终端的争夺与战争是经销商永远的话题。为了干掉竞品，为了抢占终端，经销商发明了许多的方法，放下了很多的下限。从赊账到赊铺，卖货收钱，再加上降得越来越低的利润和已经令人发指的政策，但是仍旧无法完全消除终端的竞品，反而越演越烈。 造成这样局面的原...

终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果，但最关键的还是要有正确的铺货策略与战术，思路决定出路，策略对路，铺货工作就成功了一半，战术对路，铺...

至九十年代开始，保健品历经了广告销、直销、会销、体验销，四种营销模式，在消费升级、市场对保健品认知混乱、竞争加剧的当下，哪种营销模式可以助力保健品企业实现新飞跃? 广告销 首先是被夸大的疗效与消费者食用感受的冲突，随着食药监局监管的持续增强，...

随着酒水消费环境的变化，随着与酒水相关的包材的涨价，近两三年酒企核心产品涨价已经成为常态，越是全国化酒企涨价频次越高，越是高端产品涨价幅度越大，对他们来说，越是涨价销售规模增幅也越快，涨价让他们进入了良性循环，同时也验证着涨价是最大的促销...

销售的都知道一句话旺季做销量，淡季做市场，那淡季到底怎么做市场呢?只是简单做做陈列就可以了吗?答案肯定不是这么简单，那么淡季我们该怎样做市场，才能带来旺季的热销呢?笔者总结了几个方面，和大家分享一下。 一、终端建设 1、陈列改善、优化 在核心网点...

2016年，阿里巴巴集团董事局主席马云提出了新零售的概念，认为在未来一段时间，传统零售电商的时代已经过去，新零售即将成为主流。2017年成为新零售元年，迎来了新零售的狂欢。腾讯、阿里等都积极投资规划新零售蓝图，2018年，新零售逐步向垂直化行业延伸，...

开设一间葡萄酒门店，许多酒商会有这样的困惑：流通产品与利润型产品究竟应如何搭配? 流通货可以引流，能提升门店形象，但利润率很低，不足以支撑一家门店的运营。非品牌产品的利润相对丰厚，但自购率非常低。酒商如果过度主推OEM品牌，可能难以形成较高的复...

1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成， 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您...

淡季做市场，旺季做销量，每年进入夏季，冰啤笑了，可白酒从业者却在那默默神伤。如何才能做深做透市场，为旺季销售增长打下基础，几乎是所有经销商迷茫的所在。 产品整合是重点 经过旺季销量的检验，产品的市场表现已经清晰，这个时候是梳理产品线，淘汰不...

谈判作为市场业务拓展过程中，合作关系确立不可或缺的常见形式与基本手段，为什么有的人游刃有余而表现的那么好，有的人却往往陷入被动、无招架之力而表现的不太如意呢? 一个案例诠释销售业务谈判的基本步骤与相关策略、技巧 C君大学毕业参加工作不久，是山...

做终端找死，不做终端等死!前几年放在白酒行业这话很是流行，尽管也道出了做酒店终端的无奈，但起码对于白酒来说，酒店终端至少还是一道不可逾越的门槛，虽说有点鸡肋的味道，但各大酒企不得不为之。随着电商的崛起以及越来越多连锁便利店、连锁酒行的盛行，...

一、白酒企业全国化布局概述。 在2012年前，全国性酒企布局主要基于三大经济圈：环渤海京津冀核心圈，长三角经济圈，珠三角经济圈，进的去，站的稳，拿的下，才能真正意义上称之为全国性品牌。 但随着改革开放的全面发展，中国的经济圈区划有了新的界定，除...

某户外运动品牌，在国内市场占据前五位置。东北区域是其重点市场，该区域某经销商由公司扶持发展壮大，从零起步到年销量过千万，逐渐成长为公司的一个重要客户。实力壮大以后，经销商前年跟公司谈条件，提出了三个要求： 1、对其全面铺货; 2、加大换货比例;...

一、白酒企业全国化的阶段(背景)。 本案不讨论茅台、五粮液、汾酒、洋河、泸州老窖等超级品牌的国际化，那是更高维度的扩张。白酒企业的全国化，是有企图的酒企的事业梦想。 从历史看、全国化可分为几个阶段： 阶段一：很久之前的老名酒的全国化(如茅台、汾...

一家销售葡萄酒的零售门店营业员是否必须具备葡萄酒的专业性? 在这个问题上有人会回答：当然是越专业越好! 然而在现实中，不同类别的酒类零售商对营业员的葡萄酒专业性要求却大不相同。 综合酒类连锁强调系统、流程 拥有上千家门店的1919一直强调三去。一是...

近年来，多个企业尝试上线高线光瓶，甚至有人喊下百元以下无盒酒的口号。高线光瓶在价格突破之后，如何得到消费者的价值认同并为之买单?高线光瓶又如何在营销理念上进一步创新?高线光瓶的核心渠道突破动作是啥?高线光瓶的经销商运营痛点如何解决?笔者结合自...