在白酒的市场攻略中，产品动销是营销中的重要环节。如何设计产品动销方案是一个企业领导、区域市场负责人经常遇到的问题。许多企业老总都想寻找很有新意的促销方式(活动)，以期达到惊人的产品动销效应，但实际上，并不是单点促销就能够解决产品深度动销的问...

白酒行业里，近几年光瓶酒品类的一高一小绝对是亮点。所谓一高指的是高线光瓶，主流价格在25元-50元价格带，规格通常在450ml-750ml,挤压了相当多的低端盒酒的市场份额，是消费者理性消费的体现;所谓一小指的是小酒，主流价格在10元-25元价格带，规格通常在45...

转型期一定会催生很多的新理念、新模式和新手段，这都为企业带来更多新的机遇，而抓住新机遇，创造新机遇，对于经销商来说至关重要。 2019年经销商，应该从以下四个方面关注当前发生的新变化;并且从10个方面注重把公司做...

自白酒行业酒店盘中盘理论实行以来，餐饮渠道作为传统四大渠道里面的重要推广渠道及销售来源，被各酒企紧抓，营销手段及竞争激烈程度日渐提升，为达到企业品牌推广目的，不计投入亏损运营的情况并不罕见，买断、买楼层、买价格带等等非常规营销手段纷纷出炉...

现如今，一线名酒，省级名酒，区域强势品牌之间的新一轮角逐已经全面展开，作为区域型酒企，较之国家级品牌名酒，省级名酒，区域强势品牌，在市场竞争的资源对比上，劣势是不可改变的事实，无论是品牌力还是品牌知名度，产品认知度还是产品的消费忠诚度，渠...

新零售本质是重构货场人，转变为人货场，以消费者(人)的体验为核心，利用数据技术，清晰描绘消费者画像，更精准地与消费者进行连接，严格根据消费者需求进行供货和调整，营造多场景的交互空间环境。我们必须认清连锁新零售的模式本质，不以复合手段开源增量...

随着行业的复苏，在白酒市场竞争愈演愈烈的今天，各企业如何成功在全国市场或区域市场开展市场的促销活动以达到品牌力提升及销量增长的目的，成为大家非常关注的问题。 促销是基础营销理论4P中不可或缺的一个部分，这也说明了其在市场营销层面的重要性。在市...

近来若干酒业大商高调宣布，未来2-3年巨资投入建立16万零售终端，实现对4P核心要素渠道的掌控。与此同时，酒业一线品牌企业以去中间化为目的的渠道变革也在紧锣密鼓地推进，目标是借助互联网+建立终端直供模式。 如果说供给侧改革与调整是酒业转型的上半场，...

当前白酒形势发生了新的变化，茅台等少数名酒一瓶难求、行业集中度越来越高，但是还有大部分白酒企业，特别是区域性白酒企业，面临着前所未有的压力。在这样的挑战下，区域白酒面对酒业新形势如何在夹缝中求生存、求发展，走出困境、实现突破? 1、压力山大的...

近年来，从经典的低度浓香代表到芝麻香创领，从鲁派酱香的深度发展到鲁雅香、泉香、国(井)香、荷香、杨湖香、鲁原香、琅琊香、馥郁香、黑粮秘香、马场香，百花齐放，鲁酒的香型延伸和创新可谓是白酒行业的一大看点。 那么，鲁酒香型的多元化发展，究竟是代表...

未来，酒业最大的商业机会在流通领域。因为，生产制造领域已经基本没有大的机会了，而流通领域如同大海，但却没有大鳄。 一、酒业流通领域的容量比生产领域更大 酒业产值的数据基本都是生产制造领域的数字，大概在一万亿左右，从出厂价到零售价，还是要加价...

经历过黄金10年的野蛮发展后，近几年的白酒行业进入了震荡期，尽管中小白酒企业的举步维艰甚至退出市场空出来了不少的市场份额，但仍然未能让行业龙头及地方龙头企业恢复到黄金十年的荣光，说明行业的集中化并未带来市场整体容量的提升，整个白酒行业仍然不...

对于白酒行业来说，笔者认为淡旺季之分应该从两个层面来看待： 一方面从消费者层面来看，从秋末到春初是白酒消费的高峰期，这期间节假日比较集中，气温较低以及各种宴会活动的增多，为白酒消费增加了理由。 另一方面从生产者层面来看，旺季是从每年的中秋节...

一般来说，在认识顾客的时候，都会加顾客微信好友，这是为了能利用微信这个平台，达到更好做销售的效果。 如何利用微信吸引更多顾客呢?我这里有几招超实用技巧，一起来看看吧! 1、朋友圈不要只有广告 经营好自己的朋友圈，别老是发广告! 如果你在做微商，建...

关于新零售，大趋势已经非常明显，革新迫在眉睫，所以有些事情我们有必要达成共识。 01、消费者发生了什么变化 我列举三个目前比较典型的消费趋势：一是即时性消费;二是懒系消费;三是社交消费。 今天着重讲一下即时性消费。这和新技术有关系，是技术使得我们...

无论是快消品行业还是其他行业，一个产品能不能做好，能不能做起来，能不能快速起量，最关键的因素是什么?有人会说是产品是否有吸引力，也有人说是否有好的操作思路，还有人说是否能找到好的经销商或者厂家是否投入较大 ，或者说是否有高空广告等等。产品能...