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  • 四大变化激发酒类营销新趋势 日期:2019-03-29 08:33:15

    从区域分布数据可以看出,糖酒内容消费呈现下沉趋势,一二线城市仍是糖酒厂商的必争之地,三四五线的用户对糖酒行业的需求也在逐渐攀升。在品牌营销过程中,需要根据不同地域的消费内容偏好,热词和兴趣标签,来反映不同地域的消费文化。 营销内容:文化意识...

  • 白酒企业不得不正视的三大互联网营销陷阱 日期:2019-03-28 08:18:35

    站在科技创新主导社会发展进程的新时代高岗上,互联网已经成为了各方角逐的斗兽场,所有企业都想在这盘拥有超8亿用户的大蛋糕上分一杯羹。电商企业如此,传统企业亦是如此。增,也互联网,卒,也互联网。 白酒行业作为传统产业代表,在近五年中也经历了从谨...

  • 从一个中小企业的崛起看企业新营销体系构建 日期:2019-03-27 15:11:44

    笔者从业十余年来,服务了许多客户,见证了他们的成长。近三年来,笔者一直深度服务一个中小企业,他们从小规模做起,通过三年时间已经成为了业内知名企业之一。笔者根据该企业的发展,从四个方面来梳理一下其成长路径,希望能为新时代的中小企业提供转型升...

  • 打破名酒封锁 “次高端”品牌渠道创新必须抓住4点 日期:2019-03-27 09:02:56

    近年来,由于白酒行业消费结构的全面提升,次高端白酒运作引起了广大酒企及渠道商的关注,然而,诸多酒企在面对一线名酒的全面下沉,省酒和区域强势品牌全面升级的竞争格局,单瓶价300元至800元的价格带被全面封锁,致使很多白酒企业在企业层面出现了移库,...

  • 解读高线光瓶酒四大原点营销 日期:2019-03-27 08:25:43

    春糖期间,很多企业都在提高线光瓶酒,对于高线光瓶酒的营销模式,老田在2017年的《高线光瓶酒发展白皮书》中,提出四大原点营销:原点人群、原点引爆点、原点渠道、原点市...

  • 为什么你营销效果很好 却依然没有盈利? 日期:2019-03-26 08:17:05

    问一个很简单但很重要的营销问题:企业是怎么赚钱的? 经常会有很多企业负责人问我们:做了很多营销活动,营销效果还不错,但为什么企业还是不赚钱呢? 这是我们在给企业和品牌做营销咨询和策划时,经常会碰到的一个问题。 比如2018年底,我服务的一个做自助餐...

  • 葡萄酒进口商 你的商品宣传页该升级了 日期:2019-03-15 08:28:56

    写这篇文章的起因,在于这两日笔者在整理门店产品的资料库,需要进口商给门店一些酒款信息和照片。 进口商的葡萄酒宣传照片和信息同质化程度高 门店需要酒庄的照片和信息主要有3方面的功能:其一,能让门店销售人员更完整地了解酒庄与酒款的相关信息。其二,...

  • 厂商渠道结构优化的基本逻辑 日期:2019-03-14 15:56:49

    经销商在说生意不好做,厂家也在说生意不好做。客观的来说,在民用消费品领域,大多数行业的总体结构还是稳定的,总体量并没有巨量的萎缩,甚至还有所上升。所谓的生意难做,主要是进入者的数量上升,导致互相之间的竞争加剧,同时,由于自身运营能力没有保...

  • 解读酒类新品牌的IP化塑造四步骤 日期:2019-03-14 08:25:06

    品牌IP化可以简单理解为品牌人格化的过程,但是对于中国酒类产品,如何实现这种人格化,又如何使这种人格化能够快速传播与实现商业化价值,本文通过品牌故事、品牌价值、品牌仪式与品牌传播来做一些探讨: 最原始与直接的品牌故事就是挖掘创始人/团队的兴趣...

  • 互联网营销白酒究竟是否可行? 日期:2019-03-12 10:02:06

    不断有一些新型白酒创业公司,用纯粹的互联网方式,开始进入这个最传统的消费品行业。 而从他们的现实操作中来看,好像不是在卖酒,而更多或基本是移动互联网营销酒而已。 难道营销酒与销售酒,没有区别? 对标江小白 据其中有创业者说,江小白一开始好像还只...

  • 中国酒业的小头部趋势及小头部产品找需之道 日期:2019-03-12 09:57:26

    白酒行业当前的主要竞争特征是头部时代。同时,在更多的细分领域,呈现典型小头部趋势。何为小头部趋势?是随着竞争的加剧,更多的细分市场呈现出巨大的机会,每一个细分市场都会产生一个的头部品牌或产品来满足,相对于现在的头部品牌或产品来说,规模要小,...

  • 消费升级背景下光瓶酒战略五大误区与成功的六大密码 日期:2019-03-12 09:53:08

    白酒行业黄金十年之后,白酒业开始进入了实质的新阶段。这个新阶段有两个基本内涵:全行业量价齐升 阶段已成过去时。 近几年成功的新产品或新品牌不是满足了市场增量需求,一定是解决了老产品或老品牌在满足某些存量消费需求方面的问题或不足的,同时也一定...

  • 终端陈列恶性竞争加剧 区域型酒企如何避免? 日期:2019-03-12 07:53:13

    产品终端陈列被誉为产品销售的重要法宝,得到很多营销人员的追捧。业内诸多观点表示:往往看上去不起眼的陈列,是成为决定终端成败的关键所在,特别是对于非成熟性产品的推广,好的产品陈列是消费者购买的最后一公里。在这样的营销环境下,很多白酒企业提出...

  • 精品酒选品:学到这3个技巧也能服务好挑剔的客户 日期:2019-03-11 11:08:59

    在国内葡萄酒市场高速发展的这么多年间,培养了一大批葡萄酒爱好者,葡萄酒的销量也不断上升。葡萄酒市场主要出现了两种升级的形式,一种是从无到有的升级,消费者从不喝葡萄酒转向开始喝葡萄酒,这一阶段消费者喝的大多是入门级的酒款和少部分市场品牌效应...

  • 攻占区域市场 酒企必须抓住这3件事 日期:2019-03-11 08:45:18

    黑格咨询研究发现很多企业内在区域市场运作上可圈可点的好方法很多,由于销售人员的素质、工作经验、社会阅历的不同,大家对区域市场运作的认识也是不同的。所以,提炼总结一套切实可行,销售人员看了就能执行有效的区域市场运作方案显得十分必要。一方面帮...

  • 不会“问”怎么做销售? 日期:2019-03-11 08:07:38

    一切的答案都在客户那里,作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息,如何找到销售的突破口呢?问对问题,往往能让自己以最快的速度抓住对方的七寸,实现成功销售,所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。 提问有哪些作用? 第一、利用提问导出客...

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