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从疯抢的优衣库背后看葡萄酒企的IP营销 日期：2019-06-06 09:25:29
最近，优衣库和KAWS合作推出的联名UT遭哄抢。抢到的人在朋友圈晒出了自己穿上T恤的照片，没抢到的人转发起顾客冲进店铺疯抢T恤的视频。 看完视频，小编不禁陷入深思，KAWS到底是谁?抱着求知好学的精神小编做了一点功课。 KAWS在世界各地拥有大量拥趸。他曾和...
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酱酒如何运作烟酒店渠道？ 日期：2019-06-05 11:01:01
烟酒店的起源及发展 2003年左右，烟酒店起源于郑州，然后迅速发展壮大，漫延到全国。在2011年最高峰时，整个郑州号称有3万余家烟酒店，郑州街头最多的不是便利店，而是烟酒店。当时甚至出现了整个村子都组团去郑州开烟酒店的情况，盛况空前。当时烟酒店甚至...
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故宫超级IP路 酒企能从中取到什么经？ 日期：2019-06-05 10:33:38
IP是知识产权(intellectual property)的英文缩写，但如今，其含义早已超载。 迄今为止， 人们对IP有了一个普遍的判断，即能否凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发。 日前，奥利奥故宫食品联名推出六款新口味的奥利奥，从包...
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1.2万家酒企面临“淘汰赛” 高线光瓶酒将成区域酒企“生死劫”？ 日期：2019-06-03 16:50:18
近年来，消费升级一直是酒业的一个热门话题，而这一特点在光瓶酒上表现的更加活跃，高线光瓶酒的诞生也打开了光瓶酒的利润空间，在一线名酒和区域龙头酒企的多重挤压下，部分区域中小酒企纷纷改变战略，将目标瞄准了高线光瓶酒。 (图片来源网络，如有侵权请...
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白酒微信社群营销怎么玩？这部“六脉神剑”拿走不谢 日期：2019-06-03 16:19:33
随着微信的普及以及功能的逐步完善，90%以上的白酒企业或多或少都会借力微信平台做关于品牌推广，营销，销售，管理工具的工作，自建或加入了很多的微信社群。本文主要讲述与白酒企业有关的微信群分类，以及重点分享自建渠道群的意义和开展营销的打法! 01、白...
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礼文化与营销有哪些关系？ 日期：2019-05-31 10:29:31
中国具有五千年文明史，素有礼仪之邦之称。 自从周公创作礼制，把人的饮食、起居、祭祀、丧葬等社会生活的方方面面，都纳入礼的范畴，从此，礼文化就开始对中国人起到潜移默化的影响作用。 国尚礼则国昌，家尚礼则家大，身尚礼则身正，心尚礼则心泰，事尚礼...
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回归常识：看清白酒营销的本质 日期：2019-05-31 10:24:52
2018年的白酒行业生产数据出来了，从2017年的1198.1万吨下滑到891.2万吨，下滑27%，但白酒行业可统计数据的销售额仍然是增长的，说明行业的产品结构调整是成功的，少卖一点、卖好一点、多赚一点已经成了行业共识。但行业的分化仍在进一步加剧，君不见自己身...
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如何做好中低端酒的数字化营销？ 日期：2019-05-31 08:46:14
在数字化浪潮的影响下，白酒行业的领军者茅台、五粮液等纷纷推进数字化的进程，准备占领市场竞争制高点。在这样的形势下，面向中低端市场的大众酒该如何把握时机，以数字化作为引领，追随酒业市场前进的步伐? 在大数据的技术支撑下，面向中低端市场的大众酒...
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如何做好中高端酒的数字化营销？ 日期：2019-05-30 09:15:15
在数字经济发展的时代浪潮中，数字化转型可以说正在改变企业联合许许多多行业的运行规律，许多传统企业正在积极探索数字化的转型。随着数字化的渗透，中国传统酒业也正在发生着翻天覆地的变化。作为酒业重要参与者的中高端酒企，如何使用数字化的知识和信息...
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如何为葡萄酒门店的客户画像？ 日期：2019-05-30 08:54:56
这篇文章笔者来聊聊葡萄酒门店的选品、价格和服务。因为笔者最喜欢重复问自己问同行们的问题就是，如果你不是业内人士，对自己门店的产品和价格与服务满意吗? 先聊服务，首先我们来区分一下个体门店和连锁门店在服务维度会有一个非常大的区别性，连锁门店更...
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葡萄酒商跨品类经营要小心这五个陷阱 日期：2019-05-28 08:41:04
葡萄酒商整合其他非酒类商品，提高自身盈利能力一直是从业者关心的话题。近两年来随着竞争的加剧，葡萄酒利润空间的降低，这种整合经营现象越来越普遍，葡萄酒与茶叶的组合成为其中一种常见的现象。 案例1、陕西酒商金波(化名)开设了一家葡萄酒仓储店，从201...
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新形式下 葡萄酒酒商如何破解淡季谜题？ 日期：2019-05-27 11:04:47
当炎炎夏日到来，酒类消费也进入到传统意义上的淡季。都说旺季做销售，淡季做市场，那么，对于葡萄酒商来说，又该在这个夏季做点什么呢? 1、淡季到来，各地市场冷热不均 前不久，中国食品土畜进出口商会发布了2019年度第一季度酒类进口统计报告，从数据看，...
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酒店餐饮渠道的门道在哪里？7大连环操作告诉你 日期：2019-05-27 10:44:27
促销模块工具化的意义对于酒企来说非常重要。企业的渠道促销资源利用方面的问题根源是好的方法和好的促销案例不能在短时间内被模式化，不能快速实现复制分享是企业营销管理的巨大成本。黑格咨询研究发现很多企业内可圈可点的好方法很多，由于销售人员的素质...
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做不到这4点 销管系统上了也白上 日期：2019-05-27 08:10:10
先来提个老话题，我们为什么要上销售管理系统? 有些时候，很多企业会下意识地认为：A企业上了，B企业也上了，我们也要上系统才行。但客观上讲，我们看到上了系统的企业，会出现三种情况上了有效果的，上与不上差不多的，上了彻底没效果就停了的。 这背后的原...
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20年营销老兵分享“定位”心得 日期：2019-05-27 08:04:43
作为一名定位理论的学习者、崇拜者、实践者，本人在工作中一直思考定位理论的落地实践;同时，也思考在现实中，不遵从定位理论的企业发展。 定位理论 1972年里斯先生和特劳特先生提出定位理论，在四十几年的商业实践中，指导了很多企业在市场竞争中取胜，也总...
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葡萄酒零售商盯上茶叶？跨品类经营注意避开5个陷阱 日期：2019-05-24 16:07:39
葡萄酒商整合其他非酒类商品，提高自身盈利能力一直是从业者关心的话题。近两年来随着竞争的加剧，葡萄酒利润空间的降低，这种整合经营现象越来越普遍，葡萄酒与茶叶的组合成为其中一种常见的现象。 案例1、陕西酒商金波(化名)开设了一家葡萄酒仓储店，从201...
