对于从事白酒营销的一线业务人员，每天都要遇到形形色色的终端老板或酒店吧台、服务人员等，作为企业的形象大使、产品代言人，怎么样去和客户交流，让客户能够认同我们，进而认同我们的企业和产品，则是每个销售人员所必须思考的问题，本文就销售人员在实际...

现代商超卖场渠道对于葡萄酒的销售有非常重要的意义，对于葡萄酒生产企业而言更是建立品牌的重要场所。 相对传统批发团购渠道，商超卖场具有较大的人流、较高的曝光度和可观的消费总量的特点。 对于葡萄酒品牌而言，进入商超卖场能够增加消费者的信任，并具...

随着消费升级和渠道的下沉，乡镇市场逐渐成为中低端白酒青睐的市场，各个企业和经销商均想在乡镇市场分得一杯羹。很多企业和经销商认为，乡镇市场终端相对容易操作、民风比较淳朴，很少提出比较尖锐的需求。除此之外过节假日消费比较明显，特殊节日可以在乡...

白酒存在于中国三千年的历史长河之中，衍生出来的白酒行业从古至今都占据着中国社会的很重要一部分，随着白酒行业周期性的不断变化，我国白酒市场越来越向名优企业、大企业集中，市场份额基本上掌握在少数白酒企业当中，在消费者认知中，他们属于产品好、品...

近年来，一线酒企在品牌上高举高打，建立了强大的品牌势能和品牌壁垒，区域性酒企面对主流媒体的费用高企、优质事件的资源稀缺、深度体验的巨大投入等不利环境，让其在品牌建设上有心无力，而高度的信息化又让企业和消费者的眼界极为开阔和挑剔，很多企业陷...

我们知道，目前我国的消费形式相比较于十年前、五年前，甚至于三年前已经发生了翻天覆地的变化，最直接的代表便是由于互联网发展导致的电商崛起，形成的线上消费。对于白酒行业，在渠道上，从传统四大渠道到如今的团购、电商，在模式上从黄金十年的盘中盘到...

新互联网时代，也被称之为粉丝经济时代，拥有了粉丝就拥有了客户。粉丝营销是一种网络营销方式，让明星粉变成品牌粉，指企业利用优秀的产品或企业知名度拉拢庞大的消费者群体作为粉丝，利用粉丝之间相互传导的方式，达到营销目的的商业理念。粉丝就是最忠诚...

其实，社群营销并不是一个新鲜的玩意儿，多年前，很多企业就在玩社群营销了，不过那时候，社群营销远没有现在这么火，也没有当前的系统化。 小米公司，目前是中国世界500强企业中最年轻的科技公司。小米创始之初，并没有一上来就开始卖手机，而是做了一个MIU...

20世纪50年代，法国雪铁龙汽车公司组织客人参观其生产流水线，大获好评。以此为滥觞，工业旅游逐渐遍及各行各业。 于白酒行业而言，工业旅游是近几年才兴起的，但其发展速度却迅猛异常。据了解，2012-2017年间，仁怀市累计接待游客突破1600万人次，共实现旅...

笔者服务数十家白酒企业，他们面临同样的问题是如何提高企业竞争力?竞争力如何提高是制约区域酒企发展的核心问题，提高了企业的竞争力就解决了企业的发展问题。 竞争力的提高必须符合基本的经营逻辑，俗话说逻辑不对努力白费，逻辑是经营的基本规律，应用的...

十一过后即将迎来秋季糖酒会，企业纷纷开始备战秋糖。纵观历届糖酒会现场的品牌，大多数都是二三线产品，甚至只是地方产品，但为什么依然有很多人选择代理这些小品牌呢? 大经销商代理小品牌，是为了更大发展的需要，这可以从以下几方面体现出来。 01、盈利的...

有一句话说的好，不管你信不信，反正我信了! 这几年，酱酒的蓄势、酱酒的风口、酱酒热、酱酒火已经像一枚重磅炸弹砸向我们的白酒行业，使原本的产品格局、运作模式、销售方法都不断迎接酱酒特有的模式冲击，那么，作为新贵的酱酒企业们，该如何在浓香型市场...

我们认为，中国酒业经过多年的发展，能够形成目前的行业规模与品类影响力，是基于中国消费市场过去三十年的人口结构、中国经济的阶梯性与区域性、社交权力文化以及补偿模仿性消费等多重原因共同造成的，也正是基于此，当其中的人口、经济、社交与模仿正在被...

从行业数据上看，白酒的销售额增加了，可销售量在持续下滑。 表面上看，这是存量竞争，但本质上却是减量竞争。在这其中，以茅台为代表的名酒阵营日子还算舒服，大部分酒企日子其实越来越难过了，大家都在想各种办法来增加销售，原来不屑一顾的光瓶酒也被推上...

刚刚开完一个客户会议，会上客户的感慨都挺多，大家抱怨生意越来越难做了，利润越来越少了，人员管理越来越费心了，招聘越来越难了;但总体主要集中在规模与盈利问题及人员招聘与管理问题两个方面，归根结底是如何进行人员管理的问题。当前人员管理，已经成为...

目前中国白酒消费市场朝向年轻化、时尚化已成趋势，不少业内人士表示，在新零售行业市场细分的发展机遇下，年轻化白酒将重新定义白酒市场格局，成为白酒行业新的增长点。 年轻消费群体迸发巨大增长潜力，30岁或为存量和增量市场临界点：30岁以上用户对白酒内...