在消费升级快速发展的大时代，次高端品牌的市场布局得到越来越多的白酒企业重视，它的成功运作将助力酒企在下一轮消费风口中获得巨大收益。 想要卖好次高端品牌，必须要打造专业化的组织运营体系。随着次高端品牌组织的实践探索逐渐深入，我们发现，越是定位...

同为经销商,创造同样的销量,为什么人员投入、利润差距那么大?关键在于产品品牌组合。所谓经销商品牌组合就是指经销商把经销的不同企业的品牌进行合理的搭配,最大化地减少资源浪费,降低运营成本,增加渠道控制力,增加利润的一种策略。 一般有以下几种组合: 1、...

白酒饮用场景可分为独饮、聚饮、送礼三大场景。聚饮又可进一步分为朋友聚饮、家庭聚饮、政商务聚饮、婚宴聚饮、年会聚饮。年会场景具有独特的价值。 年会的高举办率 大多数企业都很重视年会的内部沟通、战略分享、答谢客户、目标认同、鼓舞士气、展现美好未...

四年一度的世界杯，转眼就落下了帷幕。要说世界杯决赛期间最引人注目的事件，莫过于《法国队夺冠，华帝退全款》啦。 自从华帝颁布退全款的消息以来，吃瓜群众就炸开了。有网友认为，华帝花7900万就拿到世界杯广告c位，比几个亿砸赞助卖广告的其他品牌，可聪...

中国白酒市场容量因结构扩容已经成为既定事实，很多白酒企业都希望在结构扩容阶段占据一席之地，但是很多白酒企业在次高端推广上却出现两个极端，一种有有价有市，即价格与规模成正比，具体表现企业在市场上有一定规模的存量(企业整体规模过5亿以上，其中次...

知名葡萄酒品牌张裕解百纳7月14日举办的一场观影会，因与近期热门影片《邪不压正》结合而受到关注。事实上，这种绑定热门电影甚至是热门IP进行营销的方式正在葡萄酒领域增多。有观点指出，包括葡萄酒在内的中国快消品都在呈现出与热点IP、明星等诸多泛娱乐化...

日益发展的现代化公司运作需求和新营销的系统化需求，一个公司，无论才创立还是已经运行了若干年都需要与时俱进，无论在组织机构、企业文化、营销体系，商业运作等方面都需要创新。 要想把公司做大做强，必须进行公司化运作，让公司开始就有芯，有章可循，有...

随着白酒市场竞争的日经白热化，加上品牌企业渠道管理的规范化，更重要的是生产企业在不断的自建网络渠道和渠道下沉，留给区域经销商和二三级市场的经销商的生存空间越来越少，经销商的新的生存机会和盈利模式值得思考。 面临新兴大卖...

2017年中国实现国内生产总值82.71万亿元，同比增长6.9%，全国人均GDP突破9000美金，实业的兴起助推白酒消费升级趋势愈加明显。次高端概念近两年在白酒行业成为厂商广泛关注的焦点。一线名酒持续以量价调控巩固高端品牌形象，众多二线名酒和区域强势品牌也纷...

看到别人取得成功时，你会说，他们的运气好;当他们遭遇失败时，你会说，他们不努力。自己取得成功时，你会说这是自己努力的结果;若遭遇失败，你会自我解嘲说都是环境的错。以上，是位网友说的，不晓得对不对? 做销售，就怕天天琢磨着如何改变别人!认识你自己...

很多店老板总是抱怨自己的门店客户少，业绩差。总结原因时，不是地方太偏僻，客户基础差，就是产品没有竞争力，模式太落后究竟原因何在? 小编总结了门店业绩差的7个常见原因，每一个问题的解决，都能快速提升销售业绩。 01、没有朝气 零售店老板起早贪黑地忙...

大单品时代真的来了! 这是不争的事实，一个品牌要想长久发展，品牌产品化，产品大单品化是必经之路。纵观成熟、恒久发展的企业都有这个共性。 产品，只有产品，才是企业经营的核心。大单品，也只有大单品，才是突破市场的最佳利器。 区域品牌要想长久发展，...

当前国内酒业正在强势复苏，并走向更加务实的繁荣，一半得益于来自传统酒文化熏陶下根深蒂固的稳定用酒需求，另一半则离不开互联网冲击培养出来的懒人消费模式和不断制造好奇的透明信息沟通机制。前者解决了销售端需求乏力，为酒企涨价提供了造血最佳时机，...

很多业务员干了很多年，看到同事一年一个台阶而自己却业绩平平，总是在想，我每天也兢兢业业，起早贪黑走访市场，为什么最终结果却是竹篮打水一场空呢?其实，细细想来很简单，即没有要领，像黑熊掰苞米一样，掰一个夹一个，再掰一个，再夹一个，殊不知在夹得...

终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果，但最关键的还是要有正确的铺货策略与战术，思路决定出路，策略对路，铺货工作就成功了一半，战术对路，铺...

从品牌沟通源点角度看，次高端传播首先需明确品牌传播自身属性，打破产品价格认知局限性，产品的价格依托于产品对目标群体的价值而定;一是从全国性名酒，目标群体消费属性是基于强社交与礼品属性，传播必须构建高端出生表达，持续打造高端名酒形象，全国化的...