对于二三线品牌白酒品牌来说，优势主要集中在可操作空间大和市场操作手段灵活;而劣势也很明显，没有市场基础，只有完全靠营销战术来进行市场的突进。那么如何运用好战术是关键。 乡镇市场特点明显，除了白酒消费水平总体处于中低档外，还拥有1个特殊的渠道宴...

名酒城，曾经是一个既高大上，又亲民接地气的场所。一方面汇聚了各大名酒的代理商、销售商，珍品、精品集中，另一方面，又能吸引团购客户、消费人群，能够产生较大成交量。更有高档一些的名酒城，集购物、办公、酒店、仓储、酒窖与一体，能够囊括酒水、茶叶...

尽管进入了移动互联网时代，一个中低端白酒产品，想要打开市场，一般会从线下餐饮渠道进行突破，再逐步打开流通渠道。不过随着餐饮渠道竞争日益激烈，投入和产出比越来越差。 仔细思考中低档白酒的消费群体，我们会发现这些目标群体大多集中在普通居民小区里...

谏策认为在新的营销模式下区域性酒企运作次高端产品的核心点就是如何跟区域内消费者进行有效沟通，从而占领消费者心智，最终达到产品动销和上市成功。谏策在帮助区域性酒企运作次高端产品成功经验中总结出占领消费者消费者心智的一个核心，四个路径的基本操...

新黄金十年已过，整个白酒行业发展趋势呈现新的特征：量跌价升，存量竞争。整体消费单价在提升，但整体消费量在减少，同时名酒头部趋势明显，品牌集中化加剧，能留给区域酒企，尤其是县域酒企的机会和空间越来越小，如何存活下去?已经到了生死的临界点，破局...

最近这两天我也在频繁的出席葡萄酒的会议，前天在王朝葡萄酒，昨天在茅台葡萄酒，今天在这里，我的感觉是葡萄酒在淡季一点也不淡，特别的有活力、有生命、有运动感。 在交流之前我先说说自己的四点认知： 第一点是我觉得无论进口与国产，葡萄酒都应该是一家...

细细说一下如何建构品牌人格化IP，以及如何避免IP崩塌风险，如何在一开始就防范这种风险，并最大化IP的价值。 坦诚讲，这其实包括3层问题： 什么叫品牌人格化IP? 如何塑造品牌人格化IP? 如何规范IP崩塌风险? (图片来源网络，如有侵权请联系本站) 1、什么叫品...

2018年注定是中国白酒行业不平凡的一年，行业调整、转型、分化依旧持续，但是在历经五年的深度调整期后，白酒行业已经迎来新一轮的复苏。并且自一开始行业各类酒企品牌就都将目光聚焦次高端至上; 中国白酒行业酒企众多，各酒企面临的情况不尽相同但是根据次...

终端拜访是销售代表每天必修的功课，但是在实际终端拜访中，虽然有早会，表单作业，指标检核，业绩考核等管理手段，但一些销售代表面对每天线路手册上的几十家店，往往在出发之前就处于茫然状态。今天就带你来看一看如何进行终端拜访，才能形成企业自己真正...

据FEVS(法国葡萄酒及烈酒出口商联盟)发布的2018年法国葡萄酒与烈酒出口报告显示，2018年法国对外出口量下降2.7%，至1.93亿箱;出口额增长2.4%，超过132亿欧元。 中国大陆是法国葡萄酒和烈酒出口额第三大市...

在平时的销售过程中，你的营业员是否有能力根据顾客的言行举止，来判断顾客潜在购买意向? 一般顾客在买单前都会有一种购买信号，如果错过顾客发出的购买信号，很有可能就会白白浪费开单的机会。这些购买信号，可能是肢体语言，也可能是顾客提出的问题或挑剔...

随着市场竞争的日益加剧和行业与行业之间的相互渗透与融合，跨界(Crossover)的风潮愈演愈烈，跨界代表一种特定生活态度和审美方式的融合，代表了新锐、时尚的生活态度。不论是去年年底大火的小猪佩琪，还是猫文化与星巴克结合的猫爪杯，都显示出了跨界与IP营...

由于中国酒类市场开始全面进入品质化与品牌化时代，产品销售的场景化越发显得重要，而其中关键的点就是基于IP概念的产品销售。 市场选择问题：IP化销售的前提条件是要有一个足够大的目标市场，否则IP化销售很容易变成企业自嗨。相反的例子是中国几乎每一个酒...

丰子恺说过人的生活分为三重境界一是物质生活，二是精神生活，三是灵魂生活。物质生活是衣食住行，精神生活是学术文艺，灵魂生活则是宗教信仰。 马斯洛提出人的需求有五个层次：生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求和自我实现的需求。前面的两种需求都是...

对于葡萄酒经销商来说，赚钱不易!从本质上来说，经销商做的是贸易，要联系企业，又要对接渠道，甚至直接面向消费者，哪个都不能得罪，说起来都是泪啊!本期，小编收集整理了葡萄酒经销商运营中的五大难题，看看你中招了没有! 1、拖着不办，说好的支持和返点呢...

在光瓶酒上市初期或产品的旺季来临前，很多厂家会进行一场有组织的销售竞赛，用于快速铺货及终端压仓占位!此竞赛是提升产品铺货率或在竞品未反应过来前挤压终端资金和库存的一种销售行为。在白酒行业，会战突击模式一般只对光瓶酒或低端盒酒有效，对中高端盒...