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风口下 酱酒品牌业绩增长如何避免“一阵风”？ 日期：2021-06-17 08:15:14
2017年以来，白酒行业进入结构化增长周期，在茅台带动和消费者重口味转变趋势下，酱酒风口愈演愈烈。在此过程中，除茅台以外的习酒、郎酒、国台、金沙、珍酒、钓鱼台等业绩出现高速增长，整个行业的酱酒品牌发展一派欣欣向荣。 但同时也隐藏着巨大的发展危机...
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新消费场景下鏖战100元以下光瓶酒市场 应遵循4大基本法则 日期：2021-06-16 08:07:13
如果从老村长算起光瓶酒已走过20年的发展历程，2015年以来光瓶酒更是成为行业发展的主要潮流之一。而加入的厂商如过江之鲫，参与的品牌上至一线名酒下至万千无名小酒，市场战法更是五花八门。于是业界产生一种错觉既：光瓶酒门槛低、档次低、小投入、大市场...
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名酒和酱酒夹缝下 区域白酒应如何构建企业战略路径？ 日期：2021-06-16 07:44:26
国家统计局数据，过去三年里，规模以上白酒企业(年销售额2000万元以上)减少了478家，同时亏损面也在放大，行业集中度提升明显。 而纵观2020年的白酒企业，仍然是头部酒企在深度调整、加速整合、向外并购、或是稳定基本盘或是控制增量盘，除头部酒企外，大部...
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区域经理不是“工具人”！学会这5招秒变操盘手 日期：2021-06-07 09:13:09
在酱酒热的推动下，白酒市场迎来了一波卖酒热的行情，但有不少品牌的区域经理仍处于一种困惑之中：一年下来做的事情也不少，可是销量并没有太大的增长?招商、进店上柜陈列、买堆、导购、品鉴、特价、团购渠道发力，这一系列销售动作都认真的按公司要求把步骤...
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企业做好这三点 让厂商关系更融洽 日期：2021-06-04 08:19:31
厂家和经销商的关系一直很微妙，有人说厂商之间是纯粹的买卖关系，也有人形容厂商关系是夫妻关系，仁者见仁，智者见智 。事实上，厂家和经销商更多的是一种互为鱼水的关系，如何保持融洽的厂商关系是每个酒企都应该考虑的问题。 一、利润是融洽厂商关系的基...
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中小型酒企如何利用“内容营销” 实现品牌突围？ 日期：2021-06-03 09:56:33
如今的白酒行业的传统营销手段就如同鸡肋，投入大但越来越难产生效果，与时俱进的更新营销手段是目前各型酒企的急需。大型酒企还可以通过资本的加持玩剩者为王的游戏，而对中小酒企来说，更新营销手段则迫在眉睫。 传统营销的基本特征：线上传播与线下渠道分...
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光瓶酒促销存在哪些问题？ 日期：2021-05-26 08:37:05
白酒促销是一个很有趣的现象。在计划经济时代，烟酒糖属于紧俏物资，那时候，可以说真的是酒香不怕巷子深。随着经济发展，物资充沛，自90年代以来，白酒逐渐从卖方市场转变为买方市...
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跑步入场酱酒中度消费市场 如何成为最大赢家？ 日期：2021-05-25 08:11:45
从全国酱酒消费者当前的接受度来看，虽然酱酒在行业中，尤其渠道层面十分火热，但在消费者层面，酱酒中度消费市场所占比重仍然不是很大，比如说湖南、山东、重庆等省份均属于酱酒中度消费省份。 而对于酱酒中度消费市场来说，行业中的渠道成员对于酱酒均有所...
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酒类营销关键是占领消费者心智 日期：2021-05-24 08:17:07
很多人都说，当代营销的关键是对于消费者心智的占领，那么结合中国酒类消费特征与酒庄的实际运营，酒庄消费者的心智有哪些共性与特性，又该如何运用到实际工作中呢? 心智容量有限，并且拒绝复杂;这个非常好理解，消费者的关注点往往与自身兴趣利益有着极大的...
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淘金乡镇市场 区域白酒经销商必须走好这4步 日期：2021-05-24 08:04:27
随着国家提出新型农村和建设美好乡村战略的大实施，中国乡镇正发生翻天覆地的变化：传统农作业已经被新兴的各种农业合作社取代，人均消费能力逐年升高，消费观念也在转变。随着农村市场消费能力的提升，同样也给乡镇白酒市场带来特大利好，乡镇市场的白酒消...
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运作名酒次高端开发品牌 五大核心关键点很重要 日期：2021-05-21 08:21:06
伴随着一线名酒通过提价以及产品升级换代不断的拉高高端产品价格天花板，由此出现了一个基于中端至高端的价格段，次高端市场由此出现，随着社会财富的不断积累，人们的消费水平不断的提升，再加上消费者品牌消费存在棘轮效应，致使次高端市场需求不断的增长...
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解析白酒品牌“年轻化”再塑造 日期：2021-05-20 08:09:11
白酒品牌的升级一般由两个策略来实现：一是白酒品牌的上探，打造高端品牌;二是品牌下探，打造个性化品牌。随着各大酒企在打造高端品牌的路上竞争愈演愈烈，能否打造个性化品牌则显得尤为关键。 01、品牌三度：情感度、新鲜度、忠诚度 品牌下探并非是对生产低...
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名酒精细化下沉只剩3年窗口期 区域酒企如何求存？ 日期：2021-05-19 08:05:13
纵观2020年，白酒产业呈现出消费升级、行业集中度不断增强的趋势。集中度增加，必然带来强者更强的局面，无论哪个价位段都如此。 以往来看，诸如茅台、五粮液这样的名酒企业，依靠着高势能的品牌和过硬的产品品质高速增长，占据了一二线主流市场，而在品质、...
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什么才是酒商进阶的新引擎？ 日期：2021-05-17 08:18:20
今年以来，陈超有一件烦心事。 陈超是一名白酒经销商，公司主营地方区域品牌。说起自己公司的网点来，陈超一脸骄傲：我们公司在当地烟酒店的布局曾经数一数二。但这两年时间来，酒业市场风云变幻，烟酒店渠道越来越难，不是一线品牌，不是利润高的热品牌很难...
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中小酒企未来品牌之路如何走？ 日期：2021-05-08 08:25:13
白酒悠久的历史文化使其拥有庞大的消费群体和厚重的社会底蕴。白酒市场的企业销售收入，基本上维持在5000亿左右，在16年甚至是突破了6000亿的大关，在去年受到疫情的影响，高档白酒营收实现了10%以上的增速。 高端名酒企业在保持稳定增长态势的同时，为争夺...
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酱酒热度不减 二、三线酱酒该如何跟风上扬？ 日期：2021-04-30 07:50:26
回顾2020年的白酒行业整体形势，相比较其他行业相对良好。但是也呈现名酒稳步涨、酱酒依然热、清香逐步张、商家各有怅、消费速复康的基本态势。尤其是酱酒热的行业状态，还在持续升温火爆。从近三年酱酒行业的数据来看，2017年酱香酒年销售额突破千亿元、201...
