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  • 如何“利用”微信卖酒挣钱? 日期:2017-11-30 14:18:59

    移动互联网时代,微信的应用不仅局限于生活、内部交流,也是和我们的终端、客户等交流的渠道,个人形象、言论等等影响着用户的决策,所以从某种意义上说:卖酒郎人人皆微商,经营酒类微商,同样需要耐心与技巧,熟悉线上行为规则与语言窍门,心理学知识也必...

  • 白酒行业淡季提高高端白酒销量的技巧 日期:2017-11-30 13:56:13

    5-8月,酷暑逼人,此时大多数白酒经销商的日子都非常难熬。想要努力卖货,却不知从哪里入手? 营销宣传 在大型超市里,最常用为货架产品堆头,据专家长期研究发现,一个即使不起眼的物品,经过十次以上的目视率,也会感染目击者,容易产生消费欲望;一百个人同...

  • 经销商怎样做才能迎接旺季的爆量? 日期:2017-11-30 09:51:44

    简单地说,先有势再有量,这不应有丝毫质疑。 那么影响旺季上量的因素有哪些: 1、有多少终端。 2、有多少核心终端。 3、有多少终端愿意帮你卖。 4、有多少人愿意买。 用行业术语翻译过来,就是铺货率、核心终端数量、终端主推率和消费者认知度。 由此,要想...

  • 业务员如何做才能提高终端进货率? 日期:2017-11-30 09:43:53

    卖过,卖得不好;新产品不想卖;价格高,沒有利润;售后服务沒有保障......这些话,经销商业务员你听过吗? 新品上市、日常拜访,如何说服终端客户进货是许多业务人员头疼的问题,其实,在铺货过程中讲究一定的策略,掌握销售技巧,就能有效刺激终端客户进货积极...

  • 何为一流酒商?无非是搞明白了这10个问题 日期:2017-11-30 08:50:12

    市场竞争日益加剧,整个快消行业进入真正的薄利年代,但是下游的配送、人员、仓储等各项开支却年年增长,现在的经销商日子也越发难过。 酒水行业其实更是如此,酒业消费形势剧变,随之而来的渠道变革、市场调整不断深化,经销商也遇到了前所未有的挑战。 然...

  • 经销商管理终端需要一图、一线、三表、七定 日期:2017-11-30 08:18:37

    终端是商品从生产厂家到消费者手中的最后一环;是消费者购买商品的各种零售场所,终端分类很多,对于经销商来说,经常面对的包括大卖...

  • “该死”的二批商真的“该死”吗? 日期:2017-11-30 08:09:20

    了解酒水行业的都清楚,二批作为渠道流通中的一环,直接联系着终端网点,作为最后一公里的配送商,二批的存在有其必要的价值。 从国家确定改革开放的政策开始,二批就伴随着市场经济的发展而出现,二批商曾兴盛过,也曾低落过,那么自从行业调整以来,二批的...

  • 进口葡萄酒如何成为超级品牌? 日期:2017-11-30 08:07:01

    上个世纪90年代的一些港片中,男猪脚想俘获女神的心,往往很逼格的用最简单粗暴的方式带他到一间高级餐厅:开瓶82年拉菲! 波尔多酒庄酒品并无优劣之分,为什么中国人那么认可拉菲?主要是拉菲最早引入中国,有先入之势,而最早将拉菲引入中国市场的,是被称为...

  • 白酒的高端品牌如何塑造“高级感”? 日期:2017-11-29 16:30:57

    最近五粮液、国窖1573、郎酒等都在塑造高端品牌形象,但新时代如何更有效的塑造品牌的高级感,总结了几点看法,抛砖引玉。 一、匹配的代言人:代言人的选择要和品牌的高度厚度相匹配,可以选类似柳传志、马云之类的顶级企业家,或者类似张艺谋、莫言之类顶级...

  • 六招让你玩转微信社群 日期:2017-11-29 15:07:03

    近几年白酒生意一直在走下坡路,很多人都尝试进行白酒微信营销。为了做好白酒微商,他们建立微信社群,每天手握手机加好友、发广告、刷屏,但是效果还是不容乐观。说到这里,可能很多行业的微商也有类似问题的纠结:自己的微信生意为什么老是不见起色呢?下面...

  • “品牌+品类”助推酒企挖掘全新增长点 日期:2017-11-29 09:55:45

    2017年即将过去,在这一年里:总听人们说现在大环境不好,生意不好做。到底什么是大环境?这里的我们又指的是谁?省区龙头酒企+区域强势酒企就是 我们,以省区龙头酒企全国性酒企为代表的主环境和以区域强势酒企省区龙头酒企为代表的亚环境联合起来就构成了整...

  • 白酒“后终端时代”的公关团购 日期:2017-11-29 08:24:21

    渠道价值再评估 后终端时代看渠道价值: 白酒营销由最初的商品稀缺时代,营销以物为话语权为特征;到以广告轰炸时代,营销以广告资源输出为特征;到消费者时代,营销以消费追求品质和体验为特征;由终端时代转向后终端时代,消费者主权意识越来越强,终端的话语...

  • 棒杀退货 经销商“吸金”十三招 日期:2017-11-28 11:41:53

    1、选择符合当地消费习惯的产品 如:规格的大小,包装的形态,价格的高低,口味的甜咸。有些市场散称卖的比较好,有的市场大包装卖的比较好,有的市场低价产品卖的比较好。 2、不同的时期采取不同的考核方式 如:夏季是休闲食品的淡季,宜采取高底薪+低提成...

  • 散装酒增长明显 1-9月进口酒数据出炉 日期:2017-11-28 08:36:40

    总体情况 2017年1-9月,我国酒类进口同比小幅上行,主要进口酒类亦呈增长态势,其中啤酒继续小幅增势,葡萄酒增幅扩大,烈酒势头正劲(白兰地同期进口额为6.1亿美元,约占烈酒进口额76.0%,同比增幅上升至44.4%,在各进口酒类中排名仅次于原瓶装葡萄酒)。 葡...

  • 做销售最糟糕的7种说话方式 看看你占了几个? 日期:2017-11-28 08:09:38

    很多人都不觉得自己说话存在什么问题,甚至可能觉得自己很会说话。但其实在很多时候,就是那么不经意间,你的说话方式早已经影响了周围人对你的看法。 若你意识到说话的重要性,那么你必定会考虑听众的感受,做到说话有所思考,做到谨言慎行,这会让你在不经...

  • 精通这几种经营管理 成为超牛经销商 日期:2017-11-27 11:16:12

    整个快消品行业市场竞争日益严峻,真正的薄利时代正在逼近。开支正增长,收益负增长,经销商的日子越来越难过。消费形势剧变,随之而来的渠道变革、市场调整不断深化,经销商也遇到了前所未有的挑战。 然而,处于每天繁杂的工作,经销商会遇到各种各样的经营...

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