全国酒水企业过千家，诞生的经销或分销群体是一个庞大的数字。从经济学意义上来看，他们的诞生本质上是为了解决地大物博的国土范围内酒水供应的问题。在需大于供的市场环境下商家群体获得了很好的发展，尤其是在传统糖酒公司出来创业的群体更是获得质与量的...

前有全国一线白酒的统治，后有省酒和区域强势品牌挤压，外加红酒、啤酒及功能功能性白酒蚕食伴随行业的革新，尤其是经历了近几年行业的低谷、动荡与洗礼，区域型酒企困境再度升温，诸侯割据式的固守本土经营显得更加力不从心。 从2013年至今，国内持有生产许...

随着食品行业的发展和竞争的加剧，为了在区域市场取得综合竞争优势，很多食品企业开始采用深度分销模式对于区域市场进行精耕细作，从深度分销模型可以看出，采用深度分销模式成功的前提是企业自身的营销资源和能力强，渠道成员，特别是终端访销人员的素质、...

随着竞争的加剧，市场操作模式的多样化，销售人员与经销商的关系也越来越复杂。 顾客就是上帝!这是所有厂商都天天挂在嘴边上的话。 一、与经销商合作中的不规则管理 部分销售人员顺理成章地理解为经销商就是上帝!经销商才是我们的衣食父母。在他们眼里，厂家...

作为白酒最为传统和原始的销售方式之一，散酒销售几乎一直存在于白酒的历史当中。随着工业化和包装多样化，传统的散酒售卖方式已经开始被大众消费者遗忘。散酒销售也逐渐被主流渠道中隐藏。 然而，品质和价值的双重回归，给了散酒销售低调强势复苏的可能。去...

大有可为的县级市场早已成为全国名酒与地方酒企争夺的战...

当代中国酒类营销已经进入消费者时代，所谓的消费者时代，顾名思义就是解决企业、品牌、产品与消费者的关联、关系问题，从营销角度来说就是社群营销，今天我们来简单聊一聊对于中国酒，如何初步建立一个小社群。 在谈建立社群之前首先我们要区分几个概念，一...

对于葡萄酒终端零售而言，要卖好葡萄酒，陈列很关键，因为陈列是品牌和消费者接触的最后一个环节，尤其是在一些大型商超，由于商品种类繁多，如何让消费者一眼看到你的品牌，喜欢你的陈列，并准确的找到自己需要的产品显得更为重要。 同时，陈列做的好还可以...

2017年，许多人都在谈论消费升级，有的人认为葡萄酒消费也会水涨船高，平均价格会越来越高。 然而到了2018年的酒类销售淡季，市场的疲软确实令许多酒商困惑。7月的海关进口数据显示，进口葡萄酒重量环比降低了12.79%，进口金额环比上升了5.7%。 多家法国出口...

不少做酒的朋友都说生意难做，尤其是在用人方面：招不到人，招到人又留不住，留下来的又没几个得心应手的忙倒是很忙，但结果却不理想。 每天满车的货出去，满车的货回来，货没卖几件，人员工资、油费、车费照常开，实在是压力山大。 其实，事在人为，除开客...

鲁酒振兴，鲁酒崛起是现在山东全省共同的目标，是山东酒企发展的主旋律之一，过去鲁酒品牌的运作模式多以开发买断汇量式增长，过度的稀释了鲁酒各家酒企的品牌力，造成了鲁酒的品牌形象矮化，从而影响了消费者对鲁酒的品牌认知。 鲁酒品牌在固守自己的大本营...

随着行业进入新一轮的市场机遇期，其实也是行业新一轮的洗牌期、行业重构的开始。山东省作为白酒产销大省，但是由于缺少全国性品牌，山东已然成为继河南之后的另一个品牌倾轧之地。洋河、古井、泸州包含茅台酱酒等纷纷把山东作为重点市场;于此现有的经销商资...

市场经济本质上是竞争经济。竞争是企业之间的基本关系，尤其是移动互联网时代，各行各业将进入无边界(颠覆行业边界与市场边界)、无时空(时间与空间的限制消失)、无障碍(渠道的障碍消除)的三无大竞争环境中。只有赢得竞争,建立竞争优势的企业才能立于不败之地...

什么意思?两点： 一、从店门口路过的行人，大多数，甚至是绝大多数不会进店的，只是路过而已。 二、即便是进店的顾客，往往也只是进店随便看看，转一圈就走了。一般来说，门店里的当天进店成交率，能做到三成，就算不错了。 那怎么办?长吁短叹说生意不好做?...

近几年，全国性名酒企业进一步深化全国化布局和市场精细化运作;这严重挤压了区域性中小白酒企业的生存空间，中小白酒企业面临着走不出去、守不住的局面，中小白酒企业如果不能够迎接挑战、积极变革，那么中小白酒企业就可能要退出历史的舞台。面对如此严峻的...

向卖场申报新品时一个重要环节，就是对新品销售前景的估算。毕竟，每天都有供应商向卖场申报新品。对于卖场采购而言，如何从这成千上万的新品中选择那些能够给卖场带来利润的新品进场，而将那些消耗卖场资源的新品排除在外，是采购头疼的一项工作内容。那么...