前一段时间白酒上市企业公布了2019年的年度财报和2020年一季度的季度财报，在白酒上市公司发布的财报上可以清晰的看到行业的集中度在加快，经过一年的洗牌，白酒企业的对抗赛愈演愈烈。在2019年年报中，笔者对比18家白酒上市公司业绩数据发现，一线品牌业绩...

由于我们一直在做酒庄的运营，不可避免的要协助企业运营社群，但是在实践中我发现，由于领导理念、企业资源，以及人力资源配置等原因，很多企业对于社群的组建与作用依然停留在拉一个微信群，每天发发红包、笑话，或者促销信息层面，因此我们今天来聊一下酒...

早在19年以前各大酒企就开始针对烟酒店为主的核心终端进行布局，从五粮液的百城千县万店工程，洋河的一村一店计划，到水井坊的核心终端3.0，泸州老窖的超级终端联盟体打造。 在新一轮的渠道抢夺战中，名酒企业已经通过各自的战略布局和战术联动来抢先占领终...

关于疫情对经济的影响，已无需赘言，每个人都有切肤之痛，企业如何面临即将到来经济下行的压力，在危机中，你是看到危，还是看到机? 疫情将延续多久?相信这是目前所有人最为关注的话题，新型冠状病毒大流行使世界陷入一个完全未知的危险境地，没有一个国家可...

如果说我们不断推崇白酒酒庄的运营是出于职业的需要，其实背后还隐藏着我们对于当代消费者公关的困惑与销售破局思考，归根结底是我们认为，当代酒类消费已经从渠道推荐、广告号召等单一模式转变为消费者体验为核心的复合模式时代。具体到白酒酒庄体验层面，...

一、光瓶酒的三大类型。 在这个信息爆炸的时代，一切都在飞速发展，光瓶酒也不例外。几年前江小白，小郎酒等潮流小光瓶的出现，让光瓶酒变得时尚洋气;最近的顺品郎，李渡以及以五粮液为代表的名酒纷纷推出了自己的光瓶酒，似乎光瓶酒也变得高端起来;这些都与...

01、高线光瓶酒的三大趋势研判 1、中产阶级快速崛起 2019年，中产阶级人数突破4亿大关，未来将会朝着8亿目标继续前进。消费贡献占比达到60%，人均GDP超10000美元。 随着中产阶级的迅速崛起，催生消费升级，品牌快速集中，加速头部聚集，头部崛起时代已然来临...

1、新流量时代营销流量的转化 在互联网世界里流量就是氧气，有流量才有用户，才能变现和转化。互联网的本质是经营流量。互联网发展至今，经历了门户时代、搜索时代，再到社交网络、视频网站、电商平台崛起、短视频与自媒体平台爆火，流量实现了迅速的提升，...

中国的酒类销售经历了许多阶段，我们曾经总结了过去的酒类销售无论是批发制、渠道论、终端论等等，本质上就是在解决购买的便捷性与广告信息的触达效率问题，但是随着当今的互联网的越来越发达，用户获得信息的渠道越来越碎片，以及自主意识的增强，传统企业...

回首过去，历史的年轮已经来到了2020年，作为新生代80后、90后、甚至00后，已经悄然的登上了历史的舞台。而对于现如今的中国白酒行业，也开始进入了新一轮的消费周期当中，白酒、中华5千年的文化产物，一直活跃在老百姓的餐桌上和生活中，受到传统教育的思想...

一、疫情对整体经济的影响 新冠肺炎疫情是新中国成立以来在我国发生的一次重大突发公共卫生事件，在传播速度、感染范围、防控难度等方面都大大超过了以往，疫情的突如其来，人流物流商流受限，经济活动被迫按下暂停键，居民各式各样的消费大幅减少，正常的经...

近几年可以说是中小型酒企最为艰难和最为迷茫的阶段，特别是白酒行业。品牌集中度越来越高，品牌垄断的趋势越来越明显。一线名酒、省级名酒市场不断下沉，进一步蚕食着三四线市...

中国的白酒酒庄模式，从趋势上看是酒类营销模式在整体社会消费者结构变化与信息技术进步双重加持下的必然选项，伴随着中国新生代消费群体的崛起，新的消费理念与习惯正在改变着商品的生产与流通方式，以人格化背书、私域流量为特征的社群营销正在强势崛起，...

所谓酒企的事件营销，其本质便是树立企业良好的品牌形象，通过话题性的制造，引起媒体关注、消费者关注，从而抢占品牌在消费者心目中的认知度及美誉度。对于酒企来说，全国性一二线品牌酒企大多通过大量的资源投入换取具有轰动性效果的活动事件;而对于为数众...

2020年2月24日突然爆发的新型冠状病毒，把14亿中国人封闭在了家里接近两个月的时间，可见这次疫情的危害以及我们国家对于这次突然爆发的疫情重视程度和处理力度。由于采取强势了封闭措施，国家承担着巨大的压力，这相当于一个高速运行的列车被强制的踩了刹车...

近几年，全国性名酒渠道持续下沉，进一步挤压区域性中小白酒企业的生存空间，中小白酒企业普遍面临着出不去、守不住的尴尬局面。据统计，在过去的三年里，规模以上白酒企业(年销售额在2000万以上)减少了478家，同时，亏损面也在放大，行业的马太效应也愈发明...