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光瓶酒野蛮生长结束 “小盘带大盘”把县级市场重做一遍 日期：2022-03-22 08:15:06
广阔的县级市场是光瓶酒生长的温床，但随着消费环境和消费意识的变化，光瓶酒在县级市场野蛮式生长、粗放式增长的阶段已经结束。 过去的粗放型增长模式已经难以适应市场的开发需求，推进渠道的精细化运作和管理是市场阶段发展的必然结果。精细化运作要求厂家...
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白酒新品入市 如何做会议营销？ 日期：2022-03-08 08:06:25
白酒新品年年有，白酒新品何其多! 新品入市，方法多种多样，有的高举高打，海陆空广告齐上，但效果如何，只有自己知道;有的则精打细算，小规模品鉴会走起，但单位时间里影响的群体太有限，品来品去也走不出自己画的那个圈。 对于新品入市来说，有没有一种方...
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打破壁垒 品牌如何构建与消费者的“沟通桥梁”？ 日期：2022-02-24 08:06:02
在消费升级的大背景下，消费结构的品质化转型正持续推动酒水交易规模的增长。近两年，酒水消费日益提升，同比增速保持在30%左右，众多酒企迎来了机遇与挑战并存的时刻。这其中，品牌宣传、消费者沟通便成为了不少酒企抢占市场的制胜法宝，但打破和消费者之间...
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高线光瓶酒市场怎么破？ 日期：2022-02-21 08:28:10
随着消费水平的不断升级，光瓶酒的产品品质和消费价格也在不断攀升。消费者消费更加趋于理性，更加注重和追求产品的品质。昔日低档东北酒的风已经吹远，10元价格带的低端光瓶酒与我们的生活也渐行渐远。 今天的市场，很多酒企都把目光瞄准在30元左右价格带，...
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酒企实现终端精细化运作的六大标准体系 日期：2022-02-18 07:52:13
作为一个管理者，你是否有这样的感受，明明策略是对的，为什么结果不理想呢? 俗话说，三分策略七分执行，再好的策略，没有好的执行等于0。因此，出现策略是好的但结果并不好的现象的核心原因是执行不到位。而执行不到位的核心原因是没有标准，或者是制定了标...
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酒业内容战略是品质的核心部分 日期：2022-02-10 08:04:24
最近和朋友们强调内容比较多，所谓内容是我们能够语言表达的感受，是我们能感知的部分。产品的形态，包装，以及文案、图片、视频以及引发的一切联想都是内容，大众传播的时候，我们几乎用品牌概括一切内容，品牌还能从穿透信息屏障，但现在品牌IP都说不清了...
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销售团队带不好的三大原因与四点建议 日期：2022-01-20 08:13:41
在白酒的营销的过程中，实际上就是不断的在做推和拉两个动作。拉动动作，就是企业通过品牌的推广、产品设计、形象展示等多种营销组合手段，使消费者主动购买产品;推动动作，则是指企业推动渠道的设计，通过销售队伍的推广，把产品或者公司的形象有效地介绍和...
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传统白酒大商的转型之痛 日期：2022-01-20 08:04:35
2012年起，白酒行业结束上一轮发展黄金期，进入新一轮深度调整阶段。受上游厂方的战略调整、销售渠道演变和消费者习惯变化等多种因素影响，传统酒业大商的角色似乎显得越来越尴尬。例如， 一二线酒企加快推进渠道扁平化，收缩产品线，全力开展大单品战略，启...
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预见2022 白酒市场怎么走？ 日期：2022-01-18 08:19:24
2022年开始了，新一年白酒行业将会走向何方?市场又会有什么特点? 01、厂家与经销商的矛盾会愈发突出 2021年的双11，某品牌以远低于对经销商控价的价格倾销产品，引起行业关注。2021年，各大品牌的电商旗舰店几乎都出现过零售价低于市场流通价的情况，且未来...
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白酒企业开发运作文创产品的三大要点 日期：2022-01-13 09:03:57
临近春节，酒类市场什么最火爆?生肖酒，当属首...
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新品入市一“会”搞定 你的会议营销做对了吗？ 日期：2021-12-31 07:59:04
白酒新品年年有，白酒新品何其多! 新品入市，方法多种多样，有的高举高打，海陆空广告齐上，但效果如何，只有自己知道;有的则精打细算，小规模品鉴会走起，但单位时间里影响的群体太有限，品来品去也走不出自己画的那个圈。 对于新品入市来说，有没有一种方...
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剖析2大市场与19个案例 最全光瓶酒实战方法论就在这里 日期：2021-12-23 08:10:53
随着老村长和牛栏山陈酿走向全国化，近些年光瓶酒的热度持续上涨。光瓶酒的持续性增长，源于原有部分低档盒酒消费者的转移消费、广大年轻消费者的尝试性消费、多数酒厂产品结构提升所释放的市场空间。那么，增长中的光瓶酒品类正在发生什么样的变化?下一步将...
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酱酒野蛮增长期结束 6大策略打赢品牌抢位战 日期：2021-12-10 08:26:54
纵观白酒行业发展演变历程，白酒消费香型呈现由淡到浓的转变趋势尤为明显。自新中国成立初期清香主导，到上世纪80年代浓香天下，再到现如今的酱香热潮。究其背后根本原因不难发现，随着国民物质水平的不断提升，消费需求也随之大幅攀升。 在物质极大丰富的新...
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被高估的“高线光瓶热”：运营品牌先运营用户 日期：2021-12-06 08:15:30
在移动互联网与消费主权叠加的时代，新锐品牌及网红产品的快速引爆，让企业意识到用户力的重要性运营品牌先运营用户。用户是一切商业的根本，掌握用户需求的驱动力是成功的关键，但如何在本质上利用用户需求驱动商业模式构建，倾听用户声音，真正将用户利益...
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酱酒品类红利即将消逝 唯有走品牌化发展之路才有未来 日期：2021-12-03 08:20:13
导语：纵观白酒行业发展演变历程，白酒消费香型呈现由淡到浓的转变趋势尤为明显。自新中国成立初期清香主导，到上世纪80年代浓香天下，再到现如今的酱香热潮。究其背后根本原因不难发现，随着国民物质水平的不断提升，消费需求也随之大幅攀升。 在物质极大丰...
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同质化产品充斥市场 低线光瓶酒怎么突围？ 日期：2021-12-02 08:04:50
近年来，伴随白酒价格带的向上迁移，整个光瓶酒的价格天花板也被打开，比如泸州老窖高光G3酒定价698元/瓶，李渡1955每瓶零售价达到1088元。如今，百元以下的低端白酒市场将逐渐成为光瓶酒的天下已是不争的事实。 鉴于零售价在30元以下的低线光瓶酒占到了低端...
