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  • 如何躲避酒业会展的各种“坑”? 日期:2018-11-20 10:36:00

    年年的糖酒会,糖酒会年年开,秋季糖酒会在长沙又开始彩旗飘扬、锣鼓喧天、人山人海、热闹非凡。糖酒会上,每年都会有部分企业租下展馆的最好位置、买下黄金广告位、包下五星级酒店做上很醒目的特装展位,陈列气派,再簇拥着很多销售人员,再招聘很多美女,...

  • 大商合作模式之于鲁酒 利刃or缰绳? 日期:2018-11-20 10:29:06

    压力从来就有,但近几年,行业舆论与实际市场情况显示,似乎区域酒企面临的压力前所未有的大,这种压力不单单是发展路径的压力,对于部分酒企来说,还有生存的压力。众所周知,全国一线名优企业对市场的聚拢力量越来越大,头部效应越来越明显,对于众多以县...

  • 中国酒业如何构建从B端到C端的新零售价值? 日期:2018-11-20 08:08:52

    老田认为品酒师培训的对于中国酒业的四大价值:自身价值、B端价值、C端价值以及品台价值。自身价值的体现在于提升自身的品味、谈资与专业化的品鉴体系;B端价值的体现在于通过专业化的话语体系构建、品鉴体系构建,可以实现直接促动B端的销售的价值、体验价值...

  • 葡萄酒微商更应该讲究文化和个性 日期:2018-11-20 08:04:05

    微商曾一度被人们诟病是搅乱市场的罪魁祸首,但是中国电子商会微商专业委员会披露的2017年数据显示:只有6年发展时间的中国微商市场规模却超过了5000亿!对于葡萄酒这样一个急需突破的产业来看,微商的诱惑很大,但同时风险也很大。应该如何取舍呢? (图片来源...

  • C端深度分销的核心工作是“引爆”和“动销” 日期:2018-11-20 07:52:12

    传统的深度分销已经走向它初衷的反面 《新经销》创始人赵波有一句话特别经典:分销成本已从传统分销的人力管理成本,变成了从渠道商手上购买流量的成本。过去是可控的,现在不可控了,如果品牌还想通过公域流量来获客,那么总会有成本更低、愿意出更高的价格...

  • 吴明雪:“涨价潮”考验品牌张力 日期:2018-11-14 11:40:25

    夏天是白酒的淡季,现正值炎炎夏日,多个品牌酒企则相继宣布涨价。 洋河海之蓝、天之蓝新品升级提价;口子窖在今年5月份,针对流通渠道价格调整;河南仰韶酒业调价;泸州老窖核心产品调价动作;西凤5月对旗下所有产品调价;此前,还有媒体报道五粮液华东营销中心...

  • 关于社群 你应该知道这些? 日期:2018-11-14 08:50:50

    社群是人本来就具有天然的社交和群的属性,这是最本质的。人与人之间的链接是社的本质,主要是指社交,社是让社交变得更加简单直接。为什么今天的社群价值被放大了?因为,智能手机和社交软件的出现才把社群放得更大。 1、认知社群的四个点 要更好的认知社群...

  • 春节将来临 酒业厂商如何做? 日期:2018-11-14 08:03:01

    时间飞快,还有不到2个月就进入2019年了,现在是个收获的季节,那么对于酒业厂商来说,在这个黄金收割期,该做些什么呢?我觉得要做以下四个方面的工作。 一、抓销售。 春节前是酒类销售的旺季,对于厂商来说,要系统规划年末战役,制定年末销售目标,分解到...

  • 区域酒企都在争抢的机会性市场 到底该如何开发? 日期:2018-11-12 16:25:04

    在区域白酒企业的市场分级体系中,市场通常被分级定义为根据地市...

  • 2019年马上到来 酒业厂商朋友该做什么? 日期:2018-11-12 09:13:10

    时间飞快,还有不到2个月就进入2019年了,现在是个收获的季节,那么对于酒业厂商来说,在这个黄金收割期,该做些什么呢?我觉得要做以下四个方面的工作。 一、抓销售。 春节前是酒类销售的旺季,对于厂商来说,要系统规划年末战役,制定年末销售目标,分解到...

  • 强势区域酒企如何全省化扩张和大本营防守? 日期:2018-11-12 08:15:25

    在白酒行业的赛道上,目前的参赛选手主要分为三大阵营:全国名酒、省级名酒和地方名酒,本文所说的区域酒企是指地方名酒,强势区域酒企是指在区域酒企中发展比较好,已经实现地级市场为王的区域酒企。 区域酒企全省化首先要把模式设计好 区域酒企全省化有两...

  • 葡萄酒专卖店:酒款构建究竟是聚焦还是长尾? 日期:2018-11-08 09:27:10

    前一阵听说两名经营业态相似的葡萄酒商聊到关于门店或工作室SKU应如何构建与管理的话题。笔者才突然意识到,原来多数的葡萄酒零售商在应对如此庞大与丰富的葡萄酒SKU时会和葡萄酒消费者一样一脸懵。 不得不说,葡萄酒零售有一门功课值得大家不断发现、学习与...

  • 4个步骤 让你的品牌快速占据客户脑海 日期:2018-11-08 09:05:11

    好的品牌要有好的传播才能体现。许多年来,企业主耗费巨资和心力的品牌信息都在争夺着消费者脑海中的方寸之地,进军消费者脑海,才是获取品牌忠诚、成就高销售额的必经之路。 如何让你的品牌快速占据消费者的脑海? 01、强化消费者的最初印象 尽管生产了质量...

  • 葡萄酒经销商如何开发县级市场? 日期:2018-11-08 08:23:34

    随着葡萄酒的深入普及,县乡级市场,尤其是发达地市,被很多酒商惦记!可是,惦记是一回事,怎么去做是另一回事!今天小编找到了一位运作浙江杭州地区一个县级市场的区域经理,听听他在县级市场开拓中的辛酸和经验吧! 真实讲述:我怎么做到县级市场两个月3万箱...

  • 七天卖出2000箱 真正的微信群营销秘诀在这里 日期:2018-11-08 08:20:32

    12月4日,河北华糖万商领袖大会将在郑州召开,4万家经销商的邀约让人兴奋,小编也在快马加鞭的推进中。上午在与泉州的一家酒商对接中,了解到了他在进口酒上的运营模式,觉得受益匪浅,那就是微信群营销。特整理出来,与诸君共享!因涉及一些运营细节和机密,...

  • 三线城市葡萄酒进口商和批发商的尴与尬 要怎么破解? 日期:2018-11-02 09:16:21

    葡萄酒消费向三四线城市下沉是大势所趋,消费品类越来越丰富,但与此同时,三四线市场存在一些特有的市场特征,比如缺乏被广泛认可的单品,除了奔富Bin389、407这样的产品外,少有被大众熟知认可的产品;又比如三公消费限制,私营企业经营困难,白酒消费是主...

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