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  • 企业竞争的三个层面 日期:2018-10-09 15:17:18

    市场经济本质上是竞争经济。竞争是企业之间的基本关系,尤其是移动互联网时代,各行各业将进入无边界(颠覆行业边界与市场边界)、无时空(时间与空间的限制消失)、无障碍(渠道的障碍消除)的三无大竞争环境中。只有赢得竞争,建立竞争优势的企业才能立于不败之地...

  • 大多数顾客既不进店也不买 烟酒店怎么办? 日期:2018-10-09 10:23:04

    什么意思?两点: 一、从店门口路过的行人,大多数,甚至是绝大多数不会进店的,只是路过而已。 二、即便是进店的顾客,往往也只是进店随便看看,转一圈就走了。一般来说,门店里的当天进店成交率,能做到三成,就算不错了。 那怎么办?长吁短叹说生意不好做?...

  • 中小白酒企业如何生存与突围? 日期:2018-10-09 10:19:37

    近几年,全国性名酒企业进一步深化全国化布局和市场精细化运作;这严重挤压了区域性中小白酒企业的生存空间,中小白酒企业面临着走不出去、守不住的局面,中小白酒企业如果不能够迎接挑战、积极变革,那么中小白酒企业就可能要退出历史的舞台。面对如此严峻的...

  • 区域酒企如何把新品的价值算出来? 日期:2018-10-09 10:14:42

    向卖场申报新品时一个重要环节,就是对新品销售前景的估算。毕竟,每天都有供应商向卖场申报新品。对于卖场采购而言,如何从这成千上万的新品中选择那些能够给卖场带来利润的新品进场,而将那些消耗卖场资源的新品排除在外,是采购头疼的一项工作内容。那么...

  • 酒企如何突破传统模式实现转型升级? 日期:2018-10-08 09:41:54

    在白酒与快消品之间的联系上,尽管随着名酒价格拉升给白酒行业带来更大的发展空间,名酒的稀缺性、高端性使得白酒不具具备一般传统快消品的特征;但白酒的区域属性、快速周转性和价格敏感度等方面是契合快消品的属性的。且随着大众消费水平的提升,白酒与消费...

  • 经销商如何抓住“藏在县城里的万亿生意”? 日期:2018-10-08 08:37:31

    最近进击波财经,发布了作者沈帅波的一篇文章藏在县城的万亿生意分析了中国县城的人文生态以及白酒,电动车,手机,便利店以及餐厅的商业机遇,指出在县城里蕴藏着万亿生意机遇。事实也的确如此,因为中国的县城市场足够大,我们按文中的数据来看: 中国有多少县城?...

  • 区域品牌 三刀迎战强敌 日期:2018-10-08 07:52:08

    区域型白酒品牌在当前全国一线品牌的打压下,如何能够活下去,而且活得有滋有味,能够持续增长?这是个很迫切也是一个长期需要研究的问题。 无论是省级品牌,还是区域性的小品牌,都必须明白一个道理,那就是无论你的市场有多大,都是由一个个区域市场组合而成...

  • 酒商为什么要以用户思维来卖酒? 日期:2018-09-30 08:03:23

    80后,最早的一批已经接近不惑之年,最晚的也快三十而立,已然成为推动社会和经济发展的中坚力量,80后酒业人也成为迎接新变化、实现新发展的重要推动力量。 成都青年酒匠商贸有限公司董事长李相虎,典型的80后酒业人,但是从事酒行业已十余年,之前是水井坊...

  • 次高端芯版升级术秘传 抢白酒终极排位战先机必看 日期:2018-09-29 08:52:58

    2018年是次高端发展的真正起始年,也是全面爆发之年。看好次高端整体蛋糕做大,全国名酒和区域名酒共舞,行业规模和企业规模会突破现有局限,再上新台阶。 未来已来,酒水行业的两极分化已经开始,唯创新是匹配大势发展的最佳选择!是激流勇进巩固地盘借势做...

  • 观察小米模式 得出关于酒类运营的几个想法 日期:2018-09-29 08:01:06

    简介:小米公司成立于2010年4月,2011年6月发布旗下首款智能手机小米1,当年出货量30万台,销售额5.5亿,2017年综合出货量9240万台,营收达到1146亿元。 从无到有,从小到大,从弱到强,从0跨到千亿规模,小米只用了七年时间,这个奇迹对于正在经历阵痛的中...

  • 经销商如何维护终端客情? 日期:2018-09-29 07:59:04

    好客情更能创造大销售。销售终端要抢,销售客情要强。甚至,终端客情比拼抢终端更加重要。一是,如果没有良好的终端客情,各项终端工作就难以顺利开展;二是,如果没有良好的终端客情,有些终端投资就难以发挥其作用,而良好的终端客情就能够使终端投资的效益...

  • 总部谈好的活动如何在门店有效执行? 日期:2018-09-27 13:54:18

    总部谈好的活动在分区门店执行,会出现执行不到位的情况。这个问题的解决看起来不难,很多供应商其实也有自己的管理思路:制定标准----监督落实----检查巡视----奖惩到位,这个控制流程大方向是对的,但是为什么还是有那么多问题层出不穷呢? 还是因为里面的...

  • “五步走”与终端店老板建立恋爱关系 让销量成倍翻 日期:2018-09-27 08:28:14

    作为业务人员,如何把产品卖得多,在一定时间内一定是考核业务人员能力的最有力的标准,无论是传统的4P,4S还是5C,最终产品是通过人卖出去的,人员才是第一生产力。如何提升业务人员的单兵作战能力,需要企业给予有实操性的指导和培训。终端零售店是产品展示...

  • 小瓶酒如何做成大市场? 日期:2018-09-26 15:05:39

    一、 小瓶酒现状: 近几年,小瓶酒市场增长迅速,全国知名产品有小郎酒、江小白、劲酒、苦荞酒、红星二锅头、牛栏山二锅头等,区域性产品有椰岛海王酒、古岭神酒、张裕三鞭酒、酒中酒霸等,市场总体规模已将近500亿,小瓶酒正在被业界所看好,各大酒企正争相...

  • 终端动销 所有工作清单在此 日期:2018-09-25 07:50:06

    对经销商来说,铺货不是问题,逼急眼了,可以赊销铺货、拆箱铺货、带促销政策铺货问题是,到店里不动销,怎么办? 动销话题,涉及的体系庞大,讲细节,给工具,讲方法,三十万字未必能全面。 此文只能精悍表达,不讲具体实战细节,只讲框架逻辑,浓缩纲要。...

  • 抢占容量巨大的光瓶酒市场需要大学问! 日期:2018-09-21 16:23:17

    当前的市场竞争激烈,要想脱颖而出,就得有自己独特的营销技巧,光瓶酒的营销也越来越难,不仅仅是简单地铺货就能解决问题的。在容量巨大的光瓶酒市场,要想脱颖而出确实是要动一番心思的。 产品个性化: 单品突破,雁阵防守 单品突破,不是只做一个单品,而...

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