中国白酒行业以政府主导采购为兴起缘由，蓬勃发展，虽在政府限酒令的控制下产能大跌，但短短几年内行业内部的求新求变就完成了白酒企业心态的调整与消费群体结构的更替，这些都为未来行业市场化成长打下了基...

01、客户体验的本质是超预期的客户感知; 我们在很多场合强调过，无论中国酒类营销模式以何种形式呈现，本质上都是一个不断靠近消费者的方向在演变，从消费购买便捷性与品牌形象高效传播角度为消费者提供价值创新的过程。 发展到互联网时代的当下，伴随着互联...

一个合格的白酒区域经理在其所辖的区域从客户的选择到市场运作，在到业务人员的管理等等方面都需要有过硬的能力，区域经理能力的强弱不仅关系所辖区域的好坏，同时也关系到企业在区域市场内是否能有好的表现，能否给企业带来好的销量及利润。 面对近年来白酒...

茅台镇因酒而闻名天下，茅台镇的酒业可以追溯到汉武帝时期，再经过唐宋元明清的发展，一步步从贡品用酒到走出国门，直至1915年巴拿马万国博览会上，茅台酒因瓶子破裂而酒香飘向了世界。 改革开放之后，茅台镇的白酒业得到进一步发展，进一步将历史的脉络清晰...

从传统商业时代走到现今的移动互联网时代，传统的营销理念发生重大变化：从传统的买卖交易逐渐变成彼此交心的新型社交营销模式。种子用户能够快速帮助现代企业与目标客户交心，引导目标消费者的消费行为且能不断帮助企业迭代产品，与时俱进。种子用户能快速...

关于内容营销网上已经有太多，从多个角度来论述的文章了，我们也有专文论述过，无论是从媒体构成、技术发展、亦或是消费行为等角度所做的阐述，基本上已经涵盖了内容营销的必然性与重要性，本文不再赘述，本文试图通过结合酒类消费特征，对于内容营销的定义...

随着酱酒的持续火热中，越来越多其他香型的中小型酒企在寒冷的深秋中缩衣节食了，甚至个别中型酒企已经面临停产的局面，这让许多酒行业的资深人士大呼：传统白酒企业的寒冬再次降临。 在当下市场上，随着酱酒热的持续火爆，许多做酱酒的企业盈利大增，光是酱...

近年来，面对一二线名酒的渠道下沉，固守传统营销思维，区域酒企的生存空间越来越受到压制，部分酒企掌舵者需要跳出原有固化思路，另辟蹊径，封坛酒的运作其实就是一个有效的抓手。封坛酒其实是高度定制化的一种表现形式，其实在其他行业定制化早已屡见不鲜...

白酒联盟商体系是以发展传统区域运营商为基本策略，导入联盟商运营体系为核心策略，集中优势资源，各个渠道及网点逐一击破，从而形成品牌在区域市场的大商联盟体系。 一、白酒联盟商体系商家模式 依托品牌现有区域经销商，1县/区一名经销商，发展大户模式。...

白酒行业的高歌猛进又止步不前了，除了茅台一枝独秀，很难说得上其它品牌也在偷着乐。最重要的是行业的头部竞争也越发激烈，毕竟曾经靠挤压地方品牌生存的黄金时代也过去了，挤无可挤的情况下，随着蛋糕的缩小，头部企业之间短兵相接在所难免。 白酒行业的分...

越靠近年底，时间过得越快，仓库里还有一大堆的货没有出去，该怎么办? 单靠压货已经不能给经销商提供帮助了，想要快速动销，快速移仓，经销商需要做的是这些。 01、工作目标从压货向卖货转变 所有的经销商都在向终端压货，但是真正帮终端卖货的却寥寥无几。...

随着消费升级和用户主权日益强势，导致消费场景、心理和行为产生了新的变化，面对新的消费环境，白酒企业的营销战略从渠道运营发展为用户运营将是必然发生的。 美国市场营销协会最新一次更新营销的定义是： 营销是一种组织职能和一套流程，用来对顾客创造、...

深度服务才是用户需要 目前主流的营销思维分为三种，分别是企业思维、产品思维与客户思维，它们是中国社会生产进程的必然结果，企业思维是体制时代的思维，也是中国特殊政治经济结构下的产物，是部分垄断性行业的特征，强调的是有效供给;产品思维则是伴随着...

20世纪初，由于国民消费水平较低，白酒市场的主流价位在50元左右，各大酒厂的主销产品也大多集中在此价格带，曾经代表性的产品有高炉家的普家，宣酒、口子窖五年等，这些产品也也为酒厂的发展做出了巨大的贡献。随着消费水平的升级，很多产品的销售面临着困...

中国白酒酒庄，作为中国白酒行业的一种新的经济形态，其中的名酒庄因为自身品牌具有很大知名度，可以为酒庄带来流量福利，为酒庄的发展提供助力。但在中国11000家在线注册备案的酒企当中，全国知名的酒企也就那几个，剩下的酒庄该如何去获取流量，促进酒庄发...

对于中国酒业来说，每一个发展周期都有其显著特征，当前酒业高端回暖、商务升级趋势明显，大众高速、大众消费升级趋势亦是势不可挡，一高一低将是本轮调整后的发展新趋势、新战略!其中，光瓶酒成为中国酒业未来成长最快的品类。长久以来，光瓶酒是低端、廉价...