传统的深度分销已经走向它初衷的反面 《新经销》创始人赵波有一句话特别经典：分销成本已从传统分销的人力管理成本，变成了从渠道商手上购买流量的成本。过去是可控的，现在不可控了，如果品牌还想通过公域流量来获客，那么总会有成本更低、愿意出更高的价格...

夏天是白酒的淡季，现正值炎炎夏日，多个品牌酒企则相继宣布涨价。 洋河海之蓝、天之蓝新品升级提价;口子窖在今年5月份，针对流通渠道价格调整;河南仰韶酒业调价;泸州老窖核心产品调价动作;西凤5月对旗下所有产品调价;此前，还有媒体报道五粮液华东营销中心...

社群是人本来就具有天然的社交和群的属性，这是最本质的。人与人之间的链接是社的本质，主要是指社交，社是让社交变得更加简单直接。为什么今天的社群价值被放大了?因为，智能手机和社交软件的出现才把社群放得更大。 1、认知社群的四个点 要更好的认知社群...

时间飞快，还有不到2个月就进入2019年了，现在是个收获的季节，那么对于酒业厂商来说，在这个黄金收割期，该做些什么呢?我觉得要做以下四个方面的工作。 一、抓销售。 春节前是酒类销售的旺季，对于厂商来说，要系统规划年末战役，制定年末销售目标，分解到...

在区域白酒企业的市场分级体系中，市场通常被分级定义为根据地市...

时间飞快，还有不到2个月就进入2019年了，现在是个收获的季节，那么对于酒业厂商来说，在这个黄金收割期，该做些什么呢?我觉得要做以下四个方面的工作。 一、抓销售。 春节前是酒类销售的旺季，对于厂商来说，要系统规划年末战役，制定年末销售目标，分解到...

在白酒行业的赛道上，目前的参赛选手主要分为三大阵营：全国名酒、省级名酒和地方名酒，本文所说的区域酒企是指地方名酒，强势区域酒企是指在区域酒企中发展比较好，已经实现地级市场为王的区域酒企。 区域酒企全省化首先要把模式设计好 区域酒企全省化有两...

前一阵听说两名经营业态相似的葡萄酒商聊到关于门店或工作室SKU应如何构建与管理的话题。笔者才突然意识到，原来多数的葡萄酒零售商在应对如此庞大与丰富的葡萄酒SKU时会和葡萄酒消费者一样一脸懵。 不得不说，葡萄酒零售有一门功课值得大家不断发现、学习与...

好的品牌要有好的传播才能体现。许多年来，企业主耗费巨资和心力的品牌信息都在争夺着消费者脑海中的方寸之地，进军消费者脑海，才是获取品牌忠诚、成就高销售额的必经之路。 如何让你的品牌快速占据消费者的脑海? 01、强化消费者的最初印象 尽管生产了质量...

随着葡萄酒的深入普及，县乡级市场，尤其是发达地市，被很多酒商惦记!可是，惦记是一回事，怎么去做是另一回事!今天小编找到了一位运作浙江杭州地区一个县级市场的区域经理，听听他在县级市场开拓中的辛酸和经验吧! 真实讲述：我怎么做到县级市场两个月3万箱...

12月4日，河北华糖万商领袖大会将在郑州召开，4万家经销商的邀约让人兴奋，小编也在快马加鞭的推进中。上午在与泉州的一家酒商对接中，了解到了他在进口酒上的运营模式，觉得受益匪浅，那就是微信群营销。特整理出来，与诸君共享!因涉及一些运营细节和机密，...

葡萄酒消费向三四线城市下沉是大势所趋，消费品类越来越丰富，但与此同时，三四线市场存在一些特有的市场特征，比如缺乏被广泛认可的单品，除了奔富Bin389、407这样的产品外，少有被大众熟知认可的产品;又比如三公消费限制，私营企业经营困难，白酒消费是主...

品牌要完成对品类的锁定才是有价值的品牌。比如可口可乐、青岛啤酒、东阿阿胶都是成功的将品牌完成了与品类的锁定，让自己等同于品类，让消费者在购买同类产品时想到你的品牌。 好，很多品牌开始将自己与品类锁定，比如林记酸辣粉、正阳实木门、小洋人优酸乳...

开发陌生区域市场的终端对葡萄酒公司而言是经常性的一项工作，然而一些公司却缺乏标准话术，影响了工作效率。 业务人员对于一个区域市场信息有了基本的了解后，还要多次反复拜访终端，不断总结，不断优化调整，最后实现终端拜访的价值最大化达成有效合作。结...

背景 自2018年6月开始，泸州老窖针对旗下三大单品启动集体回购，对国窖1573经典装(52)、泸州老窖特曲(52)和泸州老窖头曲(52)这三大单品启动大规模回购，参照中国白酒交易中心名酒收藏交易平台价格执行。到了7月，泸州老窖又进一步把泸州老窖特曲60版纳入回购...

笔者在今年年初的时候，曾经受到一家肉食品加工企业的邀请，为其公司的销售团队做了一期《互联网+时代，渠道转型与升级》的专题培训。企业做这场培训的初心是希望通过笔者来给企业的员工们传递一个信号，那就是随着信息化越来越透明，物流越来越发达，企业直...