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  • 做销售 其实你只需要记住三点 日期:2018-03-28 10:49:54

    机会从何而来,其实是来源于客户的需求,只要能够敏锐的发现客户的需求,然后在思考以何种方式通知客户,并且让客户有良好的体验,那赚钱的事情就会顺理成章了。 做销售,很多人想复杂了,你只需要记住三个词: 痛点、痒点、兴奋点 1、痛点 客户存在什么问题...

  • 从商业模式到企业部署 2018新零售全景展望 日期:2018-03-28 10:33:54

    随着信息化和数字化技术不断渗入,2018年必将是零售行业发生重大变化的一年。随着整体消费市场升级发展,消费需求的分层化、个性化、小众化、便利化、社群化的特点会更加凸显,如何更好地满足新消费需求,成为零售变革的主要驱动因素。 从商业模式上来看,20...

  • 电商运营商价值何在?酒企如何借力搭上新零售快车? 日期:2018-03-28 10:20:14

    最近,你有关注过电商吗?无论你是传统酒企,还是新晋酒商,十有八九都考虑过电商这一领域吧!尤其是现阶段,新零售被一遍遍提起,电商又是新零售领域不可或缺的一部分。 事实上,已经有很多酒商进入到了电商领域,也形成了一些酒商的变体,比如我们常说的酒类...

  • 一招制胜的“卖点”是如何设计出来的? 日期:2018-03-28 09:27:15

    在我看来,营销首先就是要建设好和消费者沟通的平台,找到消费者关心的入口在SCQA的体系中,我们不仅要找到冲突的触点,更要精准的提供相应的解决方案,因为卖点就是消费者关心的答案。你必须符合逻辑的且极具自信的告诉消费者你的答案,也就是你的卖点究竟...

  • 烟酒店先被自己打败 后被行情打败 如何逆转? 日期:2018-03-26 14:44:35

    过完年后,烟酒店终端老板普遍感觉到,酒水生意更不好做了,过去一些大店年关能卖个10万、20万,今年很多类型的这些店10万都不到,本寄希望于2015年的酒水寒冬能够在2016年逐步回暖,而事实上整个春节的酒水行情给与很多传统的烟酒店终端、酒商一记重拳,使得...

  • 中小酒企如何打动酒商? 日期:2018-03-26 14:42:06

    客观来说,在大多数情况下,许多厂家的产品优势也不是那么明显,厂家老板也没法一下子拿出一大笔钱来进行前期市场投入,也没有足够的时间来慢慢做工作。那么,在这个背景下,厂家还能怎么面对经销商呢? 能卖产品的人是最重要因素 所有生意的目的核心是利润,...

  • 代理的葡萄酒被人上网低价搅局 该如何应对? 日期:2018-03-26 11:32:02

    日前,有一名酒商向笔者抱怨:他所销售的一个葡萄酒单品,被一家电商公司作为尾货给低价在电商平台抛售。不少客户都在这个平台上看到了这个价格。这不仅让这个单品的价格透明了,也使得好多经销商找他抱怨,让他头痛不已。 笔者发现,这种问题在葡萄酒行业并...

  • 酒商怎样选择产品才靠谱? 日期:2018-03-26 08:45:50

    2018年春季糖酒会如期而至,无数的经销商、渠道商、定制商、企业主及新兴力量纷至沓来。 这些年,各地的糖酒会、尤其是全国春季糖酒会都随着时代的发展而发生着巨大的变化。 糖酒会的订货、销售功能在逐渐被弱化,很多去糖酒会的人更多是去联络一下情感,而...

  • 月月铺货卖货月月白干 经销商不赚钱真实原因在这里 日期:2018-03-23 15:06:34

    每天起早贪黑,勤勤恳恳工作,利润却没有大涨,踏踏实实推销,业绩却没有大增,经销商们,你真的知道原因吗? 经销商的利润哪去了?没在厂家处,也没在消费者那里,都还在经销商自己手里!但是,经销商要获得这些利润,还是要励精图治,勤于管理,不断探索出适...

  • 企业品牌命名12原则 日期:2018-03-22 16:11:47

    好名称是企业长期成功的最好保障,不仅是企业的无形资产,更是无数人梦寐以求的金字招牌。建立品牌和打造品牌知名度的过程中,最重要的策略就是为品牌命名,品牌命名是门学问,需要在有限的几个字中,传达出企业的价值理念和行业特性。品牌命名时,先知中国...

  • 白酒“后终端时代” 如何抢占公关团购渠道? 日期:2018-03-22 15:38:26

    渠道价值再评估 后终端时代看渠道价值: 白酒营销由最初的商品稀缺时代,营销以物为话语权为特征;到以广告轰炸时代,营销以广告资源输出为特征;到消费者时代,营销以消费追求品质和体验为特征;由终端时代转向后终端时代,消费者主权意识越来越强,终端的话语...

  • 传统企业如何借力互联网思维打造核心竞争力? 日期:2018-03-22 08:57:23

    现在在财经圈最流行的词汇是什么?答案一定是互联网思维,什么是互联网思维?不同的专家有不同的解读。但归纳起来说,互联网思维打破了传统营销的三条原则:免费也许比收费营业收入更高,因为他就是挂羊头卖狗肉;你的用户不一定是你的购买客户,但也许他就是你...

  • 如何策划产品卖点? 日期:2018-03-22 08:52:50

    产品高度同质化,怎么为我们的产品提炼出吸引消费者的卖点啊?这是笔者经常被问到的主要问题之一,现做撰文回答。 卖点是什么?卖点是不同的消费认知,是竞争时代,在目标市场中,产品提供什么差异化价值,满足了什么样的目标消费人群。 在竞争时代,一个强有...

  • 如何让品牌定价更具有威力? 日期:2018-03-22 08:48:49

    一个品牌产品能否被客户接受,一大程度上,是定价具有威力在驱动客户的购买。有定价定天下之说,实际上,一个品牌产品在定位的范围内,是需要根据目标客户来设置价格的。一旦价格过高,或者价格定得过低,都会影响到产品,或者企业的利润。 当然,定价得好,...

  • 酒商如何进军乡镇市场? 日期:2018-03-22 07:49:31

    如何进军乡镇市场,如何在农村市场开发中分一杯羹,是摆在我们面前急切需要解决的问题。依据三原则、四监督、五做到、八要点的经销商团队乡镇铺货落地实操手册,方有可能进军农村市场开辟更广阔的发展蓝海。 如何进军乡镇市场, 如何在农村市场开发中分一杯羹...

  • 新零售带来销售领域五大变革 日期:2018-03-21 16:00:29

    最近几年,我国新零售异军突起,不仅深刻改变了传统零售业态,而且深刻变革了传统的零售格局,成为释放我国巨大消费潜力、转向高质量发展的重要途径。 党的十九大报告提出,中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需...

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