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  • 经销商想做强 你需要这七大思维 日期:2018-04-04 08:11:50

    经销商作为企业的合作伙伴,对企业的长远发展具有举足轻重的作用。经销商具有独立的经营机构,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ,获得经营利润,多品种经营,经营活动过程不受或很少受供货商限制 ,与供货商责权对等。 经销商是企业在市场上的既传...

  • 实战:新品卖不动 你该怎么办? 日期:2018-04-04 08:02:14

    厂家和经销商老板都想卖新品,但是新品为什么总是卖不动?本文将分析新品卖不动的原因,给出新品,卖的动的具体动作流程。 一、新品卖不动的原因多数经销商老板坐台,不出台了 经销商老板喜不喜欢卖新品?当然喜欢,因为新品利润高。 但是,货是谁卖的?不是经...

  • 盘点经销商无法突破销量的四个原因 日期:2018-04-03 09:40:48

    利润是企业经营的核心,也是经销商做生意时最关注的事情。每一个经销商都在想方设法让自己的产品受到市场欢迎,让自己的生意持续发展,获得盈利。但在实际的经营之中,却有很多地方不尽人意,经销商们大多都在面临销量无法增长的困扰。 管理能力不到位,团队...

  • 7步教你打造钢铁般牢固的客户关系 日期:2018-04-03 08:23:43

    2018年1/4的时间已经过去,奔波在风里雨里卖酒大道里的少年们,你的回款任务推进的怎么样了?糖酒会结束了,新换了工作、新入酒行业的少年们你们找到客户了吗?是不是在为首单回款而感到少年what之烦恼呢? 是的,是的,那个老王说打款1周了现在还没动静呢?还有...

  • 深度剖析区域白酒品牌的整合传播之道 日期:2018-04-02 09:49:53

    白酒行业竞争愈加激烈,名厂下沉导致区域品牌在市场内表现愈显颓势,特别在于消费者购买理性化程度日渐提升,对于品牌的选择上偏向于知名品牌及成熟品牌,区域酒企的品牌建设之路很难依托与粗大黑的传统优质媒介占位及终端不计成本的生动化投入来予以实现。...

  • 旺季转淡季 酒商应该怎么办? 日期:2018-04-02 09:32:01

    01、产品整合有看头 销售淡季,是梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓,因此,适度调整产品布局和结构,对市场销量不会带来太大的影响。 1、挑选新产品,打造新的盈利点。在销售淡季,大多厂商都采取保守收缩战略,这个时候推广新产...

  • 重构:快消品企业的重生之道 日期:2018-04-02 08:20:45

    在2018年成都春糖会期间,以重构为主的论坛达17场,23位学者及行业专家的观点中直接引用重构这个词,企业决策人以重构为依据发表观点达128位。毋庸置疑,重构成了这届糖酒会的热词。 相比新零售,新营销等热词,业内人士认为,重构是系统思维,是全局观,是...

  • 一见客户就尬聊?销售高手给你5个绝招 日期:2018-04-02 08:18:16

    网上曾有个段子:世界上最远的距离并不是从北极到南极,也不是没有Wi-Fi,而是我的心到你的心的距离。做销售的应该深有感触,这句话用在他们拜访客户时也是适用的。 任何人都在潜意识中抗拒陌生人。尽管这个陌生人递了名片,报了家门,做了自我介绍,但只要...

  • 优秀的销售员都做到了这三点 日期:2018-03-30 09:31:12

    别人能成为怎么样的人,做到什么样的成就,你也必定做得到。 改善业绩最快的方法莫过于改善自我形象。 你的自我肯定决定了你的能量、热情,以及自我激励的程度。一个拥有高度自我肯定的人,一定会拥有强大的个人力量,他们做任何一件事几乎都会成功。 身为一...

  • 追求动销 名优企业有品牌基础 中小企业该如何做? 日期:2018-03-30 08:16:55

    现代管理之父彼得德鲁克曾论述过这样一个观点:企业只有两个基本功能市场营销和创新。将这个结论放诸于酒行业,同样经典。 酒企追求产品动销,需要与自身的创新营销模式相匹配。名优企业有品牌基础,那么中小企业该如何做?特别是那些对拥有好酒、有产能,但...

  • 春糖收获再不好 也千万别让这些厂家业务进门 日期:2018-03-30 08:04:00

    春糖之后,涨价风再来,行业之内风声鹤唳。赶紧找个产品做了吧?不然价格就更贵了。一时间,各种厂家业务员登门,各种危言耸听的言语,让经销商急迫起来。无论你有多急,市场有多紧迫,但这几种厂家的业务员千万不能让他们进门!! 第一种:什么产品都有的 厂家...

  • 白酒工业游 巨大商业价值等待挖掘 日期:2018-03-29 14:55:15

    众所周知,目前由于市场环境、消费者饮酒习惯改变等多方面原因,导致白酒企业增长乏力。工业旅游近年来逐渐流行,酒企做工业旅游在全国已是一个普遍现象。在白酒行业中跳出白酒卖白酒的声音被广泛的提及,白酒工业旅游的模式在蓬勃发展。 通俗一点来说,白酒...

  • 新时代打造爆品的铁三角模式 日期:2018-03-29 08:30:25

    爆品是超级品牌中的超级产品,爆即火爆,短期内迅速扩散,品即大单品,是尖刀产品,具有极强的战斗力,在市场竞争中势如破竹,决战高地。简单来说,爆品是以体验为核心,以流量为中心,以用户为中心,以短期高效为目标的大单品。卓鹏战略在十几年的实战中不...

  • 不会和客户聊天 这六个技巧可以试试 日期:2018-03-29 08:25:15

    如果把销售技能做个排序,沟通能力排第一位绝对是有道理的。为什么不是专业?因为,饱腹诗书也难免酒香也怕巷子深。 交流不容易 一个产品说出去,客户没反应,有点尴尬; 专业术语说完了,客户听不懂,有点尴尬; 聊完产品冷场了,不知说点啥,有点尴尬; 优点介...

  • 酒商如何轻松玩转100到300元中档酒? 日期:2018-03-29 08:14:02

    随着消费升级,100元-300元价格带的白酒市场容量开始显现,更多的酒企和经销商也把目光锁定这个价格带,然后在市场运作层面,更多的传统的酒类经销商对于这个价格带的酒类运作稍显力不从心,笔者结合自身的从业经验进行总结,也欢迎大家交流。 一、锁定合作...

  • 传统烟酒店终端转型升级路径指引 日期:2018-03-29 07:56:07

    酒水行业唯一不变的就是变,从产品到渠道,再到商业模式都在发生着一系列的变化,尤其是最近这几年,变化的速度愈加明显。烟酒店作为酒水产业链条的末梢神经,其商业生态环境也在发生着显著变化。 终端店老板蓝瘦香菇 三年前,消费者日常饮用、过节送礼以及...

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