年年岁岁花相似，又到一年跳槽时。行业的景气度尽管只是名酒的狂欢，但生活总要继续的，新的一年对职业经理人来说有些什么好的出路?我们不妨梳理一下。 一、更上层楼，忙于跳槽 想拿高薪，想有更高的职业位置，这是入行不久的白酒经理人最质朴的想法，无可厚...

飞单，就是酒类门店店员或酒企业务员接到客户订单后，从别的地方组织货源提供给客户，公司损失了业务，而店员或业务员私下赚取差价一种行为。 这是葡萄酒行业一个较为普遍的现象。即便是一些规模较大的酒类零售连锁，也难以避免。 飞单问题应如何解决呢?WBO...

白酒行业发展黄金十年，茅台、五粮液价格不断突破价格天花板;2012年下半年茅台价格急剧下行，很多人说超高端不行了，行业要靠大众酒来拯救，大众酒的春天来了!笔者并不否认大众酒迎来了发展良机，但超高端也并不是像行业所担心的那样不行了。只不过是价值规...

一个全新的品牌面世，你认为最重要的传播方式和渠道是什么?相信很多人马上会想到投广告，而且是电视、报纸广告，也有很多人会想到互联网，什么百度竞价啊，广告联盟啊，新浪搜狐啊等等。这没错，只要你有足够预算，你可以这样做。互联网思维不是换手脚，而是...

酒类经销商在白酒的黄金十年着实过了好些年舒服日子，随着行业进入深度调整期，除了跟茅台、五粮液这些全国性名酒沾边或者区域性强势白酒品牌沾边的经销商还能够算过得好，其它绝大多数经销商日子过得都紧巴巴的。我们不妨来看看目前酒类经销商的现状，看看...

从2012年下半年开始的白酒行业调整期，茅台、五粮液价格的下跌压缩了大量品牌的生存空间。短短一两年内，二线名酒要么重点发力400元以下价位段，要么直接大幅度下滑;区域品牌的核心品牌要么大幅度降价，直接跌入下一个价位段;要么直接死亡，整个白酒市场一地...

达仁商贸是K酒县级十年代理商。K酒属于全国二线品牌，徽酒上市公司。由于目前达仁商贸经营问题严重，厂家已经下达整改通知。本人把这个公司经营的多种乱象归纳出来，与同行分享。 乱价犹如不死的癌症 达仁的员工曾说过我们的酒价跟天上的星星一样多。这话不...

如果我们不革命，早晚会被别人革了命。传统经销商要深刻清楚这是不可逆转的趋势，唯有顺势而为，发掘自己的优势与特点，迅速融入互联网时代的行列，重新打造自己进行反扑，才有机会重新构建自己的根据地。 经销商曾是产品到终端和用户的主要渠道，这促成了经...

近年来传统工业啤酒的销量疲软，而反工业化的精酿啤酒异军突起，这种爆发并不是偶然，在到处喊着消费升级响亮的口号和中产阶级的崛起。 一切都是最好的安排，因为互联网以及移动互联网的发展催生了众多新的机遇，与此同时，大量碎片化的信息占用了人们大量的...

在VUCA(Volatility、Uncertainty、Complexity、Ambiguity)时代，各种营销的理论与概念层出不穷，但是当我们拨开迷雾揭开营销本质的时候，我们发现关于营销的基本法则从来都没有改变，比如营销要满足客户的需求理论以及关于企业定位等问题。 从产品营销到场景...

企业究竟应该如何做营销?营销大师、大客户营销之父诺埃尔凯普教授的营销6大要务模型，教你学习如何处理简单与复杂的营销问题。 营销要务1：决定并建议应对哪些市场 简单来说，任何一家企业必须选择参与竞争的市...

作为上一轮黄金十年的副产品，一批大商跟随茅台、五粮液崛起，而后的行业调整期，压货也让不少大商伤筋动骨，但最终也少有大商退出。 进入行业新的增长期之后，名酒的流通越来越扁平化，大商们发现名酒企业的要求越来越多，做品鉴、做终端、做配送，严禁串货...

如果说生产是一款产品与一个人的爱情，那么营销便是一款产品与一片人的火花。在这个酒香也怕巷子深的时代，营销是真正打开商机大门的钥匙。历史上经典式的营销不胜枚举，营销经典名言却字字珠玑。对于葡萄酒商家而言，这些箴言背后，蕴藏怎样的内涵呢? 营销...

大经销商为什么要代理小品牌的五大理由?大经销商代理小品牌，是为了更大发展的需要，这可以从几方面体现出来。 1、赢利的需要 相当一部分大经销商，大品牌越接越多，销售量越来越大，但随之而来的资金及成本同样也越来越大，利润空间却越来越...

2017年被誉为新零售元年。这一年成为了阿里、腾讯攻城掠地的起点。 即便在2018年初至今的短短几个月时间里，两大巨头在新零售领域的投资额就超过数百亿元。 究竟是什么让大家都把触觉和视觉伸向了同一个领域?酒类行业、特别是葡萄酒行业，在这样一个新的时代...

分布于全国的酒水企业规模大小不一，盈利更是千差万别，但成功的酒企为什么成功?失败的酒企失败在什么地方?这些问题始终是每个企业决策人需要考虑的。问题的背后一定是有某些规律性的东西在支撑企业的走向，持续的成功不可能全部是凭运气和赌博，到底规律性...