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  • 揭秘订货会上的“放量”技巧 日期:2018-09-11 07:47:59

    对于白酒厂商而言,究竟才能开一场别开生面而又不落窠臼的订货会呢:其实只需要解决四个问题: 1、多请:把尽可能多的有效经销商邀请到会议现...

  • 如何轻松拿下大客户? 日期:2018-09-11 07:39:27

    大客户是公司的经营命脉,如何拓展和维护大客户,一直以来都是重中之重。 在销售领域,有一个众人皆知的二八法则,就是一个公司 80%的销售量是由 20%的大客户来完成的,这 20%的大客户就是公司的经营命脉,他们甚至决定了一家公司的生死,因此,作为一名销售...

  • 解读白酒新商务运动的“三新”变化和五大特征 日期:2018-09-10 08:20:29

    前一段卓鹏战略通过对白酒行业发展的观察,在行业提出了三新,新高端、新商务运动、新零售,他们三个是相辅相成的,新商务运动是因,新高端是果,新零售是方法,今天就为大家讲讲白酒新商务运动。 新商务运动的三新变化 那么提出白酒新商务运动的背景是什么?...

  • 从中高端引领到“一高一低”并驾 光瓶酒下半程怎么做? 日期:2018-09-07 08:44:00

    光瓶酒的战略是鸡肋吗?光瓶酒的天花板已经到顶了?光瓶酒是战略还是噱头? 关于光瓶酒的讨论从来就不绝于耳,在中国酒业发展的三十余年里,中国酒业历经了广告时代、渠道为王时代、黄金十年和近六年的调整期,在2012年前每一次变革,都是中高端白酒引领,光瓶...

  • 光瓶酒高端时代到来 角逐1200亿光瓶酒市场需做到这7点 日期:2018-09-07 08:19:01

    很长一段时间,光瓶酒在企业产品梯队中,是鸡肋般的存在。 在消费者认知中,光瓶酒是低端、廉价的代名词,价值感远低于礼盒酒。长久以来,光瓶酒的存在价值有赖于大众消费的自饮场合,处于企业产品梯队的最低端,价格集中在30元以下。企业光瓶酒也主要是围绕...

  • 经销商:你的生意正在被业务员毁掉 日期:2018-09-07 07:46:59

    经销商的生意是什么? 经销商的生意看起来是销量,其实不是。 销量,是怎么来的?无非就是两个指标:进货活跃客户数、每个客户的进货品项数。 生意=活跃客户数品项数。 经销商,站在老板的高度,自己想想,是这个月的销量重要?还是这个月的客户数和品种数重要?...

  • 健康酒新风口 如何把握好机遇? 日期:2018-09-06 15:40:22

    源于国家对大健康产业的重视,健康酒在近几年受到了众多厂商的追捧,让长期在白酒行业撕杀的厂商们似乎看到了一片蓝海,于是一些知名白酒企业也加入了健康酒行业,一些知名药企也开始研发生产配制酒、食补酒;健康酒虽然算不上新名词,但新健康酒包含的小品类...

  • 一张图带你掌握终端拜访八步骤 日期:2018-09-05 08:39:53

    两点之间线段虽然最短,但不一定是最快的! 广义上讲,终端是商品从生产厂家到消费者手中的最后一环;狭义上讲,终端是消费者购买商品的各种零售场所,是产品和消费者见面、实现商品与货币交换的地方。 终端分类很多,对于经销商来说,经常面对的包括大卖...

  • 快消品渠道“反扁平化”是个案 还是趋势? 日期:2018-09-05 08:18:24

    快消品渠道 反扁平化 现象已经出现了。 什么是渠道反扁平化现象?就是厂家减少销售系统内部层次,经销商大型化,由 新省代 、新市代 代替原来的 县代 或 小区域代 。 这是扁平化后的回调。不同的是,新省代 或 新市代 下不再设代理,而是设立分支机构,直做终...

  • 从5000万到1亿 经销商如何跨进大商行列? 日期:2018-09-05 08:15:27

    销售额达到了5000万,如何成功突破1亿?梦寐以求,但前进的路上却荆棘重重。虽然各不相同,但却有章可循。打破思维瓶颈,重塑商业模式,点燃再创业激情,经销商就能跨进大商行列。 提出5000万到1亿的跨越发展,是基于未来行业发展的趋势和对经销商价值的重新...

  • 六大战略罗盘助力“新省酒”抢位战 日期:2018-09-05 08:07:01

    未来中国白酒的竞争将是全国白酒和省级酒企的强对抗,只有强势进阶新省酒,区域性强势酒企才能定义未来。 和传统省酒旧贵族不同的是,区域强势酒企缺乏文化优势和品类基因,新省酒在角色、地位、战略和模式上都将发生根本性变革,虽然我们战略复盘,战略性地...

  • 未来品牌营销的三大基石 日期:2018-09-04 11:22:01

    从2008年以来到今天,十年来中国企业的品牌营销法则和方法,已经完全被互联网搅乱,90后的崛起到00后的渐主流,加上复杂的经济环境和贸易环境,让这一轮中国企业营销陷入了空前的混乱,企业除了要面对媒体割裂带来的认知分裂,还要面对消费人群迅速迭代带来...

  • 差异化是陷阱?卓越化才是出路 日期:2018-08-31 11:34:32

    2018年中美贸易战下注定是我们要在焦虑和不安中寻找突破的一年,新时代下的复杂经济环境让社会变得越来越浮躁,各行各业在挣扎中求存活,低迷的经济并没有让市场得到洗礼,相反更多了一些暴虐之气,未来在何方各种新概念层出不穷,却也无法解决企业所面临的...

  • 5种标准化、9点技巧 让业务员干出十倍业绩 日期:2018-08-30 07:56:20

    无论是白酒行业、快消品行业还是其他行业,一个产品能不能做好,能不能做起来,能不能快速起量,最关键的因素是什么?有人会说是产品是否有吸引力,也有人说是否有好的操作思路,还有人说是否能找到好的经销商或者厂家是否投入较大 ,或者说是否有高空广告等...

  • 六步轻松提高团队实战执行力 日期:2018-08-28 10:21:36

    哈佛商学院的前院长波特说战略的价值只有10%,其他的都是执行的价值,现代管理学之父德鲁克也说确定目标不是主要问题,你如何实现目标和如何坚定不移的执行计划才是决定性问题。没有执行力,一起的梦想愿景、使命、战略都是空谈,执行力不够,你总会慢别人一...

  • 破解酒企县级市场基地化建设的“1618”密码 日期:2018-08-28 09:44:28

    基地化工程本质是为了实现快速启动与维护大本营及优势市场,强化零售终端的管控,构建终端与分销系统管理体系;通过团购开发、渠道构建、氛围建设、团队建设四位一体的进行基地化打造。 一、基地化建设的原理 1、聚焦:聚焦核心终端、聚焦核心产品、聚焦核心...

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