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  • 做葡萄酒零售前要了解那些问题? 日期:2018-05-14 10:55:46

    新零售的核心点毫无疑问是开店,葡萄酒行业也不例外。但是怎么开店,如果以下10个问题不想明白,那恐怕还是不要开了。 1.为什么要开店? 这个问题看似简单,但事实上却牵涉到对自己综合能力的评估。自己的优势在哪里,劣势在哪里?目标市场机会和挑战又在哪里?...

  • 葡萄酒进口商如何切入商超布局终端? 日期:2018-05-11 08:21:27

    商超是一个让进口葡萄酒商又爱又恨的渠道,一方面,进驻商超可以提升产品形象,拉近与消费者的距离,并能够带动产品在其他渠道的销售;另一方面,商超的门槛又很高,大部分进口商不那么容易进入。但是近几年,酒水市场大众化趋势的凸显,让哪里有消费者,哪里...

  • 节日营销 如何才能逃离“自娱自乐”? 日期:2018-05-10 08:23:02

    五月份有三个属于葡萄酒的节日,国际莫斯卡托日、国际霞多丽葡萄酒节和世界葡萄酒日。今天正是莫斯卡托日,这个节日由全球酒业巨头嘉露家族庄园(Gallo Family Vineyards)发起,旨在宣传莫斯卡托这个品种,鼓励大家去尝试莫斯卡托。 而随着市场的商业化以及互...

  • 5种形式、7大原则、12种策略 一招搞定终端铺货 日期:2018-05-09 08:22:48

    即便在移动互联网时代,终端仍是消费者与产品接触的主要窗口,对终端的争夺依然白炽化,这对于铺货工作而言,既要不抛弃原有的操作套路,又要充分利用互联网工具,为顺利铺货起到四两拨千斤的作用! 几多终端苦,多少商家泪,随着终端市场竞争的日益激烈,终...

  • 要想销量旺陈列得做棒 最实用陈列秘籍 日期:2018-05-09 07:53:37

    统计数据,一个人在一个超市平均会停留15分钟(大卖场除外),在一个产品区域前会停留15秒,而75%的人是在5秒内做出购买决定的,40%的人会在货架上看不到要买的产品就转而购买别的产品。 这就说明除了产品质量以及企业的营销手段外,终端产品的陈列情况也直接...

  • “品牌六势”助力白酒同质化破局 日期:2018-05-08 10:54:54

    从蓝海再到红海的营销困境 白酒营销从商品时代,到大经销商制时代,到系统的营销时代,到资源投入性时代,一直感觉在赶上一个好时代,又不断的感觉被一个时代淘汰,一直感觉营销进入一片新蓝海,又不断的进入另一片红海,找不到出路,思来想去,我们一直不断...

  • 留人难、执行难、考核难……经销商十大难题解决方案 日期:2018-05-08 08:33:40

    人员管理问题是经销商永远绕不开的话题之一。在行业形势不理想的情况下,内部管理越完善,抗风险的能力也就越高。每个大商都十分注重内部管理的提升,他们对不同的问题都有自己的解决方法。整理了经销商公司常见的十大管理问题,并将大商的应对之策整理如下...

  • 内容制造是知识型新酒商成败的关键因素 日期:2018-05-07 17:16:52

    在知识经济时代,新酒商想在未来之路立于不败之地,必须成为具备内容制造能力的知识型新酒商。知识即内容,内容即知识,内容的制造就是源于不断的获取知识,整合知识,运用知识。而知识的累计又源于新内容的不断涌现。在知识经济时代,知识通过内容的制造,...

  • 不会做陈列 那就别做快消品了 日期:2018-05-07 08:36:54

    一成不变的陈列,也许会让第一次进店的顾客有新鲜感,对哪些老顾客就没有那么强的吸引力了。 在巡店的过程中,我们会发现一些误区: 1、店铺在陈列完后,就一直保持着不变的状态,促销区域长时不变,总是陈列着同一个商品。 2、员工每天最多拿出十几分钟的时...

  • 深度揭秘新营销体系 日期:2018-05-03 10:15:53

    新营销体系之所以被提出,是因为酒水企业再按照原来营销模式几乎到了穷途末路。娃哈哈等饮料巨头连年下滑,酒行业调整期,除了江小白之外鲜有成功的案例。 消时乐新营销体系提出并加入实施,是在多个案例基础上顺应时代大胆创新的结果。新营销体系的核心理念...

  • 白酒经销商需要掌握的三种盈利模式 日期:2018-05-03 08:26:34

    酒水招商市场我们一定要学会产品组合盈利,根据组合的方式去跟客户的要求进行相结合,提高在自身的各种能力,让客户觉得体验到一站式服务,增强对客户的掌控力度。通过产品的组合,增加利润点,摆掉单纯依靠上量去盈利的弊端,我们以差异化、灵活性的产品组...

  • 围绕打高尔夫的群体卖酒?关键点在这里 日期:2018-05-03 08:12:41

    高尔夫社群作为白酒消费的高端社群,一直是高端品牌和次高端品牌关注的焦点,更是产品销售和消费者口感培育的重要场景。面对目前竞争激烈的行业态势,无论是酒水企业还是酒水经销商,他们不得不思考如何将有限的资源聚焦于目标消费群体,变满天撒网为精准出...

  • 葡萄酒如何打入婚宴市场? 日期:2018-05-02 16:31:04

    随着生活水平的提高,人们对婚宴用酒越来越讲究,婚宴用酒成了生活中不能缺少的硬需求,婚宴市场也成为众多经销商的关注。 那么问题来了,葡萄酒该如何打入婚宴市场? 分析婚宴市场,需要明白,一二线城市与三四线市场情况略有不同 一二线城市 1. 葡萄酒文化...

  • 进口葡萄酒营销存在那些症状? 日期:2018-05-02 16:11:16

    就葡萄酒商而言,变革决定进化,进化决定存亡。 当今,是一个数字引领营销的新时代,其特点如下: 1、基于数字、创建体验,以顺应客户生命周期轨迹; 2、深层细分,私人定制,优化客户在内容及设计上的体验; 3、倾向移动,重于互动; 4、减少成本,优化价值。...

  • 营销人员成长5大系统解析 日期:2018-05-02 14:50:45

    市场营销是一门艺术,要想将负责的市场操作好,实现市场增长,必须要和所负责的市场融为一体。用积极的心态及正能量的思想去思考阻碍市场发展的问题是什么,带着问题去悟自己、悟市...

  • 葡萄酒“淡季”来了 如何运营才能带来动销? 日期:2018-05-02 11:09:42

    4月起,对葡萄酒商家而言每年的几个月淡季再度来临。 前不久笔者与一位从业者沟通,他表示经济尽管有所回暖,但今年的淡季葡萄酒并不好卖。 酒商今年都如何应对淡季?对此,笔者也与分布在全国不同地区的多名酒商进行沟通,了解他们的动作。 增加适宜于夏季的...

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