受到中国酒类市场多年的发展，市场成熟度越来越高，竞争强度越来越大，呈现出酒类产品品牌众多，消费品类齐全，整体市场趋紧的趋势，酒的品类创新越来越难，但是考虑到中国整个酒类消费的阶梯型与区域性特征，整个消费多元化与个性化发展方向，回归到产品层...

松下幸之助曾经说过:一个企业的成功,20%在于策略,80%在于执行。杰克韦尔奇也说过:企业目标达成的关键就在于企业的执行力。没有执行力,一切都是空谈。这些知名管理大师用他们切身的经历告诉我们:一个高效能的团队一定是个执行力极强的团队。但在现实工作中，...

经历过黄金10年的野蛮发展后，近几年的白酒行业进入了震荡期，尽管中小白酒企业的举步维艰甚至退出市场空出来了不少的市场份额，但仍然未能让行业龙头及地方龙头企业恢复到黄金十年的荣光，说明行业的集中化并未带来市场整体容量的提升，整个白酒行业仍然不...

何为区域酒企?顾名思义，笔者认为他的第一个维度就是区域，能做好酒企所在区域并仅能辐射周边市县区域的，短期内难以突破其他区域的酒企;第二维度是从规模上判定，从近亿元到三亿元的体量酒企，统称为区域酒企。 谈论区域酒企，最容易听到的术语就是名酒下沉...

随处不在的价格促销让消费者开始麻木; 不断升级的娱乐刺激让受众越来越难以打动; 层出不穷的欺诈导致消费者不再轻信宣传; 怎么样的传播才能有效呢?结合酒类传播，我们从产品、品牌、人物三个角度来看一下： (图片来源网络，如有侵权请联系本站) 一、产品传播...

《2019年，大经销商应该怎么活?》 本文所指的大经销商，是指在县级市场的销售额也有几千万，在地级市场和省会市场的销售在五千万以上或者亿元以上的经销商。他们经过多年的发展，掌握着众多品牌资源，车辆和销售人员众多，但随着公司规模的扩大，销售额越来...

随着中国互联网的不断发展，智能手机的突飞猛进，网络媒体无处不在，与此同时，酒企的传播推广方式也在悄然发生改变，他们通过借助一些新的手段来实现传播甚至产品销售的目的。可以说，在新经济发展的条件下，区域酒企正在通过新传播的策略，分享到新的市场...

宴席市场的同质化竞争已不言而喻，可以说成为了白酒推广的基本竞争门槛，不论什么酒企都在抢占宴席市场，从小企业到名酒企业，产品价格从高端到低端，基本上都是以买赠的形式作为推广的主要手段，从厂家、到商家、到终端、再到消费者都已经是非常熟悉的套路;...

近两年来，由于一线名酒企业加快了全国市场的布局速度，使区域酒企感受到了前所未有的压力。全国名酒对应的是知名媒体传播、强渠道占有、正能量公关、高互动粉丝，而区域品牌能把所有动作做到极致的很少。 一直以来，由于区域品牌在当地市场根深蒂固，在当地...

白酒行业自2003年开启的黄金发展期在2012年戛然而止，在这十年的快速发展周期结束后，引领性的政务消费被遏止，大众消费也变得消极、谨慎。继而在2013-2015年的三年调整期中，各种行业问题层出不穷，白酒企业纷纷寻找各自出路。其实从2015年各主要上市酒企及...

销售额的提升是白酒企业最为关心的问题，没有了销售额就无从谈起什么品牌战略做大做强，尤其是大多中小白酒企业首要的问题是吃饭的问题，只有具备了一定的销量才能使企业在其他方面得到长足的发展。 区域性的白酒企业如何才能提高销量? (图片来源网络，如有...

不止一名葡萄酒零售商遇到过这样的情况：品牌商员工借零售商举办品酒会之机，悄悄与零售商的私人客户加上微信，此后绕开零售商直接交易。 这样的情况让不少零售商感到恼火!但是，又有怎样防患于未然的方法呢? (图片来源网络，如有侵权请联系本站) 1、品牌方...

01、陈列位置的选择 1.收银台后边的货架，一般来说就是店老板收钱时后边的货架; 2.正对门口的货架; 3.货架中心位置。比如货架是5层，那第三层和第四层是黄金区域。产品不宜摆放过高或过低; 4.地堆选择一进店的位置摆放或店内的中间区域。 达到的方法：客情+...

中国白酒行业每次周期性调整都是产业发展向好的重大信号，每轮周期调整中产品都呈现结构上移，产品成交价的底部不断在抬高，对中国白酒行业来讲是一件好事，每轮次调整都是促进优胜劣汰，提高企业竞争的能力，加快行业整合速度，好的将会更好，坏的不一定变...

在与许多同行沟通的过程中，常发现大家对笔者的了解可能会存在一定的误区。 像笔者这种开出一家小而美的社区葡萄酒门店的，大家时常会以为笔者是一个对葡萄酒非常专业的人士，可以靠专业术语去影响客户群体，从而驱动葡萄酒销售的。但事实上，在葡萄酒专业面...

南方冬天有些阴冷，下午发呆半天，一无所获，却冻得有些缩手缩脚，正在恍惚中，忽然跳出一个画面，里面有金城武与郝劭文，好像叫做《蜡笔小小生》，里面有个五浪真言，于是就借题发挥了一下。 第一浪：浪费!实力 经济学里面有个观点叫做无效理论，也就是很多...