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  • 新传播策略助酒企分享市场新红利 日期:2019-01-04 15:10:33

    随着中国互联网的不断发展,智能手机的突飞猛进,网络媒体无处不在,与此同时,酒企的传播推广方式也在悄然发生改变,他们通过借助一些新的手段来实现传播甚至产品销售的目的。可以说,在新经济发展的条件下,区域酒企正在通过新传播的策略,分享到新的市场...

  • 宴席争夺战褪去的神秘面纱 日期:2019-01-04 15:06:11

    宴席市场的同质化竞争已不言而喻,可以说成为了白酒推广的基本竞争门槛,不论什么酒企都在抢占宴席市场,从小企业到名酒企业,产品价格从高端到低端,基本上都是以买赠的形式作为推广的主要手段,从厂家、到商家、到终端、再到消费者都已经是非常熟悉的套路;...

  • 区域酒企进阶第一步:找到自己的品牌个性 日期:2019-01-04 15:03:34

    近两年来,由于一线名酒企业加快了全国市场的布局速度,使区域酒企感受到了前所未有的压力。全国名酒对应的是知名媒体传播、强渠道占有、正能量公关、高互动粉丝,而区域品牌能把所有动作做到极致的很少。 一直以来,由于区域品牌在当地市场根深蒂固,在当地...

  • 地产酒高端化突破的创新路径 日期:2019-01-04 14:58:00

    白酒行业自2003年开启的黄金发展期在2012年戛然而止,在这十年的快速发展周期结束后,引领性的政务消费被遏止,大众消费也变得消极、谨慎。继而在2013-2015年的三年调整期中,各种行业问题层出不穷,白酒企业纷纷寻找各自出路。其实从2015年各主要上市酒企及...

  • 区域性白酒品牌销售如何上量? 日期:2019-01-04 14:52:55

    销售额的提升是白酒企业最为关心的问题,没有了销售额就无从谈起什么品牌战略做大做强,尤其是大多中小白酒企业首要的问题是吃饭的问题,只有具备了一定的销量才能使企业在其他方面得到长足的发展。 区域性的白酒企业如何才能提高销量? (图片来源网络,如有...

  • 进口商抢零售商团购客户事件频发 零售商用3招守住地盘 日期:2019-01-04 09:04:11

    不止一名葡萄酒零售商遇到过这样的情况:品牌商员工借零售商举办品酒会之机,悄悄与零售商的私人客户加上微信,此后绕开零售商直接交易。 这样的情况让不少零售商感到恼火!但是,又有怎样防患于未然的方法呢? (图片来源网络,如有侵权请联系本站) 1、品牌方...

  • 白酒销售的成功之钥 你知道吗? 日期:2019-01-03 14:07:22

    01、陈列位置的选择 1.收银台后边的货架,一般来说就是店老板收钱时后边的货架; 2.正对门口的货架; 3.货架中心位置。比如货架是5层,那第三层和第四层是黄金区域。产品不宜摆放过高或过低; 4.地堆选择一进店的位置摆放或店内的中间区域。 达到的方法:客情+...

  • 站在次高端风口 地产酒如何规划未来? 日期:2019-01-03 09:20:15

    中国白酒行业每次周期性调整都是产业发展向好的重大信号,每轮周期调整中产品都呈现结构上移,产品成交价的底部不断在抬高,对中国白酒行业来讲是一件好事,每轮次调整都是促进优胜劣汰,提高企业竞争的能力,加快行业整合速度,好的将会更好,坏的不一定变...

  • 开门店掌握这些话术 葡萄酒“学渣”也能卖出高销量 日期:2018-12-29 08:07:42

    在与许多同行沟通的过程中,常发现大家对笔者的了解可能会存在一定的误区。 像笔者这种开出一家小而美的社区葡萄酒门店的,大家时常会以为笔者是一个对葡萄酒非常专业的人士,可以靠专业术语去影响客户群体,从而驱动葡萄酒销售的。但事实上,在葡萄酒专业面...

  • 白酒营销的“五浪真言” 日期:2018-12-27 09:11:35

    南方冬天有些阴冷,下午发呆半天,一无所获,却冻得有些缩手缩脚,正在恍惚中,忽然跳出一个画面,里面有金城武与郝劭文,好像叫做《蜡笔小小生》,里面有个五浪真言,于是就借题发挥了一下。 第一浪:浪费!实力 经济学里面有个观点叫做无效理论,也就是很多...

  • 移动互联时代 营销传播成功的关键是什么? 日期:2018-12-25 15:53:47

    从某种意义上来讲,营销传播可能是建立品牌的诸多元素中最灵活、最多彩、最具创意性的手段了,无论是传统媒体的广告:电视、报纸、广播等,新媒体传播:微信、微博、APP、各种自媒体等;以及公关活动、事件营销、促销活动等等,所有传播形式都有一个重要的目...

  • 白酒经销商如何有效提高回款率? 日期:2018-12-25 14:05:59

    收款率是每个经销商非常关注的问题,高成功率是高利润的前提,如何有效提高回款率是每个经销商,也算是白酒经销商销售工作中的重要一步。 临时上门 中国是礼仪之邦,面对欠款人时,有礼貌的沟通,以礼相待,给予对方较好的评价和赞美。通过这种方式让欠款人...

  • 如何通过高级性能来提升白酒品牌的性价比? 日期:2018-12-25 10:53:28

    为什么同样是固态酿造,同样是纯粮酒,售价却不一样,消费者的接受程度也不一样?同样的原料,同样的技术,消费者宁愿花300元甚至上千元的价格去购买某一品牌,而酒质一样的其他品牌酒,即使售价不到100元,消费者却还是嫌贵呢?同是茅台品牌旗下,为什么宁愿...

  • 碎片化时代之酒业新营销 日期:2018-12-24 14:59:37

    新营销时代,是一个碎片化营销时代,它包括信息碎片化,市场碎片化和渠道碎片化;过去依靠某种渠道、某种媒体、某种消费市场就打天下的时代已经一去不复返了,新营销需要整合信息传播布局,整合市场布局,整合渠道布局,新营销时代呈现出许多新碎片、新动能,...

  • 品牌该如何与消费者建立忠诚度? 日期:2018-12-24 07:53:05

    消费者忠诚度就是消费者基于对品质的认可、体验的满意和情感的归依而自然产生的对品牌产品和服务的持续购买行为。同时,它对品牌的成长具有决定性的意义。 在营销学上就有这么一个公理说道:忠诚的消费者才能为品牌带来更大的价值。这其实也就是想告诉我们,...

  • 失败的营销活动常犯的5条错误 日期:2018-12-24 07:44:37

    如果你是营销策划人员,是不是都希望自己策划的活动可以一炮而火? 如果你是企业负责人,是不是希望通过某个活动更好地让企业实现增长? 答案肯定都是希望营销活动得到最有效的投入产出比。 但事实上,大部分人做的营销活动并不能达到预想的效果,甚至是无效的...

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