现代管理之父彼得德鲁克曾论述过这样一个观点：企业只有两个基本功能市场营销和创新。将这个结论放诸于酒行业，同样经典。 酒企追求产品动销，需要与自身的创新营销模式相匹配。名优企业有品牌基础，那么中小企业该如何做?特别是那些对拥有好酒、有产能，但...

春糖之后，涨价风再来，行业之内风声鹤唳。赶紧找个产品做了吧?不然价格就更贵了。一时间，各种厂家业务员登门，各种危言耸听的言语，让经销商急迫起来。无论你有多急，市场有多紧迫，但这几种厂家的业务员千万不能让他们进门!! 第一种：什么产品都有的 厂家...

众所周知，目前由于市场环境、消费者饮酒习惯改变等多方面原因，导致白酒企业增长乏力。工业旅游近年来逐渐流行，酒企做工业旅游在全国已是一个普遍现象。在白酒行业中跳出白酒卖白酒的声音被广泛的提及，白酒工业旅游的模式在蓬勃发展。 通俗一点来说，白酒...

爆品是超级品牌中的超级产品，爆即火爆，短期内迅速扩散，品即大单品，是尖刀产品，具有极强的战斗力，在市场竞争中势如破竹，决战高地。简单来说，爆品是以体验为核心，以流量为中心，以用户为中心，以短期高效为目标的大单品。卓鹏战略在十几年的实战中不...

如果把销售技能做个排序，沟通能力排第一位绝对是有道理的。为什么不是专业?因为，饱腹诗书也难免酒香也怕巷子深。 交流不容易 一个产品说出去，客户没反应，有点尴尬; 专业术语说完了，客户听不懂，有点尴尬; 聊完产品冷场了，不知说点啥，有点尴尬; 优点介...

随着消费升级，100元-300元价格带的白酒市场容量开始显现，更多的酒企和经销商也把目光锁定这个价格带，然后在市场运作层面，更多的传统的酒类经销商对于这个价格带的酒类运作稍显力不从心，笔者结合自身的从业经验进行总结，也欢迎大家交流。 一、锁定合作...

酒水行业唯一不变的就是变，从产品到渠道，再到商业模式都在发生着一系列的变化，尤其是最近这几年，变化的速度愈加明显。烟酒店作为酒水产业链条的末梢神经，其商业生态环境也在发生着显著变化。 终端店老板蓝瘦香菇 三年前，消费者日常饮用、过节送礼以及...

机会从何而来，其实是来源于客户的需求，只要能够敏锐的发现客户的需求，然后在思考以何种方式通知客户，并且让客户有良好的体验，那赚钱的事情就会顺理成章了。 做销售，很多人想复杂了，你只需要记住三个词： 痛点、痒点、兴奋点 1、痛点 客户存在什么问题...

随着信息化和数字化技术不断渗入，2018年必将是零售行业发生重大变化的一年。随着整体消费市场升级发展，消费需求的分层化、个性化、小众化、便利化、社群化的特点会更加凸显，如何更好地满足新消费需求，成为零售变革的主要驱动因素。 从商业模式上来看，20...

最近，你有关注过电商吗?无论你是传统酒企，还是新晋酒商，十有八九都考虑过电商这一领域吧!尤其是现阶段，新零售被一遍遍提起，电商又是新零售领域不可或缺的一部分。 事实上，已经有很多酒商进入到了电商领域，也形成了一些酒商的变体，比如我们常说的酒类...

在我看来，营销首先就是要建设好和消费者沟通的平台，找到消费者关心的入口在SCQA的体系中，我们不仅要找到冲突的触点，更要精准的提供相应的解决方案，因为卖点就是消费者关心的答案。你必须符合逻辑的且极具自信的告诉消费者你的答案，也就是你的卖点究竟...

过完年后，烟酒店终端老板普遍感觉到，酒水生意更不好做了，过去一些大店年关能卖个10万、20万，今年很多类型的这些店10万都不到，本寄希望于2015年的酒水寒冬能够在2016年逐步回暖，而事实上整个春节的酒水行情给与很多传统的烟酒店终端、酒商一记重拳,使得...

客观来说，在大多数情况下，许多厂家的产品优势也不是那么明显，厂家老板也没法一下子拿出一大笔钱来进行前期市场投入，也没有足够的时间来慢慢做工作。那么，在这个背景下，厂家还能怎么面对经销商呢? 能卖产品的人是最重要因素 所有生意的目的核心是利润，...

日前，有一名酒商向笔者抱怨：他所销售的一个葡萄酒单品，被一家电商公司作为尾货给低价在电商平台抛售。不少客户都在这个平台上看到了这个价格。这不仅让这个单品的价格透明了，也使得好多经销商找他抱怨，让他头痛不已。 笔者发现，这种问题在葡萄酒行业并...

2018年春季糖酒会如期而至，无数的经销商、渠道商、定制商、企业主及新兴力量纷至沓来。 这些年，各地的糖酒会、尤其是全国春季糖酒会都随着时代的发展而发生着巨大的变化。 糖酒会的订货、销售功能在逐渐被弱化，很多去糖酒会的人更多是去联络一下情感，而...

每天起早贪黑，勤勤恳恳工作，利润却没有大涨，踏踏实实推销，业绩却没有大增，经销商们，你真的知道原因吗? 经销商的利润哪去了?没在厂家处，也没在消费者那里，都还在经销商自己手里!但是，经销商要获得这些利润，还是要励精图治，勤于管理，不断探索出适...