据不完全统计，全国每年上市的酒类新产品有上千款，但真正存活下来的却屈指可数。新品很快死掉成为积压品，这种现象不仅仅存在于品牌力不强的酒企，同样也存在于拥有成熟品牌的酒企。 或许有人会觉得依托成熟品牌推新品会更容易，毕竟拥有成熟品牌作为背书，...

伴随全国化酱酒品类热潮的掀起，山东更是备受酱酒品牌青睐，仅两三年时间便完成市场基础份额抢夺。据相关行业数据披露，2021年山东白酒市场酒水总容量超过600亿，其中仅酱酒就占据200亿市场份额，成为贵州省外一大酱酒核心消费省份。 回望2021年酱酒行业的发...

记得以前茶叶行业有一个鄙视链;喝花茶的鄙视喝奶茶的，喝绿茶的鄙视喝花草茶的，喝红茶的鄙视喝绿茶的，喝熟普洱茶的鄙视喝红茶、乌龙茶的，喝高端龙井、碧螺春的鄙视喝其他茶的，甚至于喝中国茶的鄙视一切外国茶的。当时觉得十分有趣。但近几年来，通过思索...

酱酒渠道遇冷、价格下行、消费向品牌集中酱酒的中场阶段已来。这个时候，正确认知酱酒进入中场的本质逻辑，将有助于酒企制定中场博弈的胜出策略。智邦达认为，酱酒进入中场是由两大逻辑决定的： 酱酒品类进入中场是供需关系的结果。 首先是白酒行业供需关系...

自2020年始，疫情之下的消费环境发生了剧烈变化，人们习以为常的生活环境和日常习惯被迫发生巨大改变。消费者的消费观念和消费行为被重塑，受线下渠道受阻、宅家消费兴起的影响， 酒水消费不再是男性一边倒，也并非完全基于社交，不再追求一醉方休。 在这样...

随着互联网时代的日益发达及普及度提升，各行各业都面临着企业传统文化和新兴时尚文化的激烈撞击。在年轻一代成为了零售业主力消费人群的当下，如何培育这新一代消费群成为了整个白酒行业的重要课题。 为了吸引更多年轻消费者认识白酒、爱上白酒，白酒企业可...

2022年的酒水行业步入品牌集中时代，一线酒水品牌势能不断高企，引领腰部价位段产品放量，对区域酒企的发展带来考验。当前形势下，区域酒企面临着名酒渠道下沉强势挤压、传统渠道费投增加效能下降、新品培育周期长难度高等局面，生存发展遭遇困局。在经济不...

区域市场怎么做，我相信所有企业都详细地研究过，很多企业还专门请咨询公司进行系统研究，做了详细的规划，但是大部分企业在竞争下，还是以失败告终，只有小部分企业取得了区域市场的巨大成功。结合这些成功的企业，分析一下区域为王企业有哪些特征。 一是产...

2016年，我国果酒企业近三千家，截止2020年，我国果酒企业已超五千家;2016年至今，据公开数据显示，以果酒为代表的低度酒类融资超过35起;与全球相比，全球人均果酒消费达3.5L，而我国仅1-1.5L。从这些数据可以看出，果酒是个具有发展前景的好赛道。 目前果酒...

由于工作的原因，笔者每年都会接触成百上千的白酒经销商，发现很多经销商经营多年还在生死边缘垂死挣扎，而导致他们目前这种状况主要存在两大问题。 01、不会选择产品，结果导致选择不对努力白费 我们发现每年很多企业都会出新产品，但是到了第二年大部分产...

一、依据消费氛围，全国酱酒市场可划分为三大类型 1、酱酒消费氛围全国市场存在较大差异。 酱酒自2016年左右开始在全国市场部分区域逐渐起势。除了酱酒的主要产地贵州市场以外，一些包容性较强或者区域品牌不强势、经济状况还不错的区域也在开始尝试接纳酱酒...

广阔的县级市场是光瓶酒生长的温床，但随着消费环境和消费意识的变化，光瓶酒在县级市场野蛮式生长、粗放式增长的阶段已经结束。 过去的粗放型增长模式已经难以适应市场的开发需求，推进渠道的精细化运作和管理是市场阶段发展的必然结果。精细化运作要求厂家...

白酒新品年年有，白酒新品何其多! 新品入市，方法多种多样，有的高举高打，海陆空广告齐上，但效果如何，只有自己知道;有的则精打细算，小规模品鉴会走起，但单位时间里影响的群体太有限，品来品去也走不出自己画的那个圈。 对于新品入市来说，有没有一种方...

在消费升级的大背景下，消费结构的品质化转型正持续推动酒水交易规模的增长。近两年，酒水消费日益提升，同比增速保持在30%左右，众多酒企迎来了机遇与挑战并存的时刻。这其中，品牌宣传、消费者沟通便成为了不少酒企抢占市场的制胜法宝，但打破和消费者之间...

随着消费水平的不断升级，光瓶酒的产品品质和消费价格也在不断攀升。消费者消费更加趋于理性，更加注重和追求产品的品质。昔日低档东北酒的风已经吹远，10元价格带的低端光瓶酒与我们的生活也渐行渐远。 今天的市场，很多酒企都把目光瞄准在30元左右价格带，...

作为一个管理者，你是否有这样的感受，明明策略是对的，为什么结果不理想呢? 俗话说，三分策略七分执行，再好的策略，没有好的执行等于0。因此，出现策略是好的但结果并不好的现象的核心原因是执行不到位。而执行不到位的核心原因是没有标准，或者是制定了标...