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  • 销售高手是怎样练成的? 日期:2017-12-27 09:12:37

    作为一名销售培训师,经常会被学员问到的一个问题是老师,我怎么才能把自己修炼成一名销售高手?被大家追问的次数多了,我就会陷入思考,销售高手到底是怎么练成的,他们跟普通销售人员都有哪些区别呢? 一、销售高手需要强烈的企图心 首先,我觉得能够提出这...

  • 销售最关键的一点:怎么提问? 日期:2017-12-27 08:44:23

    销售人员对客户进行提问时,千万不能让客户觉得疏远或者听起来有被控制的感觉。那么,如何缩短销售人员与客户之间的心理距离?如何消除客户的陷阱感呢? 一切的答案都在客户那里,作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息,如何找到销售的突破口呢?问...

  • 揭秘销售高手的22个习惯 日期:2017-12-27 08:41:21

    1、订目标,达目标 一个没有目标的人,就好比大海中航行的船只没有指南针的指引,永远靠不了岸。学会每年、每月、每周、每天给自己制定一个切实可行的目标,并尽自己最大的努力去实现,天天坚持着做,一年后,三年后,五年后,你将会积累一个大大的、成功的...

  • 营销4大“迷人陷阱” 90%的人掉进去了 日期:2017-12-27 08:16:59

    本文列举4个初创企业常犯的错误,并提供相应的对策。这四个错误就像4个迷人的陷阱,困住了一波又一波创业者。 读了这篇文章,就可以做好营销吗? 是的! 营销升级时代 我们生活在一个非常复杂的时代。一方面,创业者和生意人,拿着高科技智能手机谈业务,通过...

  • 大消费时代需求觉醒 无传播不营销 日期:2017-12-26 15:57:28

    过去,中国经济的发展主要靠投资、进出口和消费三驾马车,18大之后,国家推进供给侧改革,加上扩大内需、刺激消费、拉动经济增长多项措施的落实,近两年中国GDP增长贡献三驾马车并进的格局已经发生了根本变化。国家统计局官方数据显示,今年上半年GDP增长贡...

  • 搞陈列:费大力、花大钱 不这么办就白扔钱了 日期:2017-12-26 08:45:22

    白酒品牌要想在终端争夺战中立于不败之地,必须把终端陈列管理提到战略的高度,否则蒙受的损失将不可估量。在通路各环节中,终端是品牌决战销售的终极战...

  • 都是经销商 为什么别人成功你却失败? 日期:2017-12-26 08:35:30

    有成功就会有失败,那么经销商为什么会失败?失败的经销商有哪些类型?一下讲述了支持靠厂家型、售后无能力型、天上掉馅饼型、埋怨没市场型等9个失败的经销商类型,希望广大经销商朋友认真阅读。 1、支持靠厂家型 厂家支持我进货,不支持我就不进货,厂家支持...

  • 终端铺货终极话术 日期:2017-12-26 08:14:49

    如何使新产品走向终端和消费者见面,是新产品上市推广成功的关键。现结合新产品推广情况,将常用的沟通技巧和方法总结如下,希望能够起到抛砖引玉的作用。 1、店老板:这个新产品不是你们产品中最好的,为什么我还要进呢? 铺货员:老板,并不是每个产品都是...

  • 光瓶酒年终销售冲刺:三大标准、四大原则、五个步骤 日期:2017-12-26 08:00:54

    对于光瓶酒企业、经销商而言,乡镇市场的开发运作和品牌推广更是一个尤为重要的命题,下面作者就河北某县级市场,某光瓶酒在乡镇市场的品牌推广(一桌式小品会)实例与大家分享。 该县级市场50万人口,15个乡镇市...

  • 春节期间 为什么这样做白酒营销有效果? 日期:2017-12-25 11:14:41

    春节,这是白酒人必须要关注的一个营销旺季。这个节日期间,白酒迎来销售高峰期,无论是自己聚会喝酒,还是买酒送礼,全国消费者对白酒有巨大的消费需求。因此春节档儿,是白酒人做营销的关键时期。 有人说,现在距离春节还有2个月左右的时间,现在说白酒的...

  • 如何构建社群营销新体系? 日期:2017-12-25 09:45:11

    我今天讲的内容主要有四个方面,第一个方面就是新一轮的竞争升级,企业为什么要做社群?第二个方面我想谈谈大家对社群营销的认识。第三,我想谈谈社群营销体系的构建路径。最后,从两个行业来对比一下社群方法有什么不同? 我们来谈第一个话题,新一轮的竞争升...

  • 如何快速实现低度白酒高端化? 日期:2017-12-25 09:03:05

    42度以下的低度白酒已占市场销量的50%,50度以下的降度白酒和低度白酒已经占到白酒市场90%以上的份额。在7月28日上午召开的2017中国低度白酒发展高峰论坛上,中国酒业协会秘书长宋书玉披露了这样一组数据。此次五粮液1218会议期间,作为活动之一的一带一路高...

  • 销售6大报价法 为顾客签单“报出好价” 日期:2017-12-25 08:50:43

    一直以来,报价就是销售工作中一个重要的组成部分。通常交易双方对价格的争夺最少占据销售进入商务谈判期间70%以上的工作内容。 事实上,销售过程是一个交易双方沟通的过程,客户在不同的阶段会产生不同的需求。虽然报价需求在整个销售的流程中操作相对简单...

  • 光瓶酒迎来春天 未来三年紧抓这五大营销要点 日期:2017-12-25 08:46:44

    对于中国酒业来说,每一个发展周期都有其显著特征,当前酒业高端回暖、商务升级趋势明显,大众高速、大众消费升级趋势亦是势不可挡,一高一低将是本轮调整后的发展新趋势、新战略!老田观点:大众光瓶酒将是中国酒业未来成长最快的品类!光瓶酒是一种战略!老田...

  • 经销商必须杜绝高内耗 日期:2017-12-22 08:44:20

    经销商老板,仔细想想你的商贸公司是不是属于高内耗状态,你必须引起重视!不是没生意做,而是生意机会被自己放跑了,不是没钱赚,而是赚到的钱在被糟糕的管理浪费了。 意无非是开源节流,一个外面赚,一个里面...

  • 消费新主权 酒业营销如何活用群众基础? 日期:2017-12-22 08:39:45

    党的十九大胜利召开提到,经过长期努力,中国特色社会主义进入了新时代,这是我国发展新的历史方位。与之同步的是,一方面熬过4年深度调整洗牌,中国酒业转向新常态,这是白酒产业理性变革的机遇;另一方面伴随购买力迅猛增长,中国大众消费形成新主权,这是8...

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