白酒行业整体产量下降、销售额下降、规上企业数量下降、利润增加的三降一增态势，自2016年以来已经越来越清晰。消费者品牌意识的增强、消费习惯的转变和健康饮酒的理念，促使行业向名酒集中的态势越发明显，市场的竞争开始呈现出头部加剧的现象，普通酒企间...

作为一个营销人，我知道商场如战场，领先一步是先驱，超前二步就很有可能变成烈士，我亦是明白，营销无定式，没有最好的，只有最合适企业的解决方案，同时我更是清楚，方案再好也要能够落地执行才有实效，否则都是空中楼阁。 即使是这样的情况下，我依然认为...

风起于萍末。 在抖音直播上，每天大概新增3000家卖酒的!有相关人士告诉微酒记者。 2021年，酒仙网的拉飞哥在抖音直播一季度销售1.6亿元，这个数据比一家中型酒商的销售规模还要大。 抖音直播悄然兴起，它的逻辑是什么?它能否成为酒业重要的新兴渠道? 01、抖...

目前，已有多地多部门陆续出台禁酒令，从基层社区工作人员到党政领导干部，不论在岗还是休息，一律全天不允许饮酒。 作为区域性白酒企业，白酒主要消费场景之一的政务宴请被中断。那么，如何在白酒淡季继续保持品牌的活跃度甚至消费关注度?笔者的答案是企业...

当下，光瓶酒市场既有的价格天花板已经被打破，光瓶酒的价格带被拉宽，百元以下价位将很快都会成为光瓶酒的市...

2021年，酱酒全国化的趋势愈演愈烈，业内外的涉足者不可计数。与此同时，酱酒热在渠道而非消费的事实也摆在了人们面前。 代理、开发酱酒有门路，可怎么去卖呢? 近日，微酒记者在走访河南、江苏、安徽三大市场的基础上，收集了三个卖酱酒的案例，我们希望，它...

7月7日，《泸州市白酒产业高质量发展十四五规划》(以下简称《规划》)终期成果评审会召开。 泸州市委书记杨林兴在会议上指出，《规划》将成为十四五期间推动泸州白酒产业高质量发展的指导性文件。 按照《规划》，泸州2025年白酒产量总体将稳定在200万千升左右...

先看一组最新的国家统计局数据： 2020年，白酒产业规模以上企业1040家，完成酿酒总产量740.73万千升，同比下降2.46%;完成销售收入5836.39亿元，同比增长4.61%;实现利润总额1585.41亿元，同比增长13.35%。 2020年，葡萄酒产业规模以上企业130家，完成酿酒总产...

这几年来，次高端市场已经逐渐成为当前白酒行业主流市场，次高端产品不仅是全国名酒收割区域市场的利器，也是区域酒企突破原有价格带的攻城锤。然而，无论是携强品牌势能的全国名酒还是具备地缘资源的区域酒企，都需要意识到次高端产品的运营逻辑已经发生了...

事件营销是近年来非常流行的一种公关传播与市场推广手段，综合新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。 汾酒的全国文化大巡展...

知趣文创近期在茅台镇设置了工作室，于是收到了许多茅台镇好朋友关于酒庄营销规划的问题，主要的问题集中于两点： 1、茅台镇的酒企同属酱酒产区，品质概念雷同，文化大同小异，酒庄怎么做自身的差异化特色? 2、茅台镇属于生产产区，企业的获客成本较高，酒庄...

2021年高考已经落下帷幕，升学宴开始成为各个白酒企业争夺的市场之一。结合近十年的宴席发展形势来看，升学宴似乎已成为白酒消费的一个新场景和重要组成部分。在后疫情时期，升学宴有何变化?白酒品牌又该如何更好开展升学宴活动?笔者将从现阶段白酒行情走势...

淡季做基础，旺季做销量，对于白酒营销的经销商来说，淡季酒水销量在全年中的占比较低，所以许多经销商忽略了淡季酒水市场的重要性。充分的做好淡季市场，会为即将来临的旺季收获更大的销量。 淡季做消费者活动的重要性 在现如今三公消费受限的情况下，政务...

2017年以来，白酒行业进入结构化增长周期，在茅台带动和消费者重口味转变趋势下，酱酒风口愈演愈烈。在此过程中，除茅台以外的习酒、郎酒、国台、金沙、珍酒、钓鱼台等业绩出现高速增长，整个行业的酱酒品牌发展一派欣欣向荣。 但同时也隐藏着巨大的发展危机...

如果从老村长算起光瓶酒已走过20年的发展历程，2015年以来光瓶酒更是成为行业发展的主要潮流之一。而加入的厂商如过江之鲫，参与的品牌上至一线名酒下至万千无名小酒，市场战法更是五花八门。于是业界产生一种错觉既：光瓶酒门槛低、档次低、小投入、大市场...

国家统计局数据，过去三年里，规模以上白酒企业(年销售额2000万元以上)减少了478家，同时亏损面也在放大，行业集中度提升明显。 而纵观2020年的白酒企业，仍然是头部酒企在深度调整、加速整合、向外并购、或是稳定基本盘或是控制增量盘，除头部酒企外，大部...