众所周知，消费者在购买和选择企业服务或者产品前会参考网络上的口碑评价，网上拥有良好的口碑及形象是企业在商战中获胜的内功，竞争对手无法模仿难以超越。而不良的口碑不仅增加企业的运营成本，让企业的广告费付诸东流，且降低产品或服务的咨询转化率，严...

经常听见许多企业老板吐槽：生意越来越难做了。 其实，商业有一个法则：不是生意不好做了，是你家的生意不好做了。 著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师在清华大学总裁班讲授如何做好高端产品销售时指出，越是诉求高端的产品，越要经...

近几年，经销商朋友圈里越来越多的说：产品越来越难做了。 产品对于经销商来说很重要。一个区域，经销商对于分销商、零售商的印象来说，是由经销商所代理的品牌所决定的。一个产品在市场上的不同阶段，经销商所做的工作也大不相同。 经销商公司的生意发展的...

关于管理，我们可以思考一个概念管理效能。 管理可以带来怎样的效能? 这个效能没有一个固定的标准，甚至容易被人忽略，与之直接关联的就是团队的创造力，团队创造力的大小直接影响管理效能，而这个问题往往也是最容易让管理者或者老板头疼的一个问题。 作为...

正所谓，乱世出英雄。很多砖家、大咖对于2019年的大局势做出了很多的预测或预判，但是整体上都是认为，严峻是必然的!对于企业和品牌发展来说，越是严峻就越是要敢于挑战，从这乱世中成就一番事业，剩者为王! 那么，面对2019年的严峻形势，企业的营销战略应该...

采购是卖场中竞争非常激烈的岗位，一旦完成不了卖场下达的销售任务，随时得面临被调岗甚至下课的危险。因此，每个采购为了保全自己的位子，都必须看重自己的业绩表现。大多数采购在提到自身销售业绩的提升时，想到的往往是开源如何最大化地向供应商要，却很...

今天聊聊品牌打造重要要素之一的品牌故事，品牌故事是什么?先上个例子，最近很火的郎酒青花郎的品牌故事： 云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔，诞生了中国两大酱香白酒，其中一个是青花郎。青花郎，中国两大酱香白酒之一。 这是上海特劳特战略定位公司为青花...

做对销售增长有贡献的事，就是要抓住销售关键指标，坚持把简单的事情重复做下去，坚持把人人都知道但却疏于去做的事做好。 业务员每天在有限的时间里要面对很多工作，按照时间管理的要事原则，一个业务员究竟要先做哪些事?哪些才是对销量增长真正有意义的事?...

说话沟通，首先要摆正心态，有正确的心态为基础，说话的方向就不会跑偏。 1、真诚第一 想要与人顺畅的沟通，首先要有真诚的心态，不玩虚的、不做作。 内心的想法最终都会投射到人的只言片语、肢体动作以及表情上，所以不要认为内心的想法别人察觉不到，弄巧...

日前，水井坊、五粮液、青岛啤酒、RIO鸡尾酒、张裕、古井贡纷纷加入直播行列，电商平台的直播频道，成为诸多酒企进行内容传播的重要媒介。 历史讲解、酿造技艺呈现、窖池古迹展示、品鉴体验，酒业直播的内容制作，均围绕这些方面而展开。相对于传统的传播形...

关于新零售，我认为大家不能再浪费时间去做观点的碰撞了，因为大趋势已经非常明显，革新迫在眉睫，所以有些事情我们有必要达成共识。 消费者发生了什么变化 这类总结其实特别多，我列举三个目前比较典型的趋势：一是即时性消费;二是懒系消费;三是社交消费。...

中华酒文化传统中说到无酒不成席，在中华3000年历史记载的史书中多次被提到尊贵客人和酒筵、成桌的饭菜，现如今宴席的重要性更不言而喻。而随着行业深度调整之后，宴席环境也悄然发生着如下变化： 升级、扩容、打造消费导向，宴席市场的三个变化 1、一是消费...

关于新零售，我认为大家不能再浪费时间去做观点的碰撞了，因为大趋势已经非常明显，革新迫在眉睫，所以有些事情我们有必要达成共识。 消费者发生了什么变化 这类总结其实特别多，我列举三个目前比较典型的趋势：一是即时性消费;二是懒系消费;三是社交消费。...

从地方酒企的分布来看，大部分地方酒企的本土市场都位于县级市场或周边地区，因此我们能看到一个很典型的情况(从每个县级市场都能做到比较好的水平来看)：凡是县级市场人口基数多的县级市场酒企，其规模肯定比人口少的地方酒企更占便宜。但从笔者多年接触过...

据目前市场不完全统计，2017年全国光瓶酒的市场容量达到700亿左右，就消费升级、每年的增速，未来光瓶酒的市场容量一定还在持续上升。众多企业、包含一二线名酒在光瓶酒上都有不错的表现，比如：泸州二曲、歪嘴郎、洋河曲谱等。他们在市场上都取得不错的成绩...

蓦然回首人已到中年，看尽繁华红尘，但是你想过未来吗? 经销商渠道演变趋势： 1.终端机消费者更多的通过互联网直接向厂家下订单，传统二传手性质的经销商将会大批消亡 2. 基于移动终端的营销管理系统大行其道 3. 经销商管理电商企业化，后台分拣、人车分离销...