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传统烟酒店渐成“鸡肋” 白酒如何向异业终端要增量？ 日期：2021-01-12 07:49:28
白酒企业通过数年来的行业竞争，无数白酒品牌在终端渠道的深度覆盖和精细化运作、开发、运营上做足了功夫，手段和工具已经无所不用其极了。但随着消费者升级、消费者消费意识的转变以及白酒品牌厂家对传统终端的溺爱，目前酒店、烟酒店等传统终端和消费者呈...
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酒企如何切入社区电商运营 日期：2021-01-06 07:53:59
开始本文之前，我们要提前说明，我们总结的社区电商是基于酒庄模式为前提，并非完全是基于小B端为核心的社区采购平台。 现在提到社区电商，我的总结就是：以社区团长为中心组成的团购分销模式。 由于社区电商本质上是一种物理或者心理为前提的低价流量生意模...
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白酒新品市场运作的四大核心策略和三大建议 日期：2020-12-30 07:47:07
当下的白酒行业随着竞争门槛的提高、竞争水平的提高，新品牌新产品想要在激烈的市场竞争中谋求发展，已经越来越难。企业在新品开发环节也越来越慎重，经销商在代理新品、运作新品过程中也是频频触雷。寻找一种新的营销模式、营销思路让新品培育时间缩短，提...
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酒企如何切入社区电商运营？ 日期：2020-12-29 08:13:20
我们要提前说明，我们总结的社区电商是基于酒庄模式为前提，并非完全是基于小B端为核心的社区采购平台。 现在提到社区电商，我的总结就是： 以社区团长为中心组成的团购分销模式。 由于社区电商本质上是一种物理或者心理为前提的低价流量生意模式，因此销售...
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头部名酒屡推优商扶商战略 酒商该如何搭上红利快车？ 日期：2020-12-25 08:02:57
今年以来，名酒增长势头愈发明显，茅五洋泸汾等名酒经销商成为流通流域最让人艳羡的群体。 趁着当下各大名酒正在掀起扶商、优商行动，广大经销商该如何提升自身素质，搭上名酒快车道呢? 01、上游品牌集中带来商业集中 2017年以后中国经济周期上行，带来了白...
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抢300亿年会用酒市场 这6步很重要 日期：2020-12-11 08:08:02
根据有关数据显示，目前中国中小型企业有3000万家，初步估算年会用酒在300亿左右，甚至还会更大。 当下，离2021年元旦还有23天，离牛年春节还有65天。随着2020年即将过去，各类企业年会的也密集来袭。 作为非常庞大的一块销量，也是团购销售的一个重点细分市...
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各路知名酒企纷纷入酱 经销商该如何选品？ 日期：2020-12-09 08:08:45
从本质上来说，白酒产业发展最大的驱动力量是品类热。 在汾老大时期，清香型白酒品类最热。在清香型白酒品类热力量的驱动下，成就了衡水老白干、河套王、宁城老窖、红星二锅头、宝丰等清香型名酒品牌。 在白酒大王五粮液全盛时期，浓香型白酒品类最热，涌现...
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区域市场突围五大步 名酒企业相对弱势品牌进阶路 日期：2020-12-07 07:52:02
白酒市场分化在2020年会强烈产生：竞争基本是名酒不断下沉，份额整合的阶段;这轮基本是名酒新周期、酱酒品类周期的发展;名酒企业拥有着成熟的酿酒技术，专业现代化的生产流水线，几乎所有经销商，零售商等渠道终端，资金实力雄厚，占据着市场主流广告资源可...
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从塑造品质到塑造品牌 茅台镇品牌突围之路 日期：2020-12-04 07:43:42
2020年12月，世界整体的经济低迷并未从新冠带来的噩梦中缓解，对于白酒界而言，位于中国酒都的仁怀市茅台镇酱香酒产区，名酒特别是酱香酒依然保持强劲的增长态势，在品牌聚焦的当下，酱酒热成为新的酒界热词，可以预期它未来十年将迎来强劲的发展风口。 新一...
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酒庄销售的三种渠道模式创新 日期：2020-12-01 07:47:33
正如我们所说的那样，中国酒行业已经出现产能过剩，不再具有高增长性，用我的话叫做进入存量挤压竞争时代，可以作证的是目前的优势酒企都是规模型名酒企，这种趋势下中小酒企如何突围发展成为许多企业的关键课题。 我们在酒庄新价值体系中提出了一些观点，经...
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终端为王：先利后义抓客情 精细服务做保证 日期：2020-11-24 08:15:39
近些年，各大酒企为了获得销售增量，纷纷下沉到终端，对各级市场的终端进行产品进场，生动化建设，力图通过直控的渠道模式掌控更多的终端。终端网点是最接近消费者的渠道，从市级市场的餐饮店、便利店、烟酒行到县级市场的餐饮、夫妻店、村头店等等销售网点...
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酒庄营销改造的执行步骤 日期：2020-11-18 07:43:07
我们提出了酒庄的1234价值体系(一个社群、两类活动、三组场景，四套产品)，但是到底该怎么干呢?我们在实践的基础上提出了一些可行的步骤，以供参考。我称之为洗洗澡，照镜子，换衣服。 1、洗洗澡，消费语言，最好的传播诉求来自顾客自己的表达; 消费者的需求...
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新风口之下区域酒企高端光瓶酒运作之道 日期：2020-11-16 08:37:45
前言：2020年逐渐进入尾声，年初疫情将整个市场遮蔽在一片阴影之下，各大酒企均受到了极大的冲击和影响，这对于营销人来说是一次极大的考验。 今年的白酒市场风口主要体现在两个方面，一是酱酒火、酱酒热，二是高端光瓶酒持续风靡。酱酒火热的风口主要体现在...
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区域酒企消费者返厂游的三大问题与两大对策 日期：2020-11-12 08:20:17
当前，中国已经加快迈向了全新的体验经济时代，成为继农业经济、工业经济、服务经济之后的最受业界追捧的一种新经济形态。为满足消费者多样化、个性化的多层次需求，行业也会朝更加多元化方向发展，推进行业从营销时代走向体验时代。 那些绚烂的产品包装设计...
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+互联网 烟酒店未来转型之路？ 日期：2020-11-12 08:05:43
这半个月以来，无论是线上还是线下的零售商业，都在被双11刷屏，也许马云也没有想到，最开始设置的电商节，有一天会变成线上与线下的共同狂欢。酒说记者注意到，一些烟酒店也加入其中，通过自己在线上和线下的优势，开展起了双11活动。 1、谁在触发烟酒店的...
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四大战略+三大战术 构建光瓶酒新品战略矩阵 日期：2020-11-10 08:07:55
据业内判断，截止去年，光瓶市场份额超过600亿元，而未来几年内，光瓶酒可能会突破1200亿元，其增速之快，令人乍舌。从目前光瓶酒阵营来看，新老品牌之间各有千秋。以牛栏山、老村长为代表的的传统品牌依托成熟的市场与渠道网络，稳步增长。而以江小白、光良...
