在这个新零售大热的时代，快闪店成为品牌探索新零售之路的又一出路。 一边是电商开始积极布局线下，一边是线下门店渴望更多的新玩法来吸引消费者目光。 于是，越来越多的企业涌向快闪店这一新业态。 今天我们就来聊聊白酒如何通过快闪店开展圈层营销。 1、快...

随着茅台市值破万亿，引领白酒行业进入新的高度。53飞天茅台在专卖店标价1499元，到茅台专卖店去买，店员统一回复口径是无货，在专卖店体系按1499元/瓶的价格是买不到酒的。53飞天茅台真的飞起来了。另外一种消费景象是餐饮店和零售终端摆着的白标牛二和红星...

活动是白酒酒庄日常运营的主体部分，可以说，白酒酒庄是靠活动串联起来的，活动是企业社群活动、产品销售与场景体验的具体形式，起到提纲挈领的作用，简言之，白酒酒庄日常运营什么，其实就是创意活动，组织活动，开展活动。我们已经提出白酒酒庄1234体系(一...

对于酒类来说，能够有效地占据一方餐饮渠道终端，也是产品市场推广中的重点所在。 作为酒类消费的重点场所，酒店既是酒类产业链中一类实现销售的重要餐饮渠道，又是即饮消费的重要终端环节。之前众多白酒品牌切入市场时都是通过酒店这一渠道终端的强势介入从...

近日，国内某知名葡萄酒进口商向WBO表示：他的一些团购型客户，签订了某地区代理权，但并不去开拓市场，而是每年固定进货用于单位内部饮用或者福利。 这样长此以往，并不利于公司旗下品牌在当地市场开拓，也击穿了团购客户的价格底线，因而他最后还是决定将...

当下白酒消费环境正在发生重大转变，如公务消费市场在向商务消费市场引导，以群体性消费向个人喜好性消费转变，这就对渠道提出更专业、更精细的要求。酒类企业不仅需要向各级渠道成员提出任务和要求，还要主动规划各级成员的发展，并且为其能力提升提供相应...

当我们站在品牌营销的角度去剖析陕西丹凤葡萄酒的时候，会有一个令人欣喜的发现，丹凤葡萄酒在历经百多年的发展中，其品牌效应已根深蒂固，尤其在50，60，70、这三代的心中更是一个难以抹去的记忆点，以广告学的理论这叫做形象与概念植入。这意味着丹凤葡萄...

白酒酒庄的社群运营效率取决于两点：一是前期企业资源平台的搭建与整合，二是后期社群运营的模式设计。 我们认同的理念是，所有的生意都是买卖之间的价值撮合，换言之，只有价值的交换才能带来可持续的经营，实物销售如此，社群运营也是，特别是酒庄社群的运...

根据国家统计局数据，2019年1-6月，全国酿酒行业规模以上企业完成酿酒总产量2860.31万千升，同比增长0.75%。其中饮料酒产量2521.69万千升，同比增长1.21%。分酒种来看，1-6月，全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量397.64万千升，同比增长2.18%。2019 年全国...

宴席市场是全国名酒品牌、省级龙头、市级老大品牌必争的一个板块，它不仅承载着企业品牌传播的价值，更直接带动着品牌的销量达成。 我们把顾客婚宴、寿宴、满月宴、升学宴、朋友聚餐等聚饮宴请消费统称为宴席。顾名思义，宴席消费是一种聚饮消费的场景，单次...

无数次听到行业内的朋友总是在抱怨，白酒的黄金十年已经过去，现在的酒水市场已经饱和，消费群体减少、价格倒挂越来越影响销售人员的销售业绩，导致市场总体萧条。笔者认为，最主要还是因为消费者消费观念的理性、对品牌认识的增强，导致现在的白酒市场大部...

时至今日，白酒行业深度调整这一话题已经并不新鲜，产业周期的动荡、移动互联网行业兴起所带来的冲击让我们深有感触。抛开行业走势和竞争格局的不明确，在当下，静下心来去思考、认真总结并规划出一条可持续发展的未来之路变得尤为重要，这也是酒企立足市场...

据资料统计，2019年山东全省有近60万高考考生;近几年间，山东每年高考考生都维持在50万以上。在大学教育已经由精英教育逐渐向普及教育转型的当今，上述考生至少有60%比例，能考上各类不同的大学，也意味着每年山东省内，在6到8月份期间，有着接近30万场次的...

样板市场，也叫榜样市场，顾名思义，就是指企业产品销售形势最好，并且该营销方式具有可复制性的代表性市...

近年来，中国葡萄酒市场竞争越发激烈，除了一二线的大城市，三线城市也已成为酒商争夺的重点。甚至有不少酒商开始把精品葡萄酒导入到三线城市。围绕精品葡萄酒在三线城市的布局与发展，WBO采访了多位业内人士。 福建伟达酒业董事长薛德志、365名品汇总经理潘...

一家企业开发一款产品，上市之前，要做市场调研，口感测试，包装打印等工作，几轮验证、测试、评比之后，才会上市。针对此特点，大企业都有专门的产品经理。研发一款好的产品不易，如何让它们长销，旺销、久销，才是关键。 市场上太多的产品，销售不超过三年...