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  • 业务员高效利用时间的12条方法 日期:2017-12-14 10:53:20

    01、列出任务条目 当手头事情一大堆时,不妨列在手机上或写下来,按轻重缓急进行分类。 优先做紧急又重要的事,快速完成紧急不重要的事,至于不紧急不重要的事,可千万别耽误太久。 02、细分目标 太大、太遥远的目标,让人望而却步。建议在定好大方向后,尽...

  • 揭秘葡萄酒新团购的3大升级 日期:2017-12-14 10:29:00

    酒类流通行业是个传统行业,虽然移动互联网深刻的改变了中国经济和消费方式,然而对于酒类流通行业的重塑却非一朝一夕可以完成的,特别是酒类流通行业对于人脉、关系的依托。 不久前,笔者曾和一位主板上市公司总裁聊天,他告诉我,他公司现在的酒水分成两个...

  • 锤炼业务员、导购销售技巧的10个实用方法 日期:2017-12-14 10:21:00

    一、将产品内容熟透于心 优良的销售技巧不是花里胡哨的招数,而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然,如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少,而单纯凭借所谓的销售技巧去面对顾客,结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求,那...

  • 品牌营销其实很简单 你只需要11步 日期:2017-12-14 08:22:12

    随着经济的发展和生产力的提高,经济市场也逐渐从卖方市场转向买方市场,在供过于求的情况下,消费者具备了货比三家的现实条件。所以,越来越多企业有了品牌意识,也认识到在消费者日趋主动的市场环境里,唯有实施品牌战略才可能占领市...

  • 只铺货不做动销 产品压根卖不掉 日期:2017-12-14 07:48:37

    对于很多代理商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦不动销,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后...

  • 新型葡萄酒经销商的困惑:为何找不到对口供应商? 日期:2017-12-13 11:38:09

    随着葡萄酒在中国市场被越来越多的消费者所接受,众多全新业态的葡萄酒终端门店和葡萄酒工作室也应运而生。他们卖酒的方式,与传统的烟酒店大相径庭,采购方式也同样不同。 然而,却有不少定位小而美模式的酒商向笔者吐槽:要找到一家符合要求的供应商,如今...

  • 盘点即将被淘汰经销商和有前途经销商 你属于哪一种? 日期:2017-12-13 10:14:00

    在市场形势一片大好的时候,消费者求着我们卖东西给他,只要能从厂家拿到货,就能赚到钱,所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是市场低迷了,而且还可能一直低迷下去,那么,什么样的经销商可能会被淘汰?什么样的经销商更有前途? 01、九种即将被淘汰...

  • 销售人员提升说服力的“七大攻心术” 日期:2017-12-13 09:50:08

    俗话说:顾客就是上帝,企业的宗旨就是要让顾客满意且忠诚,在互联网信息过剩的环境下,客户忠诚度变得极低,尤其在短暂的时间内,我们又如何提高自己的说服力,取得顾客的信任? 一、对比原理 为什么无人问津的东西,价格乘以2以后,反而被一抢而空? 有一个...

  • 如何灵活运用场景化营销? 日期:2017-12-13 08:01:43

    现如今,随着互联网快速发展、消费者消费习惯和观念的转变、年轻消费群体的崛起以及政务消费的受限等一系列新变化,让很多酒企都感到销售劲头疲软,没有以前那么火热。 传统的营销方式在这样的大环境下逐渐被淘汰,这时候发掘适应新形式的营销办法就显得极为...

  • 如何通过调整陈列带动销量? 日期:2017-12-13 07:46:53

    陈列在整个销售流程之中都是至关重要的一环,好的陈列可以让你的销量一飞冲天,坏的陈列,再好的产品也只能够在角落里吃土。销售的完成,不仅仅是将商品摆到货架之上,而是要让商品能够被消费者拿走,陈列的关键性就在于此。 一个超市的大小是有限的,每一个...

  • 消费者忠的不是品牌而是自己 日期:2017-12-12 16:58:52

    在咨询行业呆的越久,对消费者研究得越多,我们越会怀疑那些曾经深信的专业名词和概念,秉承这样的态度,我认为,终归是让人兴奋的。前不久,在一次阅读中,偶然遇到这么一句话,消费者并不忠于某个品牌,从来只忠于他自己给自己的定位,醍醐灌顶,意味深长...

  • 如何实现“规范标准”到“价值主张”转变? 日期:2017-12-11 08:57:08

    白酒品牌的崛起,再也不是过去简单的渠道制胜就能实现。白酒行业风向转变,消费意识崛起之后,这种成功更该是系统发力的结果,是品牌价值感迸发,品质口感本真回归,前端组织效率爆棚,渠道节奏始终掌控的综合体。有人说,现今的行业转变让互联网催生了新的...

  • 揭秘引爆客户的销售心理学 日期:2017-12-11 08:44:54

    一.解读客户消费心理; 1.要善于察言观色; 2.磨练精确的判断力; 3.精准的把握对方心态; 4.观察对方的表情; 5.观察可见的信号; 6.留心客户的态度; 7.辨别客户的防火墙; 8.留意对方的逆反心理; 9.注意客户态度的突变;不要给客户施加过大的压力; 10.解读客户消费...

  • 酒业营销如何扎根消费者? 日期:2017-12-11 08:36:36

    党的十九大胜利召开提到,经过长期努力,中国特色社会主义进入了新时代,这是我国发展新的历史方位。与之同步的是,一方面熬过4年深度调整洗牌,中国酒业转向新常态,这是白酒产业理性变革的机遇;另一方面伴随购买力迅猛增长,中国大众消费形成新主权,这是8...

  • 大品牌涨价潮来袭 经销商怎么活? 日期:2017-12-11 08:06:15

    2017年的对于食品行业来说,可谓是艰难的一年,从一月份到现在,行业内都在翘首盼望着原料价格能有所下调。谁知,纸箱和奶粉又迎来一轮、一轮又一轮的涨价潮,其他的原料价格更是高企不下。 在原材料普遍上涨的情况下,在加上今年环保的压力,大品牌终于承受...

  • 价格歧视:定价的最高境界 日期:2017-12-08 08:14:15

    价格歧视是一个非常有趣的商业现象,不仅能够让你赚得更多的money,还能使社会资源配置更优。在移动互联网时代,在价格透明度这么高的环境下,我们如何实现利润最大,以同样的产品卖出不同的价格? iPhone7为何取消64G容量,采用32G、128G跳跃式容量设置?用学...

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