在新品导入区域市场的过程中，首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说，新品铺货工作能做的很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦不动销，就意味着这个新品给终端店留下了不良...

自2013年开始，中国的白酒行业进入深度调整期。承载着白酒重要销量基数的团购市场也发生了变化，主要表现出4点：一是由显性的政务消费转向隐性的商务消费;二是圈子营销飞速发展;三是宴席市场逐步扩大;四是个性化定制成为新趋势。面对这些新的变化趋势，白酒...

众所周知，当下，是一个名酒的时代。 在这个时代，酒商该怎样处理和名酒的关系呢?名酒的管理层纷纷换代，我们又该怎样处理与名酒厂高层的关系呢? (图片来源网络，如有侵权请联系本站) 一、不放弃名酒的代理机会 日前，在杭州，与浙江酒类流通协会的会长朱跃...

样板市场快不得，全国市场慢不得，这句话是史玉柱通过脑白金营销案例的经验总结，同时也可以看出打造样板市场和快速复制的精髓。样板市场的本质是榜样市场，是企业产品销售形式最好，盈利最高，营销方法具有可复制性的代表市...

在多年的开店生涯中，笔者总结了几个在卖葡萄酒的时候和客户沟通的要点。 1、不要随时扮演专家 很多人喜欢扮演专家，潜意识中传达着一种专业威慑力。类似于：我是专业的，只有我是对的，别人的都是错的或是说别人选的酒都不如我之类的销售角色定位。这种专业...

近两年来，随着互联网的发展，社群营销被越来越多的行业所接受，几乎没有哪个行业可以摆脱社群营销低成本运营而获利丰厚的吸引，其中，最典型的就是白酒酒庄的社群营销。 在酒水行业，酒仙网的社群发展一直非常不错，线下实体店开张之前，社群工作就已经开展...

行业里有句话叫无陈列不动销，其表达的就是陈列对产品销量的巨大影响。 这也就是为什么食品厂商都十分重视陈列的原因，好的陈列确实能够为销量上涨增添助力。那么，每天都接触陈列的食品人，关于陈列的专业用语你都知道吗? 今天，小编总结了陈列中常见的30个...

话说一个便宜三个爱，卖场里铺天盖地的特价标签，特价堆头前人潮汹涌的客流，还有海报、广播、喇叭的各色宣传，仿佛我们都置身于特价的包围。从厂家的角度来说，采购天天找自己要特价，特价，特价，再特价;从采购的角度来说，不做特价，怎么冲销量?别人家做...

中国白酒市场供求格局发生改变，行业进入强回暖，高景气的复苏阶段，酒类市场竞争逐步加剧。与此同时，随着大众消费时代的发展，消费者更讲求性价比、品牌意识不断强化、消费分布广而散、层级多、消费习惯更具多样性，通过数字化营销转型与创新去匹配用户更...

抛开名酒的以品牌势能为主导的挤压式下沉，目前区域酒企尤其是县域酒企求存活，谋发展，必须要打造自己的基地市场，初期通常是以打造亮点街道，亮点乡镇为开局，破局之战!待小区域试点成功后才能布局全县，从而打造出自己的生存维系之大本营，通过基地市场的...

2019年已悄然过半，酒商的生意状况怎么样呢? 据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会公布的1-5月的进口酒数据显示，进口量和进口额仍然呈现两成的下滑趋势。 从国产酒方面来看，据国家统计局发布的最新数据显示，2019年1-6月，全国酿酒行业规模以上企业完...

无论当今做新媒体内容营销，还是做电商，大家都离不开用户运营，不论是活动运营还是内容运营。都是为了实现用户持续增长，同时要实现用户从淘宝、京东、头条等公共流量到社交体系的私域流量转换，但真正成功的社群乏善可陈，阵亡的群比比皆是，打造一个社群...

在市场竞争激烈的背景下，连锁企业的压力越来越大，主要来自门店经营和人才管理两方面。比如，在门店经营方面，单店的盈利能力如何提升?如何实现快速扩张?门店如何管理而在人才管理方面，店员如何培养?如何提高大家的工作热情?培养起来后如何有效地留住人才...

葡萄酒的碎片化，是这个行业的重要属性之一。长得不同却又相似的葡萄酒让消费者犯上选择困难症，这个问题也让从业者感到难以解决。 最近，WBO在《餐厅商务杂志》(Restaurant Business)主页，看到纽约市某高档印度菜餐厅的老板向其询问如何制作得体酒单的询问...

近两年，多数经销商都存在着两个比较普遍的状态：一个是迷茫，一个是焦虑。从上游厂家到多数经销商都存在着这样的情况，这是由大环境所致。 可若想生存，就不能坐以待毙。作为商业当中很重要一环的经销商，在新营销、新零售并起的新环境下，到底应该扮演什么...

白酒酒庄就是利用酒企现有的历史文化与酿造优势，以酒厂为核心，充分连接周边的社会资源，为消费者解决一站式酒类消费问题的商业综合体，而这一切的重要承载就是酒庄的活动设计，它对内解决产品销售与附加值提升，对外解决消费者互动体验。 一、白酒酒庄活动...