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  • 如何解决“顾客不足”这个问题? 日期:2018-08-27 16:29:56

    顾客不足是弗雷德维尔斯马提出的一个概念,顾客不足不该被解释成没有足够的顾客数量,或是顾客的购买力不足。事实上,今天顾客所呈现出来的庞大的集体购买力是前所未有的。问题在于一般的传统公司现在还在为吸引顾客短暂的注意力绞尽脑汁,或者说认知到这股...

  • 掘金次高端 如何抓住行业第四次发展浪潮? 日期:2018-08-24 09:00:52

    随着消费的持续升级,次高端成为行业最热门的话题之一,一线名酒的持续提价进一步提升了次高端价格带的空间,让次高端成为行业本轮发展中最具爆发力的价格带。 次高端时代,酒业第四次发展浪潮 每次行业蓬勃发展的前兆都伴随着一个价格带的崛起,改革开放以...

  • 700亿光瓶酒市场 如何在区域市场做到单品百万? 日期:2018-08-24 08:13:09

    据目前市场不完全统计,2017年全国光瓶酒的市场容量达到700亿左右,就消费升级、每年的增速,未来光瓶酒的市场容量一定还在持续上升。众多企业、包含一二线名酒在光瓶酒上都有不错的表现,比如:泸州二曲、歪嘴郎、洋河曲谱等。他们在市场上都取得不错的成绩...

  • 经销商如何在工作中有规划的培养员工? 日期:2018-08-23 10:39:22

    员工的职业技术学习,若是单独拿时间出来做学习培训,成本未免太高,可考虑在日常工作中,进行同步的技术学习。当然,此事需要进行基本的规划设计: 一, 不能指望员工的主动学习 绝大多数员工不会主动学习的,即便他们认为自己的职业技术存在种种不足,出于...

  • 解读白酒行业十大现状及八大应对原则 日期:2018-08-23 10:33:17

    因为工作性质的原因,近段时间一直在市场上跑,感觉到很多经销商和从业同仁都很迷茫,对白酒行业接下来到底怎么走心里没底。我不是一个悲观的人,因此,这里先说一个结论,就是白酒行业是一个大有可为的行业,说它是朝阳行业有点棒杀,但绝对不是夕阳行业,...

  • 9个促销品投放要领 教你一网打尽目标消费群体 日期:2018-08-23 08:41:28

    促销是营销者对下游分销层级传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售的目的的营销活动。而优秀的消费者促销可以直接影响消费者做出改变购买时间、转换品牌、增加购买量、使用替代产品、增加对替代品的存储等行为。从经...

  • 如何让新品的市场存活期长一点? 日期:2018-08-22 15:33:25

    当前,面对下行的市场压力,很多企业都在新产品的研发与创新上下功夫。 但是,从整体的市场情况看,这几年脱颖而出的新品少之又少。很多新品成为哑炮。从尼尔森的数据看,新品的存活周期平均只有几个月,能够在市场存活的新品比率很低。2015年尼尔森跟踪了上...

  • 内容营销:分布式平台大起底 日期:2018-08-22 15:28:01

    随着新媒体的崛起,内容营销大行其道。圈定了用户,总要有内容黏连;而同时,内容战就是流量战和入口战。现在是时候总结内容营销的方法了。 一、内容营销的格局:三种平台 1.社交内容平台:微博和微信为首的内容平台,曾占据了主要战...

  • 卖酒必看人酒水销售5大终端推广方法 日期:2018-08-22 07:53:31

    民间有谚语:硬石头还要软绳子来勒。意思大概就是说以柔克刚,水滴石穿。销售人员遇到拒人千里之外的钉子店,最需要这种精神百折不挠,多次拜访。决定业务员水平的不是有多少家要货,而是有多少家不要货,通过努力,达成交易! 1.心中有数,不要被客户的拒绝...

  • 高手卖酒难怪销量好 原来这样发朋友圈 日期:2018-08-21 17:09:16

    卖酒,听到最动情的二个字:在不;最感人的三个字:咱聊聊;最欣慰的四个字:我相信你;最激动的五个字:给我发货吧! 卖酒的朋友,可以把下面的话复制到你的朋友圈,让你的客户明白你的价值,引导他们的消费习惯。 01、都是贪便宜惹的祸 买酒,就像5元的停车费...

  • 广告销售也有淡季 我们该怎么办? 日期:2018-08-21 10:47:17

    我们做广告销售的都应该知道,一般来说,从9月到第二年3月是广告行业的旺季,从3月份到8月份是广告行业的淡季。因为广告主,尤其是大品牌,一般在8月份,就开始接触各种媒体和广告形式,从9月份开始参加各种媒体的推介会,10月份开始陆续做媒体采购,到12月...

  • 为什么你的网络推广没有效果? 日期:2018-08-21 10:46:52

    现在很多的中小企业都有自己的网站,并且现在网络营销效果也是非常的好,那么中小企业到底该如何做好网络推广营销呢? 1,网站内容做行业领导者,在推广网站之前一定要把自己网站内容充实,各种信息要全部完善,网站界面设计要让人看着舒服,不求华丽,只求简...

  • 葡萄酒商如何抓住旺季机遇? 日期:2018-08-21 08:23:58

    今年上半年被很多葡萄酒商称作最淡的淡季,而汇率上扬、包材涨价等一系列问题也让酒商感受到了不小的压力。走过上半年的淡季,下半年市场即将迎来旺季,酒商们有何种打算,又有着什么样的预期?带着这些问题,葡萄酒研究与酒商们进行了深入的交流。 1、备货谨...

  • 中小酒企如何通过促销、宴席等砸开市场? 日期:2018-08-21 08:11:50

    通过铺市造势、渠道促销、宴席拉动等组合拳的出击,相信很快能在区域内砸开一个缺口,使得产品快速切入,形成一个基本量的销售盘,并且也为旺季的来临做好了消费者培育,一举两得。 对于二三线品牌白酒品牌来说,优势主要集中在2点,一个是可操作空间大,一...

  • 未来5年 品牌传播需要思考的5件事 日期:2018-08-21 08:08:36

    1、未来5年,营销的主要问题在于产品还是在于传播? 没有同质化的商品,只有同质化的认知。同质化一直被用来形容产品的毫无特色,这是一个非常有意思的一件事情,哲学告诉我们,世界上没有两片相同的叶子,所以世界上也不可能存在两件一样的商品。如果真的存...

  • 终端陈列十八招 招招有效 日期:2018-08-20 07:54:21

    每个企业都天天在讲如何陈列、如何做终端形象化,无论你采取何种销售模式,消费者在终端见不到你的产品,你就是在空谈. 同质化日益加剧的消费时代,消费者跑几条街去找产品的时代一去不复返,听得到、看得到、买得到仍然是营销工作最为关键的核心工作。 中秋...

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