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  • 抓住六大核心要点 做好礼品酒市场运营 日期:2017-11-27 11:03:56

    礼品酒是白酒产品大家族里面的细分成员,它的运作的独特性以及时效性,都与其他的酒类产品有很大的不同。因此,探讨礼品酒市场运作的策略与手法,从而更好地推广礼品酒,对于酒企及其及经销商来说都是至关重要的。以下是笔者总结的运作礼品酒市场的六大核心...

  • 12种不动销假象 差点骗经销商一辈子 日期:2017-11-27 09:34:51

    产品在终端卖不动,说白了就是上帝不掏钱。上帝为什么不掏钱或者掏出钱却给了别人,而没有买你的产品? 我们研究后发现在下面12种情况下,产品很可能卖不动: 1.顾客被竞争对手所俘获。 2.顾客脑海中的候选品牌没有你。 3.顾客没有看到你的产品。 4.顾客认为...

  • 品牌新营销的3个关键词:场景、IP、社群 日期:2017-11-27 09:04:51

    场景是产品逻辑,IP是品牌逻辑,社群是客户关系逻辑,传播是营销逻辑。 什么是新营销? 简单理解,可以对标 4 家企业。小茗同学、茶,这两个所属的是传统企业;江小白、消时乐,这两个是新兴企业。他们系统地实践了新营销,特别是江小白。 还可以用 3个关键词...

  • 如何在3分钟之内征服进店顾客? 日期:2017-11-27 08:57:19

    进店的顾客停留时间很短,大多只是逛一圈就走了;并且很多导购还反应,不管自己怎样努力,处理的结果仍然很不理想。 是的,不能留住顾客是目前家居建材销售终端普遍的问题,也是影响终端销售业绩提升的关键环节,它的重要性不亚于喉咙的作用。 顾客在进店之前...

  • 烟酒店老板如何打造自己的营销平台? 日期:2017-11-27 08:27:05

    马云在创办阿里巴巴电子商务平台的时候说让天下没有难做的生意,一大批商品零售商和批发商足不出户通过电子商务将自己的产品卖向了全国各地甚至远销国外。如今,互联网技术的发展对实体店的冲击影响越来越大,越来越多的个体开始转向线上销售。 对于一些经销...

  • 只送货不理货 市场开一个死一个 日期:2017-11-27 07:55:09

    以前听朋友们说起这样一个故事: 有一个业务员送货时,终端店货架已经满了,没有地方摆放产品,就直接放在仓库里了。过了一段时间,业务员回访,也不查看店内有没有货,放在什么位置,只是例行公事般地问老板卖完了没有。老板头也不抬地就说:没有。当然没有...

  • 如何进行品牌定位才能把酒卖得好? 日期:2017-11-23 14:50:37

    现在的形势是,品牌力是企业竞争的主导,消费者越来越依赖于品牌,对于品牌的粘度越来越高。企业为了提高品牌的知名度,提升知名度与美誉度,不得不塑造品牌个性。这是为了将来给企业带来长久收益的一种必需投入。而打造品牌,首先要正确的定位品牌,在某一...

  • 终端检核流程有那五步? 日期:2017-11-23 13:48:01

    一、进店检核前准备 管理什么就检核什么,思考近期管理重点和店内相关检核内容。看线路手册熟悉终端老板姓名,看业代记录的拜访时间、进货档案历史记录、订赠品记录。 这个步骤主管除了熟悉店内的基本资料外,更重要的是思考这个店需要重点检查的产品和问题...

  • 文化营销将引领行业走向促销竞争新高地 日期:2017-11-23 08:56:13

    随着消费回归理性,五花八门的促销渐渐失去了作用,继续按照4P搞促销除了品鉴和广告似乎已找不到有效抓手了。实践和理论研究发现,唯有从文化入手展开品牌及产品推广方可征彻底服消费者,并击败传统促销竞争对手。同时,文化营销将对白酒的文化传承和企业品牌...

  • 揭秘业务员开发网点秘诀 日期:2017-11-22 15:13:28

    进店之前你要注意什么? 1你的形象赋予产品性格 市场上的你,不只代表公司,更代表了产品,在老板不了解产品的情况下,你的性格就赋予了老板眼中产品的性格。正所谓人要衣装,每个人对美都有追求。如果你是一个店老板,眼前突然出现一个朋克风,会是惊喜?还是...

  • 定制酒深度营销?六招带你轻松玩转 日期:2017-11-22 10:29:15

    随着消费多元化发展及企事业单位消费的日益理性,企事业单位白酒消费观念也在逐渐发生转变。显而易见,现阶段白酒行业已经进入个性化时代,消费观念的转变下,定制酒应运而生。 定制酒一般指酒水企业根据客户特定需求,从品质和形象设计着手为客户量身打造出...

  • 光瓶酒营销下沉 一桌式小品会如何开到乡镇去? 日期:2017-11-22 10:23:18

    近年来,随着白酒产业的深度调整及农村市场的消费升级,白酒企业渠道下沉、扁平运作已不在是喊口号,大多企业的市场开发已经由原来的地级市场扁平到县级,再由县级市场下沉到乡镇。那么对于光瓶酒企业而言,乡镇市场的开发运作和品牌推广更是一个尤为重要的...

  • 酒水行业留给中小酒商的机会并不多 日期:2017-11-22 08:36:55

    酒水行业留给中小酒商的机会并不多,当这个想法在笔者脑海中出现的时候,刚开始的时候是苦楚的,转念一想又是甘甜的。苦楚的是很多品牌无论再怎么努力,也不会如秦池、孔府宴及金六福等品牌一样名满天下,甘甜的是我们这一代老中青酒水行业从业者会渐渐务实...

  • 经销商的10种死法和7大起死回生之术 日期:2017-11-22 08:20:12

    中国的产能过剩,大环境不好,电商冲击,致使市场竞争更加激烈,一大批的经销商在抵御经济萧条的寒冷中慢慢死去。 开棺验尸,原因众多,有主观的也有客观的,前事不忘,后事之师,刨根问底,让真相大白于天下,为后来者不再重蹈覆辙,悲剧重演。下面是经销商...

  • 经销商扩大动销 做到这五点就够了 日期:2017-11-22 08:13:58

    销售增长对于任何一个区域市场负责人来说都是一个永恒的课题,必须要认真思考与研究对策。 然而,现实中区域经理或者是操盘手在面对这样的课题时,经常不约而同地重复着昨日的故事忽视内因,一味地强调外部要素,具体体现在如下两种情形: 一、态度消极,一...

  • 如何化解铺货中的阻力? 日期:2017-11-22 07:53:47

    铺货和陈列对于产品销售来说十分关键。然而业务员在铺货过程中往往会遇到各种阻力。今天,本文将从终端的构成及特征,进店中常见的阻力,陈列调整的阻力,说服店主主推产品等方面来口语化表述解决的方式及方法,目的旨在为办事处线路业代进行一次系统的整理...

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