中国白酒市场，几乎每天都会有新产品推出，然而成功者却寥寥无几。有的白酒企业，一年当中推出超过十款产品，连续数年，却没有培养出一款真正成功的产品，显然已经走进了新品陷阱，这也导致了企业经营成本高企不下。因为每开发一款产品，都会产生很多费用，...

区域为王就是要将酒企所在地的...

近年来，白酒产量屡创新高，产品供求状态严重失调，产能过剩。市场竞争激烈，渠道争夺白热化。但是许多白酒企业仍沿袭建立在交易基础上的传统白酒营销渠道模式，从而导致在市场运作中表现出来的诸如白酒营销渠道成员组织运行效率低、交易成本高：白酒营销渠...

我们在酒庄新价值营销体系里面专门说明了酒庄运营的内容，无论是社群建设、活动策划，场景营造，甚至是产品销售都离不开相关内容的输出，但是回到具体的实践环节，白酒酒庄的内容输出评判标准是什么? 首先我们要明确一点，那就是当今伴随着整体技术水平的发...

新消费、新趋势、新变化，随着社会发展，消费者的需求和收入水平有所提高，消费者主权意识开始觉醒，需求的层次也发生了变化，由原来的面子消费转变为注重品质层面的需求。 消费者在品质层面的诉求，经历因疫情带来的身体健康意识形态上的加速推动，饮健康酒...

在现有的传统白酒渠道运作机制下，经销商是酒企核心的商业资源，也是酒企在打造品牌、扩大规模过程中如何也无法绕过的弯，所以如何设计好合适的厂商模式是酒企重中之重需要考虑的问题。很多企业都在思考：之前给经销商一个固定的价格，不用投任何市场费用，...

随着社会不断的变化与发展，每年有成千上万各行各业的新产品上市，一波未平一波又起的态势每天都在重演，而在三年后甚至一年后能存活下来的产品的比例却只有10%不到，里面还包括正在市场苟延残喘的产品。今天的社会形态，产能不断过剩，消费者和生产者两者间...

目前很多企业做传播与宣传的设计与评估标准依然是每一个消费者贡献多少销量。所有人的眼光都紧紧盯着回款，从传统买卖角度来说，这是理所当然的，但是运用到酒庄销售层面就不能这样孤立。 因为酒庄的运营是要解决流量、内容、体验之后，才能够进入销售环节，...

白酒动销是指产品在销售链条的最后一个环节，即销售给最终用户的环节，开始流通。但实际上白酒行业讲的动销特指白酒产品达到终端的顺畅程度;动销好简单的三个字包含了几层意思：消费者购买多，终端铺货好，回款不错，库存良性;不动销则表示：库存积压，终端...

现阶段从市场全局来看餐饮渠道对白酒的作用和重要性已随着时间的推移发生改变，再详解一下餐饮渠道的渠道力在很多城市，为什么大幅下滑，下滑的原因有哪些?面对如此情况，酒企要从哪些方面去解决餐饮渠道力下滑的问题? 本文所述的餐饮渠道，是指AB类酒店和餐...

2020年是中国网络经济发展的重大转折点，海量的资源朝上新基建倾斜，信息基础设施、融合基础设施以及创新基础设施大规模的投入应用，中国不仅仅将要步入全新的5G时代，更将迎来一次媒介传播的改革。那么在信息充斥粕杂、洪流传输的新时代里，企业如何才能将...

此次新型冠状病毒疫情仍在继续，会给白酒行业带来哪些影响?酒企酒商应如何应对?随着酒店的逐渐开业，疫情管控的逐渐缓解，眼下各地白酒行业的传统渠道基本处于销售恢复的状态，那么如何在疫情的当下取得更好的发展以及如何在新的渠道战中赢得合作商、赢得消...

中国酒类消费已经进入了消费者时代，区别于渠道、终端时代的通路推介，消费者时代更加强调个人对于品牌的认知，而这种从个人出发的营销思维最本质的来源就是消费者的体验经验，因此，酒庄运营的成功关键在于提升客户体验。 客户体验并不是虚无缥缈的概念，它...

招商是酒企永恒的主题，空白市场开发、重点区域客户调整，新品上市单独招商等等。招商好比帮企业的产品找对象，情投意合和长期幸福才是最终目标。再者好商是区域市场发展成功的一半，是渠道建设的桥头堡，区域市场的长期发展离不开当地经销商的努力，企业在...

2020年，突如其来的疫情，影响着各行各业。为了更好的活下去，无论是企业还是个人，我们都应该想清楚自己到底正在经历着一场怎样的变革。尤其对于酒水行业来说，如何在这场疫情战役中率先突围，需要我们从宏观层面及微观层面及时调整、用逆势思维去做战略性...

一、前言 董明珠5次直播带货额超过178亿，占比去年格力集团总营收近10%;李佳琦、薇娅头部网红带货更超亿元，相比这些头部网红的一两次带货额就远超一些中小型酒企一年的营收，区域酒企还处于传统模式卖货。在互联网时代下，这种方式不尽其然，今天所要探讨的...