在平时的销售过程中，你的营业员是否有能力根据顾客的言行举止，来判断顾客潜在购买意向? 一般顾客在买单前都会有一种购买信号，如果错过顾客发出的购买信号，很有可能就会白白浪费开单的机会。这些购买信号，可能是肢体语言，也可能是顾客提出的问题或挑剔...

随着市场竞争的日益加剧和行业与行业之间的相互渗透与融合，跨界(Crossover)的风潮愈演愈烈，跨界代表一种特定生活态度和审美方式的融合，代表了新锐、时尚的生活态度。不论是去年年底大火的小猪佩琪，还是猫文化与星巴克结合的猫爪杯，都显示出了跨界与IP营...

由于中国酒类市场开始全面进入品质化与品牌化时代，产品销售的场景化越发显得重要，而其中关键的点就是基于IP概念的产品销售。 市场选择问题：IP化销售的前提条件是要有一个足够大的目标市场，否则IP化销售很容易变成企业自嗨。相反的例子是中国几乎每一个酒...

丰子恺说过人的生活分为三重境界一是物质生活，二是精神生活，三是灵魂生活。物质生活是衣食住行，精神生活是学术文艺，灵魂生活则是宗教信仰。 马斯洛提出人的需求有五个层次：生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求和自我实现的需求。前面的两种需求都是...

对于葡萄酒经销商来说，赚钱不易!从本质上来说，经销商做的是贸易，要联系企业，又要对接渠道，甚至直接面向消费者，哪个都不能得罪，说起来都是泪啊!本期，小编收集整理了葡萄酒经销商运营中的五大难题，看看你中招了没有! 1、拖着不办，说好的支持和返点呢...

在光瓶酒上市初期或产品的旺季来临前，很多厂家会进行一场有组织的销售竞赛，用于快速铺货及终端压仓占位!此竞赛是提升产品铺货率或在竞品未反应过来前挤压终端资金和库存的一种销售行为。在白酒行业，会战突击模式一般只对光瓶酒或低端盒酒有效，对中高端盒...

1、研究对手的目的，是避免同质化，创造新需求，实现差异化竞争。 2、老大、老二的品牌往往是大品类市场的主导品牌;第一也可能是某些细分品类(市场)的领导品牌;而唯一往往是细分品类(市场)的先锋品牌或垄断品牌。 3、数一数二品牌与唯一品牌，他们都是在市场...

在企业咨询的传统职能模块中，组织管控咨询是一项重要内容，如何做好集团型企业的组织管控体系构建，可谓仁者见仁、智者见智。我们结合自身多年的企业一线管理经验和咨询中的所见所学所得，总结了十步法，以作他山之石，供大家参考。 (图片来源网络，如有侵...

随着整个白酒行业的回暖，2018年是区域性白酒次高端的起始元年，而在这一年中，区域性酒企的次高端大战，打的是如火如荼。虽然竞争是异常的激烈，但只要是参与竞争的区域性酒企，基本上在次高端的运作上都吃到了时代和机遇赋予的红利，而这一现象还会在2-3内...

酱酒现状及发展趋势 纵观2018年中国白酒市场格局，酱酒无疑是最热风口，作为酱香白酒的代表，茅台集团的销售收入和利润均实现50%以上的增长，随着消费升级和新中产的崛起，酱香白酒特有的健康属性逐渐被消费接受，越来越多的消费群体关注酱香白酒，消费需求...

一切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢?问对问题，往往能让自己以最快的速度抓住对方的七寸，实现成功销售，所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。 在销售对话中，你一直在说，没有问，就...

一切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢?问对问题，往往能让自己以最快的速度抓住对方的七寸，实现成功销售，所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。 在销售对话中，你一直在说，没有问，就...

当前，行业内外都在谈论：消费者时代来临后，企业应该怎么办?大C时代的出现，面对消费者越来越多样性的消费理念与消费选择，谏策咨询认为行业必须应时而动，在当前时代下链接更多的工具为我所用。当然，这一切都建立在新的消费逻辑之上。 (图片来源网络，如...

在消费升级快速发展的大时代，次高端品牌的市场布局得到越来越多的白酒企业重视，它的成功运作将助力企业在下一轮消费风口中获得巨大收益。 想要卖好次高端品牌，必须要打造专业化的组织运营体系。随着次高端品牌组织的实践探索，我们会发现，越是定位高端地...

一直以来，鲁酒在整个白酒行业里始终被打着低端化和低度化的标签，究其根源，有山东工业化经济结构和山东酒类产业政策导向等历史因素，也有重规模，轻结构的企业发展理念和相对保守的消费理念影响。 随着新中产迅速崛起，消费主权意识的逐步增强，白酒市场化...

白酒行业经历了五年左右的寒冬期，终于开始逐步回暖，很多白酒经销商在这轮调整升级的过程中，坚守下来并生存下来。对于很多白酒企业和白酒的经销商来说，既是庆幸的也是万幸的。可以说能够持续生存下来的白酒经销商，也将会进入下一轮的竞争中。 随着白酒行...