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  • 21种最全渠道促销手段决胜年末市场 日期:2018-01-10 08:37:27

    在白酒营销中,产品销售仿佛是不促不销。如果产品不促销,渠道或终端就不会主动进货;如果产品不促销,渠道或终端就不会主推你的产品;如果产品不促销,渠道或终端忠诚度就会降低;如果产品不促销,市场份额就会很快被竞争对手所抢去。 此等种种现象,倒逼众企...

  • 中小白酒品牌如何博取另一番天地? 日期:2018-01-10 08:00:35

    白酒行业经过黄金十年的蓬勃发展后,又经历长期的行业低迷期洗礼,渐渐迎来了复苏。这个过程奠定了茅台、五粮液、洋河等全国一线白酒品牌的地位,也夯实了仰韶、古井、花冠、四特等强势省级白酒品牌向全国化一线白酒品牌进军的基础,而众多区域中小型酒企也...

  • 2018年经销商的三禁忌 日期:2018-01-09 09:12:45

    时间过得真快,既是你不装电池它也照样走,转眼间2107年就要过去了。由于工作的原因,在即将过去的2107年里接触了近5000名酒类和食品经销商,把和他们的接触过程中的数据和信息进行了汇总,结果发现近80%的经销商已经不盈利了。在即将到来的2018年这些经销商...

  • 经销商如何操作乡镇市场? 日期:2018-01-09 08:55:00

    何进军乡镇市场, 如何在农村市场开发中分一杯羹,是摆在我们面前急切需要解决的问题。临渊羡鱼、不如退而结网,认真调研了区域内所有薄弱县乡市场,根据 建队伍、做标准、树样板、抓落实四步走方法,系统的提出了乡镇市场开发方案。创造乡镇市场健康、和谐、...

  • 酒商如何布局1200亿元的90后市场? 日期:2018-01-09 08:45:18

    新年伊始,朋友圈很多人都在晒自己的18岁,之所以怀念18岁,是因为2018年1月1日,最后一批90后也已经成年。随着90后逐渐走向工作岗位,他们的消费能力开始展现出来。尤其是90后消费者接受新事物的能力强,对葡萄酒的热情也较高,因而很多酒商清楚的意识到,...

  • 春节前夕经销商如何抑制住员工躁动的心? 日期:2018-01-09 08:27:11

    虽说是铁打的营盘流水的兵,但是对于某些培养成本较高,又掌握着核心技术,且短期内无人替代的岗位来说,老板肯定要尽量想办法把人留下来的。毕竟拥有一支优秀的业务员团队是经销商发展壮大的必备条件。 要留人,就得采取立体包围式的留人,也就是通过多种留...

  • 你知道提升终端动销的黄金法则是什么吗? 日期:2018-01-08 14:07:54

    终端动销如何旺起来?许多企业明明制定了计划和执行措施,却往往重拳打在棉花上,收益低,见效慢。笔者研究营销多年,总结出一套针对上述营销难题的方法论。借用古语众口铄金,将其中道理说透。 铄金营销理论是以优质高性价比的产品为基础,以通俗凝练语言为...

  • 川酒中小企业困局:名酒碾压、营销乏力 日期:2018-01-05 08:00:19

    川酒的两端:名酒强势,中小企业举步维艰。 作为全国最大白酒产量和消费量产区、全国最多知名白酒品牌地区,川酒的发展在整个行业无疑具有代表性。如今,川酒正在面临新一轮的竞争格局:行业集中度持续提升,六朵金花增长势头持续,与此同时,中小企业举步维...

  • 2018最全的陈列原则与技巧 日期:2018-01-04 08:22:00

    陈列法则虽然多,但不是限制,这些科学与实践经验的积累,更多的是一种指导,运用之妙,存乎一心,可根据具体情况灵活掌握,切勿教条化。 终端产品的陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果,笔者总结归纳了终端陈列的九字方针、卖场陈列十点规范、初中高...

  • 消费升级与消费降级同步出现 葡萄酒企该如何应对? 日期:2018-01-03 13:34:20

    在过去5年,消费升级成为零售市场谈论最多的关键词,很多企业在思考自身发展和布局的时候,也充分考虑消费升级带来的影响,生产更多优质、高价的产品,以满足消费升级带来的新需求。酒水行业同样如此,近期笔者查阅了很多的白酒、葡萄酒的券商分析报告,都谈...

  • 内容营销是新营销新传播的关键 日期:2018-01-03 08:57:50

    现在是内容为王的时代,在层出不穷的快内容背后,是广告人关于这个世界的焦虑感;在80、90后内容沟通代沟背后,是高大美与骚浪贱的文化矛盾; 在传播川普化背后,从皇帝心态到可以对骂的川普心态,是检验广告主是否适应现在媒介趋势的重要指标;而在纷扰背后,...

  • 一位葡萄酒从业人士眼中的三四线市场 日期:2018-01-03 08:47:02

    当前,葡萄酒在国内一二线市场已经逐步打开并形成了一定竞争力。未来,随着葡萄酒在国内酒类行业潜力的进一步显现,三四线市场必将成为酒庄、进口商、经销商渠道下沉、竞相争夺的一块蛋糕。 笔者观察到,一批三四线市场的葡萄酒感兴趣的消费者已经率先行动起...

  • 打造动销样板市场 没悟透这两招一切白费 日期:2018-01-03 08:34:23

    有人说打造样板市场是个吸血鬼,也有人说打造样板市场你要几招几式标准这么干,还有人说经销商考察市场选品不能相信厂家打造的样板市场总之,很多老板都是提样色变,花重金聚焦打造样板,结果不但没有打成功,反而打出一大堆市场问题,把大市场打死了,损失...

  • 顾客闹着要退货怎么办? 日期:2018-01-02 16:21:38

    在经营过程中,经常会遇到形形色色的顾客,这其中总有要求退换货的,大多店家对换货还是乐意接受的,当遇到蛮不讲理直接要求退货的顾客可就有点头疼了。其实,也不用太紧张,处理结果无非就是两种,退或者不退,如果不退,还要让顾客欣然地接受。所以,你可...

  • “抱团”不是方法论 而是价值观 日期:2018-01-02 14:16:59

    近期,有两场行业活动引起普遍热议。 2017年12月19日,中国浓香型白酒文化高峰论坛在宜宾举行,五粮液、洋河、泸州老窖、古井、剑南春、宋河、全兴、景芝、国井、花冠、丰谷、今世缘、迎驾、富裕老窖和沱牌15家浓香型白酒企业聚首,重新定位浓香白酒的行业价...

  • 红酒店在旺季如何策划运营? 日期:2018-01-02 13:44:46

    新年马上就要到了,节假日一直都是红酒店销售的旺季。对于即将到来的新年洪流,红酒店应该如何策划运营好呢?下面高菲小编给大家说几条值得参考的运营的技巧,帮助大家豪赚一笔年末红包。 做好活动预热 开展活动是吸引红酒消费者的主要方式,如果想要通过活动...

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