伴随着经济水平的不断提升，作为传统的白酒行业也明显有所感知，新时代经济的快速发展，体现在白酒行业最大的变化是消费结构的急速提升，无论是全国性白酒品牌还是区域性白酒品牌，产品结构提升成为了整个行业都在践行的企业发展路径，提升产品结构导入高价...

01、从产品驱动到业务驱动，再到数据驱动： 传统的销售工作是满足市场需求，在物质不发达时代，短缺是常态，于是企业经营的重点就是如何提高产品的数量与质量，从而提升产品的竞争力，但是进入千禧年之后，特别是中国市场物质极大丰富，甚至是过剩态势，这就...

在消费升级的浪潮下，2019年中国酒业迎来诸多变革，产品结构持续升级，品牌集中度进一步提高。从茅五洋领衔的全国名酒占领高端，极力下沉价格带和渠道，到各区域省级龙头、强势酒企以特色、品类、品牌优势为引领，在次高端和中高端价格带强势崛起，与老国名...

近年来，伴随着产业的整合，一、二线名酒和区域强势品牌扩张的双重打压下，越来越多的白酒企业的大本营市场，逐渐的被其他品牌所占领，导致了这些企业陷入了生死攸关的境地。那么如何破解当前局势，深耕大本营市场就成了这些企业亟待解决的问题。 一、大本营...

白酒作为一款饮用后自带兴奋，发热属性的快消品，整体销量自然容易受天气的影响，而实际上也是这样。大多数白酒企业天气冷的时候销量远大于天气热的销量，而光瓶酒作为快消品属性更强的产品影响更甚。面对这样一个普遍的困境，很多企业选择的方法是减少淡季...

传统的中国酒类产品主要的卖点是以产品本身为出发点，更多的是聚焦于功能与价格层面，其背后是对于产品的酿造原料、生产工艺与存储环境的二次解读，试图通过信息不对称的差异化特征来塑造产品的价值，从而制定不同的价格体系来提升性价比。 但是伴随着信息技...

对于中国酒业来说，每一个发展周期都有其显著特征，当前酒业高端回暖、商务升级趋势明显，大众高速、大众消费升级趋势亦是势不可挡，一高一低将是本轮调整后的发展新趋势、新战略!其中，光瓶酒成为中国酒业未来成长最快的品类。长久以来，光瓶酒是低端、廉价...

自限制三公消费后，白酒行业经过近几年的深度调整，目前白酒市场已经触底，并逐步回暖，2016年之前，中国白酒产量呈稳定增长趋势，由2012年的1153.16万千升增长到2016年1358.4万千升。到2017年，中国白酒产量开始下滑，为1198.1万千升，同比下降11.8%。截止...

2019年即将过去，行业对本年度的各种预言即将水落石出，期待的同时也让人不免唏嘘。无论结果如何，笔者认为2019年里谁掌握了真理谁就是王者。反言之，2019年里只有最接近白酒行业商业本质者才可称王! 需要有一种发现的能力，如果你不想更多的努力的话? 2019...

2019年4月李渡酒业的沉浸式体验2.0时代到来，带领客户走上了4天3夜，酒厂+高铁+横店的移动式场景体验，宣示着其对沉浸式体验的模式持续深化和研究，此次活动中还邀请了《百家讲坛》中叱咤风云的历史老师纪连海助阵，配合绚丽的海报进行活动传播，再一次的用...

近年来，行业出现了两种观点：一种是消费降级，另一种是消费升级。消费降级的理由很简单，因为大家的生活水准下降了，只能降级吃榨菜、泡面，喝点低档白酒，所以这三驾马车的销售额大幅上升了。这个理由看起来似乎很合理，但是思考问题不能流于表面。有人深...

营销的新世界思维是基于消费者迭代、媒介承载形式变化、消费场景变化及消费需求变化来做思考的，围绕新视角、新消费、新需求、新媒体、新方法、新工具六新来构建营销策略。旧营销并不重视消费者的互动体验建设，而是通过灌输型推广来实现消费引领，消费者更...

所有的人都在谈论体验的重要性，但是却少有人能够清晰的指出我们体验的对象是谁?这里面牵涉到经常被混用的单个词语：用户、顾客与客户。 从体验层面来解读，我们一般把仅仅是参与了酒庄的场景(产品与服务)，没有深度参与过程的人称之为用户，顾客则是在参与...

决胜在终端，这是共识。从研发到生产到经销，厂家费尽九牛二虎之力，最后毕其功于终端。好不容易有了一定网络的终端，终端的产品货架的陈列、促销、卖货情况等决定品牌生死。 终端是如此重要。以至于各个厂家不惜代价，不计成本的进行人海战术、货架陈列或买...

我们都知道，目前中国的酒类消费已经由单纯的产品供给过度到消费者深度价值服务层面，也就是从货到人的转变，在此基础上我们提出白酒酒庄的概念： 白酒酒庄就是以酒企为核心，依托企业的文化、历史、环境与产品优势，连接周边的社会资源，为消费者提供一站式...

当今互联网时代，信息大爆炸，人们身边各种信息铺天盖地，而对于企业来说一般的广告或推广套路已经很难吸引消费者关注，于是越来越多的品牌开始打情感牌，试图以情动人。那么什么样的情感营销才能打动人心呢? 情感营销它是从消费者的内心出发，探究他们的特...