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春季糖酒会营销策划招商攻略十原则 日期：2019-03-08 15:32:00
一年一度的春季糖酒会就像一场中国食品饮料酒水的盛宴，每年3月份如约而至。成都曾经号称成都一座来了就不想走的城市，对于参会的企业来说，希望成都是来了一次就不用再来的城市。年复一年的糖酒会招商让很多企业很受伤，不但舟车劳顿，而且每次参会费用巨大...
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中小企业做强自己的路径在哪里？ 日期：2019-03-08 14:53:27
接触过不少领导和高层。 经营理念僵化，知识结构老化，对新的管理知识体系，缺乏有效和持续的跟踪正如德鲁克所言，未来不可怕，可怕的是变化的未来，我们仍然沿用旧的逻辑。 如今，互联网已进入下半场，流量红利消失，获客成本越来越高，转化越来越难流失越...
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揭秘中小企业发力品牌运营的5大新趋势 日期：2019-03-08 14:49:22
很多企业遇到了发展的瓶颈。 在一个消费者容易审美疲劳的时代，企业面临最大的成本就是顾客的认知成本。 各地不断有老板向我咨询请教，来之前他们个个都自信满满、踌躇满志，然而，在经过仔细分析产品情况后，根据我二十多年从事营销的经验和悟性，我往往会...
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品鉴酒的9大玩法 你知道几个？ 日期：2019-03-07 07:57:12
通俗的讲品鉴酒的定义，即盒装酒的裸瓶，与商品对比只是少了外包装盒，酒体是一样的。常规酒企的做法是在裸瓶上单独打上品鉴或品鉴酒标签字样，还有一小部分酒企会直接把未装盒的裸瓶作为品鉴酒。顾名思义，品鉴酒就是给消费者做品鉴用的，让消费者品尝的酒...
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经销商：仓库都管不好 还做什么生意？ 日期：2019-03-07 07:51:31
拜访过很多经销商的仓库，发现每一个经销商的仓库，位置，大小，布局各不不同。但是存在的问题却有着很多的相似之处 经销商库存管理，更重要是制度的彻底执行和相关工具的运用总结，让产品库存不单单只是一个数字，更是决策的依据。知己知彼，百战不殆，库存...
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“蚂蚁雄兵”式的葡萄酒门店和酒类连锁店的差异 日期：2019-03-05 09:26:16
酒类零售除了这几年风头正劲的大商业、大连锁，还有一个类别是独立个体零售群体。但这个群体似乎没得到大面积的价值认可。 以杭州这个城市为例，可见的葡萄酒门店可能有200家。但以葡萄酒销售为生的个体一定不止200位。大家的手上可能有一定的客户流量、人脉...
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漫谈酒类视频内容营销 日期：2019-03-05 08:42:58
虽然营销届从来不缺少神奇的案例，但是真正的成功案例却并不神奇，只不过太多的人想走捷径，所以他们会自觉与不自觉的相信，成功就是那几个人，就是那几句话，甚至是那几个词，殊不知： 所有成功的人都在教你明修栈道，其实他们自己却在暗度陈仓。 对于视频...
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迷茫的县级酒水经销商该怎么办？ 日期：2019-03-05 08:37:16
前天和两个县级酒水经销商沟通，我问他们对未来信心如何?回答：一片迷茫。 为什么?简单分析一下： 县级酒水经销商有两类，一类是名酒经销商，一类是非名酒经销商。 一、名酒经销商： 今天上午正好一个县级名酒经销商给我打电话说不做某个名酒了，原因主要是...
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实战分解：酒企区域市场5X5组织管理工具模型 日期：2019-03-04 08:43:17
当我们面对一个区域组织的时候，如何能够在较短的时间内提升组织执行力?每一个冲在一线的操盘手或者区域负责人，都希望通过自己的努力能够在较短的时间里提升组织凝聚力与执行力。但是这往往是一个系统性问题，说起来容易做起来难!所以，提炼总结一套切实可...
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走“老路”卖酒 还有没有未来？ 日期：2019-03-04 08:29:17
1、快消品行业老式的低操作层面是否有未来? 关于消费新环境下，快消品新、旧打法交融期的困惑最早唤起我思考这个问题的，是国内一位资深的营销咨询从业者。其在营销管理、渠道招商层面具备丰富的一线经验，因而一些行业的快消品平台，经常邀请其去为学员培训...
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经销商产品选不好 铺货、陈列、促销都是瞎扯 日期：2019-03-01 08:25:50
忙碌是经销商这几年共同的状态，但，在忙什么，经销商自己都说不清楚，忙碌的结果也没有看到。 01、大多数经销商的忙碌没有意义 不知道忙什么，没有结果，大多数经销商都不知道自己为什么而忙碌。每天不断的下任务、铺货、督促陈列、想着怎么促销、琢磨怎么...
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抓住这3个关键点 次高端品牌运营战斗力秒提升 日期：2019-02-28 08:45:33
在消费升级快速发展的大时代，次高端品牌的市场布局得到越来越多的白酒企业重视，它的成功运作将助力酒企在下一轮消费风口中获得巨大收益。 想要卖好次高端品牌，必须要打造专业化的组织运营体系。随着次高端品牌组织的实践探索逐渐深入，我们发现，越是定位...
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酒企如何解决深度动销实现小区域、高占有？ 日期：2019-02-28 08:40:26
在白酒的市场攻略中，产品动销是营销中的重要环节。如何设计产品动销方案是一个企业领导、区域市场负责人经常遇到的问题。许多企业老总都想寻找很有新意的促销方式(活动)，以期达到惊人的产品动销效应，但实际上，并不是单点促销就能够解决产品深度动销的问...
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2019年哪些酒类经销商将被淘汰？ 日期：2019-02-25 08:31:57
近来，一个卖酒的朋友用四句话来总结他的生意，市场竞争狠，低价窜货猛、卖酒利润...
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酒企如何解决深度动销 实现小区域、高占有 日期：2019-02-22 14:54:09
在白酒的市场攻略中，产品动销是营销中的重要环节。如何设计产品动销方案是一个企业领导、区域市场负责人经常遇到的问题。许多企业老总都想寻找很有新意的促销方式(活动)，以期达到惊人的产品动销效应，但实际上，并不是单点促销就能够解决产品深度动销的问...
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光瓶酒新品上市 如何把餐饮店老板变成你免费的促销员？ 日期：2019-02-22 08:15:00
白酒行业里，近几年光瓶酒品类的一高一小绝对是亮点。所谓一高指的是高线光瓶，主流价格在25元-50元价格带，规格通常在450ml-750ml,挤压了相当多的低端盒酒的市场份额，是消费者理性消费的体现;所谓一小指的是小酒，主流价格在10元-25元价格带，规格通常在45...
