营销的新世界思维是基于消费者迭代、媒介承载形式变化、消费场景变化及消费需求变化来做思考的，围绕新视角、新消费、新需求、新媒体、新方法、新工具六新来构建营销策略。旧营销并不重视消费者的互动体验建设，而是通过灌输型推广来实现消费引领，消费者更...

所有的人都在谈论体验的重要性，但是却少有人能够清晰的指出我们体验的对象是谁?这里面牵涉到经常被混用的单个词语：用户、顾客与客户。 从体验层面来解读，我们一般把仅仅是参与了酒庄的场景(产品与服务)，没有深度参与过程的人称之为用户，顾客则是在参与...

决胜在终端，这是共识。从研发到生产到经销，厂家费尽九牛二虎之力，最后毕其功于终端。好不容易有了一定网络的终端，终端的产品货架的陈列、促销、卖货情况等决定品牌生死。 终端是如此重要。以至于各个厂家不惜代价，不计成本的进行人海战术、货架陈列或买...

我们都知道，目前中国的酒类消费已经由单纯的产品供给过度到消费者深度价值服务层面，也就是从货到人的转变，在此基础上我们提出白酒酒庄的概念： 白酒酒庄就是以酒企为核心，依托企业的文化、历史、环境与产品优势，连接周边的社会资源，为消费者提供一站式...

当今互联网时代，信息大爆炸，人们身边各种信息铺天盖地，而对于企业来说一般的广告或推广套路已经很难吸引消费者关注，于是越来越多的品牌开始打情感牌，试图以情动人。那么什么样的情感营销才能打动人心呢? 情感营销它是从消费者的内心出发，探究他们的特...

中国白酒行业以政府主导采购为兴起缘由，蓬勃发展，虽在政府限酒令的控制下产能大跌，但短短几年内行业内部的求新求变就完成了白酒企业心态的调整与消费群体结构的更替，这些都为未来行业市场化成长打下了基...

01、客户体验的本质是超预期的客户感知; 我们在很多场合强调过，无论中国酒类营销模式以何种形式呈现，本质上都是一个不断靠近消费者的方向在演变，从消费购买便捷性与品牌形象高效传播角度为消费者提供价值创新的过程。 发展到互联网时代的当下，伴随着互联...

一个合格的白酒区域经理在其所辖的区域从客户的选择到市场运作，在到业务人员的管理等等方面都需要有过硬的能力，区域经理能力的强弱不仅关系所辖区域的好坏，同时也关系到企业在区域市场内是否能有好的表现，能否给企业带来好的销量及利润。 面对近年来白酒...

茅台镇因酒而闻名天下，茅台镇的酒业可以追溯到汉武帝时期，再经过唐宋元明清的发展，一步步从贡品用酒到走出国门，直至1915年巴拿马万国博览会上，茅台酒因瓶子破裂而酒香飘向了世界。 改革开放之后，茅台镇的白酒业得到进一步发展，进一步将历史的脉络清晰...

从传统商业时代走到现今的移动互联网时代，传统的营销理念发生重大变化：从传统的买卖交易逐渐变成彼此交心的新型社交营销模式。种子用户能够快速帮助现代企业与目标客户交心，引导目标消费者的消费行为且能不断帮助企业迭代产品，与时俱进。种子用户能快速...

关于内容营销网上已经有太多，从多个角度来论述的文章了，我们也有专文论述过，无论是从媒体构成、技术发展、亦或是消费行为等角度所做的阐述，基本上已经涵盖了内容营销的必然性与重要性，本文不再赘述，本文试图通过结合酒类消费特征，对于内容营销的定义...

随着酱酒的持续火热中，越来越多其他香型的中小型酒企在寒冷的深秋中缩衣节食了，甚至个别中型酒企已经面临停产的局面，这让许多酒行业的资深人士大呼：传统白酒企业的寒冬再次降临。 在当下市场上，随着酱酒热的持续火爆，许多做酱酒的企业盈利大增，光是酱...

近年来，面对一二线名酒的渠道下沉，固守传统营销思维，区域酒企的生存空间越来越受到压制，部分酒企掌舵者需要跳出原有固化思路，另辟蹊径，封坛酒的运作其实就是一个有效的抓手。封坛酒其实是高度定制化的一种表现形式，其实在其他行业定制化早已屡见不鲜...

白酒联盟商体系是以发展传统区域运营商为基本策略，导入联盟商运营体系为核心策略，集中优势资源，各个渠道及网点逐一击破，从而形成品牌在区域市场的大商联盟体系。 一、白酒联盟商体系商家模式 依托品牌现有区域经销商，1县/区一名经销商，发展大户模式。...

白酒行业的高歌猛进又止步不前了，除了茅台一枝独秀，很难说得上其它品牌也在偷着乐。最重要的是行业的头部竞争也越发激烈，毕竟曾经靠挤压地方品牌生存的黄金时代也过去了，挤无可挤的情况下，随着蛋糕的缩小，头部企业之间短兵相接在所难免。 白酒行业的分...

越靠近年底，时间过得越快，仓库里还有一大堆的货没有出去，该怎么办? 单靠压货已经不能给经销商提供帮助了，想要快速动销，快速移仓，经销商需要做的是这些。 01、工作目标从压货向卖货转变 所有的经销商都在向终端压货，但是真正帮终端卖货的却寥寥无几。...