第一部分：白酒与葡萄酒酒庄酒的差异 由于中国白酒与葡萄酒在原材料种植加工、生产工艺、存储条件、酒体风格与饮用场景方面的差异，因此，不同于葡萄酒对于酒庄酒【自产自酿自售】的小产区标准，白酒酒庄酒更加强调对于产品背后大产区概念、不同酿造技艺以及...

自2012年以来，白酒二批商的生存价值就饱受质疑。如许多年过去，他们究竟如何了呢?近日，微酒记者走访多地批发市场后发现，用车水马龙、门庭若市来形容其亦不为过。 历经多年的去二批化、渠道扁平化，以及各新平台的冲击后，批发商们为何还能活得如此滋润?为...

很多经销商在经营的过程中都很努力，可成果偏偏与努力不成正比。这到底是为什么呢?因为努力不够?因为经验不足?还是因为行业萧条? 无可厚非这些因素确实会影响经销商的发展。俗话说：有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，老板始终担着最主要的责任。...

众所周知，在渠道为王的时代，终端制胜是唯一的利器，是各个酒企的不二选择，特别是餐饮渠道，更是企业争抢的战略高地。各个酒企为了争抢这一高地，可以说使出浑身解数，亮出看家本领，乃至杀敌一千自损八百都要抢占，那么为什么会出现这种简单粗暴的营销方...

进入到2019年，又一批酒企瘦身运动开始席卷行业： 2月份，茅台集团发布最严通知，全面停止定制、贴牌和未经审批产品这三项业务，在酒业引起阵阵波澜; 4月份，五粮液集团正式颁布《五粮液品牌产品开发及清退管理标准》《五粮液集团系列酒品牌和产品开发及清退...

据OIV(国际葡萄酒与葡萄酒组织)发布的数据显示， 2018年全球葡萄酒消费量246亿升，中国葡萄酒消费量为17.9亿升，位居全球第五位。由此看来，中国的葡萄酒消费量巨大，市场潜力也巨大，但与巨大消费量形成鲜明对比的是很多葡萄酒零售商都在反映生意不好，销量...

在多年的开店生涯中，笔者总结了几个在卖葡萄酒的时候和客户沟通的要点。 01、不要随时扮演专家 很多人喜欢扮演专家，潜意识中传达着一种专业威慑力。类似于：我是专业的，只有我是对的，别人的都是错的或是说别人选的酒都不如我之类的销售角色定位。这种专...

又到一年毕业季，白酒行业也将迎来很多新兵。而这些新兵最有可能的历练处，便是压力较大的渠道终端。 跑终端是个体力和脑力都不可或缺的活，内外竞争激烈，淘汰率高。那么，如何降低无效的人力投入，带领新兵们快速成长，使其成为虎狼之师呢? 近日，微酒记者...

一个月开发经销商上百位!!完成铺货数万家!!平均每家经销商铺货上百家!!但是，铺货轰轰烈烈，真正存活下来的产品不到1%。大多数经销商就是死在进入市场的第一步铺货! 大多数新品不是铺货不够广，而是死在铺货过广! 广而不精 现在新品一上市，无论厂家还是经销...

2017年是酒类连锁高速发展的一年，无数酒类连锁机构平均业绩增长率在150%～300%，这一年里达成年度销售指标成了轻描淡写的事情，行业内千万店甚至亿元店都出现了(即单店年销售额)，单店年销售额堪比无数小区域酒企全年业绩，让无数人为之惊叹。但是好景不长...

在新品导入区域市场的过程中，首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说，新品铺货工作能做的很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦不动销，就意味着这个新品给终端店留下了不良...

自2013年开始，中国的白酒行业进入深度调整期。承载着白酒重要销量基数的团购市场也发生了变化，主要表现出4点：一是由显性的政务消费转向隐性的商务消费;二是圈子营销飞速发展;三是宴席市场逐步扩大;四是个性化定制成为新趋势。面对这些新的变化趋势，白酒...

众所周知，当下，是一个名酒的时代。 在这个时代，酒商该怎样处理和名酒的关系呢?名酒的管理层纷纷换代，我们又该怎样处理与名酒厂高层的关系呢? (图片来源网络，如有侵权请联系本站) 一、不放弃名酒的代理机会 日前，在杭州，与浙江酒类流通协会的会长朱跃...

样板市场快不得，全国市场慢不得，这句话是史玉柱通过脑白金营销案例的经验总结，同时也可以看出打造样板市场和快速复制的精髓。样板市场的本质是榜样市场，是企业产品销售形式最好，盈利最高，营销方法具有可复制性的代表市...

在多年的开店生涯中，笔者总结了几个在卖葡萄酒的时候和客户沟通的要点。 1、不要随时扮演专家 很多人喜欢扮演专家，潜意识中传达着一种专业威慑力。类似于：我是专业的，只有我是对的，别人的都是错的或是说别人选的酒都不如我之类的销售角色定位。这种专业...

近两年来，随着互联网的发展，社群营销被越来越多的行业所接受，几乎没有哪个行业可以摆脱社群营销低成本运营而获利丰厚的吸引，其中，最典型的就是白酒酒庄的社群营销。 在酒水行业，酒仙网的社群发展一直非常不错，线下实体店开张之前，社群工作就已经开展...