众所周知，促销活动在酒水销售中发挥着非常重要的角色，但是也有很多厂商为促销活动所困：过度依赖促销活动，不促不销;活动过多或力度过大，产生价格混乱等等。那么，如何科学设计促销活动呢?如何设计不乱价的促销活动呢? 促销活动设计是否得当将会影响产品...

生意难做是目前各个行业从业人员的共同心声，尤其是白酒行业，除了茅台，酒难卖更是成了行业共识。当然，风口上的企业也有，但那毕竟是少数人的狂欢，解不了众生的苦。 成功的路径各不相同，非要在一条道上挤着走，被挤下来就在所难免，轻一点沾了一身泥水，...

从产业发展的趋势来看，新一轮的企业整合，并购开启，行业的洗牌和竞争加快。大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼现象，每天不断上演。同时作为行业风向标的全国名酒企业，为实现业绩的增长，不断进行渠道下沉，开发广袤的县域市场，进行产品的深度分销，以提升市场的销...

聚焦战略是近些年营销学界提出较多的经营词汇，其含义是指企业经营战略的重点应聚焦于特定的目标市场，为特定的地区或消费者提供专一的产品或服务。许多中小企业认为，在当前激烈的市场竞争环境下，中小企业应多方出击，全面撒网，寻求快速突破与发展，因而...

人口流量红利逐渐消退，用户获取信息的途径呈现出多元化和碎片化，所有品牌都在思考如何占据用户的时间和空间。然而营销要打动消费者，光是时间和空间的占领已经很难打动用户，如何为用户提供有价值的内容，将优质内容与线下场景融合，激发更多的用户进行传...

改革开放四十年，经销商在市场上风风雨雨拼搏了三十余年，经历了品牌的成长，供需的变化，零售的变化。三十年时间，看着多少厂家、品牌在转型中崛起或是被淘汰;看着零售巨头从小店到连锁，到大型的商超的转型;经销商也到了不得不变的时代，开始转型之路。 转...

进入12月，寒冷的风刮来了一丝热辣辣的火热情绪，走进各大卖场，都可以看到熙熙攘攘的人流和情绪高涨的购物人群，后半年的销售旺季已经悄悄来临了，各个卖场也都到了年底的奋力一搏阶段，各个厂家都备足了年节商品准备最后厮杀，熙熙攘攘热闹的背后，已经是...

我是一个快乐的经销商，这些年赚钱了，于是，小心肝不再满足代理和经销。进口酒的门槛这么低，咱也来过一把运营商的瘾!于是，很多人栽了，栽得一塌糊涂!看上去水到渠成、顺水推舟的事，为啥到咱这就玩不转了呢?困惑啊 01、累死的!徒有虚名的运营商 广西桂林...

距离2019年还剩20天，总要跟2018告别，订货会是厂商辞旧迎新的最好形式。简单点，就是卖卖货，赚些钱啦~~对于白酒厂商而言，究竟怎样才能开一场别开生面的订货会呢? 想要开好订货会 需要解决四个问题 01、多请 把尽可能多的有效经销商邀请到会议现...

做营销推广，从来都不是让人对产品有需求、有兴趣之后就完事了。 很多情况，我们会绞尽脑汁、费劲心思做好用户需求分析、整理好产品卖点、铺好产品宣发渠道......然后，用户感兴趣了，也都觉得挺好。 但是，他们最终就是没有下一步行动，没有购买! 问题在哪?...

在弄清楚了自己的产品用户是谁之后，接下来的工作才是最为重要的。正如孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。确实，在一定程度上来说，用户的喜怒哀乐分分钟都在左右着品牌和产品的生死存亡，必须将用户作为营销工作的重中之重。那么，...

在小酒运作方面，我们还需要研究其背后的内容，这样才能看透营销的本质。从近年来的成功案例江小白和最近摔碗酒流行来看，我提出一个跳出营销来看营销的观点：要想把小酒卖好，就是不把酒当酒来卖。 (图片来源网络，如有侵权请联系本站) 小酒的四大核心问题...

回顾2018年，很多品牌都遭遇了波及品牌，影响企业长久发展的劫难。从地产到酒水快销品，从电商到影视综艺，从娱乐明星到企业大佬，各行各业的危机大戏可谓是轮番上演。 与其说当今企业面临的危机事件越来越多，倒不如说是时代变化太快导经营管理滞后，跟社会...

相信不少酒商都遇到过类似问题，客户会时不时发一张葡萄酒的照片过来询问：你有没有这款酒? 在不少葡萄酒微信群中，很多人也经常在微信群里询问：大家有没有这个酒或者那个酒。 (图片来源网络，如有侵权请联系本站) 总帮客户找没有库存的偏门酒是费力不讨好...

社区团购平台食享会一个月的销售额可达3000万，并于8月获得了1亿元人民币的A轮融资; 社区电商兴盛优选在10月获得了数千万美元的A轮融资; 荟团、你我您、呆萝卜、邻邻壹、考拉精选等社区团购公司也在融资方面风生水起。 都说线上红利已经走到尽头，但同样线上...

无论是白酒行业、快消品行业还是其他行业，一个产品能不能做好，能不能做起来，能不能快速起量，最关键的因素是什么?有人会说是产品是否有吸引力，也有人说是否有好的操作思路，还有人说是否能找到好的经销商或者厂家是否投入较大 ，或者说是否有高空广告等...