这是一篇葡萄酒门店、工作室或者是个人葡萄酒销售者应该怎样开门店的思考。 葡萄酒有精品小酒庄、独立酒庄的概念，那么未来的葡萄酒零售体系当中笔者相信也会出现越来越多细分的零售门店。行业中一直都存在许多不浮在商业范围里为小众葡萄酒消费者服务的葡萄...

众所周知，自2012年开始，受整个经济环境影响，白酒企业从之前的火热期迅速进入到冰河期，行业增长陷入瓶颈。进入新周期，量价齐升的局面虽再度开启，无论名酒或是区域品牌都获得了发展机会，但以洋河、泸州老窖为代表的全国名酒依旧腰部发力，挤压式蚕食山...

中国基本上每个县城都有自己的酒企，有些县城甚至不止一家酒企。这些企业大部分偏安一隅，产品仅仅局限于本地区及周边县域，销量不过亿元，好一点也不会超过3亿元。这样的酒企犹如虫蚁，比比皆是。在白酒黄金时代，大家活的还算滋润，但自2012年以来，随着白...

定位调研从本质上来讲是品牌战略定位研究，站在品类设计的战略高度，帮助企业开创并主导一个全新品类，开创新品类是创造市场的最高境界，是企业实施创新战略的关键第一步。定位调研从消费者心智模式出发，以需求、竞争和趋势三个维度为导向，探寻顾客购买理...

丰子恺说过人的生活分为三重境界一是物质生活，二是精神生活，三是灵魂生活。物质生活是衣食住行，精神生活是学术文艺，灵魂生活则是宗教信仰。 马斯洛提出人的需求有五个层次：生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求和自我实现的需求。前面的两种需求都是...

消费者的消费行为都是在特定的场景下进行的，消费者是透过场景来认知产品的，消费者在不同的场景下具有不同的需求，企业开展市场营销需要在相关的场景下，将产品卖点与消费者需求相对接，有效地触动消费者的痛点和痒点，引起消费者的情感共鸣，激发购买欲望...

对于二三线品牌白酒品牌来说，优势主要集中在可操作空间大和市场操作手段灵活;而劣势也很明显，没有市场基础，只有完全靠营销战术来进行市场的突进。那么如何运用好战术是关键。 乡镇市场特点明显，除了白酒消费水平总体处于中低档外，还拥有1个特殊的渠道宴...

名酒城，曾经是一个既高大上，又亲民接地气的场所。一方面汇聚了各大名酒的代理商、销售商，珍品、精品集中，另一方面，又能吸引团购客户、消费人群，能够产生较大成交量。更有高档一些的名酒城，集购物、办公、酒店、仓储、酒窖与一体，能够囊括酒水、茶叶...

尽管进入了移动互联网时代，一个中低端白酒产品，想要打开市场，一般会从线下餐饮渠道进行突破，再逐步打开流通渠道。不过随着餐饮渠道竞争日益激烈，投入和产出比越来越差。 仔细思考中低档白酒的消费群体，我们会发现这些目标群体大多集中在普通居民小区里...

谏策认为在新的营销模式下区域性酒企运作次高端产品的核心点就是如何跟区域内消费者进行有效沟通，从而占领消费者心智，最终达到产品动销和上市成功。谏策在帮助区域性酒企运作次高端产品成功经验中总结出占领消费者消费者心智的一个核心，四个路径的基本操...

新黄金十年已过，整个白酒行业发展趋势呈现新的特征：量跌价升，存量竞争。整体消费单价在提升，但整体消费量在减少，同时名酒头部趋势明显，品牌集中化加剧，能留给区域酒企，尤其是县域酒企的机会和空间越来越小，如何存活下去?已经到了生死的临界点，破局...

最近这两天我也在频繁的出席葡萄酒的会议，前天在王朝葡萄酒，昨天在茅台葡萄酒，今天在这里，我的感觉是葡萄酒在淡季一点也不淡，特别的有活力、有生命、有运动感。 在交流之前我先说说自己的四点认知： 第一点是我觉得无论进口与国产，葡萄酒都应该是一家...

细细说一下如何建构品牌人格化IP，以及如何避免IP崩塌风险，如何在一开始就防范这种风险，并最大化IP的价值。 坦诚讲，这其实包括3层问题： 什么叫品牌人格化IP? 如何塑造品牌人格化IP? 如何规范IP崩塌风险? (图片来源网络，如有侵权请联系本站) 1、什么叫品...

2018年注定是中国白酒行业不平凡的一年，行业调整、转型、分化依旧持续，但是在历经五年的深度调整期后，白酒行业已经迎来新一轮的复苏。并且自一开始行业各类酒企品牌就都将目光聚焦次高端至上; 中国白酒行业酒企众多，各酒企面临的情况不尽相同但是根据次...

终端拜访是销售代表每天必修的功课，但是在实际终端拜访中，虽然有早会，表单作业，指标检核，业绩考核等管理手段，但一些销售代表面对每天线路手册上的几十家店，往往在出发之前就处于茫然状态。今天就带你来看一看如何进行终端拜访，才能形成企业自己真正...

据FEVS(法国葡萄酒及烈酒出口商联盟)发布的2018年法国葡萄酒与烈酒出口报告显示，2018年法国对外出口量下降2.7%，至1.93亿箱;出口额增长2.4%，超过132亿欧元。 中国大陆是法国葡萄酒和烈酒出口额第三大市...