在现代社会里，进入品牌竞争时代的快消品，在终端卖场的舞台上已经不能仅凭个人英雄主义来获得商业上的胜利。在整合营销的思维下，由产品包装、品牌文化、营销策略等各种元素组成了一个全方位的终端推广系统，而在这个系统中，终端陈列、抢占终端、终端生动...

这一个月，至关重要，因为，中秋要到了 时至今日，拥有紧迫感的酒企已经拉开了中秋大战的序幕，团队誓师大会、经销商动员大会等等，多项活动陆续展开。经销商，在中秋旺季销售链条上是重要角色，那么一年一度的老话题，如何趁中秋提升产品销量，又成了经销商...

随着三伏天的到来，全国很多地方都遭受了一轮又一轮的热浪，作为宴会和餐桌上的消暑解渴的佳品，葡萄酒也迎来了销售旺季。然而，葡萄酒行业却很难高兴的起来。因为很多酒商表示，今年的生意普遍不好做。很多酒商表示业绩不乐观，甚至较去年同期下滑。 从2013...

经过近两三年白酒行业的复苏，是全国名酒的冲锋号，区域酒企的滑铁卢。 最重要的触发原因是消费升级!区域酒企在市场腹地无法扩大的情况下，其所控制的优势价位发生了消费者流失，曾经的部分消费者或快或慢的流向了更高端的名酒阵营。如果区域性白酒的消费人...

融资是一种需求。特别是对中国2700万家中小微企业，银行信贷能覆盖的500万家，还有2200万家，即81.48%的中小微企业得不到金融支持，依靠自身利润和高利借贷艰难维持。随着我国金融经济的发展和2018年《中小企业促进法》的实施，企业融资问题的解决得到了较好...

白酒的黄金十年，也是白酒经销商的幸福十年，众多白酒经销商在过去的幸福十年里不断的积累原始资金，不断的发展壮大，成就了一批体量及规模上亿级别的白酒经销大商。在供不应求的年代里，只要手里有产品就不愁卖不出去，笔者走访多地市场在跟经销商朋友沟通...

2018年后，产品的价格升级一直是一个热门话题。不论是次高端产品、光瓶酒系列我们都在谈价格升级的问题。而回归到我们在企业实际操作中，总是会碰见各种各样的问题，比如说，我们在升级中经常碰见的价格定位、产品定位、市场定位、市场操作方式等各方面问题...

客观而言，这几年省酒企业越来越难了： 一方面，名酒系列酒越来越猛，茅台的王子、迎宾，五粮液的尖庄、五粮醇，洋河的海天，泸州老窖的特头曲河北、山东、河南在这些市场150~300价格带几乎就是省酒品牌的禁地，我们发现：原来消费升级的红利省酒品牌往往升...

随着葡萄酒在中国市场的不断发展，消费者对葡萄酒的认知有了很大提升。同时，市场环境发生了变化，葡萄酒品牌更加丰富多样，这也让消费者有了更多的选择。 在这种情况下，当下的葡萄酒经销商在市场方面就存在三个困境： 一、消费者已经形成了固定的口感，改...

在白酒整个盘子里，按照价格来划分，分为高端酒、中端酒、低端酒，从整个销售额来说，中高端酒占了绝大部分份额，但是在消费多元化时代，不是所有消费者都能消费得起高端酒，所以光瓶酒仍然在整个消费市场占有近1/3的消费额。所以，无论是大品牌还是区域品牌...

如果说传统营销中厂家还在试图利用信息不对称来保证产品生产与销售的有效进行，那么互联网时代，伴随着信息的获取变得更加便捷，信息的流动效率变得极快，这样就必然导致信息的过剩而注意力稀缺。我们昨天还在追的热点，可能今天就已经消失在茫茫信息大海中...

先从一个敏感的话题说起，B2B到底会不会吃掉经销商。 很多快消品经销商对B2B惴惴惶恐，觉得这些线上平台，让终端手机订货，促销力度很大，会不会把我们经销商全部踢死? 这个事儿，我曾专门写过一篇文章，叫《线下的老业务会不会没饭吃?》，大家可以自己去往...

2018年半年已过，上市公司正在陆续公告半年报或者预报，舍得、水井坊作为次高端白酒上市公司双子座都取得了超预期的业绩，茅台股份的汉酱/贵州大曲、洋河的梦之蓝、汾酒的青花汾、泸州老窖的60版等上市公司次高端产品也为报表贡献了不俗的业绩，非上市公司的...

陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好，势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作，消费者对产品的注意力将会明显提高，就能够有效地提高消费者的购买机率。 在流通商业占据优势地位的今天，现代通路...

终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流通中最重要的环节。得终端者得天下，抢占终端已成为营销制胜的法宝，但终端需要客情，有了好客情更能创造大销售! 01、终端拜访 终端客情是跑出来的，终端拜访是维持良好客情关系的基本方法，良好的...

2018年后，产品的价格升级一直是一个热门话题。不论是次高端产品、光瓶酒系列我们都在谈价格升级的问题。而回归到我们在企业实际操作中，总是会碰见各种各样的问题，比如说，我们在升级中经常碰见的价格定位、产品定位、市场定位、市场操作方式等各方面问题...