常见到这样的情景：很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式，统计终端网点客户资料，建立线路手册，业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店，每周轮回一次。但邯郸学步后，企业发现这种拜访模式拿不到多少订单、卖不了多少货，还浪费人力、物力...

随着葡萄酒发展进入全新阶段，行业对于葡萄酒商提出的要求也越来越高。结构嬗变、职能转变、模式演变，一个变字似乎贯穿葡萄酒商发展的始终。但是，无论是哪个时期，酒商的结构、职能和模式又是相对稳定的，是不变的!如何在这种变与不变中找到行业发展的脉络...

多渠道共振、复合渠道竞争新时代，渠道变革与创新贯穿整个酒业。在碎片化、多终端的交互生态下，互联网+酒成为白酒行业的热门关键词，酒企一窝蜂拓展新渠道，入局新零售，拥抱互联网。在这一背景下，尼尔森一组消费数据再次将视线拉回到传统商超上：消费者在...

场景化营销是近年来比较热门的话题，伴随着新零售概念在中国酒圈的深入，与之相匹配的互联网信息交流技术不断成熟，消费者教育工作的核心地位不断凸显，实际上为中国酒类场景化营销的发展提供了极大的便利性。 考虑到中国酒食品类的基础属性，特殊的社交属性...

最近几年，格鲁吉亚、摩尔多瓦、乌克兰、罗马尼亚、希腊等国家的葡萄酒正越来越多的出现在一些展会，这些国家的葡萄酒在产量与品质方面也许不比知名产区的更好，但是别有风味，有的粗犷，有的纤弱，有的尚未被驯服，还有一些因为特殊的酿制工艺和独特的包装...

五年前，我发表了一篇阅读率过百万，并每年新年都被重新转发的文章，《2013年，中国企业老板最痛苦的一年》，没想到一语成谶，让企业痛苦迷茫了连续五年至今，随着中美贸易战的发酵，2019年好像才是真正痛苦的一年。 五年以来，我们看到，大企业开始对自己过...

众所周知，消费者在购买和选择企业服务或者产品前会参考网络上的口碑评价，网上拥有良好的口碑及形象是企业在商战中获胜的内功，竞争对手无法模仿难以超越。而不良的口碑不仅增加企业的运营成本，让企业的广告费付诸东流，且降低产品或服务的咨询转化率，严...

经常听见许多企业老板吐槽：生意越来越难做了。 其实，商业有一个法则：不是生意不好做了，是你家的生意不好做了。 著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师在清华大学总裁班讲授如何做好高端产品销售时指出，越是诉求高端的产品，越要经...

近几年，经销商朋友圈里越来越多的说：产品越来越难做了。 产品对于经销商来说很重要。一个区域，经销商对于分销商、零售商的印象来说，是由经销商所代理的品牌所决定的。一个产品在市场上的不同阶段，经销商所做的工作也大不相同。 经销商公司的生意发展的...

关于管理，我们可以思考一个概念管理效能。 管理可以带来怎样的效能? 这个效能没有一个固定的标准，甚至容易被人忽略，与之直接关联的就是团队的创造力，团队创造力的大小直接影响管理效能，而这个问题往往也是最容易让管理者或者老板头疼的一个问题。 作为...

正所谓，乱世出英雄。很多砖家、大咖对于2019年的大局势做出了很多的预测或预判，但是整体上都是认为，严峻是必然的!对于企业和品牌发展来说，越是严峻就越是要敢于挑战，从这乱世中成就一番事业，剩者为王! 那么，面对2019年的严峻形势，企业的营销战略应该...

采购是卖场中竞争非常激烈的岗位，一旦完成不了卖场下达的销售任务，随时得面临被调岗甚至下课的危险。因此，每个采购为了保全自己的位子，都必须看重自己的业绩表现。大多数采购在提到自身销售业绩的提升时，想到的往往是开源如何最大化地向供应商要，却很...

今天聊聊品牌打造重要要素之一的品牌故事，品牌故事是什么?先上个例子，最近很火的郎酒青花郎的品牌故事： 云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔，诞生了中国两大酱香白酒，其中一个是青花郎。青花郎，中国两大酱香白酒之一。 这是上海特劳特战略定位公司为青花...

做对销售增长有贡献的事，就是要抓住销售关键指标，坚持把简单的事情重复做下去，坚持把人人都知道但却疏于去做的事做好。 业务员每天在有限的时间里要面对很多工作，按照时间管理的要事原则，一个业务员究竟要先做哪些事?哪些才是对销量增长真正有意义的事?...

说话沟通，首先要摆正心态，有正确的心态为基础，说话的方向就不会跑偏。 1、真诚第一 想要与人顺畅的沟通，首先要有真诚的心态，不玩虚的、不做作。 内心的想法最终都会投射到人的只言片语、肢体动作以及表情上，所以不要认为内心的想法别人察觉不到，弄巧...

日前，水井坊、五粮液、青岛啤酒、RIO鸡尾酒、张裕、古井贡纷纷加入直播行列，电商平台的直播频道，成为诸多酒企进行内容传播的重要媒介。 历史讲解、酿造技艺呈现、窖池古迹展示、品鉴体验，酒业直播的内容制作，均围绕这些方面而展开。相对于传统的传播形...