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  • 如何破解中小酒企外埠招商的难点和痛点? 日期:2018-04-19 08:13:27

    随着白酒行业的发展、动荡和洗礼,白酒行业渠道回归的声音已现,很多企业为了更好的发展,选择了走出去,以寻找更广阔的舞台。走出去,面临的首要工作是招商。笔者将针对中小型白酒品牌(以下简称小微酒企)外埠市场招商的经销商政策和产品政策两个方面综合阐...

  • 酒商如何抢占宴席市场? 日期:2018-04-18 08:15:11

    白酒经销商如何在重点运作区域抢占一部分销量,在根据地市场站稳脚跟,宴会市场是不得缺失的重要渠道。宴会市场容量巨大,通常包括婚宴、寿宴、满月宴、升学宴、乔迁宴、庆功宴、年会宴等等,市场规模相当可观,但宴会市场同时存在着目标消费群体的多样化和...

  • 什么原因导致经销商无法突破天花板? 日期:2018-04-16 15:39:35

    很多经销商达到一定销售额之后,很长的一段时间,甚至竭尽一生也突破不了现有状况,这是为什么呢?是产品原因?还是管理原因?是什么制约了经销商的进一步发展? 经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利...

  • 酒商如何做才能保持可持续发展? 日期:2018-04-16 15:23:04

    经销商的状况搞清出了,我们怎么样才能做到可持续发展?赢得未来的发展之路呢? 1、永远跟随大品牌走,哪怕它利润微薄也在所不惜; 有机会做大品牌、跟大企业合作就一定要抓住机会,哪怕前期吃点亏,受点气也不要放在心里。大企业的生意一个是稳定,不要担心市...

  • 五一、端午将到 12种促销绝招让你销量翻倍 日期:2018-04-16 08:19:18

    四月过去一半,五一就在眼前,紧接着就是端午的到来,摆在经销商面前最大的难题就是促销。那么多的促销手段到底应该选择那样才能获得最好的效果,盘点20种促销绝招,让经销商活动效果翻倍,并且不影响价格体系,快速决战五一、端午市...

  • 卖不出货?赶紧检查你身上是否有这五个误区 日期:2018-04-12 09:07:22

    在前几年的时候,电商概念还是比较火,最近,连马云都说,没有纯电商,只有新零售。那么,零售终端作为销售通路的一环,它直面消费者,是产品变为消费品的一道龙门,是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的酒跃过这道龙门产生实际的销量,...

  • 社群商业认知 日期:2018-04-09 14:14:18

    什么是社群 可能有人会认为,社群不就是大家玩微信、玩朋友圈吗?还有的人可能认为,社群就是商会、协会,就是俱乐部。 社群不等于微信群,社群也不等于商会、协会、俱乐部。我们人类的发展史,某种程度上可以认为就是一部社群的变迁史,只不过在不同的历史阶...

  • 激活社群的真正商业价值 日期:2018-04-09 08:46:39

    社群有什么样的商业价值,取决于社群有什么样的功能。 社群的三大功能分别是:社交功能,传播功能,交易功能。 更简单更准确地表达是:「强社交」,「中传播」,「弱交易」。其功能依次递减。 上述三大功能,社交是首要功能,传播和交易是商业价值,由社交功...

  • 告别“猫鼠大战” 让业务“活”起来 日期:2018-04-09 08:13:54

    对于快消品行业的商贸公司来讲,业务员是最重要的财富之一,优秀的业务员更是个活宝。老板常常是捧在手里怕掉了,含在嘴里怕化了,不晓得该怎么对待。 P老板是某商贸公司的老板,公司白手起家,现如今公司在当地快消品(酒水、饮料)圈子里小有名气,手下业务...

  • 如何让品牌定价更有威力? 日期:2018-04-09 08:07:55

    一个品牌产品能否被客户接受,很大程度上,是定价在驱动客户购买。有定价定天下之说。定价定得好,品牌就更具有威力,不仅会卖得出更多产品,而且获得更多利润,这就是我们讨论品牌定价的初衷。 定价要赚钱,有利润空间存在。 企业存在的目的是什么,我们回...

  • 卖不出货?你或许犯了这些错误 日期:2018-04-09 08:05:54

    通路就是客户,终端就是市...

  • 如何运作县乡市场?酒类县乡市场有哪些细节值得关注? 日期:2018-04-09 00:00:00

    县乡级快速消费品市场由于中国的市场二元性,也体现出了非常独特的市场营销方法。但是由于中国的市场营销理论全部从西方引进,完全是西方的城乡一体化市场的操作方式,所以,这一套东西对县乡级市场基本不适用。而我们由于一直在城市市场搏杀,并没有研究县...

  • 酒类营销进入“终端为王”时代 你准备好了吗? 日期:2018-04-08 15:23:51

    中国酒类营销一直在随着中国市场环境的变化而不断的随之改变,对于一些默守陈规的企业,迎接他们的很可能就是被市场淘汰。那么中国酒类营销经历过什么样的变化呢?笔者总结了一下,主要经历过以下三个时代,而第四个营销时代已经悄然来临。 第一,点子营销时...

  • 做红酒进口葡萄酒批发生意的三大流程 日期:2018-04-08 10:23:56

    众所周知,做任何生意都不容易,做红酒进口葡萄酒批发生意也是一样,从市场了解到最后拿货开始做生意,中间要经历一系列的过程,今天,小编就根据自己了解到的红酒进口葡萄酒批发的经验,跟大家谈谈,做红酒进口葡萄酒批发生意从选择品牌到最后拿货,期间经...

  • 90后一代消费心理面面观 日期:2018-04-04 10:23:00

    如今商家们对80后一代还没弄清,90后一代,这个约1.4亿人的庞大群体,正成为消费大军。今后十年内一定是90后的天下。可以说,谁抓住了90后一代,谁就抢先占领了属于自己的市场高地。 你想用统一的标签定义90后一代是一件很困难的事情。因为90后一代向来无视...

  • 葡萄酒企业如何做好新零售? 日期:2018-04-04 10:21:26

    传统之所以能够成为传统,就是因为具有顽强的生命力,历久弥新,而企业经营模式的创新是非常艰难的,这些年新名词、新概念层出不穷,令人眼花缭乱,应接不暇,往往是你还没弄清楚它,它就已经过时了。 我始终相信大道至简,一种好的商业模式,要做到切实可行...

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