据调查数据显示，当中高端白酒在市场销售中所占据的优势越来越大的同时，80后消费者逐渐成为酒类消费主力、90后群体的酒类消费崛起，让白酒年轻化这一命题日趋成为行业关注的话题。如何与年轻消费者对话，也成为了诸多白酒企业不断思考的问题。 先问个问题，...

随着房地产行业，金融行业在市场大环境下集体降温、退潮，大量资本涌入传统行业，给本来就水深火热的白酒行业，更加了一把火，近些年无论是业外资本对酒厂的收购还是对现有酒厂产品开发定制，还是追逐代理权，都有逐年上升的趋势!在越来越激烈的竞争环境下，...

近年来，IP这个富有强大穿透力的词语在文化圈炒得火热，不少IP因影视化的成功而大放异彩，作为传统的白酒企业，舍得，洋河和五粮液是如何进行IP赋能，重塑品牌魅力和高度的? 如何理解IP内涵 IP这个词原义是(intellectual Property)是知识产权，它传递的是一...

在2018年3月成都糖酒会，卓鹏战略在中国酒业新零售高峰论坛上做出预判：新零售将向垂直领域拓展，2018年是中国酒业新零售元年。从2018年酒业渠道的发展态势来看，新零售果然是最热概念。新高端、特色白酒纷纷试水新零售，门店+社群+新零售模式取得了良好的市...

通过最近五年来对中国酒业的研究和探索，借鉴其他行业的经验和思考，我们之所以提出新营销体系，是因为以往的模式在新时代的效用越来越低，已经面临被弃用的危险。 随着8090后的人走向社交的中心，虽然还会对白酒行业一些所谓的品牌有所认知，但是由于互联网...

相信很多葡萄酒业公司都遇到过这样的情况，花了很大精力招聘的业务人员，用了较多时间和费用培训提升员工的业务能力，但可能某一天员工就突然离职，不仅让前期的投入打了水漂，甚至带走了客户。 所以有时候葡萄酒公司发展兼职的业务员成了不错的选择，一方面...

特劳特的商战原则告诉我们选定好一个细分品类，要集中优势兵力与资源，在足够小的区域创造领先优势。 样板乡镇就是个典型的案例，做好了单个样板乡镇可以完成区域的复制。中低档价位段是提升市场份额的有效途径，下面将具体的操作方式做如下简述。 样板乡镇的...

松下幸之助曾经说过:一个企业的成功,20%在于策略,80%在于执行。杰克韦尔奇也说过:企业目标达成的关键就在于企业的执行力。没有执行力,一切都是空谈。这些知名管理大师用他们切身的经历告诉我们:一个高效能的团队一定是个执行力极强的团队。但在现实工作中，...

新入行经销商是指以前没有从事过食品行业或以前是食品企业或经销商的销售人员经过一段时间锻炼和积累转型做老板的的创业型经销商，他们的诞生是食品行业发展进步的产物。他们的现实状况是： 一、具有潜力，颇有些后来者居上的豪情壮志。但由于涉水不深，在产...

生存第一，发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势，赢得较大的市场份额，从而有效的抵御竞争对手的攻势，保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器，经销商开发区域市场前首先要对区域市场排兵布阵，全面统筹，要系统地规划区...

最近经过与众多经销商沟通发现一个问题，明年市场该从哪开始，阶段性目标如何拟定，资源如何优化使用?突然发现以前的优势变成了劣势或是负担，单一的市场操作似乎变得无力，难以实现预计目标了;更谈不上战略方向了。就是如何操作市场已经不笃定了。 所以当前...

相信不少酒商都遇到过类似问题，客户会时不时发一张葡萄酒的照片过来询问：你有没有这款酒? 在不少葡萄酒微信群中，很多人也经常在微信群里询问：大家有没有这个酒或者那个酒。 (图片来源网络，如有侵权请联系本站) 总帮客户找没有库存的偏门酒是费力不讨好...

开篇见义，为什么要强调当代酒类几个字，因为： 1、、人不一样了，以前的员工都是穷苦出身，为了吃口饭而工作，也不再是寻找安稳，任劳任怨的老实人。现在的员工是新人，有脾气，爽比挣钱更重要;他们是新人，绝对不会出卖自尊换取薪水，此处不留爷自有留爷处...

前些日子，我在一个管理论坛上讲管理，课后一位老板问我一个问题，他问现在营销跟过去的营销有什么不同?我跟他说，现在的营销跟过去的营销至少有四大不同，或者说是四大转变。虽然当时我只是跟他说了一个提纲，回来后我觉得有必要深入一下，现在跟大家分享分...

创新、营销、创造用户都是中小企业里的热词，很多企业将创新作为自己公司的理念和口号，大家都很重视创新，但是如何创新，如何进行营销创新，以更好地创造用户价值呢? 一、技术创新与营销创新相结合 提起创新，一个普遍的误区是，主要是指技术创新，和企业老...

年终岁尾或是新春伊始是经销商召开订货会、联谊会、水头会、新品发布会、总结会等各种形式会议比较集中的时间段。 前些天有几位经销商朋友电话或微信在探讨关于今年的订货会形式的创新问题，总感觉过去的形式不太好了，希望有个好的流程、好的主题、好的结果...