跟车铺货时，有的业务员能了解很多信息，总结不少经验，也找出了不少提升市场销量的方法和对策，对市场销量的提升有很大的帮助。 然而大部分业务员却是给客户当了一天的搬运工，一天下来臭汗一身，筋疲力...

白酒这些年的营销有两个特点: 一是跟风。跟谁的风?名酒。学名酒的包装、渠道、涨价，到现在还是这样。 第二个，跟时髦理论的风。某一个品牌因为这样那样的原因取得了成功，马上会有一帮大师或者咨询公司出来做总结：某某酒的成功全因为是我们的某某理论。其...

白酒景气周期和国企工资体系改革的双重利好下，茅台集团拟给全体员工涨工资。 茅台集团官网21日晚信息显示，1月21日，集团召开2019年第一次党委会，研究决定：2018年公司岗位绩效工资按6.27%增长，从2019年起，员工每人每月上调1500元预付绩效工资。 相关信...

社群营销一直在谈论裂变概念，其中裂变的核心就是社群要产生推介力，而在实践中推介力却很难被激发，这是因为： 归根结底是因为人性，推介人推荐的都是身边的熟人关系，推介人处于兼职状态，给身边的朋友推荐相应得的就要承担介绍讲解演示、品质担保、结果负...

有一个业务员送货时，终端店货架已经满了，没有地方摆放产品，就直接放在仓库里了。过了一段时间，业务员回访，也不查看店内有没有货，放在什么位置，只是例行公事般地问老板卖完了没有。老板头也不抬地就说：没有。当然没有卖完，货全都在仓库里呢! 又过了...

越靠近年底，时间过得越快，仓库里还有一大堆的货没有出去，该怎么办? 从元旦前开始了一次次的压货、移仓，终端已经饱和。但是对经销商而言，出去的仅仅是库存的一小部分，想要把剩下的产品卖出去，就有些头疼了。 单靠压货已经不能给经销商提供帮助了，想要...

据调查数据显示，当中高端白酒在市场销售中所占据的优势越来越大的同时，80后消费者逐渐成为酒类消费主力、90后群体的酒类消费崛起，让白酒年轻化这一命题日趋成为行业关注的话题。如何与年轻消费者对话，也成为了诸多白酒企业不断思考的问题。 先问个问题，...

随着房地产行业，金融行业在市场大环境下集体降温、退潮，大量资本涌入传统行业，给本来就水深火热的白酒行业，更加了一把火，近些年无论是业外资本对酒厂的收购还是对现有酒厂产品开发定制，还是追逐代理权，都有逐年上升的趋势!在越来越激烈的竞争环境下，...

近年来，IP这个富有强大穿透力的词语在文化圈炒得火热，不少IP因影视化的成功而大放异彩，作为传统的白酒企业，舍得，洋河和五粮液是如何进行IP赋能，重塑品牌魅力和高度的? 如何理解IP内涵 IP这个词原义是(intellectual Property)是知识产权，它传递的是一...

在2018年3月成都糖酒会，卓鹏战略在中国酒业新零售高峰论坛上做出预判：新零售将向垂直领域拓展，2018年是中国酒业新零售元年。从2018年酒业渠道的发展态势来看，新零售果然是最热概念。新高端、特色白酒纷纷试水新零售，门店+社群+新零售模式取得了良好的市...

通过最近五年来对中国酒业的研究和探索，借鉴其他行业的经验和思考，我们之所以提出新营销体系，是因为以往的模式在新时代的效用越来越低，已经面临被弃用的危险。 随着8090后的人走向社交的中心，虽然还会对白酒行业一些所谓的品牌有所认知，但是由于互联网...

相信很多葡萄酒业公司都遇到过这样的情况，花了很大精力招聘的业务人员，用了较多时间和费用培训提升员工的业务能力，但可能某一天员工就突然离职，不仅让前期的投入打了水漂，甚至带走了客户。 所以有时候葡萄酒公司发展兼职的业务员成了不错的选择，一方面...

特劳特的商战原则告诉我们选定好一个细分品类，要集中优势兵力与资源，在足够小的区域创造领先优势。 样板乡镇就是个典型的案例，做好了单个样板乡镇可以完成区域的复制。中低档价位段是提升市场份额的有效途径，下面将具体的操作方式做如下简述。 样板乡镇的...

松下幸之助曾经说过:一个企业的成功,20%在于策略,80%在于执行。杰克韦尔奇也说过:企业目标达成的关键就在于企业的执行力。没有执行力,一切都是空谈。这些知名管理大师用他们切身的经历告诉我们:一个高效能的团队一定是个执行力极强的团队。但在现实工作中，...

新入行经销商是指以前没有从事过食品行业或以前是食品企业或经销商的销售人员经过一段时间锻炼和积累转型做老板的的创业型经销商，他们的诞生是食品行业发展进步的产物。他们的现实状况是： 一、具有潜力，颇有些后来者居上的豪情壮志。但由于涉水不深，在产...

生存第一，发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势，赢得较大的市场份额，从而有效的抵御竞争对手的攻势，保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器，经销商开发区域市场前首先要对区域市场排兵布阵，全面统筹，要系统地规划区...