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  • 探秘酒商转型的三个阶段 日期:2018-08-07 08:04:52

    白酒的黄金十年,也是白酒经销商的幸福十年,众多白酒经销商在过去的幸福十年里不断的积累原始资金,不断的发展壮大,成就了一批体量及规模上亿级别的白酒经销大商。在供不应求的年代里,只要手里有产品就不愁卖不出去,笔者走访多地市场在跟经销商朋友沟通...

  • 光瓶酒升级战下 区域酒企如何破局光瓶酒市场? 日期:2018-08-06 08:55:41

    2018年后,产品的价格升级一直是一个热门话题。不论是次高端产品、光瓶酒系列我们都在谈价格升级的问题。而回归到我们在企业实际操作中,总是会碰见各种各样的问题,比如说,我们在升级中经常碰见的价格定位、产品定位、市场定位、市场操作方式等各方面问题...

  • 名酒封锁 区域龙头酒企如何与之对抗? 日期:2018-08-06 08:36:54

    客观而言,这几年省酒企业越来越难了: 一方面,名酒系列酒越来越猛,茅台的王子、迎宾,五粮液的尖庄、五粮醇,洋河的海天,泸州老窖的特头曲河北、山东、河南在这些市场150~300价格带几乎就是省酒品牌的禁地,我们发现:原来消费升级的红利省酒品牌往往升...

  • 中小酒商如何坐稳家门口市场? 日期:2018-08-06 08:18:38

    随着葡萄酒在中国市场的不断发展,消费者对葡萄酒的认知有了很大提升。同时,市场环境发生了变化,葡萄酒品牌更加丰富多样,这也让消费者有了更多的选择。 在这种情况下,当下的葡萄酒经销商在市场方面就存在三个困境: 一、消费者已经形成了固定的口感,改...

  • 光瓶酒不赚钱?是你不会做 日期:2018-08-06 08:00:32

    在白酒整个盘子里,按照价格来划分,分为高端酒、中端酒、低端酒,从整个销售额来说,中高端酒占了绝大部分份额,但是在消费多元化时代,不是所有消费者都能消费得起高端酒,所以光瓶酒仍然在整个消费市场占有近1/3的消费额。所以,无论是大品牌还是区域品牌...

  • 中国酒业的“IP营销”实践与方向 日期:2018-08-03 09:22:56

    如果说传统营销中厂家还在试图利用信息不对称来保证产品生产与销售的有效进行,那么互联网时代,伴随着信息的获取变得更加便捷,信息的流动效率变得极快,这样就必然导致信息的过剩而注意力稀缺。我们昨天还在追的热点,可能今天就已经消失在茫茫信息大海中...

  • 经销商如何用最简单的方法管好销售团队? 日期:2018-08-03 08:37:01

    先从一个敏感的话题说起,B2B到底会不会吃掉经销商。 很多快消品经销商对B2B惴惴惶恐,觉得这些线上平台,让终端手机订货,促销力度很大,会不会把我们经销商全部踢死? 这个事儿,我曾专门写过一篇文章,叫《线下的老业务会不会没饭吃?》,大家可以自己去往...

  • 如何以品牌营销抢位次高端市场? 日期:2018-08-02 08:39:02

    2018年半年已过,上市公司正在陆续公告半年报或者预报,舍得、水井坊作为次高端白酒上市公司双子座都取得了超预期的业绩,茅台股份的汉酱/贵州大曲、洋河的梦之蓝、汾酒的青花汾、泸州老窖的60版等上市公司次高端产品也为报表贡献了不俗的业绩,非上市公司的...

  • 终端基础陈列资源如何争取和应用? 日期:2018-08-02 08:15:51

    陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好,势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作,消费者对产品的注意力将会明显提高,就能够有效地提高消费者的购买机率。 在流通商业占据优势地位的今天,现代通路...

  • 终端客情是跑出来的 没有销量只能怪你不够勤奋 日期:2018-08-02 08:08:20

    终端是产品销售的场所,是连接产品和消费者的纽带,是产品流通中最重要的环节。得终端者得天下,抢占终端已成为营销制胜的法宝,但终端需要客情,有了好客情更能创造大销售! 01、终端拜访 终端客情是跑出来的,终端拜访是维持良好客情关系的基本方法,良好的...

  • 光瓶酒升级战:3大因素、4大步骤破局光瓶酒市场 日期:2018-08-01 08:04:07

    2018年后,产品的价格升级一直是一个热门话题。不论是次高端产品、光瓶酒系列我们都在谈价格升级的问题。而回归到我们在企业实际操作中,总是会碰见各种各样的问题,比如说,我们在升级中经常碰见的价格定位、产品定位、市场定位、市场操作方式等各方面问题...

  • 2008-2018:互联网经济下的酒商生态 日期:2018-07-31 07:38:05

    新势力:酒类互联网十年发展简史 1、酒类互联网1.0时代:20082014年 2008年是酒类互联网发展的关键一年。在此之前,虽然也一些酒企涉足电子商务,但尚未形成规模。这一年,中国网民数量首次超过美国;阿里巴巴正式推出B2C平台淘宝商城(天猫商城的前身);酒美网...

  • 一文教你破局“名酒系列酒增长难”这个痛点 日期:2018-07-30 16:18:19

    自2013年行业调整以来,白酒行业发生了深刻的变化:第一,白酒总量趋稳,趋向量减价升,价格替代效应明显,品牌趋向集中;第二,名酒系列酒对地产白酒挤压式增长显著;第三,由粗放向精细升级,从简单要素竞争向包括战略、组织、销售效率的系统营销竞争转变。...

  • 红酒为何卖不动了? 日期:2018-07-30 16:14:56

    行业内一般把除名庄之外,介于品牌酒之间的进口葡萄酒都称之为精品酒,精品酒市场的特点是: 第一,产品品牌或者酒庄本身的知名度并不高; 第二,精品酒渠道较短,消费小众化; 第三,精品酒主要集中在广北上广深等一线城市市...

  • 省酒受名酒下沉挤压如何收复失地? 日期:2018-07-30 10:04:04

    近两三年白酒行业的复苏,是全国名酒的冲锋号,区域酒企的滑铁卢。 最重要的触发原因是消费升级!区域酒企在市场腹地无法扩大的情况下,其所控制的优势价位发生了消费者流失,曾经的部分消费者或快或慢的流向了更高端的名酒阵营。如果区域性白酒的消费人口得...

  • 聚饮换档提速 如何抢占餐饮渠道大风口? 日期:2018-07-30 10:01:39

    餐饮行业能够直接反映消费者的消费能力和消费特点,这对研究酒类消费具有很重要的参考价值。在中国经济进入新常态、消费升级和餐饮业供给侧结构性改革的大背景下,随着移动互联网对于居民生活的渗透不断深入,具有较高消费能力的80后、90后新中产群体成为餐...

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