二传手性质的经销商将会大批消亡 2. 基于移动终端的营销管理系统大行其道 3. 经销商管理电商企业化,后台分拣、人车分离销...

  • 从六个方向 洞察消费者的冲突 日期:2018-11-28 08:00:04

    广告语可以从6个方向,洞察到消费者心理层面的上的冲突,用产品力解决消费者具体冲突的同时,建立自己的品牌个性,和消费者长久的发生关系,才能帮助品牌持续赢利。 01、互惠原则:给予、索...

  • 酒厂窜货久治不愈的根源究竟在哪儿? 日期:2018-11-26 09:08:41

    为什么很多区域酒企的跨区窜货问题久治不愈?是公司不重视吗?是公司领导不管吗?是公司放纵这种行为吗?显然都不是。 根源在于设计。管理学有一个第一性原理,叫做设计大于管理。就是说很多事情如果在设计上存在缺陷,后期再好的管理也无法弥补。例如城市立交桥...

  • 人人微商的年代 你知道如何在朋友圈卖酒吗? 日期:2018-11-26 08:27:53

    移动互联网时代,几乎人人都可以成为微商。而微信也确实成为当前葡萄酒人卖酒的一个渠道,从每次参加展会大家的认识方式从互换名片到互加微信就可以看出。 如今,微商卖酒已经是不少90后创业者或者企业选用的销售方式,那么,做好葡萄酒的微商,你需要做好哪...

  • 一二线名酒企挤压下 中小酒企如何突围? 日期:2018-11-23 16:50:49

    近几年,全国性名酒企业进一步深化全国化布局和市场精细化运作;这严重挤压了区域性中小白酒企业的生存空间,中小白酒企业面临着走不出去、守不住的局面,中小白酒企业如果不能够迎接挑战、积极变革,那么中小白酒企业就可能要退出历史的舞台。面对如此严峻的...

  • 国外酒商盯上中国人“旅游热” 日期:2018-11-22 09:35:59

    最近,一家英国餐馆推出了中文菜单。如果这家餐厅位于伦敦市中心,或是位于Stratford-upon-Avon的莎士比亚故居旁边,这一做法不足为奇。但实际情况并非如此。 这家名为Scotts Fish and Chips的炸鱼薯条餐馆, 位于约克郡附近的A64公路上,距离约克镇中心近10...

  • 像卖啤酒和饮料一样卖葡萄酒 可行吗? 日期:2018-11-21 08:13:56

    在意大利、法国等主流葡萄酒出产国,葡萄酒是作为一种生活方式存在的,但是在中国,依然有一半以上的人没有真正认识葡萄酒。所以,挖掘平民蓝海市场,对酒商来说,是巨大的市场潜力所在。 此前,酒圈内对葡萄酒如何实现大众化有过持久的讨论,那么,把葡萄酒...

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