其实，销售人员管理，是个海洋般宽泛的话题，每个管理者、每个公司、甚至每个人，都能说上几句。笔者认为：好的销售人员管理方法，是来自于一线民间，经过实践总结出来的群众智慧。而不是大专院校那一套管理理论! 没有最好的方法，只有适合自己的方法! 搞清...

目前我国有13亿多人口，农村人口9亿多，占总人口的70%，农村市场潜力巨大，可以说是一座巨大的宝藏等待着我们去挖掘。伴随农村消费水平提高，谁先抢占、精耕这个块市场，就可能成为引导他们消费行为的人，先入为主。在乡镇跑业务不容易，做到以下这几步，你...

近些年，进口葡萄酒在中国很火，休闲逛街、同学聚会、婚宴、派对、企业庆典等场合无处不在，尤其夜场，进口葡萄酒往往更受青睐。在利好形式面前，进口葡萄酒如何营销成了业内最关心的话题。 一些进口葡萄酒经营者在有限的零散终端门面上，大力宣传数十种进口...

经常听到圈内的一些朋友抱怨，现在的促销活动越来越难做，明明活动准备的很充分，活动投入也不小，在执行上也非常注重，可最终的结果却不尽如人意。于是，不少人开始将原因归罪于这个难懂的市场和日渐刁钻的消费者。然而，真实的原因是这样的吗? 孙子兵法云...

一段时间以来，许多老板都是面色暗淡，愁眉紧锁。 这几年由于所处行业的疲软带给老板们更多的是身体和情绪反映上的胸闷和心悸，但我认为，这不应该成为被动强调客观寻找自身退路的理由，即使有也仅仅是空洞的说辞。 因为市场不相信眼泪。 表面上看，如今生意...

什么样的葡萄酒算是好产品?笔者认为，衡量标准有两条： 1、产品本身要有足够的价值。因为一个完整意义上的产品，既包括核心产品(功能与性能)，也包括外围产品(服务与配套)，还包括外延产品(感觉与体验)。消费者不是图便宜，消费者喜欢的是物有所值和物超所值...

我们常说中国葡萄酒市场个人消费的时代已经到来，但是，你有没有发现，包括专卖店在内的零售终端似乎并没有因为个人消费的增多而增加人气。现阶段，到底是什么导致很多专卖店都不温不火?到底怎么做专卖店才能够迸发出生机? 1、直击国内葡萄酒专卖店痛点 痛点...

涨价、窜货、压货、不促不销...这些都是区域酒企与大企业身上共有的病症，底子薄弱的区域酒企到底拿什么跟全国化名酒来一争高低?这是摆在区域酒企面前，必须要正视和解决的一个问题。 卧榻之侧，强敌入侵 酒水行业自专营制度被打破以来，已经历至少可被重新...

人从来就不是只靠理性做决策的。不信来回答一下营销界的经典问题： 一坨屎包装成什么样，你会吃? 思考一下，3、2、1 答案是：包装成什么样都不会吃。4P中的首要因素就是产品，当产品是一坨屎时，什么包装都无济于事。无奈现实中有些企业主制造了一些屎，却误...

一个二线城市的黄酒品牌，通过一款中高端产品，开辟了蓝海市场，冲破大品牌们锻造的竞争壁垒，在短短两年不到的时间，年销售额突破亿元，给地方酒企带来哪些营销启示? 在酒水行业，地方企业做中底端市场，外来企业做中高端市场，仿佛已经成了一条铁律，但这...

现在的促销活动越来越难做，明明活动准备的很充分，活动投入也不小，在执行上也非常注重，可最终的结果却不尽如人意。于是，不少人开始将原因归罪于这个难懂的市场和日渐刁钻的消费者。然而，真实的原因是这样的吗? 孙子兵法云：谋定而后动，知止而有得。随...

为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。 在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。也许，这时候的客户还是犹豫不决，不过没关系，只要趁着客户购买欲望还强烈...

随着电商对线下渠道的侵蚀，制造商一方面醉心于渠道变革带来的利润提升，另一方面担心未来零供关系的不确定性。更有甚者，为新零售十年远景苦思冥想、焦虑不已。在新零售背景下，探讨零供关系中制造商的应对方式之前，需要先梳理渠道品类的发展逻辑并预判未...

提升销售业绩的公式 销售业绩等于什么? 销售业绩=消费者人数消费金额消费频率 所以，想提升销售业绩，有三个途径，分别是：增加消费者人数、增加消费金额、增加消费频率。 1.增加消费者人数 曾经有个做烧鹅的饭店老板对我说：现在修路，饭店没生意，你有什么...

经常有人问我，如何才能打造出超级大单品，或者说是打造畅销大单品。我们知道，很多公司都是依靠几个大单品生存的，甚至是大单品取胜的。康师傅有红烧牛肉面，统一有老坛酸菜，维达有蓝色经典，茅台有飞天，他们都是依靠大单品打下市场的。虽然时代不同了，...

有人说，葡萄酒行业有一个笑话，在餐厅卖不出去酒，但葡萄酒几乎都是在餐厅被喝掉的。餐饮渠道真是让人欢喜让人忧。餐饮渠道在葡萄酒销售中到底有没有发展空间?重回餐饮渠道靠不靠谱呢? 1、餐饮渠道的欢喜与忧愁 中国自古有无酒不成席的说法，虽然葡萄酒并中...