竞争的本质是对于消费资源的争夺，也可以理解为是对于作为消费者的人的争夺。当今的中国，无论是人口结构、信息获取方式，亦或是消费理念与行为都发生了翻天覆地的变化，甚至可以说，关注消费者正在发展的变化，企业才有未来。而未来是新业态、新模式与新物...

白酒区域经理始终要树立客户第一的服务理念。经销商就是我们的第一客户，一个优秀的区域经理，在服务经销商的过程中，担当着许多角色。本文作者结合对部分企业的经销商服务模块调研和众多优秀区域经理的访谈，整理成文，以供分享。 合理认知厂商之间的贸易关...

在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天，经销商在发展过程中可能会遇到一些难题。 不少经销商朋友认为生存空间越来越小，实际上往往是从一个角度考虑，从思维定式出发，得出的结论往往是错误的。 其实，经销商只要能跳出思维定势，从大环境上、从多个...

山东即是全国一线的产酒大省，也是白酒消费大省，山东人爱喝酒，山东酒曾名扬天下。20世纪末，鲁酒在中国白酒市场上是风生水起。在白酒行业突飞猛进的黄金十年，山东白酒企业沉寂在过去的辉煌和失败中闭关自守，经营思维和营销方式未能跟上行业的发展，至今...

近年来，一线酒企在品牌上高举高打，建立了强大的品牌势能和品牌壁垒，区域性酒企面对主流媒体的费用高企、优质事件的资源稀缺、深度体验的巨大投入等不利环境，让其在品牌建设上有心无力，而高度的信息化又让企业和消费者的眼界极为开阔和挑剔，很多企业陷...

2019年白酒行业仍然处于调整下延集约化趋势发展，传统化的营销模式同质的竞争环境依然严重存在。如何破局当前白酒行业竞争现象，新商业模式的创新迫在眉睫。在十三届全国人大二次会议开幕式中，国务院就曾表示要推动传统产业改造提升，同时促进新兴产业加快...

白酒黄金十年期间，让许多的中小型白酒企业资产翻番，扩大市...

现象一：卖了多年的产品，价格透明，倒挂严重，渠道利润穿底，终端藏卖弃卖 现象二：存续多年的老牌子，因为各种原因，在市场竞争中，出现销量萎缩，市占率下降，知名度很高，美誉度很低，顾客买的时候想不起来，记得起来，却没有购买冲动 现象三：大众价位...

移动互联网的技术在中国的蓬勃发展，对于中国商业营销的发展起了极大的促进作用，也改变了商业模式的营销逻辑。 传统的商业模式的营销的逻辑行为是这样的，企业要发布一款产品： 第一步：在电视台，广播台以及报纸、网络媒体平台等大量发布广告，以提高产品...

随着白酒生产及消费总量的下降，以及名酒下沉带来的区域市场竞争的加剧，仅仅将产品摆上终端货架再附带一部分促销政策就能解决消费者选择的时代已经过去。白酒行业如何解决产品终端动销问题已经变成厂家及经销商急需完成的首要事情。强势品牌如洋河、泸州老...

进入11月份，天气渐冷，白酒行业也渐渐进入了销售旺季，从今年的境况来看，似乎全行业都在聚焦结构性转变。我们看到，从生产前端的包材提价，到产品端的结构性改革，再共振到销售链条端，似乎这一轮结构性改革急迫又急速，那么在急速的转型之下，经销商面临...

01、营销的本质是对于人性的理解 以用户为中心，其实就是满足用户需求，它包括吃穿住行的生活需求，也包括变得优秀的职业需求，更多的是获得安全与尊重的社会需求。 看似是需求，其实背后是人性，而人性就是七情六欲，作为一个社会人，每一个经济行为背后都...

自茅台酒在巴拿马博览会上一摔成名，成功捧回金奖后，中国白酒行业踏出了进入市场化时代的第一步。短缺经济时代中，在产量、原材料、技术等方面的拙制下，酒香不怕巷子深的名言，生动的体现了当时酒产品的稀缺性和需求性，同时也造就了流传千古的特色酿酒技...

对于中国酒业来说，每一个发展周期都有其显著特征，当前酒业高端回暖、商务升级趋势明显，大众高速、大众消费升级趋势亦是势不可挡，一高一低将是本轮调整后的发展新趋势、新战略!其中，光瓶酒成为中国酒业未来成长最快的品类。长久以来，光瓶酒是低端、廉价...

随着中国移动互联技术的发展，中国商业的营销模式也在发生着新的变化。自2015年以后，各企业的流量的获取难度逐步加大，如何解决企业的流量问题，成为当下营销的热点问题。在这个背景下，社群营销的概念逐渐被各大中小企业所接受，指望通过社群为企业获取新...

近年来，一线酒企在品牌上高举高打，建立了强大的品牌势能和品牌壁垒，区域性酒企面对主流媒体的费用高启、优质事件的资源稀缺、深度体验的巨大投入等不利环境，让其在品牌建设上有心无力，而高度的信息化又让企业和消费者的眼界极为开阔和挑剔，很多企业陷...