一个二线城市的黄酒品牌，通过一款中高端产品，开辟了蓝海市场，冲破大品牌们锻造的竞争壁垒，在短短两年不到的时间，年销售额突破亿元，给地方酒企带来哪些营销启示? 在酒水行业，地方企业做中底端市场，外来企业做中高端市场，仿佛已经成了一条铁律，但这...

现在的促销活动越来越难做，明明活动准备的很充分，活动投入也不小，在执行上也非常注重，可最终的结果却不尽如人意。于是，不少人开始将原因归罪于这个难懂的市场和日渐刁钻的消费者。然而，真实的原因是这样的吗? 孙子兵法云：谋定而后动，知止而有得。随...

为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。 在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。也许，这时候的客户还是犹豫不决，不过没关系，只要趁着客户购买欲望还强烈...

随着电商对线下渠道的侵蚀，制造商一方面醉心于渠道变革带来的利润提升，另一方面担心未来零供关系的不确定性。更有甚者，为新零售十年远景苦思冥想、焦虑不已。在新零售背景下，探讨零供关系中制造商的应对方式之前，需要先梳理渠道品类的发展逻辑并预判未...

提升销售业绩的公式 销售业绩等于什么? 销售业绩=消费者人数消费金额消费频率 所以，想提升销售业绩，有三个途径，分别是：增加消费者人数、增加消费金额、增加消费频率。 1.增加消费者人数 曾经有个做烧鹅的饭店老板对我说：现在修路，饭店没生意，你有什么...

经常有人问我，如何才能打造出超级大单品，或者说是打造畅销大单品。我们知道，很多公司都是依靠几个大单品生存的，甚至是大单品取胜的。康师傅有红烧牛肉面，统一有老坛酸菜，维达有蓝色经典，茅台有飞天，他们都是依靠大单品打下市场的。虽然时代不同了，...

有人说，葡萄酒行业有一个笑话，在餐厅卖不出去酒，但葡萄酒几乎都是在餐厅被喝掉的。餐饮渠道真是让人欢喜让人忧。餐饮渠道在葡萄酒销售中到底有没有发展空间?重回餐饮渠道靠不靠谱呢? 1、餐饮渠道的欢喜与忧愁 中国自古有无酒不成席的说法，虽然葡萄酒并中...

随着白酒行业的发展、动荡和洗礼，白酒行业渠道回归的声音已现，很多企业为了更好的发展，选择了走出去，以寻找更广阔的舞台。走出去，面临的首要工作是招商。笔者将针对中小型白酒品牌(以下简称小微酒企)外埠市场招商的经销商政策和产品政策两个方面综合阐...

白酒经销商如何在重点运作区域抢占一部分销量，在根据地市场站稳脚跟，宴会市场是不得缺失的重要渠道。宴会市场容量巨大，通常包括婚宴、寿宴、满月宴、升学宴、乔迁宴、庆功宴、年会宴等等，市场规模相当可观，但宴会市场同时存在着目标消费群体的多样化和...

很多经销商达到一定销售额之后，很长的一段时间，甚至竭尽一生也突破不了现有状况，这是为什么呢?是产品原因?还是管理原因?是什么制约了经销商的进一步发展? 经销商做生意最关注的就是利润，每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利...

经销商的状况搞清出了，我们怎么样才能做到可持续发展?赢得未来的发展之路呢? 1、永远跟随大品牌走，哪怕它利润微薄也在所不惜; 有机会做大品牌、跟大企业合作就一定要抓住机会，哪怕前期吃点亏，受点气也不要放在心里。大企业的生意一个是稳定，不要担心市...

四月过去一半，五一就在眼前，紧接着就是端午的到来，摆在经销商面前最大的难题就是促销。那么多的促销手段到底应该选择那样才能获得最好的效果，盘点20种促销绝招，让经销商活动效果翻倍，并且不影响价格体系，快速决战五一、端午市...

在前几年的时候，电商概念还是比较火，最近，连马云都说，没有纯电商，只有新零售。那么，零售终端作为销售通路的一环，它直面消费者，是产品变为消费品的一道龙门，是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的酒跃过这道龙门产生实际的销量，...

什么是社群 可能有人会认为，社群不就是大家玩微信、玩朋友圈吗?还有的人可能认为，社群就是商会、协会，就是俱乐部。 社群不等于微信群，社群也不等于商会、协会、俱乐部。我们人类的发展史，某种程度上可以认为就是一部社群的变迁史，只不过在不同的历史阶...

社群有什么样的商业价值，取决于社群有什么样的功能。 社群的三大功能分别是：社交功能，传播功能，交易功能。 更简单更准确地表达是：「强社交」，「中传播」，「弱交易」。其功能依次递减。 上述三大功能，社交是首要功能，传播和交易是商业价值，由社交功...

对于快消品行业的商贸公司来讲，业务员是最重要的财富之一，优秀的业务员更是个活宝。老板常常是捧在手里怕掉了，含在嘴里怕化了，不晓得该怎么对待。 P老板是某商贸公司的老板，公司白手起家，现如今公司在当地快消品(酒水、饮料)圈子里小有名气，手下业务...