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中产消费扩容次高端 二线酒企入局抢夺消费KOL的8条“军规” 日期：2020-11-09 08:30:06
次高端成为必选项，是内因与外因共同决定。 外因上，随着中国可支配收入的提升，近些年消费者正逐渐提升白酒消费档次。农村从低档向中低档过渡，城镇向中高档过渡。我国的消费人群结构也发生明显变化，中产阶级及以上人口占比不断提升。这一部分拥有着强大消...
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两大要点破局简装酒餐饮动销 日期：2020-11-05 08:10:20
从13年开始简装酒逐渐成为白酒行业快速发展的品类，随着时间来到2020年，简装酒逐渐形成了三大阵营，以龙江家园、老村长为首的东北酒阵营;以牛栏山、红星、小郎酒为代表的泛名酒阵营，以江小白、光良、小刀、一担粮为代表的时尚阵营。 简装酒的发展成为白酒...
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白酒淡季产品旺销的三大要诀 日期：2020-11-05 08:01:36
动销是白酒销售最重要的一环，是否把控好这个环节将意味着是否可以在这个市场占据一定的位置。 面对炎热的天气，走在熟悉的街道，看着一个个烧烤、夜市摊生意火爆，两个人就可以喝下一打啤酒的时候，很多白酒商家会说一句：哎，天气热了，喝啤酒的人多了，白...
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区域酒企次高端上新 如何有效铺货？ 日期：2020-10-29 08:06:24
2019年，剑南春水晶剑单品销量突破120亿，除了其优秀的宴席市场运作策略外，次高端的极速扩容也为其提供了很好的发展空间。随着市场消费的不断升级，对于白酒来说，次高端价位带扩容明显，消费次高端白酒的消费者也在不断增加，基于此，2019年剑南春、水井坊...
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从产品招商到模式招商 次高端新品的引爆法则 日期：2020-10-26 07:46:13
众所周知，次高端是行业风口期，是行业的新机遇，众多酒企纷纷推出次高端产品，享受行业红利带来的成果，获得次高端新品规模和利润，给企业的发展注入活力，但是对于大部分企业来说，次高端新品运营并没有达到预期目标，或者在运营中存在各种困难： 1、招商...
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次高端新品上市铺货3步走 日期：2020-10-21 07:53:34
2019年，剑南春水晶剑单品销量突破120亿，除了其优秀的宴席市场运作策略外，次高端的极速扩容也为其提供了很好的发展空间。随着市场消费的不断升级，对于白酒来说，次高端价位带扩容明显，消费次高端白酒的消费者也在不断增加，基于此，2019年剑南春、水井坊...
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好的产品如何取得消费者信任？ 日期：2020-10-20 08:38:24
为什么生活中的产品会有好坏之分?为什么高质的产品往往意味着更高的价格?为什么高质低价的产品实际上是不存在的? 这些问题的背后都是涉及到市场一个基本的人性问题，这个人性说起来非常令人沮丧，那就是：人与人之间天然就存在着不信任关系。 其实正是由于人...
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名酒下沉之“两步十招”致胜区域市场 日期：2020-10-15 08:15:22
在白酒行业有一句话，做好一个县级市，就可以保证进1个亿的销量;做好一个地级市，就可以保证近3个亿的销量;做好一个省会城市，基本就可以保证近20亿的销量。名酒企业相对其他酒企，有着明显的品牌优势、资金优势、规模优势、产品优势;但在区域市场的运作上，...
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白酒数字化变革 引领新一轮竞争格局 日期：2020-10-15 07:50:35
白酒作为传统产业，之前因为盈利水平较其他行业较高，日子过得比较舒服，再加上其特有的传统渠道层级加价模式，所以数字化程度不高，数字化进展也较慢。但是，本轮白酒行业高质量发展周期的核心在于创新，除了品牌创新、产品升级、商业模式创新之外，最重要...
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把握4大原则打好“游击战” 区域酒企也有春天 日期：2020-10-14 07:59:29
纵观白酒行业发展历程，我们可以把白酒行业的变化用隐性和显性来形容，白酒消费不断向全国名优品牌集中的趋势的显性自然是白酒行业高速增长光鲜的数字背后最美丽的那一道风景，然而推动行业变化的是最容易被人忽视的隐性，数量众多的区域酒企用它们自身的努...
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黄酒头部6大战略破局路径 日期：2020-09-30 08:04:44
01、疫情下的黄酒基本面： 量滑质变下孕育的新生机 自2017年至2019年以来，黄酒市场规模处于较为震荡的基本面，2020年突发而来的疫情，导致全国经济有所下行，黄酒行业同样无法避免。 根据2020年第一季度黄酒上市公司年报数据，黄酒行业龙头企业古越龙山第一...
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解读省酒头部运动与马太效应下的营销战略增长 日期：2020-09-27 08:12:33
01、省酒大势 2020年是省酒发展最严峻的一年，也是省酒发展空间遭遇最严重挑战的一年。 从外部竞争看，省酒遭遇来自全国名酒、全国酱酒和区域酒业的三重挤压;从企业自身讲，省酒面临着品质升级、品牌升级和模式升级三大战略任务。 2020年，省酒面临的行业格...
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OTO社区团购 为酒品新零售打开一扇窗 日期：2020-09-25 09:13:52
疫情期间，在线上线下联动OTO社区团购方面，很多酒类品牌在这一特殊时期，很多渠道探索，新零售营销模式操作，特别值得我们同行借鉴与发挥。 到了现在基本上算是后疫情时代了，特殊时期的宝贵经验我们要加倍珍惜。 先来看看传统的社区团购，实际上在我们酒类...
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酒企如何打造渠道核心竞争力？5大层面构建对渠道的有效管理 日期：2020-09-23 08:30:32
酒类行业各酒企对渠道资源的构建和管理一直都是营销工作中至关重要的一环。但拥有渠道资源不能称之为企业的核心竞争力，至多算是一个重要的优势，而能够对渠道资源进行有效的管理才是企业的核心竞争力。一旦对渠道有效管理的能力提升了，企业就会持续健康的...
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生存困局反成为未来支点 5大路径加速区域酒企抢抓营销裂变机遇 日期：2020-09-23 08:20:53
2020年时间已经过半，各家酒企、酒商交出的上半年答卷也各异。 相对来说，一线名酒的恢复是最快、最强的，更是超出了无数人的预期的，这从7月初再次火热的股市就可见一斑;省酒的恢复相对缓慢一点，多数省酒企业都以压任务式的方式应对这次的疫后保卫战;区域...
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做不好“深度分销” 经销商还谈什么转型？ 日期：2020-09-18 08:30:55
传统深度分销的基本原理是通过扫街方式，找出与本品相匹配的售点，通过管理手段用分销渠道把产品覆盖到所控制的终端，中间通过各种拉动销售的方式进行作业。 关于线上线下渠道的深度分销，在我看来经销商面临来自两方面的难题：首先是如何认清时代发展趋势并...
