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  • 白酒区域经理管理经销商宝典 日期:2018-07-06 08:02:00

    管理严格意义上是指在特定的环境条件下,以人为中心通过计划、组织、指挥、协调、控制及创新等手段,对组织所拥有的人力、物力、财力、信息等资源进行有效的决策、计划、组织、领导、控制,以期高效的达到既定组织目标的过程。 对白酒来说,作者认为管理经销...

  • 选无可选的情况下 什么产品适合酒商? 日期:2018-07-05 09:01:29

    一时之间,除了名酒似乎什么酒都不好做了,迷茫、观望、等待到底该选什么产品?随着淡季的到来,在未来的运作思路上,经销商有了些许思考时间,这其中,关于未来的产品趋势成为重要聚焦点,选什么样的产品呢?结合近期与几位鲁市经销商的交流沟通,小编总结出...

  • 区域性中小酒企为何对这些“天时地利” 选择性看不见? 日期:2018-07-05 07:46:57

    阿尔里斯在《营销战》中做了关于区域型或者小型企业如何在成熟市场中获得生存机会的详尽描述。在竞争市场,对于规模、市场等各方面都落后于市场领导者的区域性中小白酒企业而言,其竞争就要能够在国内一线白酒、省级强势品牌的夹缝中生存。这个也体现了当下...

  • 二批商私自降价这病怎么治? 日期:2018-07-04 15:30:25

    一些二批商为了完成经销商下发的销量任务,同时利用经销商提供的政策来带动其他产品的走量,将产品的价格一降再降,有时甚至低于出厂价,这让许多酒水经销商头疼不已。 01、二批商降价的二宗罪 虽然降价销售可以给二批商带来一时的好处和利益,但是其带来的...

  • 白酒新品陈列铺市不动销 破解铺货死魔咒的四大法宝 日期:2018-07-04 09:13:20

    当今白酒新品(以下简称新品)进入市场后,对品牌林立、鱼龙混战、层出不穷的营销模式,如何进行铺市工作,首选的模式就是陈列铺市,陈列模式的优势:陈列政策力度大,终端接受快,新品能快速的铺到终端从而完成快速入市目的。对于劣势方面后果同样很严重,后...

  • 为什么你的场景营销不仅没有竞争力 连流量都无法产生? 日期:2018-07-04 09:10:48

    随着VR、AR、移动电商及社交电商等技术或模式的发展,人们的生活方式和消费方式发生了翻天覆地的变化,场景逐渐改变人与产品的链接方式,进而改变大家对营销的认知并重构营销。 天猫与保险公司合作,开展电商购物送保险,双十一当天,淘宝及天猫平台上共有3....

  • 中小葡萄酒中间商盈利模式的转换升级 日期:2018-07-03 09:42:49

    一、酒行业实务现状 1、白酒市场老品牌收缩,新品牌探路。 白酒市场需求向全国及区域品牌缩进、向传统大品牌回归、区域品牌厂家集中地域打造,作为中小中间商在这类品牌面前,在渠道中的作用进一步弱化,自身企业的品牌更加难以树立,个别针对年轻一代新消费...

  • 六大密码系统保障价值光瓶酒成功 日期:2018-07-03 08:03:05

    白酒行业黄金十年之后,白酒业开始进入了实质的新阶段。这个新阶段有两个基本内涵: 全行业量价齐升 阶段已成过去时 近几年成功的新产品或新品牌不是满足了市场增量需求,一定是解决了老产品或老品牌在满足某些存量消费需求方面的问题或不足的,同时也一定是...

  • 企业主组织管理的四大痛点 日期:2018-07-02 09:39:48

    我们常听到许多企业主的抱怨:我的团队不行,招人难,我的销售部不行,我的员工总无精打采,我的团队总没有斗志没有激情,我的团队执行力差...... 以上问题让企业老板头疼不已,严重阻碍了公司的发展,企业主都在寻找突破的方法,但往往难有成效,笔者站在一...

  • 抛弃烟酒店渠道运作的错误思维 日期:2018-07-02 09:36:25

    自2014年至今,酒类行业从终端为王逐步转向了以消费者为中心的品牌化运作,但在面对现实的时候,90%的企业动摇了,发现还是做终端来得快。而终端与消费者两手都要抓,当然用力不一样。 今天,新商咨询老兵聊聊烟酒店渠道的运作思维。烟酒店渠道是白酒销量的...

  • 葡萄酒的销售为什么这么难? 日期:2018-06-29 09:01:54

    昨天有人问我关于葡萄酒销售为什么很难的问题,这本身也是一个很难回答的问题。就我个人的经验,谈谈我的看法。由于时间有限,只能简单聊聊,请大家见谅。 其实,任何一种销售行为都不是容易的。大家看到某些企业做的不错,只不过你没有看到他们背后的艰辛。...

  • 酒水老板做代言人行不行?要注意哪些问题? 日期:2018-06-28 10:06:40

    老板自己做代言行不行?首先说代言人这事很重要,每个企业都要重视。但这个问题有两个前提:一是你是什么样的企业、经营什么样的产品?二是老板本身是啥样的人。 一、老板代言有必要性 1、如果你的公司生产的是功能性非常强的商品,我觉得老板做不做代言不是第...

  • 终端铺货难?6大招数让你轻松完成白酒终端铺货 日期:2018-06-27 14:32:45

    新品上市、日常拜访,如何说服终端客户进货是许多业务人员头疼的问题,其实,在铺货过程中讲究一定的策略,掌握销售技巧,就能有效刺激终端客户进货积极性,提高进货概率。小财神为大家分享了终端铺货的6大技巧,让你轻松完成白酒终端铺货! 业务员需找准定位...

  • 新生态渠道 如何挖掘高质量发展动能? 日期:2018-06-26 08:53:17

    2018年,是改革开放40年,中国特色社会主义进入了新时代,社会的变迁发展进入了新时代;过去40年是中国经济高速发展的40年;也是生活快消品高速发展的40年。而2018年也正是一个分水岭;企业生产经营以低价数量规模型发展模式为主的企业目前都出现了经营的困难。...

  • 从卖便宜到找偏好 你与顾客隔着哪些距离? 日期:2018-06-26 08:15:35

    传统的促销就是卖便宜,通过搭赠或者奖品的形式,让消费者觉的买的商品便宜。同时通过搭赠或者奖品的形式,还可以从消费心理的角度,制造消费者占便宜的心理,以促进商品销售。 种促销方式,沿用了二十多年,老套路难以诱导新需求。随着主流消费年轻化时代到...

  • 名庄酒经销商反向而行:适当备货淡季进货 零售价不随行就市 日期:2018-06-22 08:22:31

    随着波尔多名庄最近纷纷公布2017年份酒商价,很多经销商也再次将目光聚焦在名庄酒上。 在一级庄及副牌的价格持续增长了三年后,似乎行业又到了一个十字路口,名庄酒如何玩才有利润? 无论行货水货,名庄酒价格都相对透明。很多经销商抱怨:名庄酒压资金,利润...

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