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  • 产品质量和功能只是最低标配 企业生存要靠格局 日期:2018-05-30 09:47:17

    许多中小企业处在水深火热之中,活得很痛苦! 记得任正非在2012年网络能源产品线汇报会上的讲话时指出,不赚钱的产品就关闭压缩。我不会投资非战略性的产品,除了你们滚动投入,又能交高利润。我们整个公司只有把战线变得尖尖的,才能形成突破。否则就把公司...

  • 动销难 从顾客角度寻求解决方案 日期:2018-05-30 09:31:19

    集团旗下有家商务宴会型酒店,生意连续几个月下滑,一直没有好转的迹象。销售经理没能拿到上一年度绩效奖金,在春节之后跳槽另谋高就,原先的销售主管担负起了酒店的销售任务。趁今天酒店有个大型的活动,总经理带一帮职能高管,主持召开座谈会,想了解下酒...

  • 经销商抱怨 区域经理怎么做? 日期:2018-05-30 09:29:15

    作为区域经理,听到经销商的抱怨是再正常不过的事了。诸如你公司发货真是慢,客户把订单都取消了,各个厂家都在搞活动,就你们一点动静都没有,产品又出问题,我以后不敢推你们品牌了,不一而足。两口子过日子,偶尔吵吵架拌拌嘴才是真实生活。有没有经销商...

  • 业务员抱着这些观念拼 你才能走的更远 日期:2018-05-30 09:12:54

    观念决定思维思维指导行动行动形成习惯习惯影响性格性格决定命运。所以,观念才是决定成败的最关键因素,作为一名业务员哪些观念是必不可少的呢? 1、坚定的信念 此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题...

  • 如何重燃业务人员的卖酒激情? 日期:2018-05-30 09:07:31

    不止酒水行业,很多销售岗位都存在同样的现象,刚刚入职的时候,都是激情澎湃、豪情万丈,准备大干一场,在随后的一次次重复的拜访中,不可避免了遇到了各种问题、挫折,也自认为忽然明白了这其中的道道,更可怕的是,再遇到个老油条,很快就低迷了下来。表...

  • 区域酒企如何快速启动新市场? 日期:2018-05-30 08:12:40

    新市场启动按照先后顺序有两个重点工作:一是铺市、二是动销。如何将产品快速铺进终端?铺市后如何快速动销?本文将就这两个问题进行详细解说。 一、 如何快速铺市? 1、 组建突击队搅动市场 突击队在铺货阶段至关重要,是提升铺市效率的基础保障,建立一支敢打...

  • 2018有哪些最新陈列之道? 日期:2018-05-29 08:48:00

    大量新形式的零售成为酒商眼中新崛起的终端力量,受到重视的同时,也希望能够借助这一新驱动突破消费的最后一道关卡。多年以来,陈列就作为白酒行业终端建设的关键部分在运作,而美陈在近两年也一直受到各行业的追捧,一部分惊为神作的美陈作品不断诞生,并...

  • 客户理由多就是不打款 你该怎么办? 日期:2018-05-29 08:32:44

    做市场销售,大到渠道商和零售商,小到夫妻老婆店,免不了和客户谈判,谈判的本质就是讨价还价。做销售就不要烦客户跟你纠缠,这是客户的天性。 咱就说压货这个事情吧,你让客户打款50万进货,大部分客户会使出浑身的理由: 首先,你永远不要相信客户说生意...

  • 陈列铺市常见的4种死法及破解魔的4大法宝 日期:2018-05-29 08:08:09

    当今白酒新品(以下简称新品)进入市场后,对品牌林立、鱼龙混战、层出不穷的营销模式,如何进行铺市工作,首选的模式就是陈列铺市,陈列模式的优势:陈列政策力度大,终端接受快,新品能快速的铺到终端从而完成快速入市目的。对于劣势方面后果同样很严重,后...

  • 酒业如何抓住新生代消费群体? 日期:2018-05-29 07:58:44

    前几天据尼尔森报告显示,2017年,高端白酒销售增速为37.3%,80后超过70后成为白酒消费主力,白酒万亿以上消费中,80后占比为42.1%,70后占比为29.4%,90后占比为23%。对于这个数据,虽然并不完全代表整个酒业消费的情况,但却说明了一个不争的事实是,80、9...

  • 白酒终端要赚钱要发展 如何俘获消费者的心? 日期:2018-05-28 09:24:18

    今年来,名烟名酒店终端争夺战越演越烈!无论是一线酒企还是区域龙头,都不断投入人力、物力和财力向终端抛出橄榄枝。 然而,当竞争都到了拼人、拼钱的贴身肉搏战阶段时,面对众多的橄榄枝,终端店老板在想什么?他们更愿意接受谁?酒企要如何做才能俘获终端店...

  • 酒业经理人的十大出路 日期:2018-05-28 09:00:21

    年年岁岁花相似,又到一年跳槽时。行业的景气度尽管只是名酒的狂欢,但生活总要继续的,新的一年对职业经理人来说有些什么好的出路?我们不妨梳理一下。 一、更上层楼,忙于跳槽 想拿高薪,想有更高的职业位置,这是入行不久的白酒经理人最质朴的想法,无可厚...

  • 酒商防范“飞单”有4招 日期:2018-05-25 16:40:41

    飞单,就是酒类门店店员或酒企业务员接到客户订单后,从别的地方组织货源提供给客户,公司损失了业务,而店员或业务员私下赚取差价一种行为。 这是葡萄酒行业一个较为普遍的现象。即便是一些规模较大的酒类零售连锁,也难以避免。 飞单问题应如何解决呢?WBO...

  • 错位竞争 区域白酒品牌超高端品牌突围的异路 日期:2018-05-23 16:30:28

    白酒行业发展黄金十年,茅台、五粮液价格不断突破价格天花板;2012年下半年茅台价格急剧下行,很多人说超高端不行了,行业要靠大众酒来拯救,大众酒的春天来了!笔者并不否认大众酒迎来了发展良机,但超高端也并不是像行业所担心的那样不行了。只不过是价值规...

  • 五星传播:新品牌传播的五条有效途径 日期:2018-05-23 16:19:48

    一个全新的品牌面世,你认为最重要的传播方式和渠道是什么?相信很多人马上会想到投广告,而且是电视、报纸广告,也有很多人会想到互联网,什么百度竞价啊,广告联盟啊,新浪搜狐啊等等。这没错,只要你有足够预算,你可以这样做。互联网思维不是换手脚,而是...

  • 两极分化时代 酒类经销商如何市场突围? 日期:2018-05-23 16:13:10

    酒类经销商在白酒的黄金十年着实过了好些年舒服日子,随着行业进入深度调整期,除了跟茅台、五粮液这些全国性名酒沾边或者区域性强势白酒品牌沾边的经销商还能够算过得好,其它绝大多数经销商日子过得都紧巴巴的。我们不妨来看看目前酒类经销商的现状,看看...

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