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经销商如何维护终端客情？ 日期：2018-09-29 07:59:04
好客情更能创造大销售。销售终端要抢，销售客情要强。甚至，终端客情比拼抢终端更加重要。一是，如果没有良好的终端客情，各项终端工作就难以顺利开展;二是，如果没有良好的终端客情，有些终端投资就难以发挥其作用，而良好的终端客情就能够使终端投资的效益...
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总部谈好的活动如何在门店有效执行？ 日期：2018-09-27 13:54:18
总部谈好的活动在分区门店执行，会出现执行不到位的情况。这个问题的解决看起来不难，很多供应商其实也有自己的管理思路：制定标准----监督落实----检查巡视----奖惩到位，这个控制流程大方向是对的，但是为什么还是有那么多问题层出不穷呢? 还是因为里面的...
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“五步走”与终端店老板建立恋爱关系 让销量成倍翻 日期：2018-09-27 08:28:14
作为业务人员，如何把产品卖得多，在一定时间内一定是考核业务人员能力的最有力的标准，无论是传统的4P,4S还是5C,最终产品是通过人卖出去的，人员才是第一生产力。如何提升业务人员的单兵作战能力，需要企业给予有实操性的指导和培训。终端零售店是产品展示...
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小瓶酒如何做成大市场？ 日期：2018-09-26 15:05:39
一、 小瓶酒现状： 近几年，小瓶酒市场增长迅速，全国知名产品有小郎酒、江小白、劲酒、苦荞酒、红星二锅头、牛栏山二锅头等，区域性产品有椰岛海王酒、古岭神酒、张裕三鞭酒、酒中酒霸等，市场总体规模已将近500亿，小瓶酒正在被业界所看好，各大酒企正争相...
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终端动销 所有工作清单在此 日期：2018-09-25 07:50:06
对经销商来说，铺货不是问题，逼急眼了，可以赊销铺货、拆箱铺货、带促销政策铺货问题是，到店里不动销，怎么办? 动销话题，涉及的体系庞大，讲细节，给工具，讲方法，三十万字未必能全面。 此文只能精悍表达，不讲具体实战细节，只讲框架逻辑，浓缩纲要。...
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抢占容量巨大的光瓶酒市场需要大学问！ 日期：2018-09-21 16:23:17
当前的市场竞争激烈，要想脱颖而出，就得有自己独特的营销技巧，光瓶酒的营销也越来越难，不仅仅是简单地铺货就能解决问题的。在容量巨大的光瓶酒市场，要想脱颖而出确实是要动一番心思的。 产品个性化： 单品突破，雁阵防守 单品突破，不是只做一个单品，而...
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卖好光瓶酒学问多 日期：2018-09-21 10:06:57
当前的市场竞争激烈，要想脱颖而出，就得有自己独特的营销技巧，光瓶酒的营销也越来越难，不仅仅是简单地铺货就能解决问题的。在容量巨大的光瓶酒市场，要想脱颖而出确实是要动一番心思的。 产品个性化：单品突破，雁阵防守 单品突破，不是只做一个单品，而...
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2大模式、5个方法教你破局“名酒系列酒增长难”这个痛点 日期：2018-09-20 16:59:29
自2013年行业调整以来，白酒行业发生了深刻的变化：第一，白酒总量趋稳，趋向量减价升，价格替代效应明显，品牌趋向集中;第二，名酒系列酒对地产白酒挤压式增长显著;第三，由粗放向精细升级，从简单要素竞争向包括战略、组织、销售效率的系统营销竞争转变。...
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铺货500家动销一点点 这些工作你做到位了么？ 日期：2018-09-20 16:03:12
对于很多代理商来说，产品铺货工作能做得很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦不动销，就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象，不但影响多年来积累的客情关系，而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏，产品铺货后...
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如何避免几分钟就被客户打发的尴尬？ 日期：2018-09-14 16:24:46
很多朋友对客户的第一次拜访既充满期待，又怀有不少忐忑，大家都很清楚，一次成功的初次拜访意味着良好印象的建立，能为下一步的合作意向打下坚实的基...
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三大路径成就特优美酒企完美逆袭 日期：2018-09-14 10:13:46
8月，一家酒企因为欠债994万元不能到期偿还，两次拍卖流标后，用于抵押的900千升白酒被银行拉走抵债。 酒业调整自2017进入复苏通道，一线乃至二线酒企业绩全线飘红。与此形成极大反差的是众多中小酒企却陷入了困境，市场份额急据下降，产品结构越来越低，生...
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解读2018年中国啤酒业营销新航向 日期：2018-09-14 08:03:44
随着2018年各大品牌二季报纷纷出炉，面对靓丽的财报数据，啤酒行业内部有一种乐观观点预测行业拐点即将到来。与以往单纯追求销量不同，近年来国内啤酒巨头纷纷亮出新招，无论是在经销模式，营销模式，产品细分以及包装形象均不断创新，一切预示着2018年的中...
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酒企如何定位和运作节点市场？ 日期：2018-09-13 08:28:03
一个全国性品牌的崛起，必须有多个实力板块市场的支撑，而要启动实力板块市场，就必须分批次地启动战略节点市...
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解决时代周期性问题 企业需要哪些思维？ 日期：2018-09-13 08:02:25
因为从事企业管理咨询的职业原因，自2012年以来，笔者总是被迫地围绕解决问题做咨询，这是个痛并快乐的工作，因为我们的咨询服务理念是帮助企业透过问题找到机会。 尽管帮助服务的企业从问题的角度发现并抓住了机会，取得了服务成功。但是，看着越来越多的企...
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婚宴用酒市场变了 这些你知道么？ 日期：2018-09-11 09:11:43
有数据显示，我国每年有近2000万对新人步入婚姻殿堂，也就是说每年有近2000万对新人有婚宴用酒需求，市场规模可谓之大。这样看来婚宴渠道进入门槛的确不高，但是做好却并不容易，必须有对婚宴市场的深刻了解。那么今年的婚宴用酒市场到底呈现出怎样的趋势呢?...
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揭秘订货会上的“放量”技巧 日期：2018-09-11 07:47:59
对于白酒厂商而言，究竟才能开一场别开生面而又不落窠臼的订货会呢：其实只需要解决四个问题: 1、多请：把尽可能多的有效经销商邀请到会议现...
