2018年做为白酒新黄金十年的开局之年，迎来全面复苏，而次高端领域则成为了新一轮竞争中最为激烈的战...

这些观点融合借鉴了许多前辈大师的论点，有些话具体是谁说的，我已经忘记了，这里只谈我记住的与理解的内容，特此说明。 我对于管理的四点认识： (1)有效管理的第一关键点是发现并且准确的描述问题; (2)管理是一种实践行为，唯一的评价标准是结果; (3)管理的...

2017年以来，白酒行业复苏延续，营业收入和净利润增速超过10%，2018年1-5月，白酒制造主营业务同比增长16.04%，各名酒价格纷纷上调，市场空间被拉伸，进而推动新高端进入活跃期。茅台、五粮液经过2-3年的调整发展，将达到千亿规模，古井贡将达到百亿规模，水...

对区域酒企业而言，高效团队重要性毋庸置疑，是巩固根据地市场的核心手段，是拓展外围市场的必要条件，更是销量不断增长的切实保障。 但大多数中小区域酒企营销团队实际情况依然是纪律涣散、毫无章法，基本上成为了发展桎梏：制度执行差，政策落地难，大大降...

伴随白酒市场竞争日益白热化，白酒行业出现了新的发展趋势，主要体现在市场集中度提高、产品品牌度集中以及资本的大量介入等方面。种种现象表明，白酒行业已经进入一定的整合期，一线、二线名酒和大区域强势品牌扩张的步伐在逐步加快，区域酒企在面临多重势...

区域白酒市场竞争过程中，市场有重要程度之分，有发展阶段之分，也有发展节奏之分，白酒经销商可利用系统营销的力量，逐步引爆区域市场! 图片来源网络，如有侵权请联系本站 概念沟通 二类名酒以下的品牌唯有依靠差异化的概念才能获得消费者的认同。 以消费者...

抖音和今日头条的成功，离不开数字化时代的科技进步，尤其是大数据分析基础上的个性化推荐。目前，各行业都在拥抱数字化，白酒行业的领军企业自然也不例外。 01、四大酒企转型案例 茅台的数字化转型 2017年10月，茅台集团召开信息化专题工作会，做出了尽快实...

大单品打造是近些年白酒行业的一个热门话题，曾几何时行业内包销成风，产品过度开发的企业比比皆是。但随着市场竞争环境的急剧变化，全国名酒纷纷祭出超级单品战略并取得了巨大的成功，而多数中小型企业则迷失在产品开发的陷阱里。 多而乱的产品线让渠道和消...

近几年，全国性名酒企业进一步深化全国化布局和市场精细化运作;这严重挤压了区域性中小白酒企业的生存空间，中小白酒企业面临着走不出去、守不住的局面，中小白酒企业如果不能够迎接挑战、积极变革，那么中小白酒企业就可能要退出历史的舞台。面对如此严峻的...

糖酒会是一个展现企业产品价值和传播品牌价值的舞台，企业通过产品及品牌形象的展现，以期达到招商的目的，而招商作为营销体系中的关键一环，服务于营销体系，受营销体系支配，所以，对参展企业而言，务必要在战略营销高度进行整体规划。 (图片来源网络，如...

全国酒水企业过千家，诞生的经销或分销群体是一个庞大的数字。从经济学意义上来看，他们的诞生本质上是为了解决地大物博的国土范围内酒水供应的问题。在需大于供的市场环境下商家群体获得了很好的发展，尤其是在传统糖酒公司出来创业的群体更是获得质与量的...

前有全国一线白酒的统治，后有省酒和区域强势品牌挤压，外加红酒、啤酒及功能功能性白酒蚕食伴随行业的革新，尤其是经历了近几年行业的低谷、动荡与洗礼，区域型酒企困境再度升温，诸侯割据式的固守本土经营显得更加力不从心。 从2013年至今，国内持有生产许...

随着食品行业的发展和竞争的加剧，为了在区域市场取得综合竞争优势，很多食品企业开始采用深度分销模式对于区域市场进行精耕细作，从深度分销模型可以看出，采用深度分销模式成功的前提是企业自身的营销资源和能力强，渠道成员，特别是终端访销人员的素质、...

随着竞争的加剧，市场操作模式的多样化，销售人员与经销商的关系也越来越复杂。 顾客就是上帝!这是所有厂商都天天挂在嘴边上的话。 一、与经销商合作中的不规则管理 部分销售人员顺理成章地理解为经销商就是上帝!经销商才是我们的衣食父母。在他们眼里，厂家...

作为白酒最为传统和原始的销售方式之一，散酒销售几乎一直存在于白酒的历史当中。随着工业化和包装多样化，传统的散酒售卖方式已经开始被大众消费者遗忘。散酒销售也逐渐被主流渠道中隐藏。 然而，品质和价值的双重回归，给了散酒销售低调强势复苏的可能。去...

大有可为的县级市场早已成为全国名酒与地方酒企争夺的战...