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  • 干白葡萄酒营销策略解析 日期:2018-08-17 13:54:28

    近期,有酒商向WBO透露,在浙江省象山县,一个人口只有五十多万的小城,干白和干红的销量基本达到了1:1,目前,干白的年销售量大概在100万瓶左右,并且当地的干白市场容量还呈现不断上升的趋势。 据介绍,象山县这种市场状况已经持续了7、8年,另外在浙江台...

  • 叫一声“区域为王” 你敢应答吗? 日期:2018-08-16 16:35:22

    先称霸一方,再问鼎中原,一直是许多酒水企业的梦想,参与区域为王角逐的酒水企业主要有两大类: 首先是老瓶装老酒的老字号,凭借几十年市场积累,在区域市场形成高认知度,有一大批中老年粉丝群,但随着消费升级,面临消费群断层的危机,许多老字号在吃老本...

  • 渠道下沉不是万能钥匙 日期:2018-08-15 16:53:28

    最近几年,企业疯狂的进行渠道下沉的工作。然而,最终的结果是几家欢乐几家愁。那最终的问题出在哪里呢? 渠道下沉是指企业的渠道纵向延申,直接到达终端。类似家电下乡,手机下乡等都属于渠道下沉。根据相关统计数字,全国乡镇有三万家以上,自然村就更多了...

  • 消费升级时代 快消品企业如何应对? 日期:2018-08-15 16:50:14

    不管你是否相信,中国市场正迎来一轮新的消费浪潮,无论你是否承认,消费升级已经成为2017年的热词,中国消费升级的时代已经全面开启!面对新的消费浪潮,面对消费升级的时代,快消品企业需要做的要事是:正确把握市场发展的脉搏、了解消费升级的趋势、清晰消...

  • 进口葡萄酒进入千亿时代 酒商如何选产品? 日期:2018-08-15 11:44:31

    今年年初,世界最大的葡萄酒及烈酒展销会俗称波尔多酒展发表了一项调查报告,预见中国将在2021年成为排在美国之后的世界第二大葡萄酒市...

  • 从进店到成交五步就够了 日期:2018-08-15 07:50:35

    要把产品卖给顾客,我们要了解顾客是如何做购买决策的。他为什么不选择你?为什么选择你?他经历一个什么样的购买决策过程?最重要的是我们在这个决策过程中该做些什么呢? 实际上,顾客从进店到最终达成交易,有一些关键性的环节,在不同的环节,顾客的心理和期...

  • 中秋抢钱模式开启 请收下渠道促销22招 日期:2018-08-14 08:03:00

    一年一度的中秋抢钱模式即将开启,中秋作为一年中最重要的节日消费旺季之一,给行业提出了渠道促销的重要课题。可不少厂商还在茫然无措,喝酒唯小醉,人生欢乐多;仲秋出大力,全年赚钱多!今天小编就带大家来学习22种渠道促销,总有一条适合你吧? 进货坎级奖...

  • 这八点让你重新认识农村白酒大市场 日期:2018-08-14 07:57:31

    农村白酒市场非常广阔,发展潜力自是不必多说,而且变化也非常大;酒水品牌无论大小,都很重视农村市场发展;很多鲁酒企业根据地都是县乡级市场,与村级市场非常近,农村市场对鲁酒的重要性不言而喻。本文整理了农村市场比较重要的八个特点,通过分析农村白酒...

  • 让顾客100%买单的5套话术 日期:2018-08-13 11:04:28

    在日常的销售工作中,下面几种情况你一定经常遇到,你会怎么处理呢? 顾客:我再看看吧! 难度系数:☆☆☆☆☆ 顾客在商店简单逛了一圈,问了价格后说:我再看看吧!很多销售员听到这句话心里就咯噔一下,感觉要完。要知道顾客回来的可能性太小了,除非你的商...

  • 三个维度让白酒包装设计成次高端产品符号 日期:2018-08-13 09:41:32

    包装是消费者看到产品时的第一感觉,都说这是一个看脸的时代,好的包装能够在消费者心智中留下不可替代的位置。如茅台的乳玻瓶、五粮液的五粮瓶、酒鬼酒的陶坛麻袋瓶、洋河的水滴瓶、古井贡酒的原浆瓶、口子窖的昭君瓶加六菱三角盒 这些经典的包装已经成为企...

  • AI赋能 酒类终端未来是什么样? 日期:2018-08-13 08:07:18

    终端的未来是什么? 对于未知,我们一直都是胆怯的。关于酒业梦想,我们的期盼一刻没有停止。于是,我们对未来有着无限的预测、推断和向往,每一位酒业从业者都希望酒业快速迎来新的黄金期。那么,最能体现市场动向的酒业终端在发生着怎样的变化?在寻求变革,...

  • 终端陈列真经:十八字方针做陈列、赢市场 日期:2018-08-13 07:52:05

    在现代社会里,进入品牌竞争时代的快消品,在终端卖场的舞台上已经不能仅凭个人英雄主义来获得商业上的胜利。在整合营销的思维下,由产品包装、品牌文化、营销策略等各种元素组成了一个全方位的终端推广系统,而在这个系统中,终端陈列、抢占终端、终端生动...

  • 经销商中秋出货宝典 日期:2018-08-10 08:14:34

    这一个月,至关重要,因为,中秋要到了 时至今日,拥有紧迫感的酒企已经拉开了中秋大战的序幕,团队誓师大会、经销商动员大会等等,多项活动陆续展开。经销商,在中秋旺季销售链条上是重要角色,那么一年一度的老话题,如何趁中秋提升产品销量,又成了经销商...

  • 销量大幅下滑 今年的葡萄酒为何特别难卖? 日期:2018-08-09 16:47:07

    随着三伏天的到来,全国很多地方都遭受了一轮又一轮的热浪,作为宴会和餐桌上的消暑解渴的佳品,葡萄酒也迎来了销售旺季。然而,葡萄酒行业却很难高兴的起来。因为很多酒商表示,今年的生意普遍不好做。很多酒商表示业绩不乐观,甚至较去年同期下滑。 从2013...

  • 区域酒企如何应对名酒下沉挤压? 日期:2018-08-08 08:16:58

    经过近两三年白酒行业的复苏,是全国名酒的冲锋号,区域酒企的滑铁卢。 最重要的触发原因是消费升级!区域酒企在市场腹地无法扩大的情况下,其所控制的优势价位发生了消费者流失,曾经的部分消费者或快或慢的流向了更高端的名酒阵营。如果区域性白酒的消费人...

  • 揭秘品牌企业融资营销的三大法宝 日期:2018-08-07 09:11:25

    融资是一种需求。特别是对中国2700万家中小微企业,银行信贷能覆盖的500万家,还有2200万家,即81.48%的中小微企业得不到金融支持,依靠自身利润和高利借贷艰难维持。随着我国金融经济的发展和2018年《中小企业促进法》的实施,企业融资问题的解决得到了较好...

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