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  • 转型岔口 传统经销商如何拥抱互联网? 日期:2018-05-23 08:34:37

    如果我们不革命,早晚会被别人革了命。传统经销商要深刻清楚这是不可逆转的趋势,唯有顺势而为,发掘自己的优势与特点,迅速融入互联网时代的行列,重新打造自己进行反扑,才有机会重新构建自己的根据地。 经销商曾是产品到终端和用户的主要渠道,这促成了经...

  • 精酿啤酒如何构建新场景? 日期:2018-05-22 08:18:07

    近年来传统工业啤酒的销量疲软,而反工业化的精酿啤酒异军突起,这种爆发并不是偶然,在到处喊着消费升级响亮的口号和中产阶级的崛起。 一切都是最好的安排,因为互联网以及移动互联网的发展催生了众多新的机遇,与此同时,大量碎片化的信息占用了人们大量的...

  • 酒企:开启新的场景营销模式 日期:2018-05-22 08:04:40

    在VUCA(Volatility、Uncertainty、Complexity、Ambiguity)时代,各种营销的理论与概念层出不穷,但是当我们拨开迷雾揭开营销本质的时候,我们发现关于营销的基本法则从来都没有改变,比如营销要满足客户的需求理论以及关于企业定位等问题。 从产品营销到场景...

  • 不知道营销6大要务 别说自己懂营销 日期:2018-05-21 08:38:15

    企业究竟应该如何做营销?营销大师、大客户营销之父诺埃尔凯普教授的营销6大要务模型,教你学习如何处理简单与复杂的营销问题。 营销要务1:决定并建议应对哪些市场 简单来说,任何一家企业必须选择参与竞争的市...

  • 当代理名酒再也不能创造大商 做名酒的意义在哪? 日期:2018-05-21 08:34:29

    作为上一轮黄金十年的副产品,一批大商跟随茅台、五粮液崛起,而后的行业调整期,压货也让不少大商伤筋动骨,但最终也少有大商退出。 进入行业新的增长期之后,名酒的流通越来越扁平化,大商们发现名酒企业的要求越来越多,做品鉴、做终端、做配送,严禁串货...

  • 你找客户卖酒只能算推销 营销是让客户找你 日期:2018-05-18 08:30:52

    如果说生产是一款产品与一个人的爱情,那么营销便是一款产品与一片人的火花。在这个酒香也怕巷子深的时代,营销是真正打开商机大门的钥匙。历史上经典式的营销不胜枚举,营销经典名言却字字珠玑。对于葡萄酒商家而言,这些箴言背后,蕴藏怎样的内涵呢? 营销...

  • 详解大经销商代理小品牌的五大理由 日期:2018-05-17 11:43:05

    大经销商为什么要代理小品牌的五大理由?大经销商代理小品牌,是为了更大发展的需要,这可以从几方面体现出来。 1、赢利的需要 相当一部分大经销商,大品牌越接越多,销售量越来越大,但随之而来的资金及成本同样也越来越大,利润空间却越来越...

  • 新零售来袭 葡萄酒商视而不见还是改头换面? 日期:2018-05-17 08:42:45

    2017年被誉为新零售元年。这一年成为了阿里、腾讯攻城掠地的起点。 即便在2018年初至今的短短几个月时间里,两大巨头在新零售领域的投资额就超过数百亿元。 究竟是什么让大家都把触觉和视觉伸向了同一个领域?酒类行业、特别是葡萄酒行业,在这样一个新的时代...

  • 成功酒企VS失败酒企区别仅在这5项技术能力 日期:2018-05-17 07:51:06

    分布于全国的酒水企业规模大小不一,盈利更是千差万别,但成功的酒企为什么成功?失败的酒企失败在什么地方?这些问题始终是每个企业决策人需要考虑的。问题的背后一定是有某些规律性的东西在支撑企业的走向,持续的成功不可能全部是凭运气和赌博,到底规律性...

  • 葡萄酒酒商如何抓住新节日的商机? 日期:2018-05-16 08:37:33

    母亲节刚刚过去,不少酒商都在微信朋友圈发了跟母亲节相关的主题海报。 事实上,不仅仅是母亲节,近年来,不少新兴的、非传统的节日人气急升,父亲节、七夕情人节、万圣节、520目不暇接。对于酒商而言,是否可以在参与这些节日的同时,还可以通过此抬升销量...

  • 葡萄酒如何做体验式营销? 日期:2018-05-16 08:34:24

    说到葡萄酒体验店相信很多人并不会陌生,随着葡萄酒文化在很多城市的兴起,很多地方都出现了以葡萄酒品鉴、葡萄酒文化体验为形式,以产品更顺畅广泛的动销为目的的葡萄酒体验店,他们一部分是原有的会所、专卖店改造升级而成,有的则是刚刚建成的,然而,很...

  • 为什么说酒业决战终端的命门是陈列? 日期:2018-05-16 08:25:57

    俗话说:得终端者得天下,这句话远远不是看起来这么简单,得到了比较棒的终端,还要面临更多的难点:例如终端推广积极性的问题,例如消费自点率的问题,再例如陈列技巧的问题而往往看上去不起眼的陈列,成为决定终端成败的关键,特别是对于那些光瓶酒和小酒...

  • 为什么说白酒90%的工作是“营”只有10%才是“销”? 日期:2018-05-15 16:25:47

    我们可以把白酒市场营销分为2个阶段:第一阶段称为销售阶段;第二阶段称为营销阶段;在市场开发的过程中,如何做到营销结合呢,下面是谏策咨询总结的6个方面! 1、先易后难做市场 一上来就要啃掉最难啃的骨头,剩下的更好啃的思想是错误的,市场需要精耕、消费...

  • 私人定制酒是真的难赚钱吗? 日期:2018-05-15 08:49:12

    到底要不要做私人定制?很多人认为私人定制终究是小众,难赚大钱,而且也鲜有私人定制成功的案例。但是,作为消费者的人,越来越成为市场走向的主导。所以,私人定制不是没有未来! 1、思维的过渡 多年前,就有多家国产酒企业做起了私人定制。私人定制酒的出现...

  • 如何策划一招制胜的“卖点设计”? 日期:2018-05-14 15:33:11

    在我看来,营销首先就是要建设好和消费者沟通的平台,找到消费者关心的入口在SCQA的体系中,我们不仅要找到冲突的触点,更要精准地提供相应的解决方案,因为卖点就是消费者关心的答案。你必须符合逻辑地且极具自信地告诉消费者你的答案,也就是你的卖点究竟...

  • 如何管理好80、90后及中间型“能力傲娇”员工? 日期:2018-05-14 11:00:09

    最近老田在跟一些企业的管理人员交流时,发现很多企业在绩效管理层面遇到困境,老田最近恰好读到《中外管理》的一篇关于人员绩效管理的文章,拿出来跟大家分享一下。 企业将绩效视为管理中最核心的环节之一,建立并不断完善绩效管理体系,也有不少成熟的绩效...

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