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  • 白酒新周期下 “一键到C”的创新突围路径 日期:2019-04-12 09:34:07

    改革开放四十年来,随着经济大环境的周期变化,白酒行业从大流通时代的广告为王,到快速发展期的渠道决胜,再到消费爆发的团购攻关,在不同时代呈现着不同的发展路径和消费表现。近两年,随着消费升级和经济结构的调整,白酒行业已然进入了一个新的发展时期...

  • 新品铺市期 经销商如何拔掉“钉子户”? 日期:2019-04-11 08:17:27

    他们要么是拥有高客流量的终端门店,要么位于关键的商圈和市场之中,是厂商开发、铺货的重点对象,却往往油盐不进,迟迟谈不下合作。这让经销商老板和业务员很是头疼,纷纷思考有何省时、省力、省钱的办法,可以打赢这场攻坚战。 别消耗战术,率先画像 面对...

  • 喝酒的本质是鄙视链 想站在食物链顶端吗? 日期:2019-04-10 10:10:05

    白酒企业近期频繁发布2018年度业绩公报,尤其是一线白酒企业的年度总结,备受业界关注。截至目前,发布了完整公告的茅台、五粮液,已掀起了一轮关于两者千亿目标的讨论风潮。伴随这一热度的是行业内对处于第三第四位的洋河、泸州老窖的关注。从两者近年的表...

  • 品牌命名的三大关联规律 助推你的品牌成为一流品牌 日期:2019-04-10 08:15:00

    品牌名对一个企业来说意味着什么? 《定位》这本书中这样写道:在定位时代,你能做的唯一重要的营销决策,就是为你的产品起个好名字。 营销的战场在心智,好的名称容易进入心智,好的名字占领心智资源,品牌名是第一生产力。品牌的命名是品牌战略推进的起点,...

  • 内圣修身、外化为王 区域酒企逆袭生存之路 日期:2019-04-08 10:40:15

    进入2019年,白酒行业整体环境开始复苏,名酒企业带动整个行业迎来质与量的提升。面对行业集中度的提高,很多人都说区域酒企很难生存,我们从另外的视角向大家解读一下区域酒企的生存之路。 以山东酒市为例,从2003-2012年期间,几乎县县有酒厂,每个酒厂占...

  • 经销商团购资源如何抓取? 日期:2019-04-08 10:26:20

    在这一轮行业调整中,团购成为炙手可热的资源,有能力运作团购市场的经销商也成为厂家竞相争夺的目标。切入团购资源,不仅能够直接带动销售,而且对产品架构的优化有重要作用。以目前的市场情况来看,团购消费者,尤其是中高端商务精英人群作为精准消费团体...

  • 陈列依然还是王 干掉对手决胜终端 日期:2019-04-08 09:30:24

    决胜在终端,这是共识。从研发到生产到经销,厂家费劲九牛二虎之力,最后毕其功于终端。好不容易有了一定网络的终端,终端的产品货架的陈列、促销、卖货情况等决定品牌生死。 终端是如此重要。以至于各个厂家不惜代价,不计成本的进行人海战术、货架陈列或买...

  • 品牌如何有效进行热点营销? 日期:2019-04-08 09:28:55

    在当今信息极度丰富的时代,注意力变成了一件极其稀缺的资源,就产生了用户的注意力在哪里,营销的阵地就在哪里的商业逻辑。在这样的注意力经济时代,人们总是优先关注那些热点新闻,被热门话题吸引眼球,带走注意力。因此蹭热点,进行热点营销是撬动品牌传...

  • IP的底层逻辑是什么? 日期:2019-04-08 08:06:54

    为何有的IP不是一路顺风顺水,就是异常能打?我们或许需要从IP的底层逻辑入手。 一直研究IP,发现成功的IP和成功的品牌其实特别像,都呈现出一个强大而独特的定位。不同之处在于品牌是脑智定位、理性为主,而IP定位是心灵定位、情感及潜意识为主。就像品牌如...

  • 五大差异化竞争模型 助力区域酒企“占山为王” 日期:2019-04-04 10:03:05

    随着新中产的崛起和消费者喝少点、喝好点健康理念的不断深化,高端酒以及次高端酒从今年春节的动销情况看,销售增幅明显,笔者在春节后进行的终端走访中了解,终端老板反映今年春节次高端产品和高端产品动销明显提升,名酒需求进一步扩大,茅台还是一瓶难求...

  • 白酒品牌拼抢市场2019营销迭代 日期:2019-04-04 09:54:49

    在常规竞争环境下,传统企业往往依托与生俱来的条件获取竞争优势,但是一旦面临颠覆性技术出现的超竞争环境,传统企业往往无所适从,最终会被快鱼吃掉。那么,白酒行业的未来会被哪一条快鱼吃掉呢?其产业营销背后的规律性在哪?未来趋势是怎样的?尤其是在当下...

  • 终端难进、不好守?三步骤、五对策 手把手教你干掉竞品 日期:2019-04-04 09:52:06

    很多企业与终端有协议,例如:包量协议,陈列协议,专卖协议(价格带专卖、全场专卖等),专促协议等等,通过这些协议,利用终端关键人物的作用,控制本竞品的终端流速。 关于这些协议,大多是灰色的,协议签订完也不敢放给终端,甚至一些用别称来代替关键词,...

  • 区域酒企逆袭生存之路解读 日期:2019-04-03 14:16:48

    进入2019年,白酒行业整体环境开始复苏,名酒企业带动整个行业迎来质与量的提升。面对行业集中度的提高,很多人都说区域酒企很难生存,我们从另外的视角向大家解读一下区域酒企的生存之路。 以山东酒市为例,从2003-2012年期间,几乎县县有酒厂,每个酒厂占...

  • 区域性白酒企业 如何打好省会市场攻坚战? 日期:2019-04-03 10:24:42

    省会市场作为一个省的政治、经济、文化中心,经济基础好、人口多,消费容量巨大。对于白酒行业来说,一向是一线名酒和区域性酒企的必争之地。省会市场既有真实的消费能力,又有向下辐射功能,省会之战硝烟弥漫,对于区域性酒企来说,谁占领省会市场,谁就有...

  • 解读中国酒业未来发展的“四新”逻辑 日期:2019-04-03 08:39:08

    回顾中国酒业的营销史,我们可以发现行业在经历了本土营销的1.0和2.0时代后,如今正过渡到3.0时代,新营销浪潮开始袭来。在这样一个转型期背景下,中国酒业走向新繁荣的起点在何处?面临饱和竞争,挤压式的增长态势,酒企下一步又该如何找准突破口?这些问题成...

  • 白酒经销商如何运作农村市场? 日期:2019-03-29 09:07:37

    随着农村市场消费能力的提升和农村白酒市场容量的不断扩大,农村消费者的白酒消费档次也处于上升趋势,所以许多白酒经销商就把如何做好农村市...

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