2019年已经过去了一半的时间，在各种确定和不确实性下，酒业迎来了第三、四季度的发展，也就是业内常说的旺季。 酒业发展的四大现象 现象一：2019下半年白酒增长压力重，在负重下前行 2019年第一季度各大白酒企业基本完成预定目标，但与去年同期相比增速下降...

随着白酒市场的趋于饱和，扩大女性消费者的渗透率逐渐成为白酒品牌实现内生增长的重要途径，如何让她们甘之如饴消费白酒成为酒企值得思考的问题。 多元化消费经济时代下企业对产品的营销推广也逐渐细化分类，针对不同年龄、性别、职业的消费人群，推广方式、...

中国白酒酒庄的运营最核心部分就是酒庄的消费场景建设，传统酒类销售归根结底还是买卖双方利用信息不对称而产生的价值差来实现交易，但是伴随着信息化时代的到来，消费者的信息获取成本急速下降，效率急速上升，并且由于消费主权的回归，每一个消费者都有自...

从1994年到2017年，央视一共出现了17家标王公司，在中国酒届，24年间，孔府宴、秦池、茅台、剑南春都是这场盛宴的参与者与那个时代的见证者。 标王广告的成功正是它敏锐的捕捉到了央视对于当时消费者信息收集具有垄断性的作用，无论是传播广度还是信任度，都...

他们人见人爱，他们花见花开。 他们台前幸福，他们台后焦虑。 他们是中国酒商的中坚力量，他们的销售总额超过行业整体规模的10%。他们令人羡慕。 他们是中国酒商最焦虑的群体，他们的盈利能力不断降低、他们的竞争环境日益恶化。他们令人担忧。 他们是活跃于...

7月，又到了半年一度仓库大盘点的时期。盘点需要对仓库方方面面都盘点到位，要把当年的存货全部盘点清楚，想好如何处理，将仓库清点一遍，做到心中有数，该处理的要处理，务必确保不留下陈年旧账，账目数目都清楚了，也更方便把来年的主打产品做好库存计划。...

最近访谈了很多企业高管，经销商老板，听到最多的抱怨，除了经济形势不好，销售下滑外，市场难做，反馈最多的还有招人难，留人难的问题!在此作者就是想问问，你了解你的员工吗?你的员工经历了几代人?不同年龄段的员工特点又是什么呢?下面作者，就从各个年龄...

随着国家经济的持续发展和居民消的持续升级，我国白酒行业市场规模超过6000亿人民币。预计2019年白酒行业发展新香型、多元化发展将成为许多白酒企业增强综合竞争力、寻求转型的路径之一。 以下是白酒市场行业现状分析。我国白酒行业CR5占比18%。以2018年国家...

老产品会因为价格穿底而要升级，新的价格带与细分市场需要产品来补充，渠道的不断变异需要不同的产品来维护，品牌产品化战略下新产品还肩负着品牌的占位作用，所以，每一家企业基本上都要面临着新产品开发的问题。 虽然我不愿意看到，但是却不得不承认，目前...

二次元文化已经崛起了，就像日本文化研究者东浩纪在《动物化的后现代》中提到的观点一样：御宅族的欲望和生存状况与现代人相距很远，他们从虚构中就能感受到比现实更加真实的东西。 20世纪90年代，日本御宅系文化传入中国，而二次元文化也以此为蓝本，在这30...

真正的销售高手都明白，销售其实是一场心理战，谁能够操控心理，谁就是当之无愧的销售王者! 然而，令人遗憾的是，在实际的销售过程中，大部分销售对销售心理学不够重视，甚至认为研究心理是浪费时间，认为销售就是要跑断腿，就是要磨破嘴，他们拼命地寻找客...

有钱好办事，大厂家财大气粗，招商手笔大投入大，天上地面一起来。可小厂家就没这么多优势条件了，产品力一般，品牌影响力几乎没有，投入也很有限。虽说有各种困难，但这招商还是要招的，毕竟招商是市场启动的必备前提环节。 (图片来源网络，如有侵权请联系...

随着社交流量、分享经济时代的到来，社群已经成为企业运营必备的营销工具之一。 微信群作为社群营销的主要载体，据统计，全国每天有几百万个微信群建立。 但尴尬的是，许多微信群一直处在沉睡的状态，看着有几百人，但活跃度很低，营销价值微乎其微，如何让...

在企业运行中，我们经常关注的是物流、资金流、工作流，却少有企业关注信息流。就像人一样，我们很多时候更多的是关注身体的健康状况，却较少关注神经网络健康状况。信息流犹如企业运行中的神经网络，我们在繁忙的工作中往往很少关注企业的神经网络。 什么是...

样板市场快不得，全国市场慢不得，这句话是史玉柱通过脑白金营销案例的经验总结，同时也可以看出打造样板市场和快速复制的精髓。样板市场的本质是榜样市场，是企业产品销售形式最好，盈利最高，营销方法具有可复制性的代表市...

前一阵子有一位同行来找笔者聊天，他从事葡萄酒销售工作大约4年，做事非常的认真，处理好销售的同时也通过了wset3级的考试，在老家当地和杭州都拥有活跃的人际交往圈，在圈层的推动下每年的个人销售额也都还是不错的。他应该属于90后销售群体的一个缩影，与...