在中国白酒营销渠道中，被大家所公认的四大渠道流通渠道、餐饮渠道、团购渠道、商超渠道，一直都是各大白酒企业攻城拔寨的地方，随着这几年白酒行业的发展外加消费结构的升级，流通渠道、团购渠道一直处于强势地位，餐饮渠道受到白酒自带率的影响，企业投入...

流通渠道竞争门槛越来越高，酒店渠道因为高自带率，高竞争门槛正在丧失品牌核心消费者培养功能;能够直达消费人群，快速建立目标消费者对产品品牌认知的团购渠道承载着越来越重要的市场作用。对于三、四线白酒品牌做中端、高端产品，团购显得更为重要。 白酒...

什么是爆品? 不止产品要做得好，更要卖得好。 很多人知道如何做好产品，但不知道如何卖好产品。 (图片来源网络，如有侵权请联系本站) 01、用户在变，渠道也在变 用户在变：95后到底在想什么? 渠道在变：怎么找适合自己的销售通路? 成交方式在变：怎样在多样...

90后的崛起已经成为一个无法抵挡的趋势。 随着80后已经步入中年危机。90后迎来了最好的时代。他们正在各领域欣然崛起，也日益成为消费市场的重要力量。据第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫发布《2018天猫酒水线上消费数据报告》显示，线上酒水消费的人...

2019年的中国葡萄酒市场，有关意大利葡萄酒的活动层出不穷，意酒板块成为整个行业关注的焦点之一。 其中，有意大利对外贸易委员会主办的我爱意大利葡萄酒系列活动;有西西里产区协会策划的西西里葡萄酒大师班;有我爱意大利葡萄酒社交酒会，也有Vinitaly和意大...

生活中无处不营销，我们每个人都在接触不同的营销方式，下面是小编就为大家盘点五种最常见的营销方式，尤其是做营销的人员更应学习。 一、情感营销 情感营销简单的来说就是借助消费者的某种个人情感个需求来为产品增加买点的营销方式，他们是把消费者的个人...

2019年已经过去了一半的时间，在各种确定和不确实性下，酒业迎来了第三、四季度的发展，也就是业内常说的旺季。 酒业发展的四大现象 现象一：2019下半年白酒增长压力重，在负重下前行 2019年第一季度各大白酒企业基本完成预定目标，但与去年同期相比增速下降...

随着白酒市场的趋于饱和，扩大女性消费者的渗透率逐渐成为白酒品牌实现内生增长的重要途径，如何让她们甘之如饴消费白酒成为酒企值得思考的问题。 多元化消费经济时代下企业对产品的营销推广也逐渐细化分类，针对不同年龄、性别、职业的消费人群，推广方式、...

中国白酒酒庄的运营最核心部分就是酒庄的消费场景建设，传统酒类销售归根结底还是买卖双方利用信息不对称而产生的价值差来实现交易，但是伴随着信息化时代的到来，消费者的信息获取成本急速下降，效率急速上升，并且由于消费主权的回归，每一个消费者都有自...

从1994年到2017年，央视一共出现了17家标王公司，在中国酒届，24年间，孔府宴、秦池、茅台、剑南春都是这场盛宴的参与者与那个时代的见证者。 标王广告的成功正是它敏锐的捕捉到了央视对于当时消费者信息收集具有垄断性的作用，无论是传播广度还是信任度，都...

他们人见人爱，他们花见花开。 他们台前幸福，他们台后焦虑。 他们是中国酒商的中坚力量，他们的销售总额超过行业整体规模的10%。他们令人羡慕。 他们是中国酒商最焦虑的群体，他们的盈利能力不断降低、他们的竞争环境日益恶化。他们令人担忧。 他们是活跃于...

7月，又到了半年一度仓库大盘点的时期。盘点需要对仓库方方面面都盘点到位，要把当年的存货全部盘点清楚，想好如何处理，将仓库清点一遍，做到心中有数，该处理的要处理，务必确保不留下陈年旧账，账目数目都清楚了，也更方便把来年的主打产品做好库存计划。...

最近访谈了很多企业高管，经销商老板，听到最多的抱怨，除了经济形势不好，销售下滑外，市场难做，反馈最多的还有招人难，留人难的问题!在此作者就是想问问，你了解你的员工吗?你的员工经历了几代人?不同年龄段的员工特点又是什么呢?下面作者，就从各个年龄...

随着国家经济的持续发展和居民消的持续升级，我国白酒行业市场规模超过6000亿人民币。预计2019年白酒行业发展新香型、多元化发展将成为许多白酒企业增强综合竞争力、寻求转型的路径之一。 以下是白酒市场行业现状分析。我国白酒行业CR5占比18%。以2018年国家...

老产品会因为价格穿底而要升级，新的价格带与细分市场需要产品来补充，渠道的不断变异需要不同的产品来维护，品牌产品化战略下新产品还肩负着品牌的占位作用，所以，每一家企业基本上都要面临着新产品开发的问题。 虽然我不愿意看到，但是却不得不承认，目前...

二次元文化已经崛起了，就像日本文化研究者东浩纪在《动物化的后现代》中提到的观点一样：御宅族的欲望和生存状况与现代人相距很远，他们从虚构中就能感受到比现实更加真实的东西。 20世纪90年代，日本御宅系文化传入中国，而二次元文化也以此为蓝本，在这30...