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  • 传统连锁与新零售的碰撞和变革 日期:2018-06-07 08:08:30

    2016年,阿里巴巴集团董事局主席马云提出了新零售的概念,认为在未来一段时间,传统零售电商的时代已经过去,新零售即将成为主流。2017年成为新零售元年,迎来了新零售的狂欢。腾讯、阿里等都积极投资规划新零售蓝图,2018年,新零售逐步向垂直化行业延伸,...

  • 开设葡萄酒门店 流通产品与利润产品如何搭配? 日期:2018-06-06 10:05:24

    开设一间葡萄酒门店,许多酒商会有这样的困惑:流通产品与利润型产品究竟应如何搭配? 流通货可以引流,能提升门店形象,但利润率很低,不足以支撑一家门店的运营。非品牌产品的利润相对丰厚,但自购率非常低。酒商如果过度主推OEM品牌,可能难以形成较高的复...

  • 业绩好不好 与产品价格没关系 日期:2018-06-06 08:47:02

    1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成, 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您...

  • 夏季这样做 哪来的淡季? 日期:2018-06-06 08:43:32

    淡季做市场,旺季做销量,每年进入夏季,冰啤笑了,可白酒从业者却在那默默神伤。如何才能做深做透市场,为旺季销售增长打下基础,几乎是所有经销商迷茫的所在。 产品整合是重点 经过旺季销量的检验,产品的市场表现已经清晰,这个时候是梳理产品线,淘汰不...

  • 业务与销售谈判 如何才能事半功倍? 日期:2018-06-06 08:39:59

    谈判作为市场业务拓展过程中,合作关系确立不可或缺的常见形式与基本手段,为什么有的人游刃有余而表现的那么好,有的人却往往陷入被动、无招架之力而表现的不太如意呢? 一个案例诠释销售业务谈判的基本步骤与相关策略、技巧 C君大学毕业参加工作不久,是山...

  • 酒业布局酒店渠道有哪些行之有效的策略? 日期:2018-06-05 14:08:01

    做终端找死,不做终端等死!前几年放在白酒行业这话很是流行,尽管也道出了做酒店终端的无奈,但起码对于白酒来说,酒店终端至少还是一道不可逾越的门槛,虽说有点鸡肋的味道,但各大酒企不得不为之。随着电商的崛起以及越来越多连锁便利店、连锁酒行的盛行,...

  • 白酒企业梯队分层及营销核心动作预判 日期:2018-06-05 09:41:50

    一、白酒企业全国化布局概述。 在2012年前,全国性酒企布局主要基于三大经济圈:环渤海京津冀核心圈,长三角经济圈,珠三角经济圈,进的去,站的稳,拿的下,才能真正意义上称之为全国性品牌。 但随着改革开放的全面发展,中国的经济圈区划有了新的界定,除...

  • 谈判案例:如何搞定不专一的经销商? 日期:2018-06-05 09:39:20

    某户外运动品牌,在国内市场占据前五位置。东北区域是其重点市场,该区域某经销商由公司扶持发展壮大,从零起步到年销量过千万,逐渐成长为公司的一个重要客户。实力壮大以后,经销商前年跟公司谈条件,提出了三个要求: 1、对其全面铺货; 2、加大换货比例;...

  • 解读白酒企业全国化布局的八大模式 日期:2018-06-05 09:31:00

    一、白酒企业全国化的阶段(背景)。 本案不讨论茅台、五粮液、汾酒、洋河、泸州老窖等超级品牌的国际化,那是更高维度的扩张。白酒企业的全国化,是有企图的酒企的事业梦想。 从历史看、全国化可分为几个阶段: 阶段一:很久之前的老名酒的全国化(如茅台、汾...

  • 店员的葡萄酒知识越专业越好?这3类零售商观点各异 日期:2018-06-05 08:38:49

    一家销售葡萄酒的零售门店营业员是否必须具备葡萄酒的专业性? 在这个问题上有人会回答:当然是越专业越好! 然而在现实中,不同类别的酒类零售商对营业员的葡萄酒专业性要求却大不相同。 综合酒类连锁强调系统、流程 拥有上千家门店的1919一直强调三去。一是...

  • 产品升级消费者不买账?五招击碎高线光瓶四大痛点 日期:2018-06-05 08:24:09

    近年来,多个企业尝试上线高线光瓶,甚至有人喊下百元以下无盒酒的口号。高线光瓶在价格突破之后,如何得到消费者的价值认同并为之买单?高线光瓶又如何在营销理念上进一步创新?高线光瓶的核心渠道突破动作是啥?高线光瓶的经销商运营痛点如何解决?笔者结合自...

  • 揭秘高线光瓶酒“五高”营销手册 日期:2018-06-04 14:09:57

    在趋势之下,要搭上高线光瓶酒的快速发展列车,就要有高明的营销策略。老田根据实践经验总结了高线光瓶酒五高营销手册。 一、高一级的品牌裂变。 品牌裂变,品牌结构的扩张是企业发展面临的前提。品牌裂变分为直接裂变,与母品牌相关性不大,如江津老白干酒...

  • 世界杯要来了 如何精准拦截啤酒消费者? 日期:2018-06-04 10:03:33

    6月14,2018 世界杯就要开赛,一夏的激情与活力就寄托到这项重大赛事上了,虽然没有国足的身影,但大家都已经习惯了,美好的心情与热切的期待丝毫没有受影响,备好宵夜与啤酒,嗨起来 对于啤酒生产企业与经销商来说,这一时段是营销的大旺季,不论是品牌影响...

  • 一文详解白酒提价的4个把控和6种策略 日期:2018-06-04 09:03:49

    2017年白酒行业迎来集体性涨价,笔者总结大致有四类诉求: 第一,品牌战略诉求,即实现最优势的品牌心智占位; 第二,消费升级诉求,即迎合消费和结构的快速升级; 第三,竞争诉求,即迎合市场化竞争需求,获取或巩固最为有利的竞争优势; 第四,稳定价盘的诉求...

  • 1978-2018年:蜕变 真正走向消费者的“团购” 日期:2018-06-04 08:35:20

    团购的诞生对传统渠道的影响颇为深远,作为第一个真正服务消费者的渠道,成败均足以让行业震撼。本文将从团购渠道发展与演变历程,团购经典案例样本解析和新团购商务模式构建的启示几个块面进行深入阐述,系统呈现改革开放40年,团购渠道如助力中国名优白酒...

  • 酒企面临消费者“失联”?如何实现消费者“私有化”? 日期:2018-06-04 08:28:18

    线上线下融合、传统产业数字化改造、用户私有化这些概念什么意思?我用了五百多天,走进商业原生态的田间地头,和企业家、经销商、零售店老板、管理者、业务员面对面交流、探讨。2017年,我提出新营销概念,并高举新营销咨询的大旗,用互联网工具帮助数十家企...

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