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  • 刺破皇帝的新装 日期:2018-07-16 08:14:08

    因为工作性质的原因,近段时间一直在市场上跑,感觉到很多经销商和从业同仁都很迷茫,对白酒行业接下来到底怎么走心里没底。我不是一个悲观的人,因此,这里先说一个结论,就是白酒行业是一个大有可为的行业,说它是朝阳行业有点棒杀,但绝对不是夕阳行业,...

  • 好陈列被买断 该怎么办? 日期:2018-07-13 10:50:23

    案例: 有些实力强大的一线品牌商为保证自己的终端销量,花高价买断卖场货架,买断陈列面。而卖场也趁机将陈列面进行拍卖,在哄抬之中,卖场陈列面被抬高到离谱的地步,比如武汉ZB红酒陈列面从20万的起拍价被抬高到80万。这种情况下,没有买断陈列面的二三线...

  • 渠道扁平化趋势下 葡萄酒中间商如何应对 日期:2018-07-13 10:35:02

    葡萄酒行业的转换与升级是业态发展的必然,葡萄酒企的渠道扁平化目标让许多中间商感到危机感,对此中间商可从以下这两大案例中,吸取成功经验。 案例一:从搬运工到消费需求提供商 江苏苏州一位国产酒餐饮渠道中间商徐总去年感到了压力,他说,2017年以来,...

  • 不想被扁平掉 这两位酒商的自救案例值得学习 日期:2018-07-13 08:21:07

    当大平台正在拦截了年轻一代的葡萄酒消费者,葡萄酒生产企业也在自建终端,让渠道扁平化,很多葡萄酒中间商感到了前所未有的危机感。 葡萄酒中间商特别是中小中间商,现今给产品与消费者之间提供的价值,在互联网、大数据技术、大平台服务的商业环境下,显得...

  • 一个四川朋友的品牌构想 日期:2018-07-12 11:08:26

    到青州的头等大事就是去李清照的故居。当我踏上前无古人,后无来者的宋代第一才女李清照生活过的城市青州,我心头满是惊喜。我带着李清照词中那一句沉醉不知归路的心态,来打量青州这座古城,对这座城市立即有了别样的感觉。 (图片来源网络,如有侵权请联系...

  • 直播、抖音大火的背后 酒类品牌如何玩转场景? 日期:2018-07-12 07:48:41

    如你所知,2016年直播火了,几大平台瓜分数亿流量,基于互联网的互动有了新的场景与体验;2018年,抖音火了,在这个由线上蔓延到线下的现象级APP中,我们看到的是抖友的狂欢,而在各类品牌眼中则意味着巨大的流量,以及与年轻人互动的无限可能。 无互动,不场...

  • 生死之间 你是属于哪一类经销商? 日期:2018-07-12 07:40:50

    产能过剩,大环境不好,电商冲击,市场竞争更趋激烈,一大批的经销商在抵御经济萧条的寒冷中慢慢死去。而在这升级大浪潮之下,那些摸爬滚打多年的经销商,谁当乘风破浪,谁又首当其冲被浪打翻呢? 死法之一:如来佛祖的五指山-活活压死 五指山-----加人、加车...

  • 厂家没有政策支持 经销商如何低成本维护市场? 日期:2018-07-11 09:18:24

    当前,厂家的政策支持问题,是经销商最关心的问题之一。显然市场竞争激烈,厂家的政策支持是否批准?是否能在最有效的时间内赢得客户?这些问题让经销商很苦恼。 得到厂家的支持还好,受利润导向的客户、终端,都可以按部就班的运作市场; 但厂家需要均衡各地经...

  • 次高端原点人群精细化运营手册 日期:2018-07-11 09:13:56

    锁定原点人群的三大核心商务圈层 1. 围绕当地支柱产业企业建立商务圈层 政务团购时代,酒企习惯性围绕公检法司党政军科教医疗环卫文创等传统的八大家进行公关,而商务团购时代,需要打破传统的权贵消费绑架的思维,结合政企意见领袖多元化的社会功能属性,重...

  • 一线业务跟车铺货八个动作 方法对、铺的快、卖的好 日期:2018-07-11 08:09:48

    跟车作业,是一线业务人员必须要做的一项最基本的工作,是做好客户服务,沟通客情的一种良好的渠道。不仅能够更好的了解市场,找出解决方案,当好客户的顾问及参谋,更重要的是能够加深业务与客户之间的感情,使客户的积极性及配合度大幅度的提高。 跟车作业...

  • 中小酒企如何“逆势破局”? 日期:2018-07-10 10:32:14

    随着白酒行业复苏态势,名酒企业带动了整个行业质和量的提升。其中,面对行业内不断的酒业并购,很多人都说大鱼吃小鱼的时代来了。实际上在白酒黄金十年,几乎所有的酒厂都如火如荼,好不热闹。以山东酒市为例,从2003-2012年期间,几乎县县有酒厂,每个酒厂...

  • 全国名酒攻势凌厉 省级龙头如何升级“战斗力”? 日期:2018-07-10 10:23:17

    随着消费升级推动消费需求急剧变化,酒企之间的竞争进一步加剧,对需求端的争夺也成为当今酒企竞争的重中之重。2018年,中国酒业进入了头部竞争时代。 1、何谓头部竞争?白酒市场新竞争格局? 头部竞争时代的白酒市场主要具备以下3个特征: 1、酒企数量将会加...

  • 新零售时代 白酒营销的“蝴蝶效应” 日期:2018-07-10 09:19:16

    白酒新零售时代的营销产生了深刻的变化,由新零售触发下的白酒营销,也呈现出有别以往的蝴蝶效应。 自从马云提出新零售概念以来,白酒作为最具影响力的中国传统行业之一,也迅速启动了新零售商业实践。白酒新零售领域目前有三大势力分别是:以酒仙网、1919为...

  • 三步打造酒类经销商的核心竞争力 日期:2018-07-10 08:36:23

    为什么很多酒类经销商,无论是经销这个酒厂的产品,或是那个酒类品牌的产品,都无法获得突破性与持续性的销量呢? 这里面涉及到打造酒类经销商核心竞争力的问题。事实上,我们很多经销商无法在当地区域形成自己独特的优势,也就是我们所讲的核心竞争力,从而...

  • 葡萄酒如何通过体验故事化来做好市场? 日期:2018-07-06 09:06:56

    在一个消费者容易审美疲劳的时代,企业面临最大的成本就是顾客的认知成本。 这年头,天道不一定酬情,市场做不起来,你的努力就是白费!因为,天道酬情是有条件的,不管你自诩的产品有多好,如果不能让用户成为产品价值创造的一部分,并和他们建立起有效连接...

  • 进口葡萄酒淡季做市场的5大动作 日期:2018-07-06 08:36:02

    淡季做市场,旺季做销量是酒水行业经常说的一句话,很多企业也是按照这个思路去操作的。由于酒水行业存在明显的淡旺季,不同的时间段,在市场经营的重心上确实需要由不同的侧重。 但很多时候,知易行难,对于葡萄酒企业,特别是进口葡萄酒企业来说,在淡季为...

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