笔者此文讨论的是葡萄酒零售商应如何去应对和搭建与供应商的合作模型，以及自己库存的问题。 (图片来源网络，如有侵权请联系本站) 1、让第三方和供应商来分担服务 9年前做葡萄酒工作室时，笔者会考虑要不要给这个小公司配置一辆配送车，一个送货人员，当时10...

近日，盒马生鲜昆山店即将闭店的消息传得沸沸扬扬，使得连锁经营模式再次成为人们关注的焦点。显然，即使背靠阿里这棵大树，连锁经营的发展步伐也进行得并不十分顺畅。再具体到酒类连锁模式，则又让人爱恨两难，一言难...

何为新锐?新意味刚入门，锐即指充满力量。面对纷纭的酒水市场，新锐们该如何寻找机会释放自己的能量? 白酒行业在经历了深入调整阶段后，进入了相对饱和的状态，这样一方面给予了酒商们更多的可选择点，另一方面也对酒商们的判断力和观察力提出了更高的要求。...

中国的白酒行业延续几千年了，不时的有人在唱衰，也不断的有外行业人员一猛子扎进来。唱衰的声音自然不用去理会，因为这种在古今中外都有过遭禁经历的行业，又经历过内忧外患的战火洗礼，又经历过计划经济和改革开放的对向冲击却依然屹立不倒的行业，没必要...

生存第一，发展第二。 这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势，赢得较大的市场份额，从而有效的抵御竞争对手的攻势，保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器，经销商开发区域市场前首先要对区域市场排兵布阵，全面统筹，要系统地规划区...

作为在互联网时代的既得利益者，酒商们必须尽其所能的去了解每一个生活圈层，也许一个生活圈层的洞察就可以让品牌收获一批潜在受众。最近小镇青年这个词频繁地出现在我们的生活中，这似乎也体现出一种市场趋势。 1、线上、圈层、品质是小镇青年消费的主流 小...

白酒行业营销人员可能都有这种感受，不到万不得已，不愿意和很强势的经销商合作。虽然强势经销商有很好的资源、网络、团队、和资金实力，但一般配合程度较低，合作基本变成了一边倒，被客户牵着鼻子走。 (图片来源网络，如有侵权请联系本站) 01、三招搞定强...

在快消品这个领域，包括白酒行业，随着物价的上涨，原辅材料的上升，产业的集中化程度越来越高，行业洗牌的速度越来越快。如快消品领域的康师傅、华龙、白象、统一四家企业占据了75%的方便面市场份额;蒙牛、伊利、光明等占据了50%以上的乳业市场份额;并且这...

2018年，阿里巴巴发布了一则40万年薪，老年广场舞KOL(关键意见领袖)的招聘公告，随即引发全网热议。互联网营销渠道的变革，把KOL这一职业推向了全新的认知高度。 如今，酒类流通渠道也在改变，名烟名酒店背后的团购渠道成为趋势，而团购渠道的原点，就是KOL...

一、 从自身战略看次高端品类创新 在这一轮次高端产品成长中，谏策战略咨询认为企业应脱离销量近视，要立足于战略层面来思考次高端产品品类创新;对于不同规模，不同性质，不同时间的企业对次高端产品品类创新应有不同的定位。从品牌战略角度看，首先我们一定...

2018年以来，白酒行业一直呈现出消费结构升级之势，次高端的名酒系列酒运作引起了广大酒企及投资者的关注。然而，一线名酒的销售转型，更加扁平化管理和招商策略，渠道的下沉，省酒和区域强势品牌全面升级的竞争格局，让很多白酒企业出现招商难，甚至一单死...

团购，顾名思义，团体购物，是指一群消费者(个人或组织)积聚在一起，以更优惠的价格或条件购买商家某一类或某个商品的购买方式。这种购买方式，因为是一次性大宗订单，可以快速提升企业销量，解决企业的现金流或缓解企业的经营压力，企业一般会以最优惠的条...

很多网络写手心血来潮的文字，可能会误导成千上万的应届生，影响他们的一生。而且这些写手不用负责。本来我只想写几句，手机打字太累了，屏幕...

2018年的白酒行业生产数据出来了，从2017年的1198.1万吨下滑到891.2万吨，下滑了27%，但白酒行业可统计数据的销售额仍然是增长的，说明行业的产品结构调整是成功的，少卖一点、卖好一点、多赚一点已经成了行业共识。但行业的分化仍在进一步加剧，君不见自己...

随着白酒竞争的白热化加剧，又面临严重的营销同质化、环境变化、消费者需求变化，使得各省域酒企疲于应对，尤其品牌在核心一、二线城市中愈发启动困难。 越来越多的省域酒企都把眼光和目标聚焦到县级市场，将县级市场当做独立的核心市场来操作，原因何在? (...

有很多品牌，什么都好，有颜值、有口号、有号召力，活动也做得风生水起，就是转化率不高。这正所谓：只赚了吆喝，没赚到实惠。 品牌被顾客信任，并形成购买转化，还必须得有品牌背书，也就是说品牌需要有自己的信任状。就像华为最成功的P系列受离不开德国徕...