从某种意义上来讲，营销传播可能是建立品牌的诸多元素中最灵活、最多彩、最具创意性的手段了，无论是传统媒体的广告：电视、报纸、广播等，新媒体传播：微信、微博、APP、各种自媒体等;以及公关活动、事件营销、促销活动等等，所有传播形式都有一个重要的目...

收款率是每个经销商非常关注的问题，高成功率是高利润的前提，如何有效提高回款率是每个经销商，也算是白酒经销商销售工作中的重要一步。 临时上门 中国是礼仪之邦，面对欠款人时，有礼貌的沟通，以礼相待，给予对方较好的评价和赞美。通过这种方式让欠款人...

为什么同样是固态酿造，同样是纯粮酒，售价却不一样，消费者的接受程度也不一样?同样的原料，同样的技术，消费者宁愿花300元甚至上千元的价格去购买某一品牌，而酒质一样的其他品牌酒，即使售价不到100元，消费者却还是嫌贵呢?同是茅台品牌旗下，为什么宁愿...

新营销时代，是一个碎片化营销时代，它包括信息碎片化，市场碎片化和渠道碎片化;过去依靠某种渠道、某种媒体、某种消费市场就打天下的时代已经一去不复返了，新营销需要整合信息传播布局，整合市场布局，整合渠道布局，新营销时代呈现出许多新碎片、新动能，...

消费者忠诚度就是消费者基于对品质的认可、体验的满意和情感的归依而自然产生的对品牌产品和服务的持续购买行为。同时，它对品牌的成长具有决定性的意义。 在营销学上就有这么一个公理说道：忠诚的消费者才能为品牌带来更大的价值。这其实也就是想告诉我们，...

如果你是营销策划人员，是不是都希望自己策划的活动可以一炮而火? 如果你是企业负责人，是不是希望通过某个活动更好地让企业实现增长? 答案肯定都是希望营销活动得到最有效的投入产出比。 但事实上，大部分人做的营销活动并不能达到预想的效果，甚至是无效的...

一、新变化：中国光瓶酒的未来在哪里 在经历了大众光瓶发展的高歌猛进后，中国光瓶酒格局也发生了巨大的变化，首先是东北酒从2017年下半年整体疲态明显，名酒阵营纷纷发力布局，时尚小酒一骑绝尘成为行业现象;其次是大众光瓶之后，高线光瓶迎来春天，不仅是...

这是一个极速变化的时代，伴随着新零售和人工智能技术的落地，白酒行业迎来了又一转型升级的重要周期数字营销时代，其中最具震撼的消息莫过于阿里巴巴集团以20亿元战略投资1919，在电商巨头和网络科技巨头的强势带动下，通路的每个环节都面临着创新改造，而...

鲍跃忠老师是研究新零售的，我与方刚老师是研究新营销的。前不久，我们三人在贵阳一个街边小店小聚，喝着江小白，吃着火锅，聊着互联网，竟然聊出两点重要结论：1、中国现在的商业分为四大空间，即传统线下、传统电商、新营销(品牌商+互联网)、新零售(互联网...

裂变的原理就是通过诱饵诱导用户在自己的社交圈进行传播，一传二、二传四的模式，指数级增长。 这样一个机制，如果运行良好，可以在短期内获取大量的用户。 最近一个保险行业朋友向我：如何做裂变活动。这也是今天要谈的话题：裂变流程设计。 而裂变流程直接...

众所周知，促销活动在酒水销售中发挥着非常重要的角色，但是也有很多厂商为促销活动所困：过度依赖促销活动，不促不销;活动过多或力度过大，产生价格混乱等等。那么，如何科学设计促销活动呢?如何设计不乱价的促销活动呢? 促销活动设计是否得当将会影响产品...

生意难做是目前各个行业从业人员的共同心声，尤其是白酒行业，除了茅台，酒难卖更是成了行业共识。当然，风口上的企业也有，但那毕竟是少数人的狂欢，解不了众生的苦。 成功的路径各不相同，非要在一条道上挤着走，被挤下来就在所难免，轻一点沾了一身泥水，...

从产业发展的趋势来看，新一轮的企业整合，并购开启，行业的洗牌和竞争加快。大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼现象，每天不断上演。同时作为行业风向标的全国名酒企业，为实现业绩的增长，不断进行渠道下沉，开发广袤的县域市场，进行产品的深度分销，以提升市场的销...

聚焦战略是近些年营销学界提出较多的经营词汇，其含义是指企业经营战略的重点应聚焦于特定的目标市场，为特定的地区或消费者提供专一的产品或服务。许多中小企业认为，在当前激烈的市场竞争环境下，中小企业应多方出击，全面撒网，寻求快速突破与发展，因而...

人口流量红利逐渐消退，用户获取信息的途径呈现出多元化和碎片化，所有品牌都在思考如何占据用户的时间和空间。然而营销要打动消费者，光是时间和空间的占领已经很难打动用户，如何为用户提供有价值的内容，将优质内容与线下场景融合，激发更多的用户进行传...

改革开放四十年，经销商在市场上风风雨雨拼搏了三十余年，经历了品牌的成长，供需的变化，零售的变化。三十年时间，看着多少厂家、品牌在转型中崛起或是被淘汰;看着零售巨头从小店到连锁，到大型的商超的转型;经销商也到了不得不变的时代，开始转型之路。 转...