如果制作2019年白酒行业热词排行榜，除了榜首肯定是酱香酒之外，一定会有老酒的一个位置。 仅从近段时间行业内市场动作就能略知一二：7月份，由中国酒业协会名酒收藏委员会在北京对八大名酒的老酒组织了鉴定会，参加鉴定的老酒有2万多瓶，助推老酒市场健康发...

团购，何为团购?从字面上来看即团体购买，是认识的或者不认识的消费者联合在一起，加强自身与商家的谈判能力，以求获得以最优的价格购买到最优质的商品和服务的购买方式。 在酒企、酒商的营销过程中，团购一直是厂商品牌传播和培养消费者的重要方式。随着市...

《华夏酒报》记者在走访市场时发现，名酒及系列酒对区域市场形成了包抄之势，从原有高端酒包围地级市到中低端酒向县级市场乃至村镇市场渗透。对于前有追兵，后有堵截的区域品牌来说，寻求区域市场的局部优势将是其谋生的手段。酒业营销人士王健就指出，消费...

在弥漫着硝烟的白酒市场，品牌从来就是不可缺少的话题。随着2011年茅五剑欲从中国驰名品牌向世界奢侈品品牌方向发展时，更多的白酒企业开始了争创区域第一甚至是全国名列品牌。 尤其是进入到2019年飞天茅台一瓶的价格已经到了2500元左右，就算是到了这个价格...

完成铺货一个多月，终端销量仍旧没有什么起色，后续的返单更是痴人说梦。大多数业务员在完成铺货之后，就感觉所有的工作已经结束，订单有了就直接等终端出业绩。再大铺货量，再高的铺货率没有后续的动作，也没有任何的作用。 经销商终端没销量，客户一单死，...

今年夏天最火的电影莫过于《哪吒之魔童降世》，火的就像哪吒的风火轮，风风火火，截至目前票房已经超过45亿，网络声量更是难以估量。存在必有因，《哪吒》大火背后的营销逻辑有哪些?对白酒来说又有哪些可以借鉴? 一、 故事上升到神话 《哪吒》很会讲故事，当...

在这个新零售大热的时代，快闪店成为品牌探索新零售之路的又一出路。 一边是电商开始积极布局线下，一边是线下门店渴望更多的新玩法来吸引消费者目光。 于是，越来越多的企业涌向快闪店这一新业态。 今天我们就来聊聊白酒如何通过快闪店开展圈层营销。 1、快...

随着茅台市值破万亿，引领白酒行业进入新的高度。53飞天茅台在专卖店标价1499元，到茅台专卖店去买，店员统一回复口径是无货，在专卖店体系按1499元/瓶的价格是买不到酒的。53飞天茅台真的飞起来了。另外一种消费景象是餐饮店和零售终端摆着的白标牛二和红星...

活动是白酒酒庄日常运营的主体部分，可以说，白酒酒庄是靠活动串联起来的，活动是企业社群活动、产品销售与场景体验的具体形式，起到提纲挈领的作用，简言之，白酒酒庄日常运营什么，其实就是创意活动，组织活动，开展活动。我们已经提出白酒酒庄1234体系(一...

对于酒类来说，能够有效地占据一方餐饮渠道终端，也是产品市场推广中的重点所在。 作为酒类消费的重点场所，酒店既是酒类产业链中一类实现销售的重要餐饮渠道，又是即饮消费的重要终端环节。之前众多白酒品牌切入市场时都是通过酒店这一渠道终端的强势介入从...

近日，国内某知名葡萄酒进口商向WBO表示：他的一些团购型客户，签订了某地区代理权，但并不去开拓市场，而是每年固定进货用于单位内部饮用或者福利。 这样长此以往，并不利于公司旗下品牌在当地市场开拓，也击穿了团购客户的价格底线，因而他最后还是决定将...

当下白酒消费环境正在发生重大转变，如公务消费市场在向商务消费市场引导，以群体性消费向个人喜好性消费转变，这就对渠道提出更专业、更精细的要求。酒类企业不仅需要向各级渠道成员提出任务和要求，还要主动规划各级成员的发展，并且为其能力提升提供相应...

当我们站在品牌营销的角度去剖析陕西丹凤葡萄酒的时候，会有一个令人欣喜的发现，丹凤葡萄酒在历经百多年的发展中，其品牌效应已根深蒂固，尤其在50，60，70、这三代的心中更是一个难以抹去的记忆点，以广告学的理论这叫做形象与概念植入。这意味着丹凤葡萄...

白酒酒庄的社群运营效率取决于两点：一是前期企业资源平台的搭建与整合，二是后期社群运营的模式设计。 我们认同的理念是，所有的生意都是买卖之间的价值撮合，换言之，只有价值的交换才能带来可持续的经营，实物销售如此，社群运营也是，特别是酒庄社群的运...

根据国家统计局数据，2019年1-6月，全国酿酒行业规模以上企业完成酿酒总产量2860.31万千升，同比增长0.75%。其中饮料酒产量2521.69万千升，同比增长1.21%。分酒种来看，1-6月，全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量397.64万千升，同比增长2.18%。2019 年全国...

宴席市场是全国名酒品牌、省级龙头、市级老大品牌必争的一个板块，它不仅承载着企业品牌传播的价值，更直接带动着品牌的销量达成。 我们把顾客婚宴、寿宴、满月宴、升学宴、朋友聚餐等聚饮宴请消费统称为宴席。顾名思义，宴席消费是一种聚饮消费的场景，单次...