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从六个方向 洞察消费者的冲突 日期：2018-11-28 08:00:04
广告语可以从6个方向，洞察到消费者心理层面的上的冲突，用产品力解决消费者具体冲突的同时，建立自己的品牌个性，和消费者长久的发生关系，才能帮助品牌持续赢利。 01、互惠原则：给予、索...
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酒厂窜货久治不愈的根源究竟在哪儿？ 日期：2018-11-26 09:08:41
为什么很多区域酒企的跨区窜货问题久治不愈?是公司不重视吗?是公司领导不管吗?是公司放纵这种行为吗?显然都不是。 根源在于设计。管理学有一个第一性原理，叫做设计大于管理。就是说很多事情如果在设计上存在缺陷，后期再好的管理也无法弥补。例如城市立交桥...
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人人微商的年代 你知道如何在朋友圈卖酒吗？ 日期：2018-11-26 08:27:53
移动互联网时代，几乎人人都可以成为微商。而微信也确实成为当前葡萄酒人卖酒的一个渠道，从每次参加展会大家的认识方式从互换名片到互加微信就可以看出。 如今，微商卖酒已经是不少90后创业者或者企业选用的销售方式，那么，做好葡萄酒的微商，你需要做好哪...
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一二线名酒企挤压下 中小酒企如何突围？ 日期：2018-11-23 16:50:49
近几年，全国性名酒企业进一步深化全国化布局和市场精细化运作;这严重挤压了区域性中小白酒企业的生存空间，中小白酒企业面临着走不出去、守不住的局面，中小白酒企业如果不能够迎接挑战、积极变革，那么中小白酒企业就可能要退出历史的舞台。面对如此严峻的...
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国外酒商盯上中国人“旅游热” 日期：2018-11-22 09:35:59
最近，一家英国餐馆推出了中文菜单。如果这家餐厅位于伦敦市中心，或是位于Stratford-upon-Avon的莎士比亚故居旁边，这一做法不足为奇。但实际情况并非如此。 这家名为Scotts Fish and Chips的炸鱼薯条餐馆， 位于约克郡附近的A64公路上，距离约克镇中心近10...
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像卖啤酒和饮料一样卖葡萄酒 可行吗？ 日期：2018-11-21 08:13:56
在意大利、法国等主流葡萄酒出产国，葡萄酒是作为一种生活方式存在的，但是在中国，依然有一半以上的人没有真正认识葡萄酒。所以，挖掘平民蓝海市场，对酒商来说，是巨大的市场潜力所在。 此前，酒圈内对葡萄酒如何实现大众化有过持久的讨论，那么，把葡萄酒...
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如何躲避酒业会展的各种“坑”？ 日期：2018-11-20 10:36:00
年年的糖酒会，糖酒会年年开，秋季糖酒会在长沙又开始彩旗飘扬、锣鼓喧天、人山人海、热闹非凡。糖酒会上，每年都会有部分企业租下展馆的最好位置、买下黄金广告位、包下五星级酒店做上很醒目的特装展位，陈列气派，再簇拥着很多销售人员，再招聘很多美女，...
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大商合作模式之于鲁酒 利刃or缰绳？ 日期：2018-11-20 10:29:06
压力从来就有，但近几年，行业舆论与实际市场情况显示，似乎区域酒企面临的压力前所未有的大，这种压力不单单是发展路径的压力，对于部分酒企来说，还有生存的压力。众所周知，全国一线名优企业对市场的聚拢力量越来越大，头部效应越来越明显，对于众多以县...
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中国酒业如何构建从B端到C端的新零售价值？ 日期：2018-11-20 08:08:52
老田认为品酒师培训的对于中国酒业的四大价值：自身价值、B端价值、C端价值以及品台价值。自身价值的体现在于提升自身的品味、谈资与专业化的品鉴体系;B端价值的体现在于通过专业化的话语体系构建、品鉴体系构建，可以实现直接促动B端的销售的价值、体验价值...
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葡萄酒微商更应该讲究文化和个性 日期：2018-11-20 08:04:05
微商曾一度被人们诟病是搅乱市场的罪魁祸首，但是中国电子商会微商专业委员会披露的2017年数据显示：只有6年发展时间的中国微商市场规模却超过了5000亿!对于葡萄酒这样一个急需突破的产业来看，微商的诱惑很大，但同时风险也很大。应该如何取舍呢? (图片来源...
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C端深度分销的核心工作是“引爆”和“动销” 日期：2018-11-20 07:52:12
传统的深度分销已经走向它初衷的反面 《新经销》创始人赵波有一句话特别经典：分销成本已从传统分销的人力管理成本，变成了从渠道商手上购买流量的成本。过去是可控的，现在不可控了，如果品牌还想通过公域流量来获客，那么总会有成本更低、愿意出更高的价格...
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吴明雪：“涨价潮”考验品牌张力 日期：2018-11-14 11:40:25
夏天是白酒的淡季，现正值炎炎夏日，多个品牌酒企则相继宣布涨价。 洋河海之蓝、天之蓝新品升级提价;口子窖在今年5月份，针对流通渠道价格调整;河南仰韶酒业调价;泸州老窖核心产品调价动作;西凤5月对旗下所有产品调价;此前，还有媒体报道五粮液华东营销中心...
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关于社群 你应该知道这些？ 日期：2018-11-14 08:50:50
社群是人本来就具有天然的社交和群的属性，这是最本质的。人与人之间的链接是社的本质，主要是指社交，社是让社交变得更加简单直接。为什么今天的社群价值被放大了?因为，智能手机和社交软件的出现才把社群放得更大。 1、认知社群的四个点 要更好的认知社群...
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春节将来临 酒业厂商如何做？ 日期：2018-11-14 08:03:01
时间飞快，还有不到2个月就进入2019年了，现在是个收获的季节，那么对于酒业厂商来说，在这个黄金收割期，该做些什么呢?我觉得要做以下四个方面的工作。 一、抓销售。 春节前是酒类销售的旺季，对于厂商来说，要系统规划年末战役，制定年末销售目标，分解到...
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区域酒企都在争抢的机会性市场 到底该如何开发？ 日期：2018-11-12 16:25:04
在区域白酒企业的市场分级体系中，市场通常被分级定义为根据地市...
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2019年马上到来 酒业厂商朋友该做什么？ 日期：2018-11-12 09:13:10
时间飞快，还有不到2个月就进入2019年了，现在是个收获的季节，那么对于酒业厂商来说，在这个黄金收割期，该做些什么呢?我觉得要做以下四个方面的工作。 一、抓销售。 春节前是酒类销售的旺季，对于厂商来说，要系统规划年末战役，制定年末销售目标，分解到...
