8月，一家酒企因为欠债994万元不能到期偿还，两次拍卖流标后，用于抵押的900千升白酒被银行拉走抵债。 酒业调整自2017进入复苏通道，一线乃至二线酒企业绩全线飘红。与此形成极大反差的是众多中小酒企却陷入了困境，市场份额急据下降，产品结构越来越低，生...

随着2018年各大品牌二季报纷纷出炉，面对靓丽的财报数据，啤酒行业内部有一种乐观观点预测行业拐点即将到来。与以往单纯追求销量不同，近年来国内啤酒巨头纷纷亮出新招，无论是在经销模式，营销模式，产品细分以及包装形象均不断创新，一切预示着2018年的中...

一个全国性品牌的崛起，必须有多个实力板块市场的支撑，而要启动实力板块市场，就必须分批次地启动战略节点市...

因为从事企业管理咨询的职业原因，自2012年以来，笔者总是被迫地围绕解决问题做咨询，这是个痛并快乐的工作，因为我们的咨询服务理念是帮助企业透过问题找到机会。 尽管帮助服务的企业从问题的角度发现并抓住了机会，取得了服务成功。但是，看着越来越多的企...

有数据显示，我国每年有近2000万对新人步入婚姻殿堂，也就是说每年有近2000万对新人有婚宴用酒需求，市场规模可谓之大。这样看来婚宴渠道进入门槛的确不高，但是做好却并不容易，必须有对婚宴市场的深刻了解。那么今年的婚宴用酒市场到底呈现出怎样的趋势呢?...

对于白酒厂商而言，究竟才能开一场别开生面而又不落窠臼的订货会呢：其实只需要解决四个问题: 1、多请：把尽可能多的有效经销商邀请到会议现...

大客户是公司的经营命脉，如何拓展和维护大客户，一直以来都是重中之重。 在销售领域，有一个众人皆知的二八法则，就是一个公司 80%的销售量是由 20%的大客户来完成的，这 20%的大客户就是公司的经营命脉，他们甚至决定了一家公司的生死，因此，作为一名销售...

前一段卓鹏战略通过对白酒行业发展的观察，在行业提出了三新，新高端、新商务运动、新零售，他们三个是相辅相成的，新商务运动是因，新高端是果，新零售是方法，今天就为大家讲讲白酒新商务运动。 新商务运动的三新变化 那么提出白酒新商务运动的背景是什么?...

光瓶酒的战略是鸡肋吗?光瓶酒的天花板已经到顶了?光瓶酒是战略还是噱头? 关于光瓶酒的讨论从来就不绝于耳，在中国酒业发展的三十余年里，中国酒业历经了广告时代、渠道为王时代、黄金十年和近六年的调整期，在2012年前每一次变革，都是中高端白酒引领，光瓶...

很长一段时间，光瓶酒在企业产品梯队中，是鸡肋般的存在。 在消费者认知中，光瓶酒是低端、廉价的代名词，价值感远低于礼盒酒。长久以来，光瓶酒的存在价值有赖于大众消费的自饮场合，处于企业产品梯队的最低端，价格集中在30元以下。企业光瓶酒也主要是围绕...

经销商的生意是什么? 经销商的生意看起来是销量，其实不是。 销量，是怎么来的?无非就是两个指标：进货活跃客户数、每个客户的进货品项数。 生意=活跃客户数品项数。 经销商，站在老板的高度，自己想想，是这个月的销量重要?还是这个月的客户数和品种数重要?...

源于国家对大健康产业的重视，健康酒在近几年受到了众多厂商的追捧，让长期在白酒行业撕杀的厂商们似乎看到了一片蓝海，于是一些知名白酒企业也加入了健康酒行业，一些知名药企也开始研发生产配制酒、食补酒;健康酒虽然算不上新名词，但新健康酒包含的小品类...

两点之间线段虽然最短，但不一定是最快的! 广义上讲，终端是商品从生产厂家到消费者手中的最后一环;狭义上讲，终端是消费者购买商品的各种零售场所，是产品和消费者见面、实现商品与货币交换的地方。 终端分类很多，对于经销商来说，经常面对的包括大卖...

快消品渠道 反扁平化 现象已经出现了。 什么是渠道反扁平化现象?就是厂家减少销售系统内部层次，经销商大型化，由 新省代 、新市代 代替原来的 县代 或 小区域代 。 这是扁平化后的回调。不同的是，新省代 或 新市代 下不再设代理，而是设立分支机构，直做终...

销售额达到了5000万，如何成功突破1亿?梦寐以求，但前进的路上却荆棘重重。虽然各不相同，但却有章可循。打破思维瓶颈，重塑商业模式，点燃再创业激情，经销商就能跨进大商行列。 提出5000万到1亿的跨越发展，是基于未来行业发展的趋势和对经销商价值的重新...

未来中国白酒的竞争将是全国白酒和省级酒企的强对抗，只有强势进阶新省酒，区域性强势酒企才能定义未来。 和传统省酒旧贵族不同的是，区域强势酒企缺乏文化优势和品类基因，新省酒在角色、地位、战略和模式上都将发生根本性变革，虽然我们战略复盘，战略性地...